持續閃耀的“巨明紅”

　　近兩年，農機市場(chǎng)的“寒潮”來(lái)勢兇猛，一度讓很多廠(chǎng)家招架不住，有些領(lǐng)域市場(chǎng)甚至是哀鴻一片，非常暗淡。“寒潮”襲來(lái)，也讓處于發(fā)展上升期的巨明感受到陣陣冷意。但是，巨明總能抱團取暖，全力以赴尋求到突破點(diǎn)。

　　以市場(chǎng)為導向加大創(chuàng )新的力度

　　面對嚴峻的市場(chǎng)形勢，在2017年初巨明集團總經(jīng)理崔守波就帶領(lǐng)著(zhù)經(jīng)營(yíng)管理團隊深入市場(chǎng)調研，了解客戶(hù)需求，調整產(chǎn)品結構，及時(shí)改變經(jīng)營(yíng)策略。“緊跟市場(chǎng)，圍著(zhù)市場(chǎng)轉，跟著(zhù)市場(chǎng)干，一切以適合地域、適合用戶(hù)需求為導向。”他說(shuō)。

　　玉米三行機、四行機是巨明近幾年的拳頭產(chǎn)品，為巨明的經(jīng)營(yíng)發(fā)展立下了汗馬功勞。今年中原區域也再次激活了兩系列產(chǎn)品，三行358系列，四行688系列在原基礎上進(jìn)一步優(yōu)化升級，使得產(chǎn)品可靠性更強，故障率更低。同時(shí)，四驅型二行機、東北型四行機、五行機以良好的地區適應性讓巨明繼續占據了東北玉米機市場(chǎng)的領(lǐng)先地位。

　　與央企中國農發(fā)集團戰略合作后，巨明進(jìn)軍拖拉機領(lǐng)域，相繼開(kāi)發(fā)出120—220馬力及以上馬力段拖拉機。特別是JM1504等機型在今年的表現可圈可點(diǎn)。隨著(zhù)與意大利卡拉羅集團合資合作的推進(jìn)，雙方成立了艾格瑞巨明農業(yè)裝備有限公司，共同致力于高端、智能拖拉機的開(kāi)發(fā)。目前，巨明已經(jīng)開(kāi)發(fā)出40—280馬力段大中小全系列拖拉機，逐步推向市場(chǎng)，滿(mǎn)足中國用戶(hù)的需求，并積極開(kāi)拓國外市場(chǎng)。

　　另外，花生機為巨明生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)增添更多亮色，帶來(lái)了眾多驚喜。這是巨明先前沒(méi)有想到的。從研發(fā)到生產(chǎn)、銷(xiāo)售，從小批量到大批量，從單一系列到多個(gè)系列，從田間試驗的良好效果到用戶(hù)使用的滿(mǎn)意反饋，巨明花生機以一次又一次的精彩表現證明了當初的選擇。在上半年整個(gè)收獲機械市場(chǎng)十分低迷的情況下，崔守波看到了山東、河南、河北等花生市場(chǎng)機遇，隨即帶領(lǐng)技術(shù)人員進(jìn)行花生收獲機的開(kāi)發(fā)，晝夜奮戰，在較短時(shí)間內成功開(kāi)發(fā)出花生收莖摘果機。果斷地進(jìn)入花生機領(lǐng)域，讓巨明徹底打開(kāi)了秋季市場(chǎng)，玉米收獲機也隨即進(jìn)入到了產(chǎn)銷(xiāo)旺季。

　　一段時(shí)間里，中原區、東北區多家經(jīng)銷(xiāo)代理商來(lái)巨明公司爭取貨源，不見(jiàn)發(fā)貨不回去的情景是近幾年不曾多見(jiàn)的。直到10月份，盡管絕大多數企業(yè)已趕赴服務(wù)一線(xiàn)，但巨明還在組織生產(chǎn)，呈現出“非常緊張”“很難調配”“一機難求”的態(tài)勢。2017年，巨明產(chǎn)品仍然保持著(zhù)較強的市場(chǎng)生命力、競爭力，這在行業(yè)內是不多見(jiàn)的。

　　以目標為方向鼓足干勁加油干

　　面對2017年公司制定的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)目標，巨明沒(méi)有別的辦法，只有實(shí)干。7月，巨明的廠(chǎng)區里是揮汗如雨埋頭苦干的一線(xiàn)車(chē)間工人，他們緊張有序的生產(chǎn)組裝，一排排裝配好的產(chǎn)品等待檢驗即將入庫，送貨(件)車(chē)輛駛入駛出廠(chǎng)區，拉貨的大排車(chē)司機排隊辦理手續，有時(shí)晚上10點(diǎn)還在裝運產(chǎn)品。特別是生產(chǎn)一線(xiàn)，面對緊張的生產(chǎn)任務(wù)，各個(gè)車(chē)間根據生產(chǎn)調度，快速轉變，連續作戰，再炎熱的天氣也絲毫沒(méi)有影響到生產(chǎn)進(jìn)度。裝配一車(chē)間主任張文濤說(shuō)：“市場(chǎng)好了，車(chē)間有更多活干了，更主要的是職工的工資高了，我們更有干勁。”

　　巨明管理團隊把今年的“三秋”生產(chǎn)定位為“全員的戰爭”。生產(chǎn)一線(xiàn)的激情激發(fā)了各個(gè)部門(mén)的熱情。技術(shù)部門(mén)全員駐守車(chē)間，對車(chē)間技術(shù)問(wèn)題及時(shí)跟進(jìn)；采購部門(mén)更是密切關(guān)注生產(chǎn)計劃，按照節點(diǎn)，與配套廠(chǎng)家及時(shí)協(xié)調；質(zhì)檢部門(mén)加強產(chǎn)品質(zhì)量的檢驗檢測，確保產(chǎn)品質(zhì)量；其他管理各部門(mén)更是全力配合，主動(dòng)承擔起裝卸車(chē)、裝運配件的任務(wù)，分工合作，加班加點(diǎn)。

　　后方的保障，一切都是為了前方市場(chǎng)。在市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)方面，巨明始終做著(zhù)積極的努力。營(yíng)銷(xiāo)區域經(jīng)理邀請農機合作社、種糧大戶(hù)、終端用戶(hù)到廠(chǎng)參觀(guān)、試乘試駕；參加或組織農機現場(chǎng)演示會(huì )，讓用戶(hù)親身體驗機器的作業(yè)效果；組織用戶(hù)免費培訓，把產(chǎn)品的性能、特點(diǎn)，各項操作規程、注意事項傾囊相授。

　　正是這種“全員的戰爭”把巨明帶入到紅紅火火的經(jīng)營(yíng)局面當中，上下齊心、苦干實(shí)干精神讓巨明在2017年“三秋”再獲豐收。

　　以用戶(hù)為中心盡心竭力服務(wù)

　　“只有永遠的服務(wù)，才有永遠的巨明”，這不僅是一個(gè)口號，更是巨明多年的堅持。

　　從8月開(kāi)始，花生、玉米種植區陸續開(kāi)始收割，營(yíng)銷(xiāo)區域經(jīng)理們作為區域服務(wù)指揮員，帶領(lǐng)員工迎難而上，夜以繼日奮戰在田間地頭。“一個(gè)難題多方支援，一個(gè)缺件多地支援，多地缺件全廠(chǎng)支援，要把花生機的服務(wù)作為頭等重要的事情。”崔守波說(shuō)。為了保障花生收獲機售后服務(wù)，巨明派出服務(wù)部長(cháng)掛帥，聯(lián)合經(jīng)銷(xiāo)商晝夜服務(wù)。由于機手多是第一年用花生收獲機，服務(wù)人員便一邊進(jìn)行作業(yè)技術(shù)指導，一邊準備可能更換的配件。

　　哪里有巨明機械，那里就有巨明服務(wù)。玉米機作為巨明的成熟產(chǎn)品，無(wú)論是可靠性，還是作業(yè)效果均有較大優(yōu)勢。服務(wù)人員依靠技術(shù)水平和服務(wù)經(jīng)驗，服務(wù)起來(lái)得心應手。服務(wù)項目多集中在易損易壞件以及年久部件的更換配送上，服務(wù)人員有時(shí)要奔波幾十里更換，有時(shí)要連續奮戰幾夜，幾天吃不上一頓好飯。

　　事實(shí)再次證明，他們的汗水沒(méi)有白流。巨明的產(chǎn)品和服務(wù)得到了社會(huì )和用戶(hù)的廣泛認可。金杯銀杯不如老百姓的口碑，巨明真正成為老百姓用出來(lái)的名牌。

　　巨明在經(jīng)歷了春的耕耘，迎來(lái)了夏的爆發(fā)，秋的收獲。金戈鐵馬馳騁大江南北，書(shū)寫(xiě)豐收樂(lè )章，“巨明紅”在持續閃耀。

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