他買(mǎi)對了玉米機，娶到了鄰村**漂亮的姑娘

　　今年玉米收獲機在走下坡路，從事玉米收獲機作業(yè)的用戶(hù)收益也會(huì )受影響，在這種情況下，買(mǎi)還是不買(mǎi)是個(gè)問(wèn)題。如果決定要買(mǎi)，那么選擇一款掙錢(qián)快、效率高的機器就非常關(guān)鍵，這絕對是考手藝，用一句文鄒鄒的話(huà)說(shuō)：君欲成其事，必先利其器！

　　那么怎樣才能選到一臺效率高，又能掙錢(qián)的玉米收獲機呢？記得前年我全程指導侄子買(mǎi)過(guò)一臺玉米收獲機，現將選購的過(guò)程全景式呈現給大家，希望給哪些想發(fā)財，做夢(mèng)想娶媳婦的年輕后生有所幫助。

　　我老家在甘肅河西走廊的一個(gè)地級市，侄子中專(zhuān)畢業(yè)之后在城里晃悠了兩年，錢(qián)沒(méi)有掙到，無(wú)奈之下回到老家。在我老家，近幾年參加跨區機收的人開(kāi)始多起來(lái)，有一些人發(fā)了財，蓋起了樓房，買(mǎi)上了小汽車(chē)，娶上了媳婦，侄子看著(zhù)眼紅，聽(tīng)說(shuō)收玉米很掙錢(qián)，于是就想買(mǎi)臺玉米收獲機跟著(zhù)去跨區，于是就找我這個(gè)在農機行業(yè)混的二叔幫忙。

　　一、該不該買(mǎi)？問(wèn)老司機??！

　　由于本人在拖拉機廠(chǎng)上班，對于玉米收獲機并不專(zhuān)業(yè)，所以建議他找村里的馬叔請教。馬叔是老司機，村里的名人，在我們那疙瘩**早買(mǎi)農機，**早的鐵麥客。

　　找馬叔前我告訴侄子要用“望、聞、問(wèn)、切”四字真言：“望”就是看馬叔家經(jīng)濟情況，如果老司機也不掙錢(qián)，新人就不要冒險了；“聞”就是認真聽(tīng)馬叔吹牛，從中判斷農機作業(yè)生意好不好做；“問(wèn)”就是請教關(guān)鍵問(wèn)題，主要是玉米收獲作業(yè)掙不掙錢(qián)、機收價(jià)格是多少、多長(cháng)時(shí)間能回本等；“切”就是根據看到的聽(tīng)到的，綜合判斷玉米作業(yè)市場(chǎng)的行情。

　　侄子在外面混了兩年，沒(méi)有學(xué)到本事，也沒(méi)有掙到錢(qián)，但人情世故畢竟老練多了，去見(jiàn)馬叔時(shí)買(mǎi)了出名的靜寧燒雞，外帶兩瓶伊力特。

　　幾杯酒下肚，馬叔的話(huà)匣子打開(kāi)了，天南海北講了大半晚上，從馬叔家出來(lái)，結合我給傳授的“望、聞、問(wèn)、切”四字真言，侄子得出了以下的到論：

　　一是馬叔這幾年靠農機作業(yè)掙了錢(qián)，家里房子是新修的，除了老婆孩子外，家里家具、電器等也全換成新的了，說(shuō)明干農機能掙錢(qián)。

　　二是干玉米收獲也掙錢(qián)，但是沒(méi)有前幾年那么熱了，想掙錢(qián)要有老司機帶，也要有好機子，還得有固定的作業(yè)面積。

　　三是馬叔正在招兵買(mǎi)馬組建跨區機隊，目前正缺人手，我侄子技校畢業(yè)的，會(huì )修機器，由于家里有拖拉機，所以從小對農機不陌生，是個(gè)好苗子，馬叔愿意收我侄子為徒弟。

　　這可真是瞌睡遇到了枕頭：幸福來(lái)的太突然了！我侄子都有點(diǎn)懵，在打電話(huà)請教過(guò)我之后下決心要買(mǎi)玉米收獲機參加馬叔的跨區作業(yè)機隊。

　　接下來(lái)的事就是選機器。這就是我的強項了，長(cháng)年在行業(yè)混，又戰斗在銷(xiāo)售一線(xiàn)，對如何選購一臺玉米機還是有經(jīng)驗的，以下就是我給侄子的一步步的建議。

　　二、買(mǎi)幾行的呢？

　　玉米收獲機有背負式和自走式，有摘穗式和籽粒型，行數上從1行到6行，進(jìn)口的產(chǎn)品甚至還有9行、12行的。選擇什么樣的呢？農機小白的侄子很迷茫。

　　我的建議是摘穗式自走式小四行機。給出這個(gè)建議的原因是籽粒機還不太成熟，在中原地區收玉米時(shí)水份含量普遍在30%左右，籽粒機破損率太高，目前很少有農戶(hù)允許籽粒機給自己家收莊稼；選擇小四行，是因為對于甘肅的機手，跨區收玉米**遠能到河南、山西、山東，陜西，一般較少到東北、內蒙，當然也有少部分去新疆，但人不多。在北方和中原地區，大三行和小四行機完全夠用，大四行在通過(guò)性差，小地塊作業(yè)轉向調頭不方便，適應性不如三行和小四行，所以綜合考慮機型就選定在小四行上。

　　三、選啥牌子的？

　　機型選定了，接下來(lái)就主要決定買(mǎi)哪家牌子的了。

　　按企業(yè)性質(zhì)分，在國內銷(xiāo)售玉米收獲機的外資品牌有約翰迪爾、凱斯紐荷蘭、愛(ài)科、科樂(lè )收、久保田，自主品牌有雷沃谷王、天津勇猛、中農博遠、中農發(fā)巨明、一拖中收、金大豐等數十家企業(yè)，其中歐美幾家跨國品牌都是四行以上的大型機，并不在考慮的范圍，久保田三行、四行都有，但產(chǎn)品銷(xiāo)量少，很難判斷其性能優(yōu)劣，同型號價(jià)格**貴，所以也不在考慮范圍。

　　幾十家自主品牌各有千秋，但同質(zhì)化現象很厲害，產(chǎn)品本身差別并不大，選擇起來(lái)的確有困難，在這種情況下，根據筆者混跡農機行業(yè)的經(jīng)驗：專(zhuān)業(yè)的要勝過(guò)多元化的，專(zhuān)業(yè)的當然勝過(guò)業(yè)余的。所以選擇的方向就只有一個(gè)：專(zhuān)業(yè)收獲機品牌。

　　有了這個(gè)參考準確，可供選擇的范圍就大大縮小，綜合市場(chǎng)保有量、老百姓的口碑和請教馬叔等老司機，**終選擇了山東一家知名A品牌的小四行機，該機型7.2為車(chē)身160馬力。

　　四、從哪里買(mǎi)？

　　有到生產(chǎn)企業(yè)直接購買(mǎi)，通過(guò)經(jīng)銷(xiāo)商購買(mǎi)，通過(guò)機頭或合作社購買(mǎi)等。經(jīng)銷(xiāo)商的渠道又分為省級市場(chǎng)、地級市場(chǎng)、縣級市場(chǎng)、鄉鎮市場(chǎng)等。

　　實(shí)事求是的講，無(wú)論是那個(gè)渠道出來(lái)的產(chǎn)品，質(zhì)量都沒(méi)有什么區別，廠(chǎng)家不會(huì )因為渠道不同而配送不同的產(chǎn)品，國內還沒(méi)有出現過(guò)渠道歧視的現象，不同的渠道，**大的區別是在價(jià)格和服務(wù)上，國內生產(chǎn)企業(yè)對渠道的價(jià)格管控普遍差，所以不同的渠道，不同的經(jīng)銷(xiāo)商價(jià)格差別很大，同時(shí)不同的經(jīng)銷(xiāo)商服務(wù)能力也有很大的差別。

　　有時(shí)候運氣來(lái)了，擋都擋不??！侄子購買(mǎi)農機時(shí)，A品牌剛好在當地推出了廠(chǎng)家100臺讓利促銷(xiāo)活動(dòng)，機器是用戶(hù)組團到廠(chǎng)家直接提貨，服務(wù)由當地經(jīng)銷(xiāo)商負責，價(jià)格比市場(chǎng)價(jià)優(yōu)惠2.5萬(wàn)元，于是侄子就參加了這次大型團購活動(dòng)，該活動(dòng)在當年還上了農機行業(yè)幾個(gè)報紙、網(wǎng)站的頭版頭條。

　　五、全款還是賒銷(xiāo)？

　　在購機中還會(huì )遇到一個(gè)問(wèn)題，那就是全款還是賒銷(xiāo)？

　　我侄子家里經(jīng)濟條件還可以，雖然是農村，但也是獨生子女，家里的錢(qián)攢著(zhù)就是給他娶媳婦和花銷(xiāo)的，所以拿出十幾萬(wàn)來(lái)并不困難，不差錢(qián)。

　　但我還是建議侄子賒銷(xiāo)，因為當地農機市場(chǎng)競爭很激烈，為了把產(chǎn)品賣(mài)出去，經(jīng)銷(xiāo)商明里暗里較著(zhù)勁，賒銷(xiāo)是吸引用戶(hù)的主要手段，在去年有的些經(jīng)銷(xiāo)商能給用戶(hù)賒銷(xiāo)50%，也就是除了30%的補貼款，還能多賒銷(xiāo)20%。

　　賒銷(xiāo)的好處是什么呢？我告訴我侄子一個(gè)秘密：廠(chǎng)家和經(jīng)銷(xiāo)商對賒銷(xiāo)的機器服務(wù)更好！這是農機行業(yè)的潛規則，一般人我不告訴他，如果不是親侄子，打死我都不會(huì )說(shuō)的。

　　六、怎么看機器的配置？

　　機型、廠(chǎng)家、品牌選好了，訂金也打了，接下來(lái)就要接車(chē)了。在農村，接一臺新農機就如同娶回新媳婦兒，不但要披紅掛彩，鳴放鞭炮，有時(shí)還要擺流水席，能買(mǎi)一臺好機器，是很有面子的事，但有面子也要有里子，里子就是確實(shí)要選到一臺好機器，這方面是要考手藝了，重點(diǎn)是看機器的配置。

　　對于玉米收獲機來(lái)說(shuō)，外觀(guān)和結構不必要考慮太多，現在的機器外觀(guān)都做的不錯，再說(shuō)也大同小異，結構方面也沒(méi)有多大的區別，那么剩下來(lái)主要要看的就是幾個(gè)關(guān)鍵的核心部件了:發(fā)動(dòng)機、喂入機構、脫粒機構、傳動(dòng)系、輪胎、液壓系統、卸糧裝置、皮帶、齒輪、鏈條等。

　　筆者認為，對于非專(zhuān)業(yè)的用戶(hù)來(lái)說(shuō)，變速箱、差速鎖、制動(dòng)系統、喂入系統、脫粒系統、電氣系統等雖然重要，但是一般很少能分辨出優(yōu)劣來(lái)，還不如看幾個(gè)關(guān)鍵件和易損件：發(fā)動(dòng)力、驅動(dòng)橋、輪胎、鏈條、皮帶。

　　發(fā)動(dòng)機是玉米機的心臟，一臺玉米機收不好，發(fā)動(dòng)機決定一半，另外幾個(gè)主要是易損件，第一年好不好用，關(guān)鍵是這幾個(gè)部位，對于農機小白的侄子來(lái)說(shuō)，我不想讓他農機生涯的頭一年變成個(gè)修理工。

　　首先看發(fā)動(dòng)機：這家企業(yè)的小四行玉米機配套玉柴、全柴、濰柴和東方紅四種發(fā)動(dòng)機，都是名牌產(chǎn)品，當時(shí)還是國Ⅱ機，我的建議是選擇東方紅柴油機，原因很簡(jiǎn)單，選擇柴油機看基因，東方紅柴油機是專(zhuān)門(mén)為農機生產(chǎn)的，對環(huán)境適應性**好，能吃粗糧，對油品要求不高，并且越用越穩定，但其它的牌子的大多是道路用技術(shù)平臺上開(kāi)發(fā)出來(lái)的，雖然質(zhì)量也并不一定差，但對工況要求高。

　　再看驅動(dòng)橋：這家企業(yè)配備的是山東谷合傳動(dòng)的橋箱，在中小型玉米收獲機領(lǐng)域，谷合傳動(dòng)算得上是名牌產(chǎn)品了，雷沃重工和山東眾多玉米機企業(yè)都用它的，質(zhì)量應該是值得依賴(lài)的。

　　再看輪輞和輪胎：說(shuō)到輪胎，大家可要注意了，這個(gè)**有講究，國內配套比較亂，什么牌子的都有，質(zhì)量良莠不齊，非專(zhuān)業(yè)的很難辨別。我的建議是看品牌，A品牌的小四行配置的是徐輪的甲字牌輪胎，在國內徐輪大量應用在工程機械和農機上，質(zhì)量值得信賴(lài)，再看看輪輞，A品牌配置的是河北中興鋼圈，也算中上品牌，整體看輪胎部位配置還不錯。

　　再看鏈條和皮帶：玉米收獲機里面傳動(dòng)部件有大量的膠帶，在割臺部位和提升部位有大量的鏈條，機器耐不耐用，主要看這些配件，從侄子傳過(guò)來(lái)的圖片看該小四行機配置的是無(wú)錫中良的三角帶和青島鏈和的鏈條，在農機行業(yè)也是名牌產(chǎn)品，這方面也能讓人放心。

　　整體看這款機器價(jià)格公道，配置算中上，是款良心機，可以放心入手了。

　　七、后面的故事，他娶到了鄰村**漂亮的姑娘！

　　后面的故事更精彩，但篇幅所限，只能簡(jiǎn)單的說(shuō)一下。

　　買(mǎi)上機器之后，侄子開(kāi)著(zhù)自己人生的第一輛農機跟著(zhù)馬叔開(kāi)始了作業(yè)生涯，2015年、2016年在河南、陜西、山西和甘肅本地跨區作業(yè)，由于有老司機的帶著(zhù)，所以過(guò)程還算順利，雖然也出過(guò)幾次小意外，但都有驚無(wú)險。

　　當然做為90后的機手，侄子也有自己的特長(cháng)，在出發(fā)之前，他的手機里就安裝了好幾個(gè)APP，比如“農機幫”、“找農活”、“幫農忙”等，一路走一路就能搜素到用戶(hù)的作業(yè)需求信息，這可為他們的機隊幫了大忙，算下來(lái)，比馬叔他們往年要多20%左右的作業(yè)量，侄子的地位在機隊里快速提高，都快威脅到馬叔的統治地位了。

　　第一年算交學(xué)費了，但也小有收獲，第二年掙了小十萬(wàn)，侄子在我們那疙瘩也算小有名氣了，有幾個(gè)年輕后生主動(dòng)找他想和他一起干呢，去年他結婚了，娶到鄰村**漂亮的姑娘，并且還沒(méi)有要多少財禮，在我們那里嫁姑娘，家里越窮、男方越?jīng)]有出息，女方家會(huì )要更多的財禮，因為以后指望不上你，但如果男方有出息，女方家可能分文不取，并且還會(huì )倒貼，我侄子算是倒貼了。

　　八、農機通福利：介紹三款好用又實(shí)惠的中小型玉米機

　　買(mǎi)的貴不如買(mǎi)的對，這里介紹三款今年流行的小型玉米收獲機，希望做夢(mèng)娶媳婦的后生也能像我侄子一樣娶到漂亮姑娘。

　　1、勇猛小小四行機

　　勇猛公司今年年初，推出了更適合中原地區的勇猛小小四機型。這款小小四機型采用7.2米短車(chē)身，適合小地塊作業(yè)，轉彎半徑小，車(chē)身更靈活，今年在中原、西北地區賣(mài)的很火。

　　2、中聯(lián)重科谷王CC40、CE30

　　這款升級版本的CC40玉米收獲機機身長(cháng)度小于7米，四輪驅動(dòng)，地頭轉彎非常靈活，就是專(zhuān)門(mén)為中原地區和北方小規模種植打造的機器；而CE30機身長(cháng)度只有6.8米，轉彎半徑更小，與CC40相比，CE30的優(yōu)勢在于不對行收獲功能更強，收益的更干凈，損失率更低。

　　3、五征中三行、小四行

　　五征也算長(cháng)牌的玉米機企業(yè)了，這幾年產(chǎn)品發(fā)展方向主要轉向中小型，它的中三行、小四行是在三行機的基礎上改造的機型，針對的是中原地區和北方中小規模用戶(hù)，今年是五征主打的機型，今年在山東、河南等地賣(mài)的較好。