如何看待當下的烘干機熱

　　去年10月底武漢舉辦的國際農機展和今年4月在鄭州舉辦的全國農機展上，種種跡象都在表明烘干機正成為國內農機市場(chǎng)興起的一個(gè)熱點(diǎn)。

資料圖

　　產(chǎn)業(yè)發(fā)展跟企業(yè)發(fā)展一樣，都有一個(gè)發(fā)展的曲線(xiàn)，有他的初創(chuàng )期、成熟期和衰退期。初創(chuàng )期大家紛紛進(jìn)入，刺激了市場(chǎng)的成熟。如何看待在初創(chuàng )期企業(yè)的一哄而上？總體上筆者持積極肯定的觀(guān)點(diǎn)。因為市場(chǎng)經(jīng)濟的本質(zhì)就是競爭，沒(méi)有很多企業(yè)在一塊比拼，怎么會(huì )大浪淘沙，留下那些質(zhì)量和服務(wù)高出一籌的企業(yè)？用戶(hù)怎么會(huì )知道哪些企業(yè)或產(chǎn)品好？所以眾多企業(yè)或資本進(jìn)入是一個(gè)好的現象，是在推動(dòng)行業(yè)發(fā)展。

　　目前國內的一些龍頭企業(yè)如中聯(lián)重科、福田雷沃重工已經(jīng)在此領(lǐng)域大舉進(jìn)軍了，大企業(yè)進(jìn)入的一個(gè)重要意義就是能起示范效應。大企業(yè)是產(chǎn)品的風(fēng)向標，大企業(yè)進(jìn)入能帶動(dòng)社會(huì )資本進(jìn)入，帶動(dòng)大家的認識度與關(guān)注度的提升，能快速培育市場(chǎng)、刺激市場(chǎng)成熟。從目前情況看，進(jìn)入的企業(yè)肯定有一部分是立志決心要把烘干機干好，但是肯定也有一些想混水摸魚(yú)的選手。我們既要尊重那些一心想把產(chǎn)品干好的企業(yè)，對于一些小微企業(yè)進(jìn)入，也持高度肯定的態(tài)度。大小企業(yè)有不同的定位，大企業(yè)也不一是每一樣產(chǎn)品都可以干到**好，而小企業(yè)也不是沒(méi)有機會(huì )。小企業(yè)可以搞專(zhuān)特精、瞄準自己的細分市場(chǎng)，就像歐美等很多中小企業(yè)一樣，美國大平原在迪爾、紐荷蘭、愛(ài)科等農機巨頭林立的形勢下，還不照樣成為農機具細分市場(chǎng)的領(lǐng)頭企業(yè)？

　　度過(guò)初期階段的無(wú)序競爭之后，隨著(zhù)技術(shù)和市場(chǎng)的成熟，用戶(hù)對品牌的認知度也比較高，剩下不多的幾個(gè)品牌，行業(yè)發(fā)展格局就會(huì )比較穩定。中國由于市場(chǎng)大，會(huì )比國外市場(chǎng)復雜些，會(huì )多幾個(gè)品牌存在。但即便如此，市場(chǎng)集中度也會(huì )大幅提高。這一點(diǎn)，與我們農機行業(yè)小麥收割機領(lǐng)域的情況特別相似。目前，國內小麥機領(lǐng)域基本只剩下谷神、谷王、春雨、巨明、中收等5個(gè)品牌了。在谷王出現之前，谷神長(cháng)期占到60%左右的壟斷份額。筆者估計，當前國內烘干機由于技術(shù)和質(zhì)量還不是很成熟，烘干機在未來(lái)三五年都還是市場(chǎng)混沌的時(shí)期。我們有些做烘干機的企業(yè)，認為烘干機不過(guò)是一個(gè)熱風(fēng)爐再點(diǎn)鐵皮烤箱罷了。但是，烘干機的一個(gè)重要技術(shù)特點(diǎn)就是烘得均勻不會(huì )過(guò)度烘干造成爆腰等導致用戶(hù)受損。試想一下，30噸的烘干爐里有10億多個(gè)水稻顆粒，要想保證每個(gè)顆粒烘得均勻豈是易事？

　　對于一些企業(yè)來(lái)說(shuō)，就是要客觀(guān)地打量審視自己的資源和能力，評估一下市場(chǎng)激進(jìn)下的風(fēng)險，提升差異化競爭優(yōu)勢。烘干機發(fā)展到一定時(shí)候，由于同質(zhì)化的競爭，**終就可能比企業(yè)實(shí)力，然后就是價(jià)格戰比誰(shuí)**有實(shí)力財力扛到**后。度過(guò)了這個(gè)階段，你就擁有一定的定價(jià)權，特別是你的產(chǎn)品可靠性高、技術(shù)先進(jìn)、品牌知名，你的日子就好受了。