一臺機器賺3萬(wàn)元 跨省收割隊滿(mǎn)載而歸

　　——依靠多年品牌效應   鄱陽(yáng)“麥客”不懼價(jià)格戰

　　6月24日，鄱陽(yáng)縣樂(lè )豐鎮農機手梅小東駕駛自己的大型聯(lián)合收割機回到了老家。近幾天，該縣200臺跨省作業(yè)的收割機陸續返鄉，平均每臺收割機賺取3萬(wàn)元純利潤。這些跨省作業(yè)的鄱陽(yáng)“麥客”感受**深的是：各地“麥客”浩浩蕩蕩駛向河南、安徽等省，市場(chǎng)競爭日趨激烈，外省“麥客”紛紛打起價(jià)格戰爭奪市場(chǎng)，但鄱陽(yáng)“麥客”拒絕“參戰”，靠多年來(lái)的信譽(yù)，贏(yíng)得當地村民信任，生意并未受影響。

　　5月下旬，鄱陽(yáng)縣200多臺收割機，800多名農機手(每臺收割機4名農機手)兵分3路，分別向安徽、湖北、河南挺進(jìn)。據梅小東介紹，今年，因河南駐馬店小麥成熟早，黑龍江等北方省份與南方各省的“麥客”均向此地進(jìn)發(fā)，欲分一杯羹，市場(chǎng)競爭激烈。價(jià)格戰也隨之而起。

　　6月1日，鄱陽(yáng)跨省聯(lián)合收割機作業(yè)隊與湖北、黑龍江的跨省聯(lián)合收割機作業(yè)隊在河南駐馬店區域相遇。鄱陽(yáng)農機手與駐馬店結緣較深，10多年來(lái)，該區域小麥一直由鄱陽(yáng)農機手收割，雙方建立了很好的合作關(guān)系。湖北等外省作業(yè)隊300多臺收割機開(kāi)進(jìn)駐馬店后，開(kāi)出了收割1畝小麥35元至40元的價(jià)格，而此前就已進(jìn)駐的鄱陽(yáng)作業(yè)隊的價(jià)格為50元至55元。但鄱陽(yáng)作業(yè)隊的農機手經(jīng)討論，決定不打價(jià)格戰，繼續用優(yōu)質(zhì)的服務(wù)參與市場(chǎng)競爭。

　　梅小東說(shuō)，說(shuō)來(lái)也怪，那些老客戶(hù)沒(méi)有因為鄱陽(yáng)作業(yè)隊價(jià)格高，選擇湖北、黑龍江等作業(yè)隊，而是繼續找他們收割。在當地村民看來(lái)，鄱陽(yáng)作業(yè)隊多年來(lái)一直講信用，收割質(zhì)量好。**主要的是作風(fēng)頑強，有時(shí)為了搶在雨季前收完，甚至通宵達旦。村民認為，盡管每畝收割價(jià)格多10多元，但也無(wú)所謂。他們擔心的是有的作業(yè)隊收著(zhù)收著(zhù)，丟下沒(méi)收割的麥田轉戰它處。而鄱陽(yáng)作業(yè)隊多年來(lái)形成的鐵律是：全村麥田都收割完后再走。

　　依靠多年積累的品牌效應，鄱陽(yáng)作業(yè)隊完勝湖北等外省作業(yè)隊。據不完全統計，鄱陽(yáng)作業(yè)隊在駐馬店至少收割10萬(wàn)畝小麥。**近20多天，該縣征戰外省的200臺收割機，賺取的純利潤達到600萬(wàn)元。

　　據了解，從20世紀90年代起，鄱陽(yáng)縣農機手就開(kāi)始陸續跨省機收作業(yè)，赴湖北、安徽、河南、山東、天津等省市開(kāi)展小麥機收作業(yè)，現在年創(chuàng )收數千萬(wàn)元，不少農民靠此走上富裕之路。實(shí)際上，不止鄱陽(yáng)，我省新建等地的農機手每年也是在麥收季節征戰大江南北，足跡已走遍大半個(gè)中國。省農業(yè)機械化管理局數據顯示，到去年7月，省農機局已向農機手免費發(fā)放了3000張跨區作業(yè)證。這意味著(zhù)我省征戰四方的“麥客”越來(lái)越多了。