玉米機市場(chǎng)疲軟 創(chuàng )新驅動(dòng)勢在必行

　　時(shí)下，一年一度的農機產(chǎn)品市場(chǎng)銷(xiāo)售旺季已經(jīng)來(lái)臨，然而，從各地市場(chǎng)反饋的情況卻疲態(tài)盡顯。通過(guò)調查，再一次感受到了今年我國玉米收獲機市場(chǎng)的無(wú)情與冷清。據各地經(jīng)銷(xiāo)商反映，在往年這個(gè)時(shí)候，前來(lái)洽談定機者已經(jīng)有相當數量，可今年，前來(lái)詢(xún)價(jià)和定機者還不及往年的三分之一。由此可見(jiàn)，今年的玉米機市場(chǎng)不是一般的冷。

　　資料圖

　　關(guān)于導致上半年國內玉米機市場(chǎng)疲軟的原因，經(jīng)過(guò)與經(jīng)銷(xiāo)商、一線(xiàn)營(yíng)銷(xiāo)人員及部分農機手等業(yè)界人士的交流與分析，大家比較認同以下觀(guān)點(diǎn)：

　　首先是受玉米收購價(jià)格大跌的抑制。去年全球玉米市場(chǎng)嚴重產(chǎn)能過(guò)剩，國際玉米收購與銷(xiāo)售價(jià)格大幅度下滑，直接導致國內玉米收購價(jià)格遭遇滑鐵盧。加上往年政府采取的**低保護價(jià)托底收購的政策沒(méi)能落實(shí)到位，在一定程度上動(dòng)搖了廣大農民對未來(lái)擴大玉米種植面積或者繼續種植玉米的基本信心。而且，當前國家正在實(shí)施推進(jìn)供給側改革，進(jìn)一步調整和優(yōu)化農業(yè)產(chǎn)業(yè)政策，并明確提出了分五年實(shí)施的“糧改飼”工程，今年全國玉米播種面積至少減少1000萬(wàn)畝，由此可以預見(jiàn)，年內玉米收獲機市場(chǎng)需求大幅度縮水已成定局。

　　其次是受排放標準切換的影響。2016年是我國農業(yè)裝備行業(yè)開(kāi)始執行國三排放標準的第一年，雖然對于拖拉機、麥稻類(lèi)收獲機等關(guān)聯(lián)產(chǎn)品均受影響，但唯獨對于玉米收獲機行業(yè)的影響程度更大更深。這是因為玉米收獲機作為后起之秀，剛剛進(jìn)入市場(chǎng)發(fā)展期，市場(chǎng)體量原本是**小的，但去年全行業(yè)卻積壓了2萬(wàn)多臺國二機型沒(méi)能賣(mài)掉，其影響程度較拖拉機和小麥機要大得多。當前這2萬(wàn)余臺老款國二庫存機已成為行業(yè)多數企業(yè)揮之不去的夢(mèng)魘，去庫存已經(jīng)成為他們今年**大的“政治任務(wù)”。各企業(yè)急于“去庫存”而推出的大幅度低價(jià)傾銷(xiāo)舉措則更進(jìn)一步激活了用戶(hù)買(mǎi)漲不買(mǎi)落的等待觀(guān)望情緒。

　　第三是受?chē)龂袚Q過(guò)程中一些誤導宣傳的影響。在國二升國三過(guò)程中，一些企業(yè)為了自身“去庫存”的需要，此前一直違心的向消費者灌輸國三新款機型尚未得到市場(chǎng)大面積和高強度的考驗，質(zhì)量不一定過(guò)關(guān)等諸如此類(lèi)的誤導性概念，致使消費者對國三新款機型缺乏認知與信心，因而抱有等待觀(guān)望心理，導致國三新款產(chǎn)品也很少有人問(wèn)津；而處于供給側的生產(chǎn)銷(xiāo)售企業(yè)也聰明反被聰明誤，自己種下的惡果自己吃。

　　此外，補貼資金過(guò)于緊缺也是導致今年玉米收獲機市場(chǎng)低迷的主要因素之一。在多數地區補貼資金嚴重透支和“寅吃卯糧”情況下，各企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)團隊首先要考慮的就是補貼資金問(wèn)題，在安排資金使用的序列上他們首先考慮的是如何解決原有國二款舊機型庫存的“去庫存”問(wèn)題。因為若一旦搭不上今年補貼資金這趟“末班車(chē)”，大批國二機庫存將真的成了他們永遠無(wú)法抹去的“心疾”。迫于巨大的庫存壓力，亦或是出于謹慎考量，業(yè)內不少企業(yè)要么根本就無(wú)暇顧及新產(chǎn)品研發(fā)，要么不敢輕易的安排新的生產(chǎn)計劃，從而便造成市場(chǎng)上出現間歇性新款產(chǎn)品的空白。這種狀況反映到市場(chǎng)則是滿(mǎn)眼的舊機型雖然便宜卻少有問(wèn)津者，而真正對新款機型有現實(shí)需求的用戶(hù)卻由于挑選不到自己中意的新產(chǎn)品而繼續等待觀(guān)望，從而也就白白辜負了市場(chǎng)的大好春光。

　　基于上述情況，筆者審慎分析認為，盡管今年上半年的玉米收獲機市場(chǎng)異常低迷，但也并不能輕率的給全年市場(chǎng)妄下結論。筆者預計，隨著(zhù)當下夏收前購機繁忙時(shí)節的漸漸離去以及各地購機補貼秩序的常態(tài)化，下半年，我國玉米收獲機市場(chǎng)或將迎來(lái)一個(gè)不大不小的購機高潮。但是，就玉米收獲機行業(yè)而言，未來(lái)將迎來(lái)一次較大的行業(yè)震蕩和“洗牌”，而且，創(chuàng )新驅動(dòng)將成為行業(yè)未來(lái)的發(fā)展主線(xiàn)，我國玉米收獲機行業(yè)或將從此走上轉型升級之路。

　　從產(chǎn)品需求端分析，市場(chǎng)剛性需求因素猶在。盡管受到去年玉米收購價(jià)格大跌的打擊，農民種植玉米作物的積極性有所消減。但作為玉米主產(chǎn)區的黃淮海地區的適宜作物選擇余地并不很大，夏季種植小麥已是雷打不動(dòng)的現實(shí)，秋季也只有玉米、大豆、棉花等作物比較適宜，若選擇改種棉花，也同樣遭遇價(jià)格因素的襲擾，若選擇種植大豆，又因其產(chǎn)量與價(jià)格所限，其收益還遠不及玉米，因此，繼續種植玉米仍將是多數地區農民朋友的無(wú)奈選擇。即使考慮國家“糧改飼”工程等種植結構的調整因素，相對于全國10多億畝的超大體量而言，其影響也幾乎可以忽略不計。而且，就目前我國玉米機收率來(lái)看，截止到2015年，全國玉米收獲機械化率63%，而小麥機收率已經(jīng)達到95%,水稻的機收率也接近80%。玉米的機收率在三大糧食作物中是短板，要達到農業(yè)部《關(guān)于開(kāi)展主要農作物生產(chǎn)全程機械化推進(jìn)行動(dòng)的意見(jiàn)》提出的“力爭到2020年,全國農作物耕種收綜合機械化水平達到68%以上,其中三大糧食作物耕種收綜合機械化水平均達到80%以上”的目標任務(wù)，還存在很大的提升空間，這些剛性需求均是支撐國內玉米機市場(chǎng)企穩的主流因素。

　　從市場(chǎng)供給端來(lái)看，市場(chǎng)有效供給尚有缺口。如前所述，基于供需兩側(即生產(chǎn)廠(chǎng)家與玉米機用戶(hù))對國三新款產(chǎn)品的性能、價(jià)格等多重要素的不信任，雙方在新款國三機型的接受上均會(huì )采取格外小心謹慎的態(tài)度，這就決定無(wú)論是用戶(hù)對國三產(chǎn)品的選購動(dòng)機抑或是生產(chǎn)企業(yè)對與國三款產(chǎn)品的產(chǎn)能安排，都不會(huì )邁出較大的一步。從目前玉米收獲機企業(yè)上游的發(fā)動(dòng)機廠(chǎng)家供貨情況看，業(yè)內主機廠(chǎng)一次訂購國三發(fā)動(dòng)機數量過(guò)百臺的屈指可數，其余廠(chǎng)家大都不足百臺甚至少到幾臺，而且也多是用作前期適配性實(shí)驗，對于批量上市壓根兒就心中無(wú)數。據此預計，全年行業(yè)新款國三產(chǎn)品總產(chǎn)量頂多不會(huì )突破2萬(wàn)臺。另?yè)袠I(yè)權威機構測算，今年上半年，全行業(yè)各企業(yè)利用切換前庫存的國二發(fā)動(dòng)機新生產(chǎn)的國二新款整機(動(dòng)機)總量不足1萬(wàn)臺，再加上年前剩余的2萬(wàn)臺左右的老款國二庫存，市場(chǎng)上有效的供給量總計不足5萬(wàn)臺之間，與正常年份6.5萬(wàn)臺的市場(chǎng)總容量相比，還存在至少1.5萬(wàn)臺的缺口，約占需求量的23.08%。據此預計，今年下半年國內玉米收獲機市場(chǎng)有可能由滯銷(xiāo)轉旺，局部市場(chǎng)甚至可能出現結構性斷貨現象，尤其是全行業(yè)不足1萬(wàn)臺的2016新款國二型產(chǎn)品極有可能出現“一機難求”的搶手局面。

　　從從產(chǎn)業(yè)發(fā)展格局分析，行業(yè)洗牌已在所難免。目前我國玉米收獲機行業(yè)**大的問(wèn)題是產(chǎn)能過(guò)剩，**大的隱憂(yōu)在于創(chuàng )新力不足。產(chǎn)能過(guò)程**容易引發(fā)市場(chǎng)低價(jià)傾銷(xiāo)，創(chuàng )新力的缺則是導致行業(yè)同質(zhì)化競爭的罪魁禍首；而低價(jià)傾銷(xiāo)與同質(zhì)化競爭的結局一定是全行業(yè)共同的厄運。這次“去庫存”現象就是行業(yè)同質(zhì)化競爭早已種下的惡果，只不過(guò)是這次國二升國三與補貼資金短缺的交集進(jìn)一步促使其提前引爆而已。在此雙重打擊之下，那些熱衷于追求行業(yè)位勢與市場(chǎng)占有率、一味地盲目上產(chǎn)能搞擴張、靠所謂外延式發(fā)展而放松甚至忽視對市場(chǎng)風(fēng)險管控的激進(jìn)企業(yè)，一遇到諸如上述情形的市場(chǎng)突變，勢必將企業(yè)推到風(fēng)口浪尖。大量的產(chǎn)品售不出去而積壓在庫，不僅要背上沉重的資金包袱而負重前行，甚至還有可能遭受巨大的經(jīng)濟損失而使企業(yè)直接面臨資金鏈斷裂的危險，此時(shí)已無(wú)力進(jìn)行新產(chǎn)品、新業(yè)務(wù)的投入與開(kāi)發(fā)，更無(wú)暇顧及謀劃和培育企業(yè)未來(lái)的發(fā)展能力。而那些有遠見(jiàn)卓識的企業(yè)，始終著(zhù)眼于企業(yè)內功的培養與修煉，不盲目跟風(fēng)和片面追求占有率；堅持走內涵式發(fā)展之路和以市場(chǎng)需求為導向；堅持創(chuàng )新驅動(dòng)和技術(shù)引領(lǐng)，緊緊圍繞差異化競爭，重視新技術(shù)、新工藝和新產(chǎn)品研發(fā)，漸漸聚儲了企業(yè)后續發(fā)展的潛能和優(yōu)勢。因而，他們不僅能夠從容面對和輕松度過(guò)當下的這場(chǎng)行業(yè)洗牌危機，而且極有可能因此而獲得快人一步的先發(fā)優(yōu)勢，成為此次行業(yè)洗牌的直接受益者。

　　從行業(yè)未來(lái)發(fā)展態(tài)勢來(lái)看，創(chuàng )新驅動(dòng)已勢在必行。目前，各個(gè)行業(yè)都在踐行供給側結構性改革，這次國二發(fā)動(dòng)機排放標準切換與補貼資金短缺雙因素的重疊，更進(jìn)一步將玉米機產(chǎn)業(yè)的結構性改革推向了刻不容緩的境地。就供給側改革的內容而言，玉米機行業(yè)不僅只是“去產(chǎn)能”、“去庫存”的問(wèn)題，而且更緊迫和**急需要破解的是創(chuàng )新力不足這類(lèi)深層次的問(wèn)題。玉米收獲機行業(yè)要持續穩健發(fā)展，必須首先從產(chǎn)業(yè)結構、產(chǎn)品機構調整優(yōu)化著(zhù)眼，從技術(shù)創(chuàng )新、產(chǎn)品開(kāi)發(fā)和“去同質(zhì)化”著(zhù)力，必須堅持以市場(chǎng)為導向和以用戶(hù)需求導向，踏踏實(shí)實(shí)地進(jìn)行產(chǎn)品研發(fā)，為用戶(hù)提供更多的管用好用的好產(chǎn)品。在這方面，有大量艱苦細致的工作等待我們去做。比如，要打通玉米生產(chǎn)全程機械化作業(yè)的“**后一公里”，籽粒收獲技術(shù)亟待向成熟化邁進(jìn)；根據國家“糧改飼工程”的產(chǎn)業(yè)發(fā)展要求，加快研發(fā)玉米穗莖兼收秸稈打捆一體化復合式作業(yè)機械也是未來(lái)發(fā)展的方向。因此，希望業(yè)內企業(yè)在經(jīng)歷過(guò)這次“去庫存”的切膚之痛后能夠痛定思痛，認真反思，徹底從這次“去庫存”的痛苦磨難中汲取教訓，并從經(jīng)營(yíng)思想上徹底戒除浮躁跟風(fēng)、貪多求大的傳統思維，擯棄粗放式、同質(zhì)化競爭的發(fā)展模式，切實(shí)以市場(chǎng)為導向，堅持科技引領(lǐng)、創(chuàng )新驅動(dòng)，矢志不移的走差異化、可持續化和創(chuàng )新型發(fā)展之路。唯有如此，企業(yè)才能永葆青春活力，才能任憑風(fēng)吹雨打，我自閑庭信步。誠能如此，對于企業(yè)自身的持續穩健發(fā)展乃至整個(gè)玉米機行業(yè)的優(yōu)化升級都是一大幸事。