2016年我國農機市場(chǎng)階段性發(fā)展提速

　　購機補貼政策實(shí)施10多年來(lái)，有力促進(jìn)了我國農機市場(chǎng)、農機行業(yè)和農機產(chǎn)品的穩步發(fā)展，推動(dòng)了我國大中型拖拉機及配套農機具、聯(lián)合收獲機械等產(chǎn)品品質(zhì)的穩步提升和產(chǎn)品銷(xiāo)量的持續提高。但是今年以來(lái)，主導產(chǎn)品市場(chǎng)卻出現階段性調整、結構性改變，大中型、復合型、中高端產(chǎn)品成為推動(dòng)發(fā)展的主要動(dòng)力。有關(guān)人士分析認為，2016年農機市場(chǎng)已經(jīng)進(jìn)入產(chǎn)業(yè)升級的關(guān)鍵期、結構調整的優(yōu)化期，以及品質(zhì)提升的重點(diǎn)期，未來(lái)市場(chǎng)趨勢繼續看好。

　　惠農政策導向轉變 催動(dòng)產(chǎn)業(yè)結構調整

　　2016年，國家購機補貼政策圍繞“縮范圍、降定額、促敞開(kāi)”的方向進(jìn)行調整完善。從補貼金額看，國家對通用類(lèi)產(chǎn)品單臺補貼額度同比下滑10%。據調研，部分省份對有關(guān)機型補貼額進(jìn)行了再次調減，拖拉機成為補貼調整的重點(diǎn)。東北、新疆、冬麥區等部分省區補貼政策對40/45馬力以下中輪拖產(chǎn)品不予補貼或降低補貼額度；冬麥區、華東等部分省區對大馬力四驅產(chǎn)品補貼額進(jìn)行了大幅調減，機型調減比例**高產(chǎn)品達到44%，其中，110~140馬力四驅產(chǎn)品成為補貼金額調減的“重災區”。加上用戶(hù)種植玉米、小麥等作物價(jià)格下降、收益降低等因素影響，部分產(chǎn)品、市場(chǎng)出現階段性的調整，大中型拖拉機及配套農機具、收獲機械等主導產(chǎn)品出現一定幅度的下滑。

　　與此同時(shí)，節能環(huán)保產(chǎn)品、大馬力拖拉機、收獲機械部分中端出現較大的增長(cháng)，成為推動(dòng)市場(chǎng)發(fā)展的主要力量。從銷(xiāo)售角度進(jìn)行分析，我國大中拖產(chǎn)品制造主要集中在中國一拖、雷沃重工等企業(yè)，繼續保持領(lǐng)先優(yōu)勢；收獲機械中的玉米機主要集中在山東巨明、山東玉豐等企業(yè)，谷物收小麥機雷沃重工一枝獨秀，水稻機主要集中在久保田、江蘇沃得、中聯(lián)重機等企業(yè)，保持較為領(lǐng)先的產(chǎn)業(yè)位勢。

　　從銷(xiāo)售區域上看，大中拖及其配套農機具銷(xiāo)售主要集中在新疆、河南、山東、吉林等市場(chǎng)需求較旺的省區。收獲機械整體市場(chǎng)銷(xiāo)售主要集中在冬麥區、湖南、湖北、安徽等區域。市場(chǎng)銷(xiāo)量逐漸向大企業(yè)、節能環(huán)保和補貼重點(diǎn)產(chǎn)品，傳統優(yōu)勢企業(yè)占有較高的市場(chǎng)份額。

　　從產(chǎn)品結構看，玉米收五行機成為今年較大的增長(cháng)亮點(diǎn)，同比增長(cháng)13%；小麥收7kg／s~8kg／s增長(cháng)速度達到350%左右；水稻收4kg／s以上喂入量產(chǎn)品成為推動(dòng)行業(yè)發(fā)展的支撐，6kg／s以上喂入量產(chǎn)品再創(chuàng )歷史新高。

　　市場(chǎng)競爭殘酷 產(chǎn)業(yè)根基趨強

　　當前，我國農機產(chǎn)品競爭已經(jīng)由數量、價(jià)格競爭發(fā)展為以品質(zhì)為主導的平臺對抗競爭。品質(zhì)主導、方案解決和轉型升級的終端需求，推動(dòng)農機企業(yè)提升研發(fā)能力、制造水平，加快傳統產(chǎn)業(yè)、培養新興產(chǎn)業(yè)，實(shí)現由制造產(chǎn)品向制造和服務(wù)一體化升級。

　　不斷加快產(chǎn)業(yè)升級步伐。從全球看中國，中國是全球競爭；從中國看全球，中國是世界工廠(chǎng)。中國農機要實(shí)現自身發(fā)展目標，就需要加快產(chǎn)業(yè)升級步伐，構筑自身的競爭力。

　　一是主要農機企業(yè)不斷加大研發(fā)投入，提升制造能力，加快產(chǎn)業(yè)升級步伐。做到引進(jìn)、吸收、升級、創(chuàng )新相重互動(dòng)，不斷整合、優(yōu)化先進(jìn)設計和制造技術(shù)，加大制造資源投入，實(shí)質(zhì)性突破關(guān)鍵技術(shù)與裝備、加工成套技術(shù)裝備。

　　二是與農藝深度融合，著(zhù)力研發(fā)制造具有GPS、GIS自動(dòng)導航和地理信息系統的動(dòng)力換擋、無(wú)級變速拖拉機及其配套農機具、大型收獲機械等系列產(chǎn)品，推動(dòng)農機產(chǎn)品升級換代和產(chǎn)業(yè)轉型，適應現代農業(yè)、生態(tài)農業(yè)需求，更好的滿(mǎn)足國內外用戶(hù)的作業(yè)需求。目前，我國200馬力以上電控動(dòng)力換擋拖拉機及其配套農機具、大型收獲機、精量播種機等制造技術(shù)日臻成熟。正由中小型、中低端向大中型、中高端戰略突破。

　　三是國三產(chǎn)品取得穩步突破。目前，我國農機企業(yè)正在努力執行環(huán)保部相關(guān)公告。主導農機企業(yè)已經(jīng)全面完成國三產(chǎn)品切換，大中型拖拉機、收獲機械等國三產(chǎn)品已經(jīng)全面投向市場(chǎng)。國三產(chǎn)品對于服務(wù)站的維修技能要求較高，主導企業(yè)正在全面提升服務(wù)支撐能力，滿(mǎn)足國三產(chǎn)品服務(wù)的需要。

　　惠農政策推動(dòng) 前景繼續看好

　　中國是農業(yè)大國，農機市場(chǎng)仍是世界**具成長(cháng)性的市場(chǎng)。大中型拖拉機及其配套農機具、收獲機械是實(shí)現現代農業(yè)**需要的產(chǎn)品，盡管出現階段性的需求調整，未來(lái)發(fā)展仍被繼續看好。

　　一是惠農政策的強力推動(dòng)。我國已經(jīng)形成惠農、強農的機制，政策紅利將繼續增加，農機企業(yè)面臨新的發(fā)展機遇期。“十三五”時(shí)期，解決好“三農”問(wèn)題是全黨工作重中之重。加大強農惠農富農力度，是破解“三農”難題、增強創(chuàng )新動(dòng)力、厚植發(fā)展優(yōu)勢，積極推進(jìn)農業(yè)現代化的有效支撐。一號文件聚焦“三農”。這是改革開(kāi)放以來(lái)第18份以“三農”為主題的一號文件，也是自2004年以來(lái)，中央一號文件連續第13次聚焦“三農”。中央堅持把解決好“三農”問(wèn)題作為全黨工作重中之重，決定了惠農政策紅利依然將會(huì )延續，農機市場(chǎng)面臨較好的發(fā)展環(huán)境。

　　二是綜合補助的關(guān)鍵支撐。種糧直補政策、農資綜合補貼政策、良種補貼政策、農機購置補貼政策、扶持家庭農場(chǎng)發(fā)展政策、扶持農民合作社發(fā)展政策等惠農政策持續推進(jìn)，預計全年惠農資金補貼將達到1.8萬(wàn)億元。國家大規模推進(jìn)高標準農田建設，大規模推進(jìn)農田水利建設，力爭主產(chǎn)區2016年農機深松整地達到1.5億畝等；大力推行“機收—秸稈處理—機播”一條龍復式作業(yè)，努力擴大機插秧、玉米機收和秸稈機械化還田面積，將對大中型產(chǎn)生新的需求。

　　三是多種舉措加快推進(jìn)。農機報廢更新補貼、農機作業(yè)補助、農機金融租賃、全程機械化示范項目等財政支農政策優(yōu)先在示范社中安排試點(diǎn)。大力推進(jìn)農機服務(wù)方式創(chuàng )新，進(jìn)一步完善農業(yè)全程化作業(yè)、農機裝備全程化服務(wù)模式，構筑農業(yè)發(fā)展、農機發(fā)展的新業(yè)態(tài)。探索“機農合一”新機制，拓寬農機服務(wù)領(lǐng)域，通過(guò)規?；?wù)來(lái)彌補分散經(jīng)營(yíng)主體的不足。鼓勵農機合作社與農機企業(yè)開(kāi)展“企社共建”，與金融機構開(kāi)展“銀社對接”，實(shí)現合作共贏(yíng)，實(shí)現資源的**大化應用。

　　四是后續發(fā)展動(dòng)力充沛。未來(lái)農機市場(chǎng)在多種利好因素疊加下繼續看好。農業(yè)部發(fā)布的《全國農機深松整地作業(yè)實(shí)施規劃(2016~2020年)》指出，“十三五”期間全國每年農機深松整地作業(yè)面積超過(guò)1.5億畝。這將為大型拖拉機及配套農機具提供良好的發(fā)展空間。隨著(zhù)土地集中、規?；?jīng)營(yíng)的快速推進(jìn)，全程農業(yè)機械化等政策的深入落實(shí)，以及農業(yè)合作組織、家庭農場(chǎng)的迅猛崛起，將會(huì )推動(dòng)我國拖拉機繼續向大功率、四驅產(chǎn)品發(fā)展。鼓勵承包經(jīng)營(yíng)權向專(zhuān)業(yè)大戶(hù)、家庭農場(chǎng)、農民合作社、農業(yè)企業(yè)流轉，用戶(hù)需求將繼續保持剛性、線(xiàn)性需求。

　　持續推進(jìn)轉型 堅持體系制勝

　　業(yè)內人士指出，農機行業(yè)面臨著(zhù)產(chǎn)業(yè)升級、結構調整、品質(zhì)提升關(guān)鍵期、優(yōu)化期、重點(diǎn)期的疊加，面臨新的突破。農機企業(yè)要實(shí)現自身發(fā)展目標，需要集中優(yōu)勢資源，加強能力建設，加快產(chǎn)業(yè)轉型，構筑內生機制，實(shí)現發(fā)展要素的整體跨越。

　　一是創(chuàng )新?tīng)I銷(xiāo)業(yè)態(tài)。“互聯(lián)網(wǎng)+”大量進(jìn)入農機領(lǐng)域，線(xiàn)上線(xiàn)下同步銷(xiāo)售成為新常態(tài)，農機企業(yè)和經(jīng)銷(xiāo)商要把握這一趨勢，推動(dòng)農機銷(xiāo)售與服務(wù)的電商化；在企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)模式上，由傳統的產(chǎn)品、價(jià)格競爭向以體系為支撐的農業(yè)作業(yè)全套解決方案的現代競爭模式轉變。堅持渠道下沉、建立快反機制，構筑企業(yè)產(chǎn)品調研、開(kāi)發(fā)、設計、生產(chǎn)、銷(xiāo)售、服務(wù)端到端的閉環(huán)管理。在渠道建設上，向專(zhuān)營(yíng)店、品牌店方向發(fā)展，更加關(guān)注渠道的管理標準和下沉力度，實(shí)施精耕細作，提高渠道的運營(yíng)效率。

　　二是持續提升品質(zhì)能力。對標領(lǐng)先企業(yè)、主要競爭對手的競爭態(tài)勢，不斷提升發(fā)現用戶(hù)需求能力和滿(mǎn)足用戶(hù)需求能力。對標競品，大幅提升MTBF值(平均故障間隔時(shí)間)，快速提升產(chǎn)品的質(zhì)量保證能力，不斷提升品牌價(jià)值及客戶(hù)滿(mǎn)意度。加大在節能環(huán)保、可靠性、舒適性等方面的投入，構筑企業(yè)的差異化優(yōu)勢。全力提升國三機品質(zhì)。減少客戶(hù)因質(zhì)量、價(jià)格以及服務(wù)等問(wèn)題對國三產(chǎn)品的疑慮，促進(jìn)用戶(hù)積極購買(mǎi)。實(shí)施價(jià)值工程，非道路農業(yè)機械排放標準升級到國三階段后，降低整機制造成本的上漲力度，增加用戶(hù)的購機積極性。

　　三是實(shí)施精確化促銷(xiāo)活動(dòng)。圍繞主銷(xiāo)市場(chǎng)需求、農業(yè)種植模式和用戶(hù)需求特點(diǎn)，結合市場(chǎng)銷(xiāo)售規律的“峰谷”特點(diǎn)，實(shí)施精確化的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)。積極開(kāi)展產(chǎn)品體驗活動(dòng)，指導用戶(hù)購買(mǎi)、使用農機產(chǎn)品，實(shí)現農業(yè)裝備全程化作業(yè)中的農藝融合。培育適合企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)**佳的推介模式，不斷優(yōu)化、固化和升華，構筑自身特點(diǎn)的促銷(xiāo)模式。對標、領(lǐng)先競爭對手，積極開(kāi)展有針對性、殺傷力的產(chǎn)品推介、產(chǎn)品展覽、讓利促銷(xiāo)、服務(wù)促銷(xiāo)等活動(dòng)。運用電商模式、微信、微博等網(wǎng)絡(luò )資源，豐富、優(yōu)化、建立企業(yè)發(fā)展的營(yíng)銷(xiāo)新業(yè)態(tài)。