二手農機搭上互聯(lián)網(wǎng)，是農機行業(yè)的下一個(gè)風(fēng)口嗎？

　　在農機補貼政策的刺激下，國內農機數量的迅速擴張，隨著(zhù)新農機更新?lián)Q代升級速度加快及各地作業(yè)方式的更新，不斷升級成更高效的設備成為農機人的常態(tài)，導致大量的農機處于待售狀態(tài);同時(shí)各地農機需求的差異也為二手農機的銷(xiāo)售提供了條件;各種交易渠道也為二手農機的流通提供了可能。2016年，各個(gè)二手農機網(wǎng)絡(luò )交易平臺的興起，二手農機重回大眾視野，在新技術(shù)的影響下，必將掀起一場(chǎng)二手機行業(yè)的“新革命”。

　　國內二手農機格局，傳統渠道已經(jīng)形成，但是亟待規范

　　目前全國范圍內，二手農機交易已經(jīng)形成了固定的渠道，不管是自發(fā)形成或者是有意建立，都推動(dòng)著(zhù)二手農機交易的不間斷進(jìn)行。但是目前來(lái)看，全國性的二手農機交易平臺并未形成，設備流通還存在著(zhù)各種各樣的問(wèn)題。

　　傳統的二手農機交易渠道主要有以下三種：

　　農機經(jīng)銷(xiāo)商本來(lái)應該是二手農機交易的主力，但是通過(guò)與一些農機經(jīng)銷(xiāo)商訪(fǎng)談得知，為了提升新機銷(xiāo)量，廠(chǎng)家會(huì )聯(lián)合經(jīng)銷(xiāo)商開(kāi)展二手農機置換業(yè)務(wù)，但是實(shí)踐中經(jīng)銷(xiāo)商基本不從中獲利，在交易中扮演信息平臺的作用，而且經(jīng)銷(xiāo)商與用戶(hù)在二手機交易價(jià)格上存在3000左右的價(jià)差無(wú)法彌補，沒(méi)有利潤來(lái)源，過(guò)程又非常麻煩，導致有的經(jīng)銷(xiāo)商對二手機置換業(yè)務(wù)并不積極，而且目前經(jīng)銷(xiāo)商并不以二手機交易作為重點(diǎn)業(yè)務(wù)，僅作為對新機業(yè)務(wù)的補充。

　　傳統渠道面臨的三大問(wèn)題，車(chē)況不透明，翻新車(chē)、改裝車(chē)層出不窮，購車(chē)發(fā)票等各種手續也能作假，改裝、銷(xiāo)售各自分工，套路繁多，買(mǎi)后維權基本上不可能;價(jià)格不透明，目前二手農機定價(jià)缺少第三方定價(jià)作為參考，經(jīng)紀人在交易過(guò)程中擁有較強的價(jià)格操控權;車(chē)型需求選配困難，即信息不對稱(chēng)。

　　二手農機電商興起，2016年的“星星之火”

　　2016年12月19日-20日的全國農業(yè)工作會(huì )議上，農業(yè)部部長(cháng)韓長(cháng)賦在講話(huà)里提到要支持發(fā)展農業(yè)電商等新模式。在互聯(lián)網(wǎng)、大數據等技術(shù)的應用下，“互聯(lián)網(wǎng)+二手農機”在2016年開(kāi)始起步，但新興起的平臺對于業(yè)務(wù)模式仍處于探索階段。

　　二手農機電商的發(fā)展模式，目前來(lái)看包括信息展示平臺，比如在經(jīng)紀人中口碑較高的百姓網(wǎng)，海量車(chē)源通過(guò)平臺面向全國進(jìn)行展示，平臺不承擔交易的職能，車(chē)源不經(jīng)過(guò)審核，人人均可發(fā)布，通過(guò)與賣(mài)車(chē)人交談，一般車(chē)源發(fā)上去之后，經(jīng)紀人反應**為迅速，立即會(huì )聯(lián)系賣(mài)車(chē)人進(jìn)行咨詢(xún)，平臺影響力較大;另外一種模式為平臺參與交易，平臺會(huì )對車(chē)源進(jìn)行審核，通過(guò)自身積累的車(chē)源及用戶(hù)大數據優(yōu)勢，對車(chē)源進(jìn)行匹配，并且協(xié)助車(chē)主對車(chē)源進(jìn)行推廣，促進(jìn)二手農機銷(xiāo)售。2016年新崛起的互聯(lián)網(wǎng)農業(yè)品牌e田科技，在11月份上線(xiàn)了二手農機銷(xiāo)售平臺-二手也好，也許是太有互聯(lián)網(wǎng)思維，“二手也好”從名字上能讓你聯(lián)想很多，想來(lái)想去，應該是強調了要保證二手機的質(zhì)量，翻看以前資料，e田科技積累了幾十萬(wàn)的用戶(hù)資源，包括種植戶(hù)、農機戶(hù)還有維修站等資源，從車(chē)源上來(lái)說(shuō)，聽(tīng)說(shuō)拿到了廠(chǎng)家的庫存車(chē)，據說(shuō)已經(jīng)完成了近百單銷(xiāo)售，進(jìn)入了實(shí)質(zhì)性的銷(xiāo)售階段，充分發(fā)揮了平臺在信息對稱(chēng)方面的作用，一系列的行動(dòng)也契合了“放心買(mǎi)，輕松賣(mài)”的口號。

　　另外出現的其他平臺還有農機狗、農機360、趕集網(wǎng)等等。

　　電商平臺**大的優(yōu)勢，是通過(guò)不受地域、時(shí)間限制的平臺，解決車(chē)型需求匹配的問(wèn)題。但車(chē)況、價(jià)格等問(wèn)題仍是個(gè)難題。

　　二手農機價(jià)格認定、價(jià)格評估條件還不成熟

　　二手汽車(chē)電商平臺興起的同時(shí)，專(zhuān)業(yè)的信息服務(wù)商也同步興起，信息服務(wù)商提供為購車(chē)者出具車(chē)況檢驗報告，包括是否有重大損害、車(chē)輛保養記錄等，有的平臺提供專(zhuān)業(yè)的價(jià)格評估等，為購車(chē)者提供車(chē)源篩選參考。

　　但是在二手農機領(lǐng)域，基本上都是由經(jīng)紀人或者是農機達人相約去看看車(chē)，出具口頭的評估，相關(guān)內容也十分簡(jiǎn)單，僅作為可買(mǎi)或者是價(jià)格的參考，主觀(guān)性較強，專(zhuān)業(yè)性較差。對于專(zhuān)業(yè)的信息服務(wù)商建立，更是還沒(méi)有在行業(yè)內形成共識，同時(shí)由于農機狀態(tài)太多，專(zhuān)業(yè)的農機評估人士分散，想完成這樣的工作，也是一個(gè)龐大的工程，需要專(zhuān)門(mén)的人員，去撮合這件事情。

　　有需求就會(huì )有動(dòng)力，隨著(zhù)二手農機電商平臺的發(fā)展，對于車(chē)況認證、價(jià)格評估的需求會(huì )促進(jìn)各個(gè)平臺努力去朝這個(gè)方向發(fā)展，促進(jìn)二手農機電商的繁榮。