亞澳東進(jìn) 劍指中原-專(zhuān)訪(fǎng)西安亞澳農機股份有限公司 董事長(cháng) 史可器

　　提起中國的旋耕播種機，就不能不提到亞澳農機。亞澳農機從一個(gè)位于陜西戶(hù)縣鄉村靠借款63元起家的農機修理點(diǎn)，發(fā)展成為居于我國農機具行業(yè)前列的現代化農機制造商，在全球經(jīng)濟疲軟和國內市場(chǎng)不振的大環(huán)境下，逆勢而上，保持著(zhù)銷(xiāo)售和利潤連續五年增長(cháng)超過(guò)20%的勢頭，它的強勁發(fā)展值得農機人深思。

　　2016年9月19日10時(shí)18分，在我國著(zhù)名的友蘭故里、枙子之鄉、石油之城、新興鎳都----河南省唐河縣農機產(chǎn)業(yè)園區，亞澳(南陽(yáng))農機有限責任公司開(kāi)業(yè)典禮現場(chǎng)，突然鞭炮齊鳴，彩旗飄飄，人頭攢動(dòng)，總經(jīng)理史炳哲健步走上發(fā)言臺，莊重地宣告：亞澳農機南陽(yáng)生產(chǎn)基地----南陽(yáng)農機有限責任公司正式開(kāi)業(yè)了！

　　亞澳(南陽(yáng))農機有限責任公司開(kāi)業(yè)典禮現場(chǎng)

　　亞澳(南陽(yáng))農機有限責任公司----一座現代化的農機生產(chǎn)基地，占地120畝，投資3.6億元，主要生產(chǎn)變速旋耕機、旋播施肥機等9大系列新型農機具，生產(chǎn)能力5萬(wàn)臺。走進(jìn)寬敞明亮的占地46661平方米的生產(chǎn)車(chē)間，看著(zhù)可以代表我國農機具生產(chǎn)先進(jìn)水平的自動(dòng)焊接線(xiàn)、集放式鏈式自動(dòng)化噴涂線(xiàn)，看著(zhù)在總裝線(xiàn)上井然有序忙碌的工人，緩緩開(kāi)進(jìn)的AGV自動(dòng)搬運車(chē)準確地將零部件配送到需要的工位……作為記者的我疑惑了，這是在中國嗎？不是在日本吧？為此，記者約訪(fǎng)了西安亞澳農機股份有限公司董事長(cháng)史可器先生。

　　記者：您好，史總。首先恭喜亞澳(南陽(yáng))有限責任公司成功開(kāi)業(yè)。特別好奇，亞澳公司為什么舍近求遠，在八百里之外的河南省唐河縣成立分公司？

　　史可器：亞澳(南陽(yáng))有限責任公司的成立是亞澳農機發(fā)展史上一個(gè)具有里程碑意義的重大事件，代表著(zhù)亞澳農機一次重大的戰略調整，是亞澳農機逐鹿中原的切入點(diǎn)，也是亞澳農機走向世界的新起點(diǎn)。選擇唐河，因為唐河是個(gè)福地啊，交通便利，物流業(yè)發(fā)達，區位優(yōu)勢明顯。唐河靠近華北大平原，位于農機大省、糧食大省河南，距離另一個(gè)糧食產(chǎn)區江漢平原近在咫尺。在唐河設立生產(chǎn)基地，可使亞澳農機更加貼近糧食主產(chǎn)區，直面農機大市場(chǎng)，得于進(jìn)一步降低成本，提高效率，可使我們能夠在產(chǎn)品優(yōu)勢之外，以更經(jīng)濟的價(jià)格、更快捷的服務(wù)，在更大的范圍參與市場(chǎng)競爭。

　　唐河同時(shí)就是農業(yè)大縣，同時(shí)現在正在打造農機強縣，目標是在五年內打造一個(gè)大規模的農機裝備制造基地，有很多優(yōu)惠政策。從區域經(jīng)濟學(xué)角度分析，一個(gè)地區的產(chǎn)業(yè)如果能形成規?；喊l(fā)展，必將產(chǎn)生規模效應，有利于降低企業(yè)的生產(chǎn)成本，對企業(yè)發(fā)展具有長(cháng)遠有利影響。這是來(lái)唐河投資成立分公司的重要考慮之一。

　　此次經(jīng)營(yíng)戰略的調整非常明確，謀定而后動(dòng)。公司的整體布局是以總公司為科研管理中心，先對多品種進(jìn)行小批量試驗，成功以后達到可以批量生產(chǎn)的程度，然后轉移到南陽(yáng)唐河生產(chǎn)基地，進(jìn)行少品種大批量現代化生產(chǎn)。調整之后，亞澳(南陽(yáng))將充分發(fā)揮貼近市場(chǎng)的區位優(yōu)勢，成為亞澳農機的批量生產(chǎn)基地，而西安亞澳的定位則是亞澳農機的技術(shù)研發(fā)中心和小批量農機具生產(chǎn)基地。

　　可以說(shuō)，亞澳人走出了關(guān)鍵一步，拓土定唐河，開(kāi)辟新戰場(chǎng)！中原逐鹿，鹿死誰(shuí)手？相信亞澳農機一定能夠成為笑到**后的勝利者！

　　記者：的確，栽好“梧桐樹(shù)”，引得“鳳凰”來(lái)。史總，大家都知道今年農機市場(chǎng)發(fā)生了需求下降的現象。有人預測全年將下降10%，悲觀(guān)者甚至認為下降將超過(guò)20%。但亞澳農機在全球經(jīng)濟疲軟和國內市場(chǎng)不振的大環(huán)境下，卻逆勢而上，保持著(zhù)銷(xiāo)售和利潤連續五年增長(cháng)超過(guò)20%的勢頭，究竟有何訣竅？

　　史可器：談不上什么訣竅。亞澳人有一個(gè)特質(zhì)，就是拿產(chǎn)品的質(zhì)量與用戶(hù)對話(huà)，因為只有好的產(chǎn)品，用戶(hù)才能認可。從1976年靠借來(lái)的63元，創(chuàng )立東韓農機修理部開(kāi)始，我們始終把做好產(chǎn)品放在第一位。因為我們本來(lái)就是農民，深知農民掙錢(qián)不容易，把不好使的機器賣(mài)給他們，那是缺德。亞澳創(chuàng )建40多年來(lái)，我們發(fā)揮貼近農民、了解農民、清楚農民**需要什么的優(yōu)勢，研發(fā)農民真正需要的農機具。不管遇到多大的困難，我們始終堅持不變的做農機，不斷改進(jìn)，不斷試驗，不斷完善。

　　我在長(cháng)期維修拖拉機的過(guò)程中，發(fā)現一個(gè)問(wèn)題，就是機頭多，適用的機具少。就從當地農業(yè)生產(chǎn)的急需出發(fā)，研發(fā)生產(chǎn)了第**臺轉配小馬力四輪拖拉機的補救牌旋耕機。榮獲部級科技進(jìn)步獎，工廠(chǎng)自此更名叫“戶(hù)縣旋播機廠(chǎng)”，完成了由修理點(diǎn)到制造廠(chǎng)的跳躍。再后來(lái)，我們第一次將旋耕技術(shù)與播種施肥技術(shù)結合在一起，研發(fā)了中國第**臺旋耕播種機，說(shuō)起來(lái)那還是亞澳農機對中國農機史上的重大成就。

　　90年代申請了第一個(gè)專(zhuān)利，二十多年過(guò)去了，從咱們國家的第**臺旋耕播種施肥機，到變速旋耕機，亞澳農機在耕播機具有32項專(zhuān)利，技術(shù)方面，居于國內耕播機具生產(chǎn)企業(yè)的前列?，F在我們還是免耕施肥播種機等標準的起草單位之一?，F在的亞澳農機擁有自己的亞澳農業(yè)裝備研究院，各類(lèi)技術(shù)研發(fā)人員60多人，同時(shí)通過(guò)與大專(zhuān)院校、科研機構建立技術(shù)合作關(guān)系，進(jìn)一步提高研發(fā)能力。

　　目前的綜合實(shí)力來(lái)看，亞澳在耕播機具行業(yè)內的NO.1。從只有兩個(gè)人的小修理部,發(fā)展到如今業(yè)內知名的農機企業(yè),陜西省質(zhì)量管理先進(jìn)企業(yè)、質(zhì)量信得過(guò)企業(yè)、科技示范企業(yè),并被西安市連續兩屆評為一級信用企業(yè),西安亞澳農機股份有限公司在發(fā)展過(guò)程中完成了質(zhì)的飛躍。我們的優(yōu)勢就是一成不變的做耕播機具。在92、93年國企改革的時(shí)候，很多農機企業(yè)存在經(jīng)營(yíng)困難，借錢(qián)發(fā)工資的情況下，沒(méi)有選擇當時(shí)轉行就能盈利的鋁箔機，木工刨行業(yè)，我始終相信人要吃飯，糧食要種田，種田離不開(kāi)農機具。用一個(gè)詞語(yǔ)形容就是“專(zhuān)注”。也就是說(shuō)幾十年的資產(chǎn)積累和堅持，滾雪球式發(fā)展，亞澳人很清楚自己能做什么和要做什么，擅長(cháng)的就是生產(chǎn)和制造，市場(chǎng)則交由經(jīng)銷(xiāo)商去開(kāi)拓。

　　記者：史總，亞澳(南陽(yáng))生產(chǎn)基地起點(diǎn)高，設備先進(jìn)，咱們都引進(jìn)了哪些生產(chǎn)線(xiàn)和先進(jìn)工藝？

　　史可器：工欲善其事，必先利其器。農業(yè)機械是制造出來(lái)的，什么的機器，什么樣的技術(shù)非常重要。在南陽(yáng)亞澳建設過(guò)程中，堅持高起點(diǎn)高要求，向國際先進(jìn)水平看齊。

　　亞澳(南陽(yáng))公司引進(jìn)日本精益化生產(chǎn)工藝、管理理念。廠(chǎng)房由中國聯(lián)合工程總公司組織設計，秉承“規劃設計**流、施工水平**流、生產(chǎn)規模**流”來(lái)建設新工廠(chǎng)；生產(chǎn)工藝由全球農機權威日本久保田原總經(jīng)理中居俊雄先生和“三現五原”總經(jīng)理宋仁永先生領(lǐng)銜設計，采用了日本久保田設計、德國農機制造工藝，擁有瑞士百超鈑金激光切割機、國內第**條自動(dòng)化旋耕機刀軸、主機架機器人數字化焊接線(xiàn)，五軸加工中心，和集放式鏈式自動(dòng)化噴涂線(xiàn)，擁有國內**先進(jìn)的成品總裝線(xiàn)和檢測線(xiàn)等先進(jìn)設備。目前我們的焊接工藝和組裝設備已經(jīng)達到國際**先進(jìn)水準。

　　精益化生產(chǎn)模式推進(jìn)是亞澳農機的一把手工程。從2013年3月立項，投入的費用過(guò)千萬(wàn)，目標是在久保田農業(yè)機械(蘇州)有限公司原總經(jīng)理中居俊雄先生的指導下，用5年的時(shí)間，改善生產(chǎn)環(huán)境，提升產(chǎn)品品質(zhì)，提高生產(chǎn)效率，提升人均產(chǎn)值，建成與久保田農業(yè)機械(蘇州)有限公司同等的生產(chǎn)機制，人均產(chǎn)值從目前的60萬(wàn)提升到200萬(wàn)元以上。

　　我們堅持全員參與，以培養標準規則意識和習慣養成為重點(diǎn)，通過(guò)對管理、產(chǎn)品、設計、作業(yè)效率、設備、工裝、治具、工廠(chǎng)布局、物流、品質(zhì)等方面的系統的問(wèn)題調查、總結，制定了適合南陽(yáng)亞澳農機的精益生產(chǎn)方案。目前在規則制定、優(yōu)化工廠(chǎng)布局、導入新的組裝方式、推進(jìn)可視化管理、硬件體系和軟件體系融合等方面取得較大進(jìn)展。今后將按計劃不斷改進(jìn)、不斷完善，既定目標很快就能實(shí)現。

　　亞澳(南陽(yáng))農機公司總經(jīng)理史炳哲與技術(shù)人員

　　檢查前梁與隔板焊接試件質(zhì)量，確保焊接工藝。

　　關(guān)于人員培訓。對于任何一個(gè)企業(yè)來(lái)說(shuō)，人才特別重要。我們在培養精良的農機隊伍上下的功夫，一點(diǎn)也不比搞裝備升級差。建立工廠(chǎng)之前兩年就開(kāi)始了人員培訓，第一批培訓團隊30人，公司用在每個(gè)人身上的培訓費高達20萬(wàn)。公司還定期對管理人員進(jìn)行專(zhuān)業(yè)培訓。

　　記者：史總，您覺(jué)得在當前全球經(jīng)濟低迷國內實(shí)體經(jīng)濟市場(chǎng)呈現疲軟態(tài)勢下，農機工業(yè)，特別是民族品牌的農機具企業(yè)正面臨著(zhù)哪些挑戰和機遇，亞澳公司的戰略愿景和長(cháng)遠規劃是什么？

　　史可器：亞澳在生產(chǎn)制造方面雖然已經(jīng)達到了國際水平，但是我們認為和歐美發(fā)達國家相比，我們的研發(fā)力度還不夠。隨著(zhù)土地流轉不斷加快，對大型農機具的需求將是未來(lái)的一個(gè)趨勢，因此，公司近年來(lái)一直在尋求和國際企業(yè)進(jìn)行合作的機會(huì )，建立研發(fā)中心，聯(lián)合開(kāi)發(fā)大型耕播機械。

　　咱們國家是主機多，配套農機具少，而在國外發(fā)達國家，成熟的市場(chǎng)基本是一臺主機配6到7臺農機具，統計下來(lái)，連國外的一半都達不到。在這種情況下，農機具企業(yè)必須從技術(shù)投入和設備投入上下功夫，增強研發(fā)能力。先不要追求把企業(yè)做多大，但是產(chǎn)品一定要做精。研發(fā)的核心是要看農民的需求，只有符合本地需求的機器才不愁銷(xiāo)路。

　　前些年我國上規模的農機具企業(yè)大概有五百多家，現在可能只剩下兩百家了，從價(jià)格戰到專(zhuān)利大戰，再到逐鹿細分市場(chǎng)，農機具行業(yè)正逐步趨向成熟，競爭從開(kāi)始從單純的價(jià)格比拼轉向綜合考量，這也迫使每一家有擔當的企業(yè)開(kāi)始尋求一條新的“涅槃重生”之路。

　　我們亞澳農機的使命，就是建立規范的精益化生產(chǎn)體系。打造成為讓客戶(hù)滿(mǎn)意的工廠(chǎng)，行業(yè)標桿的工廠(chǎng)，讓員工自豪的工廠(chǎng)。

　　記者：史總，非常感謝您接受我們這么長(cháng)時(shí)間的采訪(fǎng)。我們堅信亞澳公司日后定能打造百年企業(yè)，樹(shù)立農機具民族品牌，衷心祝愿亞澳公司成為世界耕播機具的領(lǐng)跑者！