平原玉米收獲機市場(chǎng)飽和，丘陵山地仍大有空間！

　　從去年開(kāi)始，行業(yè)內就不斷出現唱衰玉米收獲機的聲音，比如《玉米收獲機斷崖式下降》、《玉米收獲機慘！慘！慘！》等，如果說(shuō)去年是一些專(zhuān)家出于責任心對行業(yè)的預警的話(huà)，今年則是真正的“狼來(lái)了！”。

　　無(wú)論從市場(chǎng)的實(shí)際銷(xiāo)售，抑或是行業(yè)協(xié)會(huì )提供的數據看，玉米收獲機行業(yè)都是透著(zhù)徹骨的寒意，按流通協(xié)會(huì )數據判斷，上半年許多大品牌諸如福田雷沃、勇猛、牧神、國豐基本未產(chǎn)生銷(xiāo)售，據此判斷這些大企業(yè)上半年壓根就沒(méi)有安排生產(chǎn)，其它的企業(yè)，山東巨明、時(shí)風(fēng)、中聯(lián)重科等主流企業(yè)雖然有生產(chǎn)，但都只有數百臺的量，看來(lái)，玉米收獲機行業(yè)的西北利亞寒流已經(jīng)到來(lái)了。

　　雖然整個(gè)行業(yè)寒意徹骨，但并不是說(shuō)沒(méi)有機會(huì )，在前幾天流通協(xié)會(huì )的年會(huì )上一位專(zhuān)家指出農機行業(yè)有結構性機會(huì )和點(diǎn)狀機會(huì )，在玉米收獲機行業(yè)，丘陵山地玉米收獲就是一個(gè)藍海市場(chǎng)，并且需求正在冉冉上升。

　　根據長(cháng)期對山地丘陵地區玉米收獲機市場(chǎng)的長(cháng)期跟蹤和調查，再加之在請教行業(yè)內的一些專(zhuān)家之后，筆者幫大家梳理出了以下的觀(guān)點(diǎn)，供玉米收獲機企業(yè)在進(jìn)軍山地丘陵市場(chǎng)時(shí)做參考。

　　一、丘陵山地玉米以自用為主，種植面積不受價(jià)格變動(dòng)影響

　　“鐮刀彎”地區，對玉米收獲機需求影響**大因素就是短期內種植面積調減，據統計2016年減少了3000萬(wàn)畝，2017年至少還會(huì )減少1000萬(wàn)，五年內調減5000萬(wàn)畝是大概率事件。

　　種植面積的減少直接的導火索是國家托市收購政策的退出，沒(méi)有價(jià)格支撐，種植戶(hù)就沒(méi)有種植意愿，種植面積減少，對玉米收獲機的需求也會(huì )減少，這是一種連鎖反應。

　　但丘陵山地有別于“鐮刀彎”地區,“鐮刀彎”地區是大規模種植的商品玉米區，而丘陵山地主要是小規模種植的食用玉米區，95%的玉米不會(huì )參與市場(chǎng)流通，種植戶(hù)對價(jià)格不敏感，也就談不上種植面積隨市場(chǎng)行情大起大落，所以種植面積會(huì )很穩定，如果能提高機收率，降低勞動(dòng)強度，農民可能還會(huì )多種一點(diǎn)，所以丘陵山地玉米種植面積穩定，這有利于玉米收獲機廠(chǎng)家長(cháng)期經(jīng)營(yíng)。

　　二、丘陵山地玉米機收率基本為零，空間大前景好

　　說(shuō)丘陵山地玉米機收率低這是個(gè)老生常談的問(wèn)題了，筆者在這里也說(shuō)不出什么新意來(lái)，但出現這種情況的原因要搞清楚，這樣有利于進(jìn)軍該地區的企業(yè)做決策。

　　除了交通不便和政策不太重視之外，**關(guān)鍵的一個(gè)因素就是企業(yè)前幾年也不重視這個(gè)市場(chǎng)，或者是心里重視，但前期只是在市場(chǎng)培育，并沒(méi)有真正的重資源投入。

　　在《公司的力量》里我們可以看出來(lái)，是公司的努力，才讓許多行業(yè)發(fā)生了天翻地覆的變化，隨著(zhù)競爭的加劇，國內大型玉米收獲機企業(yè)將會(huì )向丘陵山地進(jìn)軍，在公司的推動(dòng)下，丘陵山地玉米收獲機市場(chǎng)將會(huì )加速成熟。

　　三、機耕道建設為山地丘陵機收提供了便利

　　基礎條件往往對農機化發(fā)展起著(zhù)決定性的作用，其中機耕道是**關(guān)鍵的硬件條件，過(guò)去丘陵山地農機化發(fā)展慢的主要原因就是沒(méi)有機耕道，大型農機進(jìn)不了田，但近幾年全國范圍內的機耕道建設已經(jīng)取得了巨大的進(jìn)步。

　　在甘肅、青海、四川、重慶等以丘陵山地為主的省份調研時(shí)發(fā)現，一些很偏僻的村落，近幾年在政府主導下，已經(jīng)建成了大量的機耕道，在甘肅一些十幾戶(hù)村民的村落，當前的機耕道不但延伸到田邊，并且田里也強制留出了公用機耕道，這樣就保證中小型農機能直接進(jìn)田地作業(yè)。

　　由于有了機耕道，近幾年北方丘陵山區農機化發(fā)展在提速，在我們調研的甘肅隴南地區，早在五年前就已經(jīng)沒(méi)有耕牛、驢、馬等牲口了，取而代之的是小輪拖、微耕機、手扶拖拉機和其它的中小型農機，而小麥的收獲則是從以前的人割肩挑變成機械化收獲。

　　在丘陵山地，使用農機也正在形成習慣，在機耕道建成之后，丘陵山地玉米機械化收獲將會(huì )越來(lái)越普及。

　　四、梯改坡為山區玉米機收打開(kāi)了另一扇窗

　　商業(yè)嗅覺(jué)比較靈敏的企業(yè)已經(jīng)撲捉到一個(gè)極其重要的信號：梯改坡！

　　從2016年開(kāi)始，農業(yè)部組織專(zhuān)家對重慶地區的梯改坡之后農業(yè)生產(chǎn)上取得的成績(jì)和變化進(jìn)行了深入的調研分析，據說(shuō)重慶地區要對3000萬(wàn)畝丘陵山地進(jìn)行大面積梯改坡，完成后將會(huì )有500-1000萬(wàn)畝變成緩坡地。

　　梯改坡**直接的變化就是土地連點(diǎn)成片，尤其對于土地流轉面積大的地區，經(jīng)過(guò)梯改坡之后農業(yè)的規?；a(chǎn)面貌將發(fā)生根本的變化，原來(lái)無(wú)法進(jìn)行規?；a(chǎn)的地區，今后可以進(jìn)行適度規?；蜉^大規模的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)了。

　　梯改坡之后丘陵山地農業(yè)規?；a(chǎn)也將直接改變當地對農業(yè)機械產(chǎn)品的需求特點(diǎn)：從沒(méi)法用到大范圍的使用；從耕、種關(guān)鍵環(huán)節小型農機到種前處理，播種，田間管理，收獲以及收獲后加工全程機械化的中小型農機的需求；從機械化空白到糧食作物、小類(lèi)雜糧、瓜果苗木、花卉蔬菜等全程機械化、全面機械化的需求

　　這將真正為中國農機化發(fā)展打開(kāi)了另一扇窗戶(hù)，當然作為山地丘陵地區主要作物的玉米種植面積有可能會(huì )增加，這有利于玉米收獲機在這些地區的普及和發(fā)展。

　　五、先驅企業(yè)培育市場(chǎng)，后來(lái)者少走彎路

　　從來(lái)不能小視的就是企業(yè)的作用！是企業(yè)推動(dòng)了科技的進(jìn)步，從而推動(dòng)了人類(lèi)社會(huì )的發(fā)展。

　　在玉米收獲機行業(yè)，也有一些企業(yè)很早就進(jìn)入了山地丘陵地區培育市場(chǎng)，比如山東的金達威公司就將自己定位為山地玉米收獲機專(zhuān)家，推出了拳頭產(chǎn)品“山地勇士”二行玉米收獲機級在20度的坡地上輕松收割，是公認的名牌產(chǎn)品，另外行業(yè)新秀金大豐也針對丘陵山地推出了履帶式小型玉米收獲機。

　　除了這些專(zhuān)業(yè)做玉米收獲機的企業(yè)，幾個(gè)大型的農機制造企業(yè)也早就開(kāi)始在山區丘陵平米收獲機市場(chǎng)布局了，**近在山東調研市場(chǎng)，在中農發(fā)巨明公司得到的數據是去年他們的針對小地塊和丘陵山地開(kāi)發(fā)的2行小型玉米收獲機銷(xiāo)售了1000多臺，在行業(yè)整體不景氣的情況下，能銷(xiāo)售1000多臺兩行機，說(shuō)明巨明找到了真正的市場(chǎng)突破口。

　　另外常林集團的沭河牌2行、1行玉米收獲機，也是專(zhuān)門(mén)針對山地丘陵地區設計的，每年都有數百臺的銷(xiāo)量，時(shí)風(fēng)、五征這些大公司也沒(méi)有忘記丘陵山地市場(chǎng)，在小型玉米收獲機都有拳頭產(chǎn)品，并且都有自己的優(yōu)勢市場(chǎng)和固定的用戶(hù)群體。

　　金達威、金大豐、巨明、常林等企業(yè)前期的努力培育了用戶(hù)、培育了市場(chǎng)，這將為后來(lái)者提供寶貴的經(jīng)驗和教訓，將有助于他們快速打開(kāi)市場(chǎng)局面。

　　總之，今年玉米收獲機行業(yè)不景氣，這是客觀(guān)事實(shí)，單一的企業(yè)沒(méi)有辦法改變現狀，與趨勢為敵，死掉的一定是企業(yè)，但在趨勢性機會(huì )變弱的情況下，企業(yè)要搶抓丘陵山地的結構性機會(huì )，國內丘陵山地玉米種植面積超過(guò)1.5億畝，在西南山地玉米區就有8000萬(wàn)畝，種植面積足夠大，市場(chǎng)空間也足夠大，養活十幾家，甚至數十家中小企業(yè)玉米收獲機企業(yè)應該是綽綽有余的。