2016年玉米收獲機“禍不單行” 該如何“深情”的活？

　　原標題：2016年上半年玉米收獲機市場(chǎng)深度剖析

　　2015年及16年上半年銷(xiāo)量大幅的下滑，很多中小型玉米機企業(yè)面臨不轉型即關(guān)門(mén)的窘境。

　　玉米收獲機流年不順！與往年熱火朝天的局面相比，今年開(kāi)局就不正常，據流通協(xié)會(huì )在近期的年會(huì )上的數據顯示，前4個(gè)月，規模企業(yè)銷(xiāo)量下降近35%，對于玉米收獲類(lèi)產(chǎn)品來(lái)說(shuō)，這絕對是市場(chǎng)大逆轉。事實(shí)上寒流從2015年下半年就已經(jīng)露出苗頭了，從數據看，2015年也是玉米收獲機發(fā)展的拐點(diǎn)——從增長(cháng)變?yōu)橥认陆怠?/p>

　　行業(yè)風(fēng)頭已過(guò)，玉米收獲機進(jìn)入下行通道毫無(wú)爭意，與數據相比，人心的變化更讓人心寒，整體感覺(jué)，玉米收獲機似乎要被整個(gè)世界拋棄了，昨天還是“五陵年少爭纏頭，一曲紅綃不知數”的門(mén)庭若市，今年就成為“暮去朝來(lái)顏色改”的門(mén)前冷落鞍馬稀了？自古以來(lái)就是“癡情女子負心漢”，這個(gè)世道就是如此薄情嗎？玉米收獲機難道也是那個(gè)被負心漢無(wú)情辜負的女子嗎？

　　一、玉米收獲機，昨日愛(ài)你的有幾多，今天辜負你的就有幾多！

　　1、始亂而終棄的補貼政策

　　被政策左右，對政策高度依賴(lài)是農業(yè)典型的特征，有道是“政策打噴嚏，農業(yè)就感冒”。當今世界，離開(kāi)政策支持的農業(yè)必然是低效的，沒(méi)有前途的農業(yè)，但受政策影響太深又讓農業(yè)失去了獨立性，這即是農業(yè)的幸運，又是農業(yè)的悲哀。

　　扯的遠了，回到玉米收獲機。國內玉米收獲機行業(yè)受兩個(gè)政策的直接影響**大：一是玉米種植政策，二是農機補貼政策。

　　今年**慘的是兩政策都實(shí)現了過(guò)山車(chē)般的驚天大逆轉，可以說(shuō)玉米收獲機從前幾年的“福雙降”變成今年的“禍不單行”。

　　玉米種植政策、收購政策變性。迫于巨大的庫存壓力，從2015年開(kāi)始，國家取消了玉米**低收購價(jià)，2015年又宣布調減玉米種植面積，尤其是“鐮刀彎”玉米黃金種植帶地區，5年內要調減5000萬(wàn)畝，今年該地區要調減1000萬(wàn)畝，加上國內其它地區政府主導調減的和農民自動(dòng)調減的，今年全國可能會(huì )少種2000萬(wàn)畝玉米，這將直接打擊用戶(hù)購買(mǎi)玉米收獲機產(chǎn)品。

　　農機補貼政策變臉。與此同時(shí)，以往扶植玉米種植業(yè)的各項政策正在迅速退出，那些始作俑者，現在變成了“倒戈相向”，農機補貼政策也一樣，三年前，玉米收獲機還是補貼政策的寵兒，其中有兩三年，許多地方一半以上的補貼資金都用在玉米收獲機上，一些地方是要等到玉米收獲機補貼完了才考慮補貼其它的農機，但農機補貼現在完全是大翻盤(pán)：一些地方開(kāi)始考慮不補貼玉米機，一些地方限制補貼，玉米主產(chǎn)區的山東、河北、河南、黑龍江、吉林等市場(chǎng)，將補貼重點(diǎn)由玉米收獲機向深松機、大型多功能復式機具、植保機械等產(chǎn)品轉移，能用到玉米收獲機上的補貼資金嚴重不足。

　　政策翻臉如翻書(shū)，可以說(shuō)在政策層面，玉米收獲類(lèi)產(chǎn)品就是那個(gè)被“始亂而終棄”的可憐蟲(chóng)。

　　2、被廠(chǎng)商放棄

　　逐利是企業(yè)的天性，而當市場(chǎng)熱點(diǎn)已經(jīng)由玉米收獲機變?yōu)槠渌漠a(chǎn)品的時(shí)候，玉米收獲機廠(chǎng)商打入冷宮是必然的。據統計在2015年，全行業(yè)退出玉米收獲機市場(chǎng)的企業(yè)有約25家，而當年沒(méi)有一家新成立的玉米收獲機企業(yè)，這標志著(zhù)玉米收獲機投資的熱潮徹底熄火，從資本的角度看，玉米收獲機投資的**佳時(shí)期已經(jīng)成為過(guò)去時(shí)了。

　　據從各個(gè)企業(yè)統計的情況看，2015年也是企業(yè)推出新產(chǎn)品**少的一年，尤其是真正革新的產(chǎn)品幾乎沒(méi)有。在市場(chǎng)的開(kāi)拓上，大多數企業(yè)也選擇在原有市場(chǎng)深挖潛力，真正開(kāi)疆拓土的并不多見(jiàn)。表現企業(yè)在玉米收獲機上的營(yíng)銷(xiāo)推廣力度也在變弱。

　　對于今年國二轉國三這個(gè)關(guān)鍵時(shí)期，由于廠(chǎng)商對玉米收獲機的前景普遍不看好，所以企業(yè)的準備工作明顯不足，新機型的推廣演示活動(dòng)也少得極不合理，這對下半年乃至明年的玉米收獲機銷(xiāo)量將產(chǎn)生不利的影響。

　　3、被用戶(hù)拋棄

　　相對小麥收獲機和水稻收獲機可以一機多用來(lái)說(shuō)，玉米收獲類(lèi)機械產(chǎn)品的復合化和使用率都很低，由于遲遲不能形成全國性的跨區作業(yè)市場(chǎng)，也打擊了用戶(hù)購買(mǎi)玉米收獲機的積極性。

　　按農機行業(yè)一個(gè)資深的專(zhuān)家的說(shuō)法，如果用戶(hù)購買(mǎi)農機是用于經(jīng)營(yíng)，如果三年內收不回成本，這種機器就不是用戶(hù)優(yōu)選的致富工具。當前在中原黃淮海地區，機手普遍收益在1.5—3.5萬(wàn)/年之間，在內蒙古、新疆、吉林等玉米規?；N植地區，用戶(hù)收益2.5萬(wàn)—5萬(wàn)/年之間，也就是說(shuō)機手要收回成本差不多在5年以上，回本周期長(cháng)太長(cháng)。再加上國內市場(chǎng)產(chǎn)品升級換代以三年為一個(gè)大的周期，經(jīng)過(guò)五年作業(yè)的產(chǎn)品，作業(yè)效率和新機器無(wú)法比。而且，農戶(hù)也不會(huì )讓老機子給自己作業(yè)。整體看，由于回本周期變的不合理，用戶(hù)收益沒(méi)有保障，用戶(hù)購機積極性不高，一些用戶(hù)選擇放棄購買(mǎi)。

　　另外從補貼資金結算來(lái)看，從實(shí)行全價(jià)購機以來(lái)，主流企業(yè)提供的數據看，各地的補貼資金結算效率越來(lái)越低，有些地方甚至兩年前的補貼都沒(méi)有結算給用戶(hù)，那些沖著(zhù)補貼去購買(mǎi)農機的用戶(hù)受打擊很大，即使是掙到錢(qián)了，也對購買(mǎi)新機器望而卻步。

　　隨著(zhù)用戶(hù)收益周期變得越來(lái)越長(cháng)，補貼資金的減少，再加上玉米種植面積的大幅減少，國內用戶(hù)購買(mǎi)玉米收獲機的的積極性將降到冰點(diǎn)，玉米收獲機行業(yè)的嚴冬也將真真到來(lái)。

　　二、玉米收獲機，在這個(gè)薄情世界，如何深情的活著(zhù)？

　　在“一切向錢(qián)看”，“一切向前看”的薄情的世界里，滿(mǎn)懷悲憤或自艾自怨都不是好主意。正如一個(gè)紅顏不在的女人，一個(gè)過(guò)氣的女明星一樣，不能對他人再報幻想，喜新厭舊是人的天性，也是市場(chǎng)的天性，玉米收獲機也不要對拋棄自己的人報幻想。女人自食其力才能贏(yíng)得自尊，玉米收獲機產(chǎn)品又該如何有尊嚴的活著(zhù)呢？

　　1、回歸本我，自尊自力。青春易逝，瞬那芳華！只靠機會(huì )的企業(yè)是沒(méi)有未來(lái)的，要基業(yè)長(cháng)青就得有看家本領(lǐng)，是時(shí)候回歸本我，也就是回歸市場(chǎng)化了。補貼政策給行業(yè)打了雞血，企業(yè)普遍經(jīng)歷了大躍進(jìn)式的激進(jìn)的投資過(guò)程，但補貼政策也在逐漸市場(chǎng)化，玉米收獲機也一樣，是時(shí)候放棄對補貼政策依賴(lài)了，企業(yè)該回歸市場(chǎng)，按市場(chǎng)正常的需求規律去調整自己的營(yíng)銷(xiāo)政策，將自己退化的市場(chǎng)功力恢復過(guò)來(lái)，靠產(chǎn)品為自己正名，用服務(wù)來(lái)留住用戶(hù)的心。                                                                                                                                                                      

　　2、找個(gè)愛(ài)我的人。對于女性來(lái)說(shuō)，擇偶的時(shí)候會(huì )遇到一個(gè)很撓頭的問(wèn)題：找個(gè)我愛(ài)的人，還是找個(gè)愛(ài)我的人？

　　從現實(shí)生活看，第二個(gè)選擇幸福指數往往高于第一個(gè)選擇，所以建議玉米收獲機產(chǎn)品也選擇一個(gè)“愛(ài)你的人”，也就選擇一個(gè)適合自己的市場(chǎng)。具體看，可以選擇以下幾個(gè)市場(chǎng)。

　　一是丘陵山區的市場(chǎng)，該市場(chǎng)玉米機收剛剛啟動(dòng)，機收率小于10%，雖然有別于大平原地區，但容量并不小，潛力很大，問(wèn)題是企業(yè)有沒(méi)有針對丘陵山地市場(chǎng)開(kāi)發(fā)適用的產(chǎn)品。

　　二是海外市場(chǎng)，在傳統農機里，玉米收獲機是國際化程度**低的產(chǎn)品，如果不想在國內血拼，就向東南亞、非洲、中亞等需求水平相當或接近的國家轉移吧。

　　三是籽粒機市場(chǎng)，不用說(shuō)，玉米收獲機終極技術(shù)路線(xiàn)就是籽粒機，雖然受方方面面的影響，籽粒機發(fā)展還困難重重，但只要方向對了，到達彼岸只是時(shí)間問(wèn)題。

　　四是青貯機市場(chǎng)，據農機十三五規劃，后期大幅調減的地區將鼓勵農戶(hù)種植青飼料玉米，所以青貯機發(fā)展被很多人看好，企業(yè)在現有產(chǎn)品基礎上，向青貯發(fā)展不失為一個(gè)選擇的方向。

　　五是向多功能，帶打捆和秸稈回收裝置的產(chǎn)品可以做重點(diǎn)考慮。

　　六是向兩頭發(fā)展，也就是要么生產(chǎn)大型的，別人不敢做的，直接進(jìn)入高端市場(chǎng)，要么回歸市場(chǎng)真實(shí)需求，生產(chǎn)小兩行、一行的，國內對二行、一行玉米機需求長(cháng)期真實(shí)存在，只要你的產(chǎn)品性?xún)r(jià)真的有優(yōu)勢，并且真真找到喜歡你的那些用戶(hù)。

　　3、自降身段，及早出嫁。女人在選擇另一半時(shí)的年齡和魅力指數是成反方向發(fā)展，也就是說(shuō)年齡越大，越難找到如意郎君，所以女性如果不是以事業(yè)為重的話(huà)就得在青春年少時(shí)將自己嫁出去，否則魅力就會(huì )貶值。

　　庫存的玉米收獲機也適用這個(gè)道理，也就是說(shuō)庫存時(shí)間越長(cháng)，價(jià)值越低，再加之今年面臨國二切國三的特殊時(shí)期，如果不趕在10月份將庫存國二機子銷(xiāo)售出去，那就意味著(zhù)你將成為一個(gè)嫁不出去的老姑娘，注定要孤獨一生了。

　　所以說(shuō)對于玉米收獲機，在這個(gè)薄情的世界里，就是天下人都負你，你也不要放棄自己，靠山山倒，靠水水流，只有靠自己才是王道：回歸市場(chǎng)、回歸產(chǎn)品，實(shí)在不行，就放下身段，降價(jià)處理自己的庫存吧，在在這個(gè)薄情的世界里，還是要深情的活著(zhù)。