農機春季行情是“虛火”還是“旺火”？

　　**近行業(yè)協(xié)會(huì )一位朋友請教我一個(gè)問(wèn)題，他說(shuō)從去年年底以來(lái)，行業(yè)內普遍對2017年農機行情不看好，悲觀(guān)情緒是會(huì )傳染的，因為有太多的人這么說(shuō)，所以我的這位朋友也對行業(yè)執悲觀(guān)的觀(guān)點(diǎn)。

　　但**近他在收集國內幾個(gè)大的農機經(jīng)銷(xiāo)商一季度的銷(xiāo)售報表時(shí)，發(fā)現經(jīng)銷(xiāo)商們的實(shí)際銷(xiāo)售情況卻十分的好，中原、西北、東北地區的十幾家大型經(jīng)銷(xiāo)商經(jīng)營(yíng)情況普遍好于去年同期水平，有的經(jīng)銷(xiāo)商銷(xiāo)售收入同比增長(cháng)超過(guò)25%，這與我朋友對行業(yè)的判斷出入很大，百思不得其解下求助于鄙人。

　　經(jīng)過(guò)綜合分析和深入思考，我將自己的判斷觀(guān)點(diǎn)整理給了我的朋友，以下就是核心內容：

　　一、農機補貼政策明確，廠(chǎng)商不像往年觀(guān)望

　　近幾年每年都會(huì )出現農機銷(xiāo)售旺季和真實(shí)的需求旺季錯過(guò)的現象，主要原因是國家農機購置補貼政策基調遲遲定不下來(lái)，所以地方上不敢動(dòng)，而國家政策好不容易明確并下發(fā)之后，地方上還要制定自己的細化政策，這樣一層層傳遞下來(lái)，補貼政策往往到四月、五月才能開(kāi)始執行，一些省份甚至上半年補貼系統都不開(kāi)閘，這就人為的造成每年春季行情的慘淡。

　　但2017年補貼政策的靴子已經(jīng)落地：補貼政策不會(huì )有大的變動(dòng)，資金小幅減少并一次性下?lián)苋?，國三排放標準將嚴格執行，政策權力更多的下放，地方上有更多的自主權?/p>

　　有的地方補貼系統已經(jīng)實(shí)質(zhì)上在運行，沒(méi)有運行的地方的經(jīng)銷(xiāo)商看到政策穩定，也都敢于提前啟動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)工作，而不是往年焦急的徘徊觀(guān)望，說(shuō)明農機行業(yè)市場(chǎng)化正在回歸。

　　二、暖冬效應，春耕提前

　　今年南北方都是暖冬，尤其是東北地區，氣溫普遍比去年高，春節前廠(chǎng)商的業(yè)務(wù)人員都沒(méi)有貓冬，大家都到用戶(hù)家里和經(jīng)銷(xiāo)商的店里做產(chǎn)品促銷(xiāo)和推廣了，春節后由于氣溫高，一些地方的春耕春播工作提前了，這就直接拉動(dòng)了農機產(chǎn)品的銷(xiāo)量。

　　三、春節提前，營(yíng)銷(xiāo)工作提前

　　今年的春節是在元月份，而2016年是2月份，并且是閏年，今年春節差不多提前半個(gè)月，所以過(guò)完春節后，無(wú)論是生產(chǎn)企業(yè)還是經(jīng)銷(xiāo)商都早早就開(kāi)門(mén)營(yíng)業(yè)了，多了半個(gè)月的工作量當然經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jì)也要好于去年。

　　四、競爭逼迫下，廠(chǎng)商營(yíng)銷(xiāo)前移

　　2015年、2016年市場(chǎng)蕭條和排放升級影響了廠(chǎng)家的經(jīng)營(yíng)，同時(shí)提高了競爭門(mén)檻，讓一些實(shí)力弱小的廠(chǎng)商退出了市場(chǎng)，當然大企業(yè)也壓力山大。

　　基于“笨鳥(niǎo)先飛”、“早起的鳥(niǎo)兒有蟲(chóng)吃”的考慮，2017年一開(kāi)年，小廠(chǎng)家就提前開(kāi)打，但大企業(yè)壓力也不小，經(jīng)營(yíng)的弦其實(shí)也一直緊繃著(zhù)呢，小企業(yè)有風(fēng)吹草動(dòng)，就會(huì )觸發(fā)他們敏感的神經(jīng)，所以大企業(yè)反應異?？?，也參與進(jìn)來(lái)了。

　　因為一年之計在于春，春季關(guān)系到全年60%的業(yè)績(jì)，一但失去了春季市場(chǎng)，全年也就OVER了。

　　五、上一年未滿(mǎn)足市場(chǎng)需求的現時(shí)補充

　　2016年由于國Ⅱ轉國Ⅲ，單機補貼額度減少，廠(chǎng)家強力處理老舊庫存等影響行情的不正常因素抑制了部分市場(chǎng)需求，今年補貼政策穩定之后，去年未滿(mǎn)足的需求得到現時(shí)的補充，這也帶動(dòng)了部分產(chǎn)品銷(xiāo)售。

　　六、企業(yè)積累了應對政策、市場(chǎng)變化的經(jīng)驗

　　在東北和華東市場(chǎng)，與往年相比，經(jīng)銷(xiāo)商今年拒絕給用戶(hù)賒銷(xiāo)，如果有賒銷(xiāo)，在風(fēng)險可控也只給很小比例，用戶(hù)通過(guò)這兩年的時(shí)間，也逐漸適應了現款現貨、全價(jià)購機，不再挑三撿四了，這個(gè)變化明顯會(huì )提高市場(chǎng)交易的效率。

　　所以說(shuō)，綜合考慮，今年的春季行情既有正常的一面，也有其特殊性，但整體看是市場(chǎng)需求的真實(shí)反映，應該不算是“虛火”，一年之計在于春，今年的春季行情不錯，希望全年都是好年景。