農機跨區作業(yè)，面對“拐點(diǎn)”的抉擇

　　圖為日前,高青縣良田農機合作社社長(cháng)阮智永跨區作業(yè)歸來(lái),他借機械維修保養的時(shí)機,與機手們分享跨區作業(yè)經(jīng)驗。(張洪攝)

　　近年來(lái),隨著(zhù)國家農機購置補貼力度逐年加大,各地農業(yè)機械保有量呈現“井噴式”增長(cháng),跨區作業(yè)市場(chǎng)競爭日益白熱化,“僧多粥少”的呼聲越來(lái)越響,將近20年一路高歌猛進(jìn)的農機跨區作業(yè)“拐點(diǎn)”乍現。

　　面對新形勢,淄博市積極尋找新的突破點(diǎn)、破解困局,農機部門(mén)著(zhù)力探索和完善農機跨區作業(yè)的效益機制、激勵機制、服務(wù)機制和管理機制,創(chuàng )新跨區作業(yè)的組織形式和服務(wù)模式。今年我市的實(shí)踐再次表明,創(chuàng )新驅動(dòng),以“變”應“變”,農機跨區作業(yè)之路“柳暗花明”。

　　日前，高青縣唐坊鎮于家村農機手于愛(ài)文從天津、河北等地跨區作業(yè)歸來(lái)，難掩心中的喜悅。“今年的收入比去年還好，而且多干了一站，總共收了1300多畝，凈掙4萬(wàn)多元。”于愛(ài)文高興地說(shuō)，“別看攬活的機械多，只要準備足、有訂單、組織好，服務(wù)跟得上，照樣掙大錢(qián)！”據市農機局初步統計，今年三夏全市有59支跨區隊伍、49支服務(wù)隊伍、3002臺小麥聯(lián)收機參加了跨區作業(yè)，完成機收作業(yè)面積160萬(wàn)畝，作業(yè)收入達1.04億元，單車(chē)平均收入3.46萬(wàn)元左右。

　　機械跟著(zhù)“訂單”走

　　農機跨區作業(yè)市場(chǎng)競爭激烈，再加上作業(yè)成本上升以及小麥收獲期集中等現實(shí)問(wèn)題，如何保證跨區作業(yè)收益？“訂單作業(yè)”成了破題的“金鑰匙”。

　　為組織好今年“三夏”農機跨區作業(yè)，淄博市農機部門(mén)提前部署、科學(xué)安排，組織有關(guān)人員到外地進(jìn)行實(shí)地考察，落實(shí)作業(yè)地域、時(shí)間、價(jià)格等，簽訂作業(yè)合同300余份，為我市農機跨區作業(yè)贏(yíng)得了主動(dòng)和先機。全市共組織3002臺小麥聯(lián)收機，從5月底開(kāi)始陸續分赴河南、安徽、江蘇、河北等外省及省內多地參加跨區作業(yè)。

　　在今年全市參加三夏跨區作業(yè)的機械和麥客中，高青占了近三分之一。為了拿“訂單”，該縣農機部門(mén)除了實(shí)地考察、電話(huà)洽談外，還通過(guò)“互聯(lián)網(wǎng)+”廣泛聯(lián)系業(yè)務(wù)，簽訂跨區機收作業(yè)協(xié)議。與此同時(shí)，一些腦筋活、善經(jīng)營(yíng)的農機手也紛紛建立自己的網(wǎng)站，嘗試利用互聯(lián)網(wǎng)獲取跨區作業(yè)市場(chǎng)信息，網(wǎng)簽作業(yè)訂單，形成了“網(wǎng)絡(luò )麥客”隊伍。

　　今年高青縣共組織700余臺大型小麥聯(lián)合收割機參加跨區作業(yè)，完成機收面積55萬(wàn)余畝，實(shí)現作業(yè)收入3000余萬(wàn)元。該縣除了河南駐馬店、漯河、周口、商丘和安徽阜陽(yáng)、亳州等傳統市場(chǎng)外，還將業(yè)務(wù)再向南延伸了數百公里，到了河南與湖北交界地的南陽(yáng)市，向北到了天津、河北，并開(kāi)拓了內蒙古、東北等新市場(chǎng)。

　　桓臺縣是糧食生產(chǎn)大縣，農業(yè)機械化發(fā)展迅速。據縣農機部門(mén)介紹，農機跨區作業(yè)一直是該縣農民增收**直接、**有效的主渠道。今年該縣以“訂單引路”，科學(xué)規劃，搞好機械分流，采取“分機型、分批次、分地域”參與作業(yè)的辦法，適應各地市場(chǎng)需求，避免機手盲目行動(dòng)，提高作業(yè)效率，實(shí)現跨區作業(yè)收益**大化。今年全縣農機跨區作業(yè)共收獲小麥21.6萬(wàn)畝，農民增收760萬(wàn)元。

　　高青縣作為淄博市農機跨區作業(yè)大縣，跨區作業(yè)已成為農民增收致富的新途徑，每年帶動(dòng)全縣農民人均年增收達300多元?？h農機局局長(cháng)趙曉波認為，“訂單作業(yè)”一方面避免了機手之間為了搶生意相互壓價(jià)、惡意競爭，另一方面也避免了機械扎堆無(wú)活干、麥地空閑無(wú)機用的現象。通過(guò)開(kāi)展“訂單作業(yè)”，形成了作業(yè)區域清晰、服務(wù)半徑適度、服務(wù)對象牢固、作業(yè)收益穩定的發(fā)展模式，同時(shí)也解除了農戶(hù)的后顧之憂(yōu)。

　　合作社牽頭挑大梁

　　在跨區作業(yè)組織形式上，淄博市充分發(fā)揮農機合作社組織和機械優(yōu)勢，并一改過(guò)去“大兵團”出征作業(yè)模式，采取合作社組隊、小規模移動(dòng)、分散作業(yè)，使作業(yè)隊伍好聯(lián)系、好協(xié)調、有活干，保障了跨區作業(yè)收入。農機專(zhuān)業(yè)服務(wù)組織通過(guò)合同作業(yè)、“訂單”作業(yè)、承包服務(wù)、“一條龍”作業(yè)等服務(wù)方式，跨區作業(yè)的組織水平進(jìn)一步提升。

　　以高青縣為例，登記注冊的農機專(zhuān)業(yè)合作社有38個(gè)，入社會(huì )員367人，擁有各類(lèi)機械1480臺，其中聯(lián)合收割機500臺，各種配套機具459臺。該縣成立了以農機合作社和農機聯(lián)合體為主的跨區作業(yè)隊，開(kāi)展“訂單作業(yè)”，提供“五統一”管理服務(wù)，確保了跨區作業(yè)效益和機手權益。

　　高青縣良田農機合作社社長(cháng)阮智永建立了自己的合作社，今年他與幾個(gè)合作社組織了50多臺車(chē)，通過(guò)縣農機局提前拿到了3萬(wàn)多畝機收作業(yè)“訂單”，按照約定好的時(shí)間、地點(diǎn)直接去作業(yè)，省時(shí)又省力，還實(shí)現了收益翻番。阮智永告訴記者：“我每天能有10分鐘空閑時(shí)間就算很好了。因為社員的作業(yè)路線(xiàn)要安排，機器要調度，大事小情社員們都依靠合作社，都來(lái)找我。”在跟隨合作社參加跨區作業(yè)的社員眼里，阮智永就是他們的主心骨，是他們出來(lái)闖世界的堅實(shí)后盾，有他在，社員們作業(yè)起來(lái)心里就很踏實(shí)。

　　與有組織的跨區作業(yè)相比，散機跨區作業(yè)往往靠個(gè)人主觀(guān)而定，與作業(yè)地農機配比不合理，單機作業(yè)效率低，影響整體作業(yè)進(jìn)度，也容易和有組織的跨區作業(yè)服務(wù)隊形成沖突，減少了農機收益。“前兩年俺單槍匹馬走南闖北，信息不靈，找活費勁，丟掉了許多機會(huì )，收入大打折扣，作業(yè)安全也沒(méi)有保障。加入合作社后，分工明確，各負其責，俺只管收麥，其他都不用操心，作業(yè)效率很高。一個(gè)麥季就能收入3萬(wàn)多元，比俺以前單干多掙三分之一的錢(qián)。”良田農機合作社社員莊仁慶深有感觸地說(shuō)。

　　臨淄區今年共組織8個(gè)跨區作業(yè)隊、100多臺機械參加跨區作業(yè)，作業(yè)面積8萬(wàn)余畝，出省跨區作業(yè)呈現作業(yè)面積大、收入高的特點(diǎn)。“我們合作社有10臺車(chē)出省作業(yè)，5月18號開(kāi)始出發(fā)，首站到了湖北襄陽(yáng)，然后一路北上，途經(jīng)河南南陽(yáng)、周口和山東菏澤等作業(yè)地，然后按時(shí)返回臨淄。”臨淄區齊農樂(lè )農機合作社社長(cháng)崔善平介紹說(shuō)，“臨淄本地小麥搶收結束后，又去了周邊的壽光、諸城等地，一般機手毛收入4到5萬(wàn)左右，優(yōu)秀機手毛收入達到7至9萬(wàn)元。”

　　抓住品牌這個(gè)“根”

　　對于農機跨區作業(yè)來(lái)說(shuō)，市場(chǎng)競爭歸根到底是服務(wù)質(zhì)量和品牌的競爭。近年來(lái)，淄博市著(zhù)力強化跨區作業(yè)隊伍品牌建設，深入開(kāi)展爭創(chuàng )“明星服務(wù)隊”活動(dòng)，帶動(dòng)了全市跨區作業(yè)隊伍比、學(xué)、趕、超，涌現了高青梁峰、桓臺利眾、臨淄朱臺等19支省級明星作業(yè)隊。這些作業(yè)隊依靠良好的服務(wù)質(zhì)量和口碑，贏(yíng)得了外地農戶(hù)的歡迎，也整體上提升了淄博農機跨區作業(yè)服務(wù)的聲譽(yù)，增強了市場(chǎng)競爭力，推動(dòng)我市農機跨區作業(yè)向更高層次發(fā)展。

　　在今年全市“三夏”開(kāi)機儀式暨智能農機精準作業(yè)現場(chǎng)會(huì )上，市領(lǐng)導為明星跨區作業(yè)服務(wù)隊授旗，明星跨區作業(yè)服務(wù)隊代表向全市跨區作業(yè)隊伍發(fā)出了《文明跨區作業(yè)誠信優(yōu)質(zhì)服務(wù)》倡議。

　　桓臺縣1995年開(kāi)創(chuàng )了全省農機跨區作業(yè)的先河。“我們桓臺縣跨區作業(yè)服務(wù)隊堅持講文明、講信譽(yù)、講質(zhì)量、講服務(wù)，樹(shù)立了桓臺農機的好品牌。盡管當下作業(yè)市場(chǎng)競爭激烈，個(gè)別地方甚至有抵制外來(lái)機械的現象，但我們桓臺農機一直很受歡迎，當地老百姓都很熱情，對咱們的作業(yè)質(zhì)量非常認可。雖然今年跨區機收作業(yè)價(jià)格有點(diǎn)偏低，但我們的作業(yè)地點(diǎn)集中連片、作業(yè)畝數多，機手的收入依然很可觀(guān)。”桓臺縣鳳鳴農機專(zhuān)業(yè)合作社理事長(cháng)于昌家告訴記者。

　　高青縣良田農機合作社社長(cháng)阮智永告訴記者：“好品牌靠的是過(guò)硬的質(zhì)量和服務(wù)。通過(guò)合作社組織跨區作業(yè)，作業(yè)質(zhì)量更有保證，一些家庭農場(chǎng)和種糧大戶(hù)搶著(zhù)和我們簽合同，活多了，效益自然也就上去了，今年我社的每個(gè)社員跨區作業(yè)純收入都在3萬(wàn)元以上。”