勇猛殺入大拖市場(chǎng)再添變數

勇猛1504拖拉機做田間試驗

　　業(yè)內期待已久的“勇猛拖拉機”終于露出了尊容。

　　近日，有勇猛機械員工在社交媒體發(fā)布了勇猛拖拉機的相關(guān)信息，隨后筆者向勇猛機械進(jìn)行了求證并獲得更加詳細消息。從外觀(guān)上看，勇猛開(kāi)發(fā)的1504和1804這兩款大馬力拖拉機保持了勇猛一貫的品牌主色調——與勇猛玉米收獲機一樣的“勇猛紅”，顏色靚麗，款式新穎，結構精致，富有沖勁。尤其是車(chē)頭部分，采用了時(shí)下**新流行的“前凸型”或者說(shuō)“鋤頭型”時(shí)尚設計——近兩年來(lái)，像中聯(lián)重科這樣的企業(yè)均采用了該種車(chē)頭設計。

　　不出意外，本月底即將在武漢舉辦的國際農機展上大家就能一睹勇猛拖拉機真面目。很多企業(yè)都借助這個(gè)平臺，將自己的新產(chǎn)品向行業(yè)內廣而告之。

　　低調布局

　　實(shí)際上，勇猛拖拉機已經(jīng)低調布局了近一年的時(shí)間。隨著(zhù)這兩年玉米機市場(chǎng)開(kāi)始下行，開(kāi)發(fā)大馬力拖拉機遂被納入了勇猛機械的日程。

　　勇猛機械總經(jīng)理王勇此前曾告訴筆者，拖拉機業(yè)務(wù)未來(lái)有可能發(fā)展成為勇猛機械的戰略業(yè)務(wù)，但公司將根據實(shí)際情況，順其自然水到渠成。在大馬力拖拉機的開(kāi)發(fā)方面，勇猛機械乃有針對性地開(kāi)發(fā)適合市場(chǎng)的產(chǎn)品，公司的長(cháng)遠目標是為用戶(hù)提供全程機械化系統解決方案。

　　誠然，從勇猛自身的角度考慮，產(chǎn)品型譜也非常寬，近年來(lái)，勇猛產(chǎn)品線(xiàn)還向青貯飼料收獲機、籽粒收獲機等進(jìn)行了延伸與升級，在目標市場(chǎng)方面也從過(guò)去的東北主市場(chǎng)向華北市場(chǎng)進(jìn)行了拓展，目前勇猛大型收獲機與中小型收獲機的已經(jīng)達到6︰4。

　　不過(guò)，總體來(lái)看，光靠收獲機械“打天下”，產(chǎn)品線(xiàn)還是顯得有些單一，特別是在行業(yè)向下波動(dòng)的年份受到的影響更大，不像一些產(chǎn)品線(xiàn)寬的企業(yè)，東方不亮西方亮，如中聯(lián)重科農業(yè)機械，盡管今年小麥聯(lián)合收獲機有所減少，但是其烘干機械仍然保持了較大幅度的增長(cháng)。同時(shí)，對于勇猛機械來(lái)說(shuō)，目前已經(jīng)是國內玉米收獲機這一細分領(lǐng)域專(zhuān)業(yè)化的企業(yè)之一，因此，向外圍適度拓展、進(jìn)入新的產(chǎn)品領(lǐng)域，也是企業(yè)發(fā)展的內在需求。此外，在產(chǎn)品專(zhuān)營(yíng)近年來(lái)成為一種行業(yè)發(fā)展趨勢的背景下，手握更多產(chǎn)品、讓經(jīng)銷(xiāo)商獲得更多贏(yíng)利點(diǎn)，對于打造自己的戰略經(jīng)銷(xiāo)商、構建更強的渠道競爭力也很關(guān)鍵。

　　因此，作為一家熟悉農業(yè)和農村、了解農民需求的農機企業(yè)，勇猛干自己熟悉的事，研發(fā)大馬力拖拉機某種程度上就成了一種自然的選擇。

　　行業(yè)機會(huì )

　　拖拉機是農業(yè)機械的龍頭產(chǎn)品，耕種播管環(huán)節都少不了拖拉機，同時(shí)也是與收獲機械并列的兩大主流產(chǎn)品之一，每年的全國農機展都是展品的主力。即便在2016年這樣一個(gè)行業(yè)下滑較嚴重的年份，全國仍生產(chǎn)大型拖拉機62979臺、中拖566914臺。從數量上看，拖拉機也是一個(gè)具有規?；霓r機產(chǎn)品。無(wú)論國內農機行業(yè)如何洗牌，拖拉機都受到行業(yè)內外產(chǎn)業(yè)資本的高度關(guān)注，你方唱罷我登臺，拖拉機企業(yè)數量仍不見(jiàn)減少甚至還增多。

　　無(wú)論從全球還是從全國范圍看，不管你是國際國內知名企業(yè)還是你想成為知名農機企業(yè)，拖拉機都是少不了的“主流產(chǎn)品”，像約翰迪爾、凱斯、愛(ài)科、克拉斯、賽邁道依茨等國際農機巨頭旗下拖拉機都是響當當的品牌，國內以拖拉機立足的中國一拖、常拖東風(fēng)自不必說(shuō)，雷沃重工、中聯(lián)重科、山東五征等龍頭企業(yè)也著(zhù)力打造并捍衛其拖拉機業(yè)務(wù)。

　　近兩年來(lái)，不少知名農機企業(yè)都進(jìn)入拖拉機領(lǐng)域，像與勇猛機械原同屬收獲機陣營(yíng)的九方泰禾(青島)、中農發(fā)巨明、山東金大豐等。近兩年來(lái)，玉米收獲機遭遇下滑形勢，勇猛進(jìn)入拖拉機領(lǐng)域，借用成熟的渠道和品牌資源、打造新的經(jīng)濟增長(cháng)點(diǎn)也就不足為奇了。

　　這次勇猛選擇進(jìn)入150馬力和180馬力拖拉機切入顯然進(jìn)行了仔細考量。2016年，整個(gè)拖拉機產(chǎn)量下降的同時(shí)，馬力段進(jìn)一步上升，增長(cháng)**快的依然是大馬力拖拉機，其中150馬力大型拖拉機增速**快。對于企業(yè)來(lái)說(shuō)，選擇什么樣的產(chǎn)品馬力段要充分考慮市場(chǎng)容量。目前國內200馬力以上拖拉機市場(chǎng)基本被國外企業(yè)所占據，同時(shí)市場(chǎng)規模有限，國內企業(yè)特別是中小企業(yè)去做不一定經(jīng)濟，而100馬力以下的拖拉機市場(chǎng)是競爭異常激烈的紅海市場(chǎng)。因此，勇猛選擇這個(gè)馬力段切入應算是理性選擇。

　　取勝之道

　　對于勇猛發(fā)展新產(chǎn)品的原則，王勇認為前提是要先穩住玉米收獲機這一主營(yíng)業(yè)務(wù)。玉米收獲機是勇猛的看家產(chǎn)品，只有把它做好了，公司才有能力去開(kāi)發(fā)其他的產(chǎn)品，延伸其他的業(yè)務(wù)。此外，公司將**大限度地利用已有的資源，包括供應鏈資源、研發(fā)資源、制造資源、渠道資源和品牌資源等，發(fā)揮協(xié)同效應。

　　多年來(lái)，勇猛靠?jì)纱筇攸c(diǎn)取勝，一是產(chǎn)品作業(yè)效率高，用戶(hù)投資回收快；二是產(chǎn)品可靠性高。優(yōu)秀的產(chǎn)品力是勇猛戰勝諸多同行甚至國外品牌的法寶，勇猛領(lǐng)導層對此深有體會(huì )。這次，推出大馬力拖拉機，如果繼承了這兩大特點(diǎn)，那對于勇猛拖拉機不斷開(kāi)拓市場(chǎng)來(lái)說(shuō)將仍有很大的優(yōu)勢。只要用戶(hù)用過(guò)覺(jué)得產(chǎn)品真的好，就會(huì )不斷獲得市場(chǎng)。

　　筆者了解到，勇猛YM1804-G型拖拉機和YM1504-F型拖拉機在產(chǎn)品開(kāi)發(fā)上均瞄準動(dòng)力強勁、作業(yè)高效、可靠性高和駕駛舒適等要求，如產(chǎn)品均匹配名優(yōu)國Ⅲ增壓發(fā)動(dòng)機，節能、環(huán)保、動(dòng)力強勁，扭矩儲備大；配加強型提升懸掛系統，多點(diǎn)懸掛，適用于多種機具作業(yè)；駕駛室采用全液壓轉向、懸掛式踏板、側置換擋、豪華座椅等設計，駕乘更加舒適、人性化。

　　對于新產(chǎn)品的投放，勇猛機械對產(chǎn)品采取了一貫的審慎態(tài)度。王勇認為，中國農機行業(yè)告別了過(guò)去粗放增長(cháng)的年代，未來(lái)農機市場(chǎng)的競爭首先將是產(chǎn)品的競爭。勇猛要在做好產(chǎn)品的基礎上打造良好的口碑、打造品牌，防止急于求成，拉低產(chǎn)品質(zhì)量。勇猛拖拉機新產(chǎn)品上市前需要做大量扎實(shí)的工作，明年勇猛拖拉機將正式批量投放市場(chǎng)。

　　勇猛切入拖拉機領(lǐng)域，引起了行業(yè)內的高度“圍觀(guān)”。一位業(yè)內人士認為，市場(chǎng)不斷變化，競爭日趨激烈，勇猛進(jìn)入拖拉機領(lǐng)域值得鼓勵，但能否獲得市場(chǎng)的高度認可尚需拭目以待。

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