玉柴演繹暑期大片——麥田里的速度與激情

　　2015年10月1日，農業(yè)機械行業(yè)實(shí)施國三排放標準，標志著(zhù)農業(yè)機械正式進(jìn)入電控時(shí)代。經(jīng)過(guò)2016年一整年，市場(chǎng)上的國二庫存已經(jīng)消化完畢，自今年上半年開(kāi)始，各地農機經(jīng)銷(xiāo)商已經(jīng)開(kāi)始全面銷(xiāo)售國三機。即將到來(lái)的麥收，將是農業(yè)機械國三小麥機的第一場(chǎng)大考。在這場(chǎng)大考中，國三小麥機的表現將會(huì )如何？國三發(fā)動(dòng)機的性能和服務(wù)能否支撐麥收順利完成？經(jīng)銷(xiāo)商和用戶(hù)對國三機的態(tài)度又是怎樣的？帶著(zhù)這些問(wèn)題，記者走訪(fǎng)了山東地區的農機經(jīng)銷(xiāo)商和用戶(hù)，希望從他們那里找到答案。

　　深度洗牌 后小麥機市場(chǎng)的變與不變

　　  “雷沃谷神GM70和中聯(lián)谷王TB70是山東地區用戶(hù)**受用戶(hù)青睞的兩款產(chǎn)品，”玉柴股份銷(xiāo)售公司通機山東大區市場(chǎng)經(jīng)理黃金亮對記者說(shuō)，“雷沃和中聯(lián)在小麥收割機市場(chǎng)占據絕對份額。

　　這與記者所掌握的數據一致，據統計，2016年小麥收割機的機收率已經(jīng)突破90%。而經(jīng)過(guò)2014年到2016年的洗牌，小麥收割機生產(chǎn)企業(yè)也從2013年的53家，縮減到2016年的30家。而且市場(chǎng)份額基本被排名前兩位的企業(yè)所牢牢占據。到今年為止，中聯(lián)和雷沃兩家企業(yè)的銷(xiāo)量已經(jīng)占所有小麥收市場(chǎng)份額的80%以上。

　　“那就是說(shuō)品牌集中度越來(lái)越高了？”記者問(wèn)。

　　“對。用戶(hù)的專(zhuān)業(yè)化程度和對品牌的重視程度正在提升，而這個(gè)變化只是其中之一，另外就是產(chǎn)品的大型化和喂入量的變化，從前幾年喂入量3-5公斤的小麥收，到去年的7公斤，再到今年8公斤每秒的小麥收，喂入量越來(lái)越大，所以今年很多用戶(hù)都買(mǎi)雷沃的GM80和中聯(lián)8BZ1。”黃金亮說(shuō)。

　　據記者了解，雷沃的GM80和中聯(lián)8BZ1售價(jià)大概15萬(wàn)左右，山東對8公斤喂入量的小麥機補貼是30400元，也就是說(shuō)，用戶(hù)大概花費11、2萬(wàn)左右就能買(mǎi)到一臺8公斤喂入量的小麥收割機。

　　“不過(guò)有一點(diǎn)沒(méi)變，”黃金亮的話(huà)語(yǔ)里充滿(mǎn)了自信，“玉柴發(fā)動(dòng)機所占的市場(chǎng)份額和市場(chǎng)反饋沒(méi)變。”

　　看著(zhù)記者疑惑的眼神，黃金亮笑著(zhù)說(shuō)：“別著(zhù)急，一會(huì )兒你就知道了。”

　　有口皆碑，見(jiàn)證品牌的力量

　　  盧何(一銘)農機是雷沃重工在濟南地區的一級經(jīng)銷(xiāo)商，年銷(xiāo)量在1000臺以上。盧何農機從店面設計到配件儲備，再到人員服務(wù)配備，像極了汽車(chē)的4S店，讓人不禁贊嘆，農業(yè)機械的經(jīng)銷(xiāo)店也可以如此專(zhuān)業(yè)和美觀(guān)。

　　盧何(一銘)農機整車(chē)與配件庫

　　  在參觀(guān)完店面之后，記者見(jiàn)到了盧何農機的何總。

　　“感覺(jué)怎么樣？”何總問(wèn)。

　　“真不錯，農機行業(yè)現在有了這樣的店面，是巨大的進(jìn)步??！”記者由衷的贊嘆。

　　“其實(shí)這是正常的，首先我覺(jué)得這是未來(lái)農機的發(fā)展趨勢，”何總說(shuō)，“我們這里既有整機、二手車(chē)，又有維修服務(wù)和配件。我們提供一站式的購機體驗，對老百姓來(lái)說(shuō)一步到位，沒(méi)有后顧之憂(yōu)，如果出現問(wèn)題直接找我們，我們找服務(wù)站，很快就能得到解決。所以我這里老用戶(hù)非常多，他們跟我們建立了長(cháng)期穩定的合作關(guān)系。”

　　“另外，”何總繼續說(shuō)，“現在老百姓的生活水平不斷提高，對產(chǎn)品品質(zhì)要求也在提高，要去就去**專(zhuān)業(yè)的店，要買(mǎi)就買(mǎi)**好的產(chǎn)品。我這里雷沃小麥機90%以上配的都是玉柴發(fā)動(dòng)機，玉柴發(fā)動(dòng)機要比其他發(fā)動(dòng)機貴2000元，用戶(hù)為什么還是選擇玉柴？我認為是口碑好。我們這邊老百姓口口相傳的非常多，比如村子里有人買(mǎi)玉柴發(fā)動(dòng)機后，用的很好，很快整個(gè)村子的人都知道了，這樣一傳十十傳百，大家都來(lái)選擇玉柴了。”

　　當結束拜訪(fǎng)之際，何總提出要拍張照片，并把盧何農機的品牌名稱(chēng)一起拍進(jìn)去：“這是宣傳我們品牌的機會(huì )，要讓更多的人知道盧何農機，就像雷沃和玉柴一樣。”

　　“像雷沃和玉柴？”

　　“對啊，大品牌，值得信賴(lài)！這就是品牌的力量！”何總臉上掛滿(mǎn)了笑容。

　　盧何(一銘)農機何總

　　  “據說(shuō)今年的農機市場(chǎng)環(huán)境并不是很好。”在章丘瑞泉農機有限公司的接待室里，經(jīng)理李媛媛對記者說(shuō)，“但我們賣(mài)的卻比去年好。”

　　 “這是為什么呢？”記者有些奇怪。

　　 “我們這個(gè)地區，這幾年新成立的農機合作社和種植大戶(hù)比較多，以前這個(gè)地區都是外地來(lái)跨區作業(yè)的，現在當地新合作社成立后，批量采購就很多，這是其中一個(gè)原因。第二個(gè)重要原因是因為品牌認可度。”她接著(zhù)說(shuō)：“我們經(jīng)營(yíng)代理的是中聯(lián)重機的產(chǎn)品，周邊用戶(hù)和新成立的合作社認可中聯(lián)產(chǎn)品和玉柴發(fā)動(dòng)機的非常多，比如中聯(lián)新推出的8BZ1縱軸流小麥收割機，配套的是玉柴YC4A的發(fā)動(dòng)機，這款機型今年賣(mài)的很好。”

　　“用戶(hù)從買(mǎi)國二機到國三機的需求有什么變化嗎？”記者問(wèn)。

　　“變化就是對服務(wù)要求更高了，要求維修和配件更及時(shí)到位。當然也有沒(méi)變的，比如和往年一樣，用戶(hù)都選擇玉柴發(fā)動(dòng)機，”李媛媛解釋說(shuō)：“用戶(hù)認可大品牌、服務(wù)細致的產(chǎn)品。”

　　章丘瑞泉農機有限公司經(jīng)理李媛媛

　　穩定為王，作業(yè)季中的“大件事”

　　  本次出行記者共走訪(fǎng)了7個(gè)用戶(hù)、5個(gè)經(jīng)銷(xiāo)商，當被問(wèn)到選擇玉柴的原因時(shí)，幾乎所有被采訪(fǎng)者都會(huì )提到“穩定”二字，并且無(wú)一例外的把穩定放在了選擇發(fā)動(dòng)機權重的第一位。

　　“發(fā)動(dòng)機穩定肯定是第一位的，”濟南種植合作社杜師傅說(shuō)，“我們是買(mǎi)來(lái)干農活的，不是買(mǎi)來(lái)修的。在作業(yè)季的這十幾天里，如果發(fā)動(dòng)機經(jīng)常出問(wèn)題，啟動(dòng)不了，即使服務(wù)再好，配件供應再及時(shí)，耽誤了農活，我們一年就白干了。” 

　　“玉柴性能穩定，服務(wù)及時(shí)，可靠性強，這是我選擇玉柴的原因。”元瑞農機總經(jīng)理任登吉對記者說(shuō)。  元瑞農機是章丘的大型種植合作社，自有小麥種植面積3萬(wàn)畝，今年一下就購入了中聯(lián)重機的25臺拖拉機和10臺小麥收。任登吉說(shuō)：“我們是玉柴的鐵桿用戶(hù)，以前國二的機器配的發(fā)動(dòng)機都是玉柴，這次買(mǎi)的10臺小麥收割機也都是用的玉柴發(fā)動(dòng)機，穩定可靠！”  代理中聯(lián)重機品牌的菏澤市弘德機械有限公司總經(jīng)理李金亮的話(huà)也頗具代表性：“用戶(hù)選擇農機第一看整車(chē)品牌，第二看價(jià)格，第三看發(fā)動(dòng)機性能，玉柴在我們當地非常好賣(mài)。”

　　“您覺(jué)得用戶(hù)選擇玉柴的原因是？”

　　“穩定！”他的話(huà)語(yǔ)簡(jiǎn)短而有力。“我們當地比較認玉柴，來(lái)了買(mǎi)谷王，都要玉柴發(fā)動(dòng)機，干完作業(yè)季賣(mài)二手車(chē)好賣(mài)，性能穩定，服務(wù)好，用戶(hù)認可。”

　　菏澤市弘德機械有限公司總經(jīng)理李金亮

　　  山東曹縣福沃農機有限公司經(jīng)理劉家魁也給出了相同的答案：“用戶(hù)主要看發(fā)動(dòng)機的穩定性，其實(shí)配件和服務(wù)是輔助的，穩定性好就不耽誤農時(shí)。我是經(jīng)銷(xiāo)雷沃產(chǎn)品的，以前代理過(guò)其他品牌的發(fā)動(dòng)機，但是升級到國三，很多品牌發(fā)動(dòng)機的性能就跟不上了，用戶(hù)都說(shuō)玉柴發(fā)動(dòng)機的穩定性強，我現在賣(mài)的雷沃小麥機，全部配套玉柴發(fā)動(dòng)機。”

　　福沃農機有限公司

　　  山東曹縣福沃農機有限公司經(jīng)理劉家魁也給出了相同的答案：“用戶(hù)主要看發(fā)動(dòng)機的穩定性，其實(shí)配件和服務(wù)是輔助的，穩定性好就不耽誤農時(shí)。我是經(jīng)銷(xiāo)雷沃產(chǎn)品的，以前代理過(guò)其他品牌的發(fā)動(dòng)機，但是升級到國三，很多品牌發(fā)動(dòng)機的性能就跟不上了，用戶(hù)都說(shuō)玉柴發(fā)動(dòng)機的穩定性強，我現在賣(mài)的雷沃小麥機，全部配套玉柴發(fā)動(dòng)機。”

　　速度與激情，發(fā)動(dòng)機演繹麥收傳奇

　　在曹縣福沃農機公司走訪(fǎng)之際，有兩個(gè)合作社的理事長(cháng)前來(lái)批量提機，其中曹縣福順天農機專(zhuān)業(yè)聯(lián)合社的社長(cháng)王霄是一個(gè)90后，年齡雖小，但從12歲開(kāi)始就接觸農機了，在他的言談話(huà)語(yǔ)中，記者感受到了他對農機和發(fā)動(dòng)機的深深熱愛(ài)，“我們社一共30多臺小麥機，都配套玉柴發(fā)動(dòng)機。從河南南陽(yáng)跨區到山東，麥地里的玉柴發(fā)動(dòng)機太多了！你想想，麥收開(kāi)始后，漫山遍野的收割機，用的都是玉柴發(fā)動(dòng)機，收割機就像軍隊一樣，一起前進(jìn)，伴著(zhù)發(fā)動(dòng)機的轟鳴聲震天響！那個(gè)陣勢，那個(gè)聲音，讓我們渾身充滿(mǎn)了干勁和激情。爽！” 

　　曹縣福順天農機專(zhuān)業(yè)聯(lián)合社社長(cháng)王霄

　　曹縣家?；蒉r機合作社社長(cháng)王金光

　　另一位曹縣家?；蒉r機合作社社長(cháng)王金光則是一位50歲上下的中年人，曹縣家?；蒉r機合作社是山東曹縣農機合作社的標桿，曾被山東省評為優(yōu)秀示范合作社，他對記者說(shuō)：“我今天來(lái)提20臺小麥收，就是沖著(zhù)玉柴發(fā)動(dòng)機來(lái)的，人生就要像發(fā)動(dòng)機一樣，有激情才行。”他的話(huà)語(yǔ)里蘊含禪機，“其實(shí)我們機手跨區作業(yè)不容易，我們有的機手從四川開(kāi)始，到湖北、安徽、河南、山東、內蒙，**后到甘肅，從5月底開(kāi)始作業(yè)到11月，前后半年的時(shí)間，沒(méi)有愛(ài)好，沒(méi)有激情是根本扛不下來(lái)的，就像往發(fā)動(dòng)機里注油一樣，我們也需要激情。”

　　**后一站記者來(lái)到了淄博盛欣農機銷(xiāo)售有限公司，盛欣農機一直代理中聯(lián)重機的農機產(chǎn)品，據總經(jīng)理杜李蓬介紹，盛欣農機的小麥機今年已經(jīng)銷(xiāo)售了110多臺，90%以上的產(chǎn)品配套了玉柴發(fā)動(dòng)機。

　　“現在土地少，小麥機多，因為品牌大，老百姓認，而且現在用戶(hù)懂發(fā)動(dòng)機的越來(lái)越多，都知道除了性能穩定之外，發(fā)動(dòng)機的轉速和扭矩也很重要，別看是農機，照樣能開(kāi)出速度來(lái)，”

　　“農機也能開(kāi)的很快嗎？”記者邊問(wèn)邊腦補開(kāi)收割機的場(chǎng)景。

　　“你來(lái)看看這段小視頻，”杜總打開(kāi)了手機，只見(jiàn)視頻里中聯(lián)的一臺小麥收割機在麥地里開(kāi)足馬力，一收向前。“你看看，這臺縱軸流的8BZ1，配套的是玉柴160馬力的YC4A國三發(fā)動(dòng)機，在地里跟飛一樣，玉柴發(fā)動(dòng)機的力量足??！”

　　“這就是現實(shí)版的速度與激情。”杜總總結道。

　　淄博盛欣農機銷(xiāo)售有限公司總經(jīng)理杜李蓬

　　  在已經(jīng)開(kāi)展的麥收保衛戰中，將有日均超過(guò)37萬(wàn)臺的聯(lián)合收割機奮戰在夏收一線(xiàn)，不難想象，2017年全國3.5億畝的麥田里，成千上萬(wàn)的玉柴國三發(fā)動(dòng)機將跟隨小麥收割機一起，成為麥收大幕中的**佳主角，并聯(lián)合上演暑期大片的**強檔——麥田里的速度與激情，敬請期待。

　　PS:為體現玉柴服務(wù)人文關(guān)懷，凡在6月1日-6月30日麥收期間，收割機裝配玉柴發(fā)動(dòng)機并報修的用戶(hù)，均可免費領(lǐng)取玉柴贈送的2瓶1.5L農夫山泉礦泉水，玉柴服務(wù)人員會(huì )為用戶(hù)主動(dòng)發(fā)放。

　　更多公司信息，請訪(fǎng)問(wèn)：湖北玉柴農業(yè)裝備有限公司