打通農機O2O模式 形成線(xiàn)上求購線(xiàn)下交易完美閉環(huán)

　　2015年8月8日，河北省保定市安新縣宇通農機公司，農機通網(wǎng)2015年玉米收千人團購之河北站正式打響。來(lái)自河北省各個(gè)地區的200余位農機用戶(hù)當天成交玉米收割機共計36臺，交易額突破600余萬(wàn)……

農機通2015年度玉米收割機千人團購之河北站

　　2015年——農機電商元年

　　2015年，李克強總理在兩會(huì )首次提出，制定“互聯(lián)網(wǎng)+”行動(dòng)計劃，“互聯(lián)網(wǎng)+”隨即成為各行各業(yè)關(guān)注和討論的熱點(diǎn)。眾多行業(yè)紛紛加快自身的“互聯(lián)網(wǎng)+”行動(dòng)，在第**時(shí)間祭出了所謂的符合自身發(fā)展，符合國家方向的“互聯(lián)網(wǎng)+”產(chǎn)品或規劃。農機行業(yè)作為較為傳統的制造行業(yè)，也緊抓機遇，期望能夠搭上“互聯(lián)網(wǎng)+”這趟高速列車(chē)。

　　2015年4月，中國一拖與農機360網(wǎng)合作的東方紅e購商城正式上線(xiàn)。據官方宣傳表示：東方紅e購商城目的是企業(yè)與信息化對接，與互聯(lián)網(wǎng)潮流擁抱，與渠道商共謀發(fā)展。未來(lái)，東方紅e購商城將實(shí)現PC網(wǎng)與移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)同步，每個(gè)品牌專(zhuān)營(yíng)店將同時(shí)擁有一個(gè)手機微店，要讓每個(gè)用戶(hù)拿起手機就知道**近的品牌距離自己有多遠；讓每個(gè)用戶(hù)無(wú)論在哪作業(yè)，都能知道**近的東方紅維修站；每個(gè)用戶(hù)拿起手機可以在**近距離買(mǎi)到自己需要的零配件。由此可以看出，農機360網(wǎng)的“互聯(lián)網(wǎng)+農機”概念走的是網(wǎng)上品牌專(zhuān)營(yíng)店模式，基于網(wǎng)站以往的基礎品牌店鋪進(jìn)行全面改造升級，在美化店面AI的同時(shí)，通過(guò)用戶(hù)需求制定新的功能，強化用戶(hù)體驗度，覆蓋PC端與移動(dòng)端雙向需求。

　　在這里不得不提早在2013年便已經(jīng)正式上線(xiàn)的吉峰易購商城。吉峰易購是目前國內**大的農機流通上市企業(yè)吉峰農機主辦，該商城出售農機整機、配件、農資、農副產(chǎn)品等商品類(lèi)別，功能性上實(shí)現了線(xiàn)上購買(mǎi)線(xiàn)上支付和物流配送等主流電商平臺的大部分功能。雖然吉峰農機對農機電商的戰略布局要領(lǐng)先行業(yè)趨勢很多，然而也許是布局時(shí)間過(guò)早，國內農機行業(yè)還無(wú)法接受電商時(shí)代的到來(lái)；也許是在運營(yíng)推廣方面存在一定問(wèn)題；或是對農機行業(yè)的電商之路發(fā)展方向存在誤解……總之，吉峰易購商城沒(méi)有獲得更多的成績(jì)，慢慢的也被行業(yè)人士所淡忘了。

　　京東、淘寶電商巨頭來(lái)襲

　　2015年7月16日，京東集團與中國復合肥領(lǐng)軍企業(yè)“金正大”在釣魚(yú)臺國賓館正式簽署戰略合作協(xié)議，宣布雙方在農資電商領(lǐng)域展開(kāi)深度合作。京東農資電商負責人表示，“京東計劃用一到兩年的時(shí)間，打通農資行業(yè)信息流，整合農資行業(yè)各個(gè)環(huán)節，從種子、化肥、農藥開(kāi)始，逐步拓展至農機農具、農技服務(wù)、農村金融等領(lǐng)域的交易與服務(wù)。京東將利用自身完善的供應鏈體系，為所有農資產(chǎn)品提供可追溯體系，以及配套物流解決方案和農技售后等打包服務(wù)。”

　　2014年11月，阿里巴巴集團旗下購物網(wǎng)站淘寶商城的二級頁(yè)面“農村淘寶”悄然上線(xiàn)。頁(yè)面中類(lèi)目劃分了10個(gè)樓層，“農資農具”為第一層，該類(lèi)目包含肥料、農藥、塑料薄膜、遮陽(yáng)網(wǎng)、種子、耕地機、播種機、打藥機等多種工具。

　　京東與淘寶作為目前國內**大的電商購物平臺，雖然在布局農資電商的時(shí)間上有所差異，但是雙方進(jìn)軍農機行業(yè)的時(shí)間點(diǎn)卻頗為相近。2015年7月，農機通網(wǎng)站陸續接到了京東與淘寶的橄欖枝，希望能夠與農機通平臺進(jìn)行農機行業(yè)電商合作。面對兩個(gè)電商巨頭拋出的橄欖枝，農機通網(wǎng)站思考了很多，**終選擇放棄與兩大電商購物平臺的合作。

　　首先，農機產(chǎn)品與農資產(chǎn)品還是存在較大的差異。除了主流農機產(chǎn)品的價(jià)格較貴的原因外，農機補貼的申請和發(fā)放，以及各個(gè)地區的補貼差異和產(chǎn)品價(jià)格差異都將是農機行業(yè)走上傳統電商平臺的巨大阻力。其次，京東、淘寶雖然擁有眾多的用戶(hù)群體，但是關(guān)注農機的潛在用戶(hù)幾乎可以說(shuō)接近于0，農機行業(yè)媒體與兩家電商平臺合作，更多的是要為其進(jìn)行導流，自身所獲得僅僅是該平臺的名望，農機用戶(hù)會(huì )買(mǎi)賬嗎？也許會(huì )，也許不會(huì )。

　　自主創(chuàng )新電商模式

　　打造線(xiàn)上求購線(xiàn)下交易完美閉環(huán)

　　農機通網(wǎng)站作為農機行業(yè)訪(fǎng)問(wèn)量排名第**的行業(yè)垂直網(wǎng)站，其眾多主流農機企業(yè)、產(chǎn)品的壟斷性關(guān)鍵詞排名注定了農機通網(wǎng)站是農機用戶(hù)進(jìn)行農機產(chǎn)品查詢(xún)和選型的第一導購平臺。雖然農機通網(wǎng)站的頁(yè)面AI不夠大氣、不夠美觀(guān)，但是那又如何呢？每月20000余條的農機產(chǎn)品求購數據和近10萬(wàn)次的電話(huà)咨詢(xún)點(diǎn)擊量，足以說(shuō)明了很多問(wèn)題。

　　2015年，農機通網(wǎng)站面臨“互聯(lián)網(wǎng)+”的熱潮沒(méi)有急于求成，面對京東和淘寶兩大電商平臺的橄欖枝冷靜思考，**終選擇了自主探索“互聯(lián)網(wǎng)+農機”的電商化道路?；谏鲜鲛r機行業(yè)所特有的因素，顯然類(lèi)似京東和淘寶的直接售賣(mài)模式困難重重，而類(lèi)似東方紅e購商城的通過(guò)線(xiàn)上展示，用戶(hù)詢(xún)價(jià)，推送經(jīng)銷(xiāo)商，經(jīng)銷(xiāo)商線(xiàn)下跟蹤交易的詢(xún)價(jià)數據推送模式也有較大弊端。其實(shí)詢(xún)價(jià)數據推送模式在農機行業(yè)并非新鮮，很多行業(yè)垂直網(wǎng)站都有該模式。農機通網(wǎng)站在龐大的數據流量帶動(dòng)下，眾多的詢(xún)價(jià)數據暴露了該模式的弊?。航?jīng)銷(xiāo)商根本沒(méi)有精力或是根本不重視這種龐大的用戶(hù)詢(xún)價(jià)數據。

　　農機通網(wǎng)站在對某一知名農機品牌的詢(xún)價(jià)用戶(hù)推送信息跟蹤發(fā)現，該品牌經(jīng)銷(xiāo)商每天平均接收到來(lái)自農機通網(wǎng)站的詢(xún)價(jià)用戶(hù)數據60余條，而實(shí)際的跟進(jìn)數據僅為10余條，甚至經(jīng)常不會(huì )進(jìn)行跟進(jìn)。這不僅造成了農機通網(wǎng)站用戶(hù)詢(xún)價(jià)數據的浪費，還造成了該品牌產(chǎn)品潛在用戶(hù)的流失。

　　針對于此，農機通網(wǎng)站打破傳統詢(xún)價(jià)數據推送模式，采用線(xiàn)上詢(xún)價(jià)，線(xiàn)下團購交易模式，平臺方參與詢(xún)價(jià)數據整理，聯(lián)合線(xiàn)下整機企業(yè)和經(jīng)銷(xiāo)商組織團購專(zhuān)場(chǎng)，幫助整機企業(yè)消化過(guò)多的用戶(hù)詢(xún)價(jià)數據的同時(shí)，以較低的團購價(jià)格讓農機用戶(hù)獲取更多的利益。

　　2015年8月，農機通網(wǎng)站對7月20日至7月31日的700余條河北省玉米收割機詢(xún)價(jià)數據進(jìn)行溝通整理分析，**終確定8月8日在河北省保定市安新縣宇通農機開(kāi)展農機通2015年玉米收千人團第一站，當日到達農機用戶(hù)200余人，成交包含雷沃谷神、中農博遠、新疆牧神三大品牌玉米收獲機共計36臺，成交金額突破600萬(wàn)元。事實(shí)是檢驗真理的****標準，此次活動(dòng)取得的圓滿(mǎn)成功足以證明農機通網(wǎng)站這種符合農機行業(yè)特色的創(chuàng )新型O2O電商模式是完全可行的。

　　后續農機通網(wǎng)站將會(huì )陸續與更多地區的經(jīng)銷(xiāo)商與整機企業(yè)合作，打造更多的線(xiàn)下團購試點(diǎn)，同時(shí)，基于該模式的農機通電商平臺也即將發(fā)布上線(xiàn)，屆時(shí)將推出線(xiàn)上團購等新的“互聯(lián)網(wǎng)+農機”體驗。