農機后市場(chǎng)概念和業(yè)務(wù)發(fā)展還需進(jìn)一步研究

　　進(jìn)入2017年，農機行業(yè)發(fā)展出現了歷史性變化，在新的形勢下，農機后市場(chǎng)作為農機行業(yè)的重要組成部分，備受行業(yè)關(guān)注。從制造到流通，企業(yè)高度關(guān)注農機后市場(chǎng)的發(fā)展，并積極開(kāi)展相關(guān)業(yè)務(wù)；有人由此提出了“中國農機后市場(chǎng)元年”的概念。筆者認為，后市場(chǎng)的一些概念和業(yè)務(wù)發(fā)展還需要進(jìn)一步研究和探索；除了關(guān)注中國農機后市場(chǎng)這個(gè)概念，也有幾個(gè)問(wèn)題是需要關(guān)注的。

　　從筆者與企業(yè)的交流情況來(lái)看，農機后市場(chǎng)的基本業(yè)務(wù)范圍是有很多不同認知的，以三包外維修服務(wù)和二手機作為業(yè)務(wù)范圍的居多。筆者認為，完整的農機后市場(chǎng)，應該包括傳統的作業(yè)服務(wù)、維修服務(wù)、配件供應、二手機、報廢更新、融資租賃、金融保險等業(yè)務(wù)，同時(shí)吸納互聯(lián)網(wǎng)、物聯(lián)網(wǎng)等新型業(yè)態(tài)催生的農機后市場(chǎng)的發(fā)展新生態(tài)。并不是說(shuō)從事農機后市場(chǎng)的企業(yè)必須要開(kāi)展所有業(yè)務(wù)，而是需要行業(yè)對農機后市場(chǎng)有個(gè)整體業(yè)務(wù)范圍劃分，企業(yè)要明確自己的業(yè)務(wù)處于農機后市場(chǎng)的哪個(gè)環(huán)節，如何從戰略上更好地銜接其他環(huán)節，避免出現業(yè)務(wù)孤島。

　　從行業(yè)政策和規范來(lái)說(shuō)，相較農機后市場(chǎng)的發(fā)展處于滯后狀態(tài)。目前只有報廢更新相關(guān)的政策指導，其他業(yè)務(wù)還處于空白階段。與國際成熟農機后市場(chǎng)的發(fā)展對比，同時(shí)對比汽車(chē)和工程機械行業(yè)，我國農機后市場(chǎng)發(fā)展緩慢也有此方面原因。以二手農機為例，沒(méi)有相關(guān)的政策和規范，主流農機經(jīng)銷(xiāo)商開(kāi)展業(yè)務(wù)存在巨大風(fēng)險，而非正規二手機市場(chǎng)的坑農害農事件層出不窮，市場(chǎng)越大，健康程度越低。同時(shí)，由于農機相關(guān)政策，特別是農機購置補貼主要針對新機銷(xiāo)售，也造成了農機后市場(chǎng)的發(fā)展缺乏政策動(dòng)力。政府主管部門(mén)、行業(yè)協(xié)會(huì )、農機制造與流通企業(yè)應協(xié)同合作，盡快完善相關(guān)政策與規范。

　　立足于我國農機發(fā)展的現狀，后市場(chǎng)存在著(zhù)獨特的行業(yè)發(fā)展機遇。產(chǎn)業(yè)結構的優(yōu)化、農機保有量的積累等情況，決定著(zhù)農機后市場(chǎng)的發(fā)展進(jìn)入逐步提速的階段。以國二國三動(dòng)力切換為例，一方面是農機產(chǎn)品大范圍升級換代促成二手機業(yè)務(wù)增長(cháng)，另一方面，國三動(dòng)力對維修服務(wù)能力的要求提高將優(yōu)化農機后市場(chǎng)維修體系建設。

　　當前，主流農機經(jīng)銷(xiāo)商的后市場(chǎng)業(yè)務(wù)，如三包外維修、配件、二手機、金融等均處于起步階段。雖然存在行業(yè)政策和規范的滯后，但是主流農機經(jīng)銷(xiāo)商的企業(yè)整體實(shí)力，特別是維修服務(wù)和營(yíng)銷(xiāo)能力，處于農機流通的上層水平。他們在戰略調整合理的情況下，更容易消化吸收農機后市場(chǎng)成熟經(jīng)驗和先進(jìn)理念，更有利于創(chuàng )新后市場(chǎng)業(yè)務(wù)模式，同時(shí)在區域合作和垂直業(yè)務(wù)合作上，有更多的行業(yè)基礎。而從技術(shù)與市場(chǎng)的發(fā)展來(lái)看，互聯(lián)網(wǎng)與物聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展，提供了有別于國際農機后市場(chǎng)逐步發(fā)展的新環(huán)境，從商業(yè)模式和行業(yè)生態(tài)上提供了更多的創(chuàng )新空間。這無(wú)疑是我國農機后市場(chǎng)發(fā)展實(shí)現彎道超車(chē)的階段式機遇。

　　筆者認為，農機行業(yè)不僅要高度關(guān)注農機后市場(chǎng)，更要協(xié)同合作，行動(dòng)起來(lái)，逐步實(shí)現行業(yè)政策和規范的不斷完善，為農機后市場(chǎng)發(fā)展提供保障；制造水平的不斷提高，提升農機后市場(chǎng)產(chǎn)業(yè)價(jià)值；農機服務(wù)與流通能力的不斷規范與創(chuàng )新，激活與擴大農機后市場(chǎng)；跨界業(yè)務(wù)與先進(jìn)技術(shù)的不斷融合，創(chuàng )新農機后市場(chǎng)新生態(tài)，共同推進(jìn)農機后市場(chǎng)健康發(fā)展。