2018年青貯收獲機憑什么順風(fēng)而上？

　　火車(chē)跑的快，全靠車(chē)頭帶！火車(chē)頭就是整列火車(chē)的驅動(dòng)力。但國產(chǎn)高鐵設計時(shí)速能達到550公里，要達到如此快的速度，光靠火車(chē)頭帶是不行的，高鐵用的是多動(dòng)力組合，也就是說(shuō)每節車(chē)箱都自帶動(dòng)力，跑起業(yè)速度一致，誰(shuí)都不拖后腿。

　　在農機行業(yè)，每一種產(chǎn)品品類(lèi)，在不同的階段都會(huì )有不同的驅動(dòng)力。據筆者判斷，繼2017年火爆行情之后，2018年青貯收獲機行業(yè)將從單一驅動(dòng)“慢車(chē)”時(shí)代進(jìn)入多動(dòng)力驅動(dòng)的“高鐵”時(shí)代，請看下文。

　　1、種植結構調整的政策驅動(dòng)力

　　農業(yè)發(fā)展政策的因素**不容忽視，《全國種植業(yè)結構調整規劃》：根據以養帶種、以種促養的要求，因地制宜發(fā)展青貯玉米，提供優(yōu)質(zhì)飼料來(lái)源，就地過(guò)腹轉化增值。到2020年，青貯玉米面積達到2500萬(wàn)畝，苜蓿面積達到3500萬(wàn)畝，多元發(fā)展。

　　北方地區重點(diǎn)發(fā)展優(yōu)質(zhì)苜蓿、青貯玉米、飼用燕麥等飼草，南方地區重點(diǎn)發(fā)展黑麥草、三葉草、狼尾草、飼用油菜、飼用苧麻、飼用桑葉等。

　　苜蓿、燕麥、三葉草本身就有旺盛的青貯收獲需求，而2500萬(wàn)畝青貯玉米將直接帶來(lái)至少5000臺青貯機的需求。另外三元種植結構的調整將持續進(jìn)行，這將帶來(lái)對青貯收獲機長(cháng)期穩定的需求。

　　圖：三元種植結構調整預測

　　2、養殖業(yè)規?；l(fā)展的需求驅動(dòng)力

　　國內畜牧養殖行業(yè)市場(chǎng)規模超萬(wàn)億，目前牛、羊養殖行業(yè)CR10連5%都不到，和歐美前十大企業(yè)50%的市場(chǎng)占有相比，未來(lái)行業(yè)空間巨大，環(huán)保壓力下，政策將加速低效率散養戶(hù)加快退出，規模企業(yè)快速擴張。

　　通過(guò)與歐美國家發(fā)展歷程比較，國內畜牧養殖業(yè)類(lèi)似歐美90年代初期水平，即將由規?；瘑?dòng)階段進(jìn)入規?；铀匐A段，在這個(gè)過(guò)程中將產(chǎn)生對飼草類(lèi)中大型、高效率產(chǎn)品的爆發(fā)式需求。

　　圖：國內養殖業(yè)對前端飼料的需求趨勢(萬(wàn)噸)

　　3、玉米收獲機廠(chǎng)家產(chǎn)品結構調整的營(yíng)銷(xiāo)驅動(dòng)

　　在經(jīng)歷2015年-2017年連續三年大跌之后，玉米收獲機企業(yè)已經(jīng)丟掉了摘穗、籽粒機重回****的幻想，企業(yè)在業(yè)務(wù)布局上開(kāi)始多元化經(jīng)營(yíng)，在產(chǎn)品上差異化突圍。從可行性考慮，大多數企業(yè)選擇了玉米青貯收獲機，國內有名的企業(yè)勇猛、博遠、谷神、中聯(lián)、巨明、五征等無(wú)一例外，預計2018年這些企業(yè)將在青貯上發(fā)力并要利潤。

　　面對國內數百億處女地，國外的青貯收獲機大佬當然不會(huì )按兵不動(dòng)，紐荷蘭、科樂(lè )收、約翰迪爾、東金戈梅利、科羅尼等全球知名的牧草和青貯收獲機專(zhuān)家很早以前就在秘密布局中國市場(chǎng)，近兩年隨著(zhù)國內“糧食+經(jīng)濟作物+牧草”三元結構中牧草種植面積的增加和畜牧養殖規?；l(fā)展，這些跨國大佬們開(kāi)始加快在中國市場(chǎng)上的布局，不但在內蒙、新疆等市場(chǎng)遍布他們的身影，而且正在加快在中原、西北，甚至南方中小型牧草設備市場(chǎng)的滲透。

　　表：跨國公司在國內主推的青貯收獲機

　　紐荷蘭大力推廣其FR9040、FR500/600系列產(chǎn)品，全球**知名的收獲機專(zhuān)家科樂(lè )收(CLAAS)的JAGUAR940在內蒙賣(mài)的非?；?。

　　4、高、中、低合理搭配的產(chǎn)品驅動(dòng)力

　　一個(gè)成熟而健康的市場(chǎng)應該有高中低三種產(chǎn)品陣營(yíng)，以滿(mǎn)足不同消費水平的用戶(hù)群體需求。

　　上面說(shuō)到的紐荷蘭、約翰迪爾、克拉斯、科羅尼等跨國高端品牌產(chǎn)品介于400-600馬力之間，產(chǎn)品成熟但價(jià)格昂貴；國內有美迪、頂呱呱、新疆牧神、五征、潤源、中機美諾等國產(chǎn)一線(xiàn)品牌，這些公司都有一到兩款在市場(chǎng)叫得響的拳頭產(chǎn)品，功率在100馬力-200以力，價(jià)格適中接地氣；100家左右的中小型、背負式國產(chǎn)二線(xiàn)品牌，價(jià)格親民。

　　高中低層次分明的產(chǎn)品組合為用戶(hù)提供了豐富的選擇空間，同時(shí)多樣化的市場(chǎng)也是**健康的市場(chǎng)。

　　對于用戶(hù)來(lái)說(shuō)，**好的不一定是**適用的，價(jià)格高的只有個(gè)別用戶(hù)消費得起，國產(chǎn)二線(xiàn)、三線(xiàn)品牌更匹配當下國內用戶(hù)需求水平。在普及推廣期，國產(chǎn)二線(xiàn)品牌將會(huì )占據80%的市場(chǎng)份額，農機通網(wǎng)站大數據分析表明，2017年上半年用戶(hù)關(guān)注度**高的十大產(chǎn)品中，國產(chǎn)有6款產(chǎn)品入圍，并都是2-3米割幅的中小型青貯收獲機。

　　5、層次豐富的需求驅動(dòng)力

　　不同于糧食收獲，無(wú)論是玉米的秸稈青貯還是苜蓿、燕麥等飼草作物的青貯，只要種植，除了收干草，只要需要青貯，就必須要用青貯收獲機，從這個(gè)角度看，青貯收獲機就是必選項，而非可選項，也就是用戶(hù)要么不種牧草或青貯玉米，一但種植就百分之百要用到青貯機，青貯機是剛需產(chǎn)品，這也是近兩年青貯機銷(xiāo)量持續增長(cháng)的秘密。

　　國內的牧區和牛羊養殖主要在北方地區，青貯收獲機主銷(xiāo)區域也在北方地區，這從農機通網(wǎng)站2016年大數據分析也可以證實(shí)，從用戶(hù)訪(fǎng)問(wèn)量可以看出來(lái)，青貯收獲機主要用戶(hù)在河北、內蒙、寧夏、山西，其次是河南、山東、黑龍江和新疆。

　　南方地區是用戶(hù)關(guān)注度**低的地區，但據筆者**近參加行業(yè)峰會(huì )得到的消息，由于國人對于巴氏奶情有獨鐘，所以國內畜牧養殖行業(yè)正由北方一股轉大向南北方遍地開(kāi)花轉移。

　　在南方幾乎所有的省份，農業(yè)和畜牧業(yè)管理部門(mén)都在推動(dòng)本地的畜牧養殖業(yè)發(fā)展，有別于北方大規模種養殖，南方是中小規模，奶牛、肉牛一般在1000牛以下，相應的就產(chǎn)生了對中小型牧草全程機械化產(chǎn)品的需求。

　　具體到青貯收獲機上就是1.5-2.0米割幅的產(chǎn)品，據山東一家做背負式青貯收獲機的業(yè)務(wù)員介紹，今年在貴州地區該公司就銷(xiāo)售了500臺，整個(gè)西南地鐵銷(xiāo)售了1200臺，很多中小型青貯機企業(yè)已經(jīng)轉戰南方市場(chǎng)。

　　6、補貼政策驅動(dòng)力

　　沒(méi)有補貼政策支持，或沒(méi)有進(jìn)入補貼目錄的農機產(chǎn)品不但前途堪憂(yōu)，而且在國內寸步難行。過(guò)去幾年，青貯收獲機在國內都是重點(diǎn)補貼的對象，2017年國補目錄里對割幅1.5米以上的青貯收獲機進(jìn)行補貼，額度從3510元到108000元不等，這是國補政策，各個(gè)省在具體執行時(shí)千差萬(wàn)別，比如對于2.9米割幅的青貯機廣西只補貼68000元，而上海補貼198000元，1.8米-2.2米山西補貼29600元，而內蒙補貼75000，差距非常大，這可能為青貯收獲機異地流動(dòng)創(chuàng )造了生存空間。

　　可以負責任的講，2018年青貯收獲機仍將得到農機補貼政策的特別眷顧，剛剛發(fā)布的《2018-2020年全國農機購置補貼機具種類(lèi)范圍》(公示稿)，青飼料收獲機械仍在補貼之列。預計三年以?xún)惹噘A收獲機仍將是國補和省補貼重點(diǎn)支持的產(chǎn)品，一些省區將累加補貼，南方省份預計將會(huì )加大推廣和補貼力度。

　　表:2017年國補貼目錄青貯收獲機補貼額度

　　有了以上6大因素的推動(dòng)和拉動(dòng)的疊加，2018年青貯收獲機必將順風(fēng)而上，銷(xiāo)量將繼續擴大。

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