我國小麥收獲機產(chǎn)業(yè)未來(lái)前景繼續向好

　　在國家惠農政策的推動(dòng)下，我國小麥收獲機產(chǎn)業(yè)呈現穩健發(fā)展趨勢，不僅產(chǎn)業(yè)轉型步伐加快，產(chǎn)品制造技術(shù)穩步提升，市場(chǎng)已經(jīng)步入理性發(fā)展階段，還使小麥機收率連續多年保持在90%以上，為小麥的連續多年豐產(chǎn)豐收做出了突出貢獻。

　　從發(fā)展趨勢看，當前小麥收獲機產(chǎn)業(yè)整體仍處于歷史較好的發(fā)展機遇期，小麥收獲機行業(yè)企業(yè)正通過(guò)轉型升級與開(kāi)拓創(chuàng )新，穩步推進(jìn)小麥收獲機產(chǎn)品向大型化、中高端、智能型的發(fā)展目標邁進(jìn)。

　　根據研究分析，“十三五”是小麥收獲機產(chǎn)業(yè)面臨的新一輪的發(fā)展機遇期。面對新的機遇和挑戰，實(shí)現創(chuàng )新驅動(dòng)、結構轉型、產(chǎn)業(yè)升級發(fā)展目標，需要在全球視野下謀篇布局，踏上尋求質(zhì)量增長(cháng)、塑造中國品牌、邁向中國小麥收獲機產(chǎn)業(yè)制造的新征程。

　　堅持創(chuàng )新驅動(dòng)

　　“十三五”期間，小麥收獲機產(chǎn)業(yè)要堅持把創(chuàng )新擺在企業(yè)發(fā)展全局的核心位置，完善有利于創(chuàng )新的制度環(huán)境，集中優(yōu)勢資源，培養獨特能力，突破企業(yè)發(fā)展的關(guān)鍵技術(shù)，促進(jìn)數字化、網(wǎng)絡(luò )化、智能化，走創(chuàng )新驅動(dòng)的發(fā)展道路。

　　一是堅持向中高端產(chǎn)業(yè)轉型。瞄準國際先進(jìn)技術(shù)，積極研發(fā)先進(jìn)適用智能化、中高端、大中型系列小麥收產(chǎn)品，延伸產(chǎn)品鏈條，培養企業(yè)競爭“殺手锏”，加快推進(jìn)產(chǎn)業(yè)的升級換代。從供給側著(zhù)手淘汰落后產(chǎn)能，優(yōu)化產(chǎn)業(yè)資源，聚焦發(fā)展因素和能力，加快高端產(chǎn)業(yè)升級步伐。

　　二是堅持提高中高端制造水平。盡快形成制造能力的快速反應通道，加大向高效、大功率、大割幅、大喂入量和高速方向發(fā)展的小麥收獲機研發(fā)步伐。積極應用柔性制造系統(FMS)、網(wǎng)絡(luò )化制造系統、虛擬仿真制造技術(shù)等系統，不斷推進(jìn)信息化、數字化、柔性化、敏捷化先進(jìn)制造技術(shù)，全面提升制造能力。主動(dòng)利用新技術(shù)、新材料和新工藝鞏固、提升產(chǎn)品零部件加工工藝、裝配工藝和薄弱環(huán)節工藝管理水平，全面提高產(chǎn)品水平。

　　三是堅持提高產(chǎn)品品質(zhì)。按照不同區域農藝要求，推進(jìn)農機、農藝一體化。運用人機工程原理，增加操作舒適性、操作方便性，滿(mǎn)足用戶(hù)需求。大力開(kāi)發(fā)應用軸流式脫粒清選技術(shù)、低破碎脫粒技術(shù)、清選損失監控技術(shù)、靜液壓驅動(dòng)技術(shù)等，開(kāi)發(fā)中高端、節能型小麥收獲機產(chǎn)品；運用CPU處理技術(shù)、總線(xiàn)控制技術(shù)、激光測量技術(shù)、GPS系統定位技術(shù)、衛星遙感技術(shù)等，實(shí)現農業(yè)裝備的智能化控制，具有導航定位、故障診斷、主要參數實(shí)時(shí)采集與自動(dòng)監控功能。

　　重構人才團隊

　　“十三五”期間，還要構建人才使用、培訓的優(yōu)選機制和進(jìn)、用、出綠色人才管理通道，努力打造出企業(yè)獨特、獨占、稀缺性核心人才資源和智力庫。建立與企業(yè)戰略相適應的人才管理平臺，發(fā)揮人才規劃在組織戰略上支撐作用。運用國內外人力資源招聘平臺，積極引進(jìn)海外領(lǐng)軍人才、拔尖人才和稀缺技能人才，構建創(chuàng )新創(chuàng )業(yè)人才高地，尤其要加強從事核心技術(shù)、關(guān)鍵支撐、薄弱環(huán)節方面高級人才的培養和引進(jìn)。加快構建支持創(chuàng )新、鼓勵創(chuàng )新、保護創(chuàng )新的有利用人環(huán)境，構建與業(yè)績(jì)匹配的多維度薪酬戰略。圍繞高端產(chǎn)業(yè)導向，引進(jìn)來(lái)和走出去相結合，采取多維度、多層級和多方式的培訓，加強對人才團隊的全方位培養、使用，形成人才輩出的推進(jìn)局面。構建人才團隊的動(dòng)態(tài)管理機制，實(shí)現業(yè)績(jì)支撐職位的目標管理，不斷實(shí)現能力的優(yōu)勝劣汰，以及人才的能上能下和能進(jìn)能出。

　　創(chuàng )新商業(yè)模式

　　構建與企業(yè)發(fā)展階段相適應的價(jià)值體系，創(chuàng )新企業(yè)競爭模式，是企業(yè)未來(lái)亟須完成的一項重要的任務(wù)。

　　一是創(chuàng )新競爭模式。首先按照市場(chǎng)特點(diǎn)構筑零銷(xiāo)模式，加強惠農政策、競爭對手和客戶(hù)關(guān)系的系統性研究。其次及時(shí)抓住惠農政策扶持重點(diǎn)和主要機型補貼量，把握行業(yè)性與區域性市場(chǎng)變化，做好市場(chǎng)和產(chǎn)品應對準備。再其次通過(guò)研究，要掌握、應對主要競爭對手采取的產(chǎn)品、價(jià)格、服務(wù)等方面的差異化營(yíng)銷(xiāo)策略，研究競爭對手下一步的競爭思路，提前做好應對準備，避免無(wú)把握、無(wú)準備和無(wú)目的競爭。

　　二是大力開(kāi)展電子商務(wù)，提高互聯(lián)網(wǎng)應用水平，運用網(wǎng)絡(luò )商城、微信等工具，提高銷(xiāo)售信息收集能力、訂單獲取能力和需求滿(mǎn)足能力，實(shí)現信息收集、整理和線(xiàn)上線(xiàn)下的同步銷(xiāo)售。

　　三是構建敏捷銷(xiāo)售模式。盤(pán)活經(jīng)銷(xiāo)商銷(xiāo)售資源，增強宣傳、推廣的主動(dòng)性，培養深入田間地頭的銷(xiāo)售能力，與市場(chǎng)實(shí)現無(wú)縫對接，形成端到端的快速反應機制。精準市場(chǎng)布局，構建經(jīng)銷(xiāo)商、代理商、大客戶(hù)相互促進(jìn)，專(zhuān)營(yíng)店、專(zhuān)賣(mài)店、品牌店等互為支撐的網(wǎng)絡(luò )格局，開(kāi)創(chuàng )新的營(yíng)銷(xiāo)局面。

　　四是加強客戶(hù)關(guān)系管理。加強客戶(hù)關(guān)系建設，構建以客戶(hù)為主導的動(dòng)態(tài)機制，提升一線(xiàn)競爭能力。抓住農機合作社、農機大戶(hù)等新的客戶(hù)群體，實(shí)施客戶(hù)作業(yè)全過(guò)程參與、保姆式銷(xiāo)售。轉變價(jià)值導向，由銷(xiāo)售產(chǎn)品為目的向提供購機、作業(yè)、服務(wù)等一攬子價(jià)值輸出轉變，用先進(jìn)、適用的農業(yè)裝備為用戶(hù)解決作物生產(chǎn)難題，滿(mǎn)足終端用戶(hù)具體的經(jīng)營(yíng)需求。