深耕一帶一路 雷沃重工收獲印尼政府150臺水稻機訂單

　　新年伊始，萬(wàn)象更新。在**終一輪的印尼政府農業(yè)裝備采購競標中，雷沃重工海外業(yè)務(wù)再傳捷報。雷沃AF88縱軸流水稻聯(lián)合收割機憑借強勁的綜合實(shí)力再獲150臺采購訂單，實(shí)現新年開(kāi)門(mén)紅。

　　近幾年，印尼不斷加大農業(yè)基礎設施投入，對農業(yè)機械的需求驟增。2017年，印尼政府采購了120臺雷沃AF88水稻聯(lián)合收割機，在投放市場(chǎng)后，很快被用戶(hù)搶購一空。為了滿(mǎn)足農民的實(shí)際需求，印尼政府決定撥出專(zhuān)款，再次采購150臺雷沃AF88水稻聯(lián)合收割機，為當地農業(yè)的機械化發(fā)展和農民的生產(chǎn)生活提供保障。

　　據悉，本次斬獲的新年訂單雷沃AF88縱軸流水稻聯(lián)合收割機，是雷沃阿波斯農業(yè)裝備近年來(lái)著(zhù)力打造的一款技術(shù)含量較高的產(chǎn)品，針對東南亞用戶(hù)使用習慣和作業(yè)條件而“量身定制”。地隙加高，通過(guò)性好，縱軸流滾筒設計使得機器寬度變小，且大大提高脫粒清選性能，深受當地用戶(hù)喜歡。

　　自2011年進(jìn)入印尼市場(chǎng)以來(lái)，雷沃重工始終堅持“穩扎穩打”的策略，著(zhù)力在提升產(chǎn)品適應性和服務(wù)能力上下功夫。雷沃重工東南亞市場(chǎng)團隊經(jīng)常深入經(jīng)銷(xiāo)商、終端用戶(hù)的家中，甚至田間地頭，與用戶(hù)面對面交流溝通，傾聽(tīng)他們的心聲，調查了解用戶(hù)的使用習慣、購買(mǎi)偏好，等等，獲取了大量的一手資料。如在東南亞常年高溫多雨，農民習慣于穿“人字拖”，甚至在水田作業(yè)時(shí)光著(zhù)腳干活，但上下車(chē)腳蹬卻是向上的鋸齒形設計，盡管可以防滑，但對于光腳的農民來(lái)說(shuō)卻扎腳，非常不便，不久這個(gè)細節問(wèn)題就整改到位。

　　不僅如此，雷沃重工在號稱(chēng)“萬(wàn)島之國”的印尼全境還建立了完善的服務(wù)體系，海外服務(wù)隊員長(cháng)期駐扎在屬地進(jìn)行駐點(diǎn)服務(wù)，農忙季節為用戶(hù)提供上門(mén)維修服務(wù)、“一對一”用戶(hù)跟蹤回訪(fǎng)等貼心的“保姆式服務(wù)”。同時(shí)在多個(gè)大型島嶼建成了配件庫，消除了用戶(hù)的后顧之憂(yōu)，贏(yíng)得了印尼政府農業(yè)部和廣大用戶(hù)的支持和認可，有力推動(dòng)了雷沃水稻機產(chǎn)品在當地市場(chǎng)銷(xiāo)量的提升。功夫不負有心人，東南亞市場(chǎng)水稻機銷(xiāo)量從當初的十幾臺年銷(xiāo)量，迅速攀升為當地國內領(lǐng)先品牌，且“后勁”十足。

　　“用了三年多，就出現過(guò)兩回皮帶問(wèn)題，換了幾次機油，非常放心。”來(lái)自北蘇門(mén)答臘省的用戶(hù)戴巴多拍著(zhù)身旁的雷沃水稻機激動(dòng)地說(shuō)，“我這臺雷沃水稻機是2014年3月份買(mǎi)的，那還是雷沃第一批投放在印尼的縱軸流收割機。農忙季節我開(kāi)著(zhù)它一天工作14-15個(gè)小時(shí)，收割效果非常好，成了我發(fā)家致富的好幫手。”

　　作為國內農業(yè)裝備的領(lǐng)軍企業(yè)，雷沃重工近年來(lái)加速對接“一帶一路”戰略，在歐洲區域完成海外全價(jià)值鏈運營(yíng)平臺搭建，實(shí)現歐洲屬地化運營(yíng)的同時(shí)，穩步推進(jìn)亞、非市場(chǎng)的發(fā)展，在全球化發(fā)展道路上，東西雙向推進(jìn)，為國內農機企業(yè)“走出去”全球發(fā)展打通了一條新路徑。

　　伴隨著(zhù)全球化發(fā)展的腳步，“一帶一路”的布局正徐徐展開(kāi)。雷沃重工有序推進(jìn)研發(fā)、制造、營(yíng)銷(xiāo)、服務(wù)全價(jià)值鏈能力升級的同時(shí)，積極擴大在東南亞、非洲、歐洲等一帶一路沿線(xiàn)國家的“朋友圈”，也在實(shí)戰中贏(yíng)得了不俗的業(yè)績(jì)，在一帶一路沿線(xiàn)接連連斬獲大訂單。2017年，雷沃重工在東南亞市場(chǎng)各項核心業(yè)務(wù)實(shí)現前所未有的新突破——實(shí)現拖拉機出口同比增長(cháng)15%，水稻機出口同比增長(cháng)33%，呈現出持續提升的良好態(tài)勢，已成為雷沃重工海外業(yè)務(wù)新的“增長(cháng)極”。

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