朱衛江：當前農機行情為何如此艱難？未來(lái)希望在哪里？

　　連續十多年保持穩健發(fā)展的農機市場(chǎng)，給農機企業(yè)實(shí)現做大做強目標，加快產(chǎn)業(yè)結構調整，提供了難得的機遇。面對以國三切換、品質(zhì)升級為主導的產(chǎn)品換代升級、產(chǎn)業(yè)結構調整、市場(chǎng)結構重塑新業(yè)態(tài)，農機企業(yè)面臨新的發(fā)展和突破目標。

　　一、轉型步伐加快，催動(dòng)多維升級

　　在我國宏觀(guān)經(jīng)濟處于調整變革的重要時(shí)期，農機行業(yè)處于轉型升級、結構調整的重要時(shí)刻，農機企業(yè)遵循規律、把握趨勢，不斷實(shí)現戰略、產(chǎn)業(yè)和市場(chǎng)的持續突破。

　　(一)戰略布局推動(dòng)。縱觀(guān)全局，我國經(jīng)濟發(fā)展仍處于大有作為的重要戰略機遇期，農機產(chǎn)業(yè)發(fā)展環(huán)境繼續向好。我國農機企業(yè)從戰略的高度把握機遇、推進(jìn)發(fā)展，持續優(yōu)化存量、轉型升級、豐富價(jià)值。一是創(chuàng )新主導。積極踐行“中國制造2025”國家戰略，以創(chuàng )新驅動(dòng)推進(jìn)供給側結構性改革，持續推進(jìn)節能環(huán)保、智能控制、智能制造等產(chǎn)業(yè)，致力行業(yè)轉型升級、綠色發(fā)展，切實(shí)增強中國農機制造的競爭力。二是價(jià)值傳遞。圍繞價(jià)值鏈推進(jìn)產(chǎn)業(yè)鏈，立足產(chǎn)業(yè)鏈植入創(chuàng )新鏈，優(yōu)化創(chuàng )新鏈統籌資金鏈。積極構筑云計算、大數據、互聯(lián)網(wǎng)、物聯(lián)網(wǎng)與現代制造融合，從全價(jià)值鏈環(huán)節推進(jìn)研發(fā)、訂單、制造、物流、銷(xiāo)售等關(guān)鍵環(huán)節的協(xié)同和優(yōu)化，切實(shí)提高農機制造業(yè)在價(jià)值鏈中的位置，全面、持續滿(mǎn)足客戶(hù)農業(yè)裝備解決方案系列需求。三是產(chǎn)業(yè)聚力。我國農機企業(yè)不斷優(yōu)化資源、提升能力，開(kāi)始形成謀強、圖精的多維格局。龍頭企業(yè)已經(jīng)完成拖拉機、收獲機、農機具的戰略布局，積極構筑耕種管收一體化農業(yè)裝備格局；重點(diǎn)企業(yè)不斷提升自身實(shí)力，形成自身獨特差異化優(yōu)勢，服務(wù)“三農”需求。

　　(二)產(chǎn)業(yè)轉型升級。今年上半年，我國農機工業(yè)主營(yíng)業(yè)務(wù)收入、利潤總額分別增長(cháng)7.9%、6.8%，產(chǎn)業(yè)推進(jìn)成效明顯，繼續保持發(fā)展趨勢。一是制造升級?；趯τ谌蚧姑纳顚哟卫斫夂驼J識，農機企業(yè)立足農機發(fā)展趨勢，提升自我順應能力，加快提升現代化、信息化、網(wǎng)絡(luò )化制造平臺升級，全面提升中高端產(chǎn)品制造能力。二是產(chǎn)業(yè)突破。農機企業(yè)構建完整產(chǎn)業(yè)鏈，加快設計成果轉化。拖拉機產(chǎn)業(yè)無(wú)級變速產(chǎn)品取得實(shí)質(zhì)性進(jìn)展，動(dòng)力換擋和同步器拖拉機產(chǎn)品、收獲機械縱軸流產(chǎn)品實(shí)現批量制造、系列化發(fā)展。國內區域性中高端零部件產(chǎn)業(yè)集群不斷集聚，獨居的天然的稟賦柔性，與市場(chǎng)、用戶(hù)需求做到了同步擴張與收縮。國三產(chǎn)品實(shí)現批量制造，有效貫通研發(fā)、采購、制造、銷(xiāo)售、服務(wù)整個(gè)價(jià)值鏈環(huán)節產(chǎn)業(yè)品質(zhì)提升，市場(chǎng)份額不斷增加，加快了推進(jìn)傳統制造業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈升級。三是研發(fā)協(xié)同。骨干企業(yè)研發(fā)設計邁向協(xié)同新階段，合作、共享、獨占等新型研發(fā)模式不斷出現，制造技術(shù)創(chuàng )新與應用步伐加快。研發(fā)資源、能力實(shí)施全球化獵取，研發(fā)投入比例增大，實(shí)體研發(fā)深入中高端產(chǎn)品新領(lǐng)域，由單向應用加速向集成應用階段發(fā)展，自主創(chuàng )新能力增強，逐步成為促進(jìn)產(chǎn)業(yè)轉型、產(chǎn)品換代升級的原動(dòng)力。

　　(三)市場(chǎng)風(fēng)格調整。我國農機市場(chǎng)階段性特征明顯，已由剛性需求下的快速發(fā)展向線(xiàn)性支撐下穩步發(fā)展轉變。區域農作物全程化需求、農機裝備全周期作業(yè)過(guò)程不斷催生新的市場(chǎng)風(fēng)格。一是農機農藝融合。部分區域引導用戶(hù)提高優(yōu)質(zhì)特色農產(chǎn)品供給能力，引導農民調減非適宜區農作物種植面積，開(kāi)展農業(yè)種植業(yè)結構調整試點(diǎn)，優(yōu)化種植業(yè)結構。區域耕作壟作、平作、溝作和水田、旱田等自然資源稟賦形成的作業(yè)需求，對農機產(chǎn)品的功能、性能和可靠性提出不同的要求。二是實(shí)施重點(diǎn)扶持。引導土地有序流轉，大力發(fā)展農業(yè)產(chǎn)業(yè)化組織，家庭農場(chǎng)，成為引領(lǐng)適度規模經(jīng)營(yíng)、發(fā)展現代農業(yè)的有生力量。大中型、中高端產(chǎn)品成為支撐企業(yè)發(fā)展的發(fā)展動(dòng)能。三是需求風(fēng)格轉變。市場(chǎng)需求已由傳統的政策性指導，向農作物作業(yè)季節性需求和政策引導轉變。產(chǎn)品保有量增長(cháng)、部分農作物價(jià)格走低、作業(yè)收益下降、國三產(chǎn)品價(jià)格等因素影響，部分用戶(hù)購機需求延遲。春耕、秋收形成的銷(xiāo)售“峰谷”趨向平坦，銷(xiāo)售時(shí)間由集中向分散延伸。

　　二、產(chǎn)業(yè)制約因素，發(fā)展瓶頸待解

　　農機產(chǎn)業(yè)、農機市場(chǎng)、農機產(chǎn)品健康發(fā)展是個(gè)系統工程，需要目標統籌、資源協(xié)同、能力推動(dòng)。綜合分析產(chǎn)業(yè)規律、專(zhuān)項研究發(fā)展路徑，戰略反思、產(chǎn)業(yè)突破、用戶(hù)導向仍是聚力謀強的重要議題。

　　第一，從戰略層面分析。目前，行業(yè)中低端產(chǎn)能?chē)乐剡^(guò)剩、產(chǎn)業(yè)集中度偏低，生產(chǎn)企業(yè)數量過(guò)多，發(fā)展能力“天花板”和運營(yíng)績(jì)效“緊箍咒”造成行業(yè)整體效益低水平徘徊。加強戰略定力，增強發(fā)展信心，適應新常態(tài)，成為部分農機企業(yè)亟待思考和解決的重要議題。一是缺乏長(cháng)遠布局，戰略理念、戰略對策、戰術(shù)對策等延續慣性思維，戰略資源配置、協(xié)同和戰略落地不能與時(shí)俱進(jìn)，無(wú)法有效利用或影響發(fā)展環(huán)境，造成一些農機企業(yè)戰略被動(dòng)。二是發(fā)展定位不清晰。一些企業(yè)慣于求大爭全，戰略資源、實(shí)施路徑、推進(jìn)能力缺乏協(xié)同配置、優(yōu)化舉措、創(chuàng )新手段，用有限的資源、能力實(shí)施跨行業(yè)、多元化產(chǎn)業(yè)發(fā)展，傳統、落后產(chǎn)業(yè)退出和新興產(chǎn)業(yè)發(fā)展缺乏戰略措施，主業(yè)大而不強、副業(yè)精而不專(zhuān)，難以形成協(xié)同格局。三是戰略分散導致競爭力分散。從共性特征看，缺乏全生態(tài)創(chuàng )新轉型，商業(yè)價(jià)值重構、共享舉措和手段，難以把握發(fā)展先機和競爭主動(dòng)，行業(yè)間、企業(yè)內中低端資源低水平投入、模塊化復制、同質(zhì)化跟進(jìn)、價(jià)格化競爭難以形成核心競爭力，高端產(chǎn)品、核心能力突破舉步維艱。

　　第二，從產(chǎn)業(yè)角度研究。產(chǎn)業(yè)發(fā)展實(shí)踐證明，經(jīng)濟發(fā)展階段的更替期，會(huì )有部分企業(yè)不能適應新階段的轉型而退出。一是我國高端農機產(chǎn)品制造能力欠缺，我國農機產(chǎn)品達到國際領(lǐng)先水平的產(chǎn)品不到10%，產(chǎn)業(yè)結構總體處于國際分工和產(chǎn)業(yè)鏈中低端。受制造能力、環(huán)保升級、技術(shù)壁壘、研發(fā)能力、資金壁壘等因素影響和制約，中高端產(chǎn)品制造發(fā)展能力欠缺，先進(jìn)工藝、材料、液壓等方面自主創(chuàng )新能力不足，高端零部件多數實(shí)行外購。二是現有制造設備和技術(shù)落后于發(fā)達國家水平。新生高新技術(shù)與傳統制造水平缺乏有機結合，柔性制造系統(FMS)、網(wǎng)絡(luò )化制造系統、信息化管理等方面的實(shí)踐應用有待快速提升。三是中高端產(chǎn)品缺乏對關(guān)鍵技術(shù)、關(guān)鍵零部件的核心技術(shù)突破；平臺技術(shù)的持續改進(jìn)和優(yōu)化、掌控。研發(fā)、制造環(huán)節與農藝脫節，缺乏以市場(chǎng)為導向、用戶(hù)為中心的理念，習慣于按照傳統手段、慣性思維、經(jīng)驗研發(fā)、制造產(chǎn)品，難以按照不同區域需求秉性、種植模式、作業(yè)特點(diǎn)和用戶(hù)感知研發(fā)機藝協(xié)同性的差異化產(chǎn)品。

　　第三，從需求角度論證。今年，農機市場(chǎng)卻出現階段性調整、產(chǎn)品結構性升級、需求持續性改變，表面看市場(chǎng)需求放緩，內在是來(lái)自終端需求升級的倒逼拉動(dòng)的表現。一是產(chǎn)品經(jīng)營(yíng)價(jià)值。農機產(chǎn)品是生產(chǎn)資料，用戶(hù)購機的首要選擇就是產(chǎn)品經(jīng)營(yíng)能力的價(jià)值體現。部分農機企業(yè)缺乏終端現實(shí)的經(jīng)營(yíng)需求研究，農機農藝符合性偏弱，產(chǎn)品質(zhì)量、可靠性、功能、性能等離用戶(hù)的顯示需求仍有一定的差距。主觀(guān)上滿(mǎn)足于維持企業(yè)現狀，缺乏未來(lái)發(fā)展動(dòng)因、競爭因素的充分考量，只能為用戶(hù)提供階段或局部?jì)r(jià)值方案。二是節能環(huán)保升級。農機產(chǎn)品承受著(zhù)雙向作用，環(huán)保政策、標準的不斷升級帶來(lái)的產(chǎn)業(yè)轉型、產(chǎn)品升級要求；終端節能增效的市場(chǎng)倒逼拉動(dòng)，要求企業(yè)必須提高把握環(huán)境機遇、趨利避害的競爭手段和能力。三是產(chǎn)品升級緩慢。農機產(chǎn)品升級短期內跟不上用戶(hù)升級需求，中高端、大中型、智能化、系列化農機產(chǎn)品研發(fā)、制造、銷(xiāo)售、服務(wù)等能力偏弱，自主知識產(chǎn)權、核心競爭能力、市場(chǎng)占有率偏低。短期內不能形成替代，難以實(shí)現全面突破、整體提升。

　　三、有效協(xié)同推進(jìn)，創(chuàng )新實(shí)現發(fā)展

　　以全面系統的認識辨析找出發(fā)展關(guān)鍵、遵循發(fā)展規律、順應發(fā)展趨勢，以攻堅克難的舉措在戰略推進(jìn)維度、產(chǎn)業(yè)發(fā)展維度、價(jià)值遞增維度滿(mǎn)足終端需求，重構資源、重塑能力、重建優(yōu)勢，用創(chuàng )新動(dòng)力不斷實(shí)現新的發(fā)展目標。

　　(一)堅持戰略定力，謀求先發(fā)優(yōu)勢。適應和把握我國農機產(chǎn)業(yè)進(jìn)入新常態(tài)的趨勢性特征、階段性特點(diǎn)，保持戰略定力，增強發(fā)展自信，優(yōu)化資源、提升能力、通暢路徑，有力推動(dòng)農機競爭層級向更高形態(tài)、更快速度、更好質(zhì)量階段發(fā)展。一是強化戰略績(jì)效。同步、領(lǐng)先國內外產(chǎn)業(yè)導向、產(chǎn)品技術(shù)等發(fā)展趨勢，融入戰略環(huán)境，做好戰略總體設計、頂層設計、分層設計，落實(shí)企業(yè)目標，加強戰略落地、戰略協(xié)同推進(jìn)，努力實(shí)現商業(yè)模式創(chuàng )新升級。二是聚焦核心資源、核心能力、核心市場(chǎng)，定位產(chǎn)業(yè)空間、產(chǎn)品平臺、市場(chǎng)維度，創(chuàng )新發(fā)展模式，確定目標實(shí)施路徑和手段，優(yōu)化成長(cháng)業(yè)態(tài)，構筑致力于為用戶(hù)提供相應農業(yè)裝備解決方案的競爭優(yōu)勢。三是構筑發(fā)展優(yōu)勢。圍繞做大做強、做精做專(zhuān)階段性目標，對標主要競爭對手優(yōu)勢、薄弱環(huán)節，動(dòng)態(tài)運用戰略地圖上的價(jià)值鏈確立產(chǎn)業(yè)鏈上的“黃金分割點(diǎn)”，建立人財物、產(chǎn)供銷(xiāo)、責權利的暢通機制，在產(chǎn)業(yè)、產(chǎn)品、技術(shù)等資源和能力方面，培育、建立、保持企業(yè)差異化競爭優(yōu)勢和發(fā)展持續支撐。

　　(二)構筑核心優(yōu)勢，實(shí)現績(jì)效突破。根據企業(yè)特點(diǎn)和能力，選準轉型方向，做好市場(chǎng)需求、技術(shù)裝備、人才培養、銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò )等方面的統籌，做到穩中有進(jìn)、績(jì)效遞增。一是搞好發(fā)展儲備。企業(yè)應緊跟世界先進(jìn)技術(shù)，以“中國制造2025”和“工業(yè)4.0”為契機，努力實(shí)現企業(yè)制造和管理的自動(dòng)化和信息化，加大智能裝備、智能工廠(chǎng)等智能制造投入，利用信息技術(shù)提升傳統產(chǎn)業(yè)，推動(dòng)制造能力升級，促進(jìn)企業(yè)的可持續發(fā)展。二是加快產(chǎn)業(yè)提升。在產(chǎn)業(yè)發(fā)展上，積極發(fā)展新型高效拖拉機200馬力及以上、8速及以上動(dòng)力換擋拖拉機、主變速電控、主離合器電液控制的CVT無(wú)級變速拖拉機；喂入量10公斤/秒及以上大型谷物聯(lián)合收獲機、喂入量8公斤/秒及以上高通過(guò)性水稻聯(lián)合收獲機、新型玉米籽粒收獲機等產(chǎn)品。加快推進(jìn)農機產(chǎn)品的大型化、廣度化、成套化、智能化、精準化。三是優(yōu)化研發(fā)模式。立足國內外資源，加快構筑產(chǎn)學(xué)研用互通機制，做好技術(shù)轉化和產(chǎn)需對接，形成協(xié)同創(chuàng )新、產(chǎn)用結合、以市場(chǎng)促基礎產(chǎn)業(yè)發(fā)展的新模式。加快先進(jìn)材料、液壓和電控技術(shù)等核心基礎零部件、先進(jìn)基礎工藝、關(guān)鍵基礎材料研發(fā)和推廣應用。

　　(三)推進(jìn)閉環(huán)管理，延伸價(jià)值鏈條。領(lǐng)先農機企業(yè)逐步由價(jià)格布局向價(jià)值輸送轉變，競爭方式由單一的產(chǎn)品競爭發(fā)展為體系平臺下綜合實(shí)力的較量，為用戶(hù)提供**具價(jià)值的解決方案成為支撐企業(yè)發(fā)展的源動(dòng)力。一是暢通人力資源管理。加快構建支持創(chuàng )新、鼓勵創(chuàng )新、保護創(chuàng )新的有利用人環(huán)境，構建與業(yè)績(jì)匹配的多維度薪酬戰略。加快資源優(yōu)化、核心技術(shù)、關(guān)鍵支撐、薄弱環(huán)節方面中高級人才團隊分級、分層建設。二是創(chuàng )新發(fā)展路徑。順應行業(yè)發(fā)展，積極開(kāi)展基于終端銷(xiāo)售和“互聯(lián)網(wǎng)+”融合的商業(yè)模式轉型，引導制造和服務(wù)上下游價(jià)值鏈、產(chǎn)業(yè)鏈的延伸；加強農業(yè)產(chǎn)業(yè)化組織、農機合作社、家庭農場(chǎng)等客戶(hù)建設，重塑價(jià)值體系，著(zhù)力探索發(fā)展示范農場(chǎng)、作業(yè)承包、二手車(chē)處置等新的營(yíng)銷(xiāo)模式，致力將企業(yè)自身打造競爭生態(tài)圈的優(yōu)勢持有者。三是推進(jìn)內生驅動(dòng)。堅持農機農藝結合，按照區域化、差異化、個(gè)性化價(jià)值訴求，積極開(kāi)發(fā)上市適應性強、性?xún)r(jià)比與可靠性高、綠色環(huán)保的系列大中型、中高端產(chǎn)品。通過(guò)加速營(yíng)銷(xiāo)內生能力和服務(wù)網(wǎng)絡(luò )建設，以農業(yè)作業(yè)全過(guò)程、農業(yè)裝備全流程、用戶(hù)耕作全周期，提供保姆式作業(yè)指導和售后服務(wù)，為用戶(hù)提供**具價(jià)值的裝備價(jià)值平臺。

　　隨著(zhù)農機行業(yè)推進(jìn)供給側改革、解決產(chǎn)能過(guò)剩、實(shí)施產(chǎn)業(yè)轉型和國三切換、加快產(chǎn)品升級，將迎來(lái)新一輪穩步發(fā)展時(shí)期，農機行業(yè)發(fā)展在作物全程化中的作用繼續值得期待。面臨新的發(fā)展目標，需要行業(yè)共同努力、協(xié)同推進(jìn)，努力實(shí)現“中國制造”向“中國智造”、“中國創(chuàng )造”轉變，“中國產(chǎn)品”向“中國品質(zhì)”、“中國品牌”轉變，完成農機制造大國向制造強國轉變，增加農機高端產(chǎn)業(yè)、高端產(chǎn)品和高端市場(chǎng)的競爭優(yōu)勢，不斷開(kāi)創(chuàng )我國農機行業(yè)新的發(fā)展路徑和成長(cháng)目標。