洛陽(yáng)中收悄然中興

　　司職洛陽(yáng)中收總經(jīng)理兩年，才41歲的劉天舒已平添許多花發(fā)。

　　劉天舒曾經(jīng)在上級單位中國農機院長(cháng)期從事技術(shù)工作和企業(yè)管理工作，盡管年紀并不大卻已經(jīng)在農機院的年輕人中脫穎而出，其不服輸的鉆研勁頭和身上所具的干事沖勁與銳氣被尤為中國農機院院長(cháng)李樹(shù)君所肯定。在2011年底國機集團將中收劃轉中國農機院旗下后，劉天舒在前年被派到洛陽(yáng)中收任總經(jīng)理。

　　精心推新品，構筑強大產(chǎn)品力

　　在今年4月17日鄭州舉辦的春季全國農機展上，洛陽(yáng)中收隆重發(fā)布了洛陽(yáng)中收研發(fā)團隊精心研制的“4YZ-4F”系列新款玉米聯(lián)合收割機，成為本次展會(huì )的重要看點(diǎn)。憑著(zhù)中國農機院院長(cháng)李樹(shù)君的尊位，相關(guān)主管部門(mén)和農機行業(yè)三大協(xié)會(huì )的領(lǐng)導均前來(lái)捧場(chǎng)。

洛陽(yáng)中收發(fā)布“4YZ－4F”系列新款玉米聯(lián)合收割機

　　據洛陽(yáng)中收副總經(jīng)理丁學(xué)誼介紹，“中國收獲”4F系列玉米收割機是公司經(jīng)過(guò)精心論證之后，針對黃淮海地區特點(diǎn)量身定制的一款新品，該產(chǎn)品的一個(gè)突出特點(diǎn)就是整機尺寸小，結構緊湊，作業(yè)靈活機動(dòng)，效率高。產(chǎn)品采用雙動(dòng)力輸出、配置無(wú)極變速行走系統，操作簡(jiǎn)單，安全、可靠。秸稈粉碎還田系統采用前置滾刀和中置甩刀式秸稈粉碎還田機結構裝置，秸稈粉碎無(wú)遺漏，還田效果更徹底。“該款機型滿(mǎn)足了黃淮海地區用戶(hù)對玉米機‘高效、可靠、車(chē)身短、秸稈粉碎效果好、性?xún)r(jià)比高’等多項特殊要求，是廣大用戶(hù)值得擁有的一款精品。”丁學(xué)誼掩飾不住對產(chǎn)品的良好期望。據透露，這款產(chǎn)品將是今年洛陽(yáng)中收主推的一款機型。

　　“8年前，洛陽(yáng)中收率先在中國市場(chǎng)開(kāi)發(fā)出大型自走式玉米聯(lián)合收割機，經(jīng)過(guò)幾代中收人艱苦努力，為中國玉米機械化跨區收割機開(kāi)辟了廣闊天地。今天，我們帶著(zhù)超越和騰飛的夢(mèng)想，在這里在各位見(jiàn)證下放飛我們的新的希望。未來(lái)，洛陽(yáng)中收將厚積薄發(fā)，銳意進(jìn)取，依靠創(chuàng )新驅動(dòng)、智能轉型，將收獲機事業(yè)進(jìn)一步做專(zhuān)、做精、做強。”劉天舒表示。

　　就在春季全國農機展舉辦的幾天前的江蘇農機展上，洛陽(yáng)中收還發(fā)布了一款高端新產(chǎn)品“谷尊-8”。這款聯(lián)合收獲機采用先進(jìn)的強制喂入式單縱軸流脫粒分離技術(shù)，優(yōu)化脫粒分離裝置結構，整機的脫粒、分離能力更強大，能夠直收籽粒，產(chǎn)品適用性強，能互換割臺收獲玉米和小麥兩大作物，提升用戶(hù)收益率。

　　在一些人的眼里，洛陽(yáng)中收前些年的沉淪，與沒(méi)有什么說(shuō)得過(guò)去的過(guò)硬些的產(chǎn)品有關(guān)。做企業(yè)，沒(méi)有拳頭產(chǎn)品，口號喊得再響也沒(méi)有用。即便在如今“互聯(lián)網(wǎng)＋”熱潮來(lái)襲還是未來(lái)更發(fā)達的時(shí)代，都不能替代產(chǎn)品的制造本身。劉天舒認為，洛陽(yáng)中收要力求“中國收獲”系列玉米機品質(zhì)和性能俱佳，成為“高性能、高顏值、高價(jià)值”的產(chǎn)品。

　　差異化定位，打造性?xún)r(jià)比優(yōu)勢

　　對于洛陽(yáng)中收來(lái)說(shuō)，在收獲機械領(lǐng)域只能算是中塊頭。因此，在公司發(fā)展中如何將資源聚集，需要去蕪存菁、專(zhuān)注與專(zhuān)業(yè)化。這個(gè)過(guò)程中，洛陽(yáng)中收秉持兩個(gè)原則：一是要做自己有優(yōu)勢、具有商業(yè)機會(huì )的產(chǎn)品，二是要做符合行業(yè)發(fā)展趨勢的產(chǎn)品。對中收來(lái)說(shuō)，小麥機與其霸主福田雷沃重工競爭已經(jīng)不太現實(shí)，而后又有中聯(lián)重機這只猛虎，邊上還有巨明、科樂(lè )收金億這些強敵。

洛陽(yáng)中收充滿(mǎn)現代時(shí)尚感的小麥收割機

　　當然，在小麥機方面，中收絕不是不作為。以洛陽(yáng)中收目前的實(shí)力，避開(kāi)量大面廣產(chǎn)品的直接碰撞，而定位于小麥機細分產(chǎn)品領(lǐng)域的領(lǐng)頭羊，加大產(chǎn)品的調整與升級，發(fā)力高端、做品牌溢價(jià)更高的產(chǎn)品，打差異化特色。在洛陽(yáng)中收記者看到，其7公斤喂入量的小麥機采用人機工程學(xué)設計，外型流暢美觀(guān)時(shí)尚，迎合了時(shí)下年輕用戶(hù)的需求，流線(xiàn)型的尾部設計能更好的滿(mǎn)足用戶(hù)的審美視角、激發(fā)用戶(hù)的購買(mǎi)沖動(dòng)。洛陽(yáng)中收副總經(jīng)理郝海青稱(chēng)，下一步公司將進(jìn)一步發(fā)揮小麥機的研發(fā)優(yōu)勢，融入信息化、自動(dòng)化的元素，讓中收縱流收割機散發(fā)歷史積淀和銳意創(chuàng )新相結合的獨特魅力，重新成為中國高端小麥的引領(lǐng)者。

　　在中小型玉米機暢銷(xiāo)特別是三行、小四行玉米機橫行的黃淮海市場(chǎng)，品牌競爭早已進(jìn)入刺刀見(jiàn)紅的階段，雷沃CB03、CC04，博遠小四行，巨明458、352，科樂(lè )收金億的春雨4YZP-3X、4YZP-4M等都踏浪而來(lái)。特別是，洛陽(yáng)中收面對的都是福田雷沃重工、中聯(lián)重科、科樂(lè )收金億、中農博遠、山東巨明等大佬級和背靠大佬級的重磅玩家，盡管自身也有中國農機院這一科研航母作后盾，但顯然洛陽(yáng)中收的競爭之路難言輕松。

　　那么，洛陽(yáng)中收又憑什么取勝市場(chǎng)？劉天舒祭出的利器就是性?xún)r(jià)比。在他看來(lái)，大體上，大家的性能都差不多，特別是機手作業(yè)的收益都差不多，洛陽(yáng)中收要做是，通過(guò)獨特的產(chǎn)品設計、提高零部件自制率和精益化生產(chǎn)降低生產(chǎn)成本，進(jìn)而降低產(chǎn)品的售價(jià)、憑價(jià)格優(yōu)勢沖擊市場(chǎng)。畢竟，同樣型號的產(chǎn)品，如果低一兩萬(wàn)元，在現如今很多用戶(hù)那還是很有吸引力。通過(guò)更好地讓利于民，能更加體現產(chǎn)品的性?xún)r(jià)比優(yōu)勢，使產(chǎn)品在市場(chǎng)更有競爭力。

　　洛陽(yáng)中收的一個(gè)重要“勝算”在于其獨特的產(chǎn)品設計——其玉米收獲機車(chē)身比同類(lèi)產(chǎn)品都要短(小)，這種短車(chē)身設計更符合農民的使用習慣和農地情況，這既讓機手操作簡(jiǎn)便、減少轉彎半徑、提高工作效率，也大大節省了自身的原材料消耗，增強了產(chǎn)品的價(jià)格競爭力，能更好地讓利于用戶(hù)。液壓技術(shù)的采用，也進(jìn)一步降低了農民勞動(dòng)強度，提高了作業(yè)舒適性。

　　要保證產(chǎn)品質(zhì)量，需要提升自制件能力。在洛陽(yáng)中收成立之初，以往知名的“新疆-2”小麥收割機，社會(huì )化程度很高，但協(xié)作企業(yè)的質(zhì)量和水平不是特別高，同時(shí)大部分零部件外協(xié)，**終產(chǎn)品缺乏定價(jià)能力，顯然不是長(cháng)遠之計。據郝海青介紹，劉天舒上任總經(jīng)理之后，公司大力提升零部件自制率，如摘穗輥通過(guò)自制，既保證質(zhì)量可控，又能很好控制生產(chǎn)進(jìn)度。此外，提高自制率的一個(gè)好處是還能減少交易成本，增加生產(chǎn)和人員的穩定性，一舉多得。

　　來(lái)自河南駐馬店的一位經(jīng)銷(xiāo)商認為，洛陽(yáng)中收4YZ-4F玉米機，用小麥機的價(jià)格生產(chǎn)出玉米機的產(chǎn)品，便宜好用，大大縮短產(chǎn)品投資回收期，定將成為今年黃淮海的主力車(chē)型。“現在的農民玉米機投資回收期超過(guò)2年一般就不會(huì )買(mǎi)，此款產(chǎn)品回收期不超過(guò)一年半，功能配置一點(diǎn)不減，配備160馬力動(dòng)力強勁，液壓驅動(dòng)，重量輕，成本控制好。”

　　目前，通過(guò)戰略分析和精心布局，洛陽(yáng)中收的產(chǎn)品構架更有針對性。在小麥收割機方面，喂入量在8公斤以上的稱(chēng)為“谷尊”系列，8公斤以下為原來(lái)的傳統切流機即原來(lái)的“新疆-X”系列。在玉米收獲機方面，黃淮海區域主打F系列；而東北、西北等大地塊區域主打G系列，同時(shí)在蒙東、遼寧等地則采用機械四驅?zhuān)谟衩讬C市場(chǎng)成熟度更高的吉林、黑龍江則采用靜液壓四驅產(chǎn)品。

　　去年，洛陽(yáng)中收G系列玉米機產(chǎn)品一舉銷(xiāo)售了500臺，其**具競爭力的售價(jià)拉低了東北地區幾乎所有玉米機產(chǎn)品的價(jià)格，讓當地農民享受更多實(shí)惠。該產(chǎn)品在作業(yè)中的表現也非常值得稱(chēng)道，產(chǎn)品平均收獲2000畝，**多的收獲2900畝。這些，也大大增加了劉天舒繼續憑借性?xún)r(jià)比優(yōu)勢提升市場(chǎng)占有率的信心。

　　與時(shí)間賽跑，重現榮光會(huì )有時(shí)

　　玉米收獲機市場(chǎng)目前處于群雄紛爭的時(shí)刻。眾所周知，中收曾經(jīng)是國內自走式玉米機研發(fā)的始祖，曾經(jīng)執東北市場(chǎng)大四行玉米機之牛耳。2011年底，中收在國機集團內整劃歸中國農機院，屬現代農裝管轄。從企業(yè)的資源稟賦等情況來(lái)看，這次調整無(wú)疑算是個(gè)正確的選擇。近兩年，黃淮海區域玉米機消費迅速上升，從兩行玉米機逐漸至三行而小四行，洛陽(yáng)中收充分發(fā)揮技術(shù)優(yōu)勢，及時(shí)調整產(chǎn)品策略，在殘酷的市場(chǎng)競爭中沒(méi)有掉隊甚至漸露崢嶸?？梢哉f(shuō)，當前的洛陽(yáng)中收是與曾經(jīng)全盛時(shí)代輝煌時(shí)期的中收面相**為相近，也讓人依稀看出中收曾經(jīng)的風(fēng)流。

　　與此同時(shí)，中收又有強大的研發(fā)優(yōu)勢和中國農機院這一后臺。中國農機院是我國收獲機械領(lǐng)域**具實(shí)力的研發(fā)單位，國內很多企業(yè)的收獲機械研發(fā)都發(fā)端于農機院，這種研發(fā)實(shí)力與中收本身所擁有的收獲機械歷史底蘊相結合，提升了人們對洛陽(yáng)中收的想象空間。

　　近年來(lái)，在李樹(shù)君領(lǐng)導下，農機院本身也在不斷謀劃轉型，通過(guò)大力聚焦主業(yè)，整合資源，發(fā)揮在收獲機械研發(fā)制造方面的優(yōu)勢，加大提升內部制造能力的力度。從當前的形勢看，洛陽(yáng)中收也已經(jīng)成為中國農機院這家農機科研航母的一個(gè)重要制造實(shí)體與窗口。隨著(zhù)企業(yè)發(fā)展不斷向好，洛陽(yáng)中收當初建立的211畝老廠(chǎng)區難以滿(mǎn)足發(fā)展的要求，去年又在離洛陽(yáng)中收幾公里處的孟津縣征地300畝，以期提高自主制造水平，提升發(fā)展空間。

　　讓劉天舒的上司李樹(shù)君較感滿(mǎn)意的是，通過(guò)兩年多的努力，洛陽(yáng)中收旗下產(chǎn)品玉米和小麥收獲機質(zhì)量比以往已經(jīng)有較大提升，尤其旗下洛陽(yáng)中收的玉米收獲機，前些年經(jīng)常發(fā)生反復維修甚至退機的現象，而2014年已經(jīng)沒(méi)有這種現象，產(chǎn)品還供不應求。去年年底劉天舒向李樹(shù)君匯報時(shí)，李樹(shù)君指示要繼續加強裝備制造能力提升，提升產(chǎn)品質(zhì)量。在4月春季農機展上，洛陽(yáng)中收谷物聯(lián)合收割機還榮膺“第七屆全國農機用戶(hù)滿(mǎn)意品牌”。

　　目前，洛陽(yáng)中收的領(lǐng)導班子成員中既有農機院派過(guò)來(lái)的新生力量，也有過(guò)去一拖東方紅收獲機械和原中收的領(lǐng)導，充分體現了人員組成的豐富性和包容性，整個(gè)領(lǐng)導班子顯得有活力、有沖勁、有戰斗力。

　　今年洛陽(yáng)中收正好十周歲。多重跡象表明，在以劉天舒這位年輕人為核心的領(lǐng)導團隊帶領(lǐng)下，洛陽(yáng)中收正處于中收中興目標**近的時(shí)期。他們，正在開(kāi)展一場(chǎng)與時(shí)間賽跑的旅程。

　　更多公司信息，請訪(fǎng)問(wèn)：洛陽(yáng)中收機械裝備有限公司