拖拉機馬力段制造升級　新入者短期難成影響

　　今年，中小型拖拉機市場(chǎng)銷(xiāo)量下滑，大型拖拉機銷(xiāo)量穩中有升，100馬力以上產(chǎn)品更是成為市場(chǎng)需求熱點(diǎn)之一。業(yè)內拖拉機制造企業(yè)爭相進(jìn)入大馬力產(chǎn)品制造領(lǐng)域，更有甚者，新進(jìn)入就直接切入120馬力以上產(chǎn)品。馬力段制造升級，對具有成熟條件的企業(yè)來(lái)說(shuō)是機遇，但對于新入者應量力而行。

　　馬力段上延

　　核心制造壁壘突破難度大

　　傳統意義上，大家習慣于把80馬力及以上拖拉機定位為大型拖拉機，而隨著(zhù)市場(chǎng)需求進(jìn)步，馬力段上延趨勢明顯，100及以上馬力產(chǎn)品對人們眼球的吸引力越來(lái)越強。從近幾年的市場(chǎng)走勢看，自2010年開(kāi)始，100馬力及以上大拖保持了連續三年的高速增長(cháng)，2013年、2014年連續兩年出現緩坡，進(jìn)入市場(chǎng)調整期。2015年隨著(zhù)全程機械化推進(jìn)、合作社、農場(chǎng)等規模作業(yè)需求重新進(jìn)入上升通道，今年延續了穩定增長(cháng)的發(fā)展勢頭，業(yè)內專(zhuān)業(yè)人士預測，2016年全年大馬力產(chǎn)品銷(xiāo)量穩中有升，未來(lái)3~5年增長(cháng)勢頭看好。

　　從制造角度分析，拖拉機馬力越大，制造難度也隨之增大，技術(shù)、工藝水平等核心壁壘突破難度更大。固然國內拖拉機制造主要模式為部件集成采購后總裝，發(fā)動(dòng)機、離合器、液壓裝置等核心部件制造由專(zhuān)業(yè)制造企業(yè)承擔，其他部件通用性也較強，但是同樣的圖紙、同樣的部件、同樣的制造條件，如果裝配工藝不達標，組裝起來(lái)的整機性能將無(wú)法達標，特別是大馬力產(chǎn)品，其所需的技術(shù)工藝標準十分嚴格，并非是什么樣的企業(yè)都可以拼湊組裝完成的。況且，大馬力產(chǎn)品的制造壁壘遠不止如此，自動(dòng)化技術(shù)、產(chǎn)業(yè)隊伍裝配水平、裝配清潔度、資金需求、品牌、營(yíng)銷(xiāo)、服務(wù)體系建設等等，這些壁壘都需要一一突破。

　　品牌效應凸顯

　　新入者短期難成影響

　　據相關(guān)機構調研顯示，品牌認知越來(lái)越多地影響著(zhù)農機用戶(hù)的購機行為，廣大農民租用農機也是越來(lái)越挑剔品牌。大馬力拖拉機產(chǎn)品作業(yè)針對的用戶(hù)，除一般個(gè)體土地經(jīng)營(yíng)者外，更多的使用主體為規?；鳂I(yè)的農場(chǎng)、合作社、農墾等，尤其是200馬力以上產(chǎn)品用戶(hù)，接觸先進(jìn)產(chǎn)品較早，品牌認知影響較深，所以做好大馬力產(chǎn)品，品牌建設至關(guān)重要。

　　進(jìn)入大馬力拖拉機產(chǎn)品制造，除了產(chǎn)品性能要過(guò)關(guān)、性?xún)r(jià)比要足夠高之外，品牌影響作用巨大。農機知名品牌都是經(jīng)過(guò)了數年的市場(chǎng)培育，靠農機手和使用受眾口口相傳形成的口碑效應積累而成的。時(shí)下，很多進(jìn)入大馬力拖拉機制造的企業(yè)是直接切入120馬力及以上產(chǎn)品起步的，甚至有的企業(yè)從未從事過(guò)拖拉機制造，更談不上品牌效應，這將是一個(gè)非常大的挑戰。

　　產(chǎn)品同質(zhì)化嚴重

　　競爭優(yōu)勢培育難度大

　　目前，我國100馬力以上拖拉機生產(chǎn)企業(yè)主要分布在山東、河南等地，這種一線(xiàn)品牌所在地小型品牌跟隨模仿所引發(fā)的聚集效應，也是產(chǎn)品同質(zhì)化嚴重的根源所在。新進(jìn)入者采取一線(xiàn)品牌跟隨策略，可以有效獲取配套資源，及時(shí)獲取產(chǎn)品升級信息，有針對性地進(jìn)行人才引進(jìn)，快速實(shí)現產(chǎn)品化，但是，這僅僅是理論優(yōu)勢，實(shí)際轉化過(guò)程困難超乎想象。

　　根據咨詢(xún)機構對用戶(hù)和經(jīng)銷(xiāo)商調查發(fā)現，大馬力拖拉機產(chǎn)品市場(chǎng)使用過(guò)程中主要問(wèn)題為：一是部分產(chǎn)品“三漏”現象不斷;二是制動(dòng)失靈、發(fā)動(dòng)機、變速箱、離合器等故障屢有發(fā)生;三是液壓系統故障較多;四是零配件供應不及時(shí)，企業(yè)服務(wù)承諾未能全部實(shí)現。這就足以證明，如果裝配不達標、技術(shù)工藝水平不過(guò)關(guān)、部件質(zhì)量不過(guò)硬和企業(yè)綜合服務(wù)能力不足，或致產(chǎn)品整體品質(zhì)無(wú)法得以保證，就不能贏(yíng)得用戶(hù)和市場(chǎng)認可，更不可能有長(cháng)遠發(fā)展。