澤熙調研吉峰農機勾兌的十個(gè)話(huà)題

　　調研時(shí)間：2015年5月21日

　　調研干貨：1問(wèn)：電商現在的支付方式是什么？

　　答：目前是直接先付款后送貨，以后逐步會(huì )向配送靠攏，未來(lái)將會(huì )與有支付牌照的金融機構合作，減少現金支付，如果時(shí)機成熟也不排除公司自己開(kāi)發(fā)。

　　2問(wèn)：公司未來(lái)的發(fā)展戰略轉型是什么？

　　答：公司未來(lái)的發(fā)展主要分三步走：上游、下游以及平行。平行方面主要往互聯(lián)網(wǎng)+切入，對本身就是做互聯(lián)網(wǎng)+的公司又對三農感興趣的我們會(huì )加大力度進(jìn)行這方面公司的并購，輕型化制造企業(yè)的并購也會(huì )逐步加強。

　　目前市場(chǎng)傳統農機與小馬力機具過(guò)剩，整個(gè)農機市場(chǎng)未來(lái)都會(huì )向高精尖機具(智能化)，特色農機(如：水果、蔬菜等農機具)轉型，公司也會(huì )隨著(zhù)市場(chǎng)的變化未來(lái)將把農機核心業(yè)務(wù)做大做強、做精做專(zhuān)。

　　并積極向產(chǎn)業(yè)鏈上下游延伸，向上延伸到特色、高端、新型農機具的輕型化制造領(lǐng)域，與現有網(wǎng)絡(luò )形成互相補充和放大效應。

　　向下延伸到向組織化客戶(hù)提供涵蓋培訓、銷(xiāo)售、維修、作業(yè)、金融、電子商務(wù)、合作聯(lián)社、信息化集成平臺等綜合服務(wù)領(lǐng)域。

　　3問(wèn)：2015年第一季度扭虧的原因是什么？

　　答：因為整個(gè)行業(yè)比去年市場(chǎng)行情有所好轉，去年是行業(yè)拐點(diǎn)的底部，隨著(zhù)工程機械的剝離，以及公司后臺的優(yōu)化，人員費用減少，本身的農機市場(chǎng)行情比去年起步早。

　　4問(wèn)：對今年業(yè)績(jì)的預測？

　　答：按上市規則如果今年虧損將退市，今年公司有一系列的措施：1、找增量，2、本身的存量?jì)?yōu)化與調整與增長(cháng)。

　　5問(wèn)：如何看待農民的購機意愿？

　　答：各地補貼政策開(kāi)始逐步放權，補貼政策有所變化，未來(lái)趨勢都會(huì )提高效率，隨著(zhù)補貼政策的提前，今年農民的購機意愿也隨之提前了。

　　6問(wèn)：如何看待用戶(hù)的購機意愿對業(yè)績(jì)的影響？

　　答：新政策下發(fā)，手續簡(jiǎn)化后，用戶(hù)的購買(mǎi)意愿自然增加了。

　　7問(wèn)：公司電商是通過(guò)線(xiàn)上線(xiàn)下的方式嗎？

　　答：現階段公司電商主要針對的是小型農機、零配件，大型機具現在做還不成熟，未來(lái)針對的對象不是以個(gè)體為主，會(huì )逐步向大型農場(chǎng)、農村合作社等轉變。

　　8問(wèn)：公司如何增加與合作社的粘性？

　　答：未來(lái)要做的是參與成立合作社聯(lián)盟，比如由公司出機器設備進(jìn)行投資，對合作社免費提供服務(wù)與信息化資源共享，要求是所有的機具必須從公司渠道作為來(lái)源，公司也可以從中獲取大量數據，這樣可以達到雙贏(yíng)的目的。

　　9問(wèn)：能談一談成立合作社聯(lián)盟的規劃嗎？

　　答：**初會(huì )成立一到兩家，讓這樣的模式成熟后，全面推廣，這樣公司才能成為****一家農機與三農的綜合服務(wù)平臺，為客戶(hù)提供多樣化的配套服務(wù)。

　　10問(wèn)：電商今年會(huì )加入新的項目嗎？

　　答：今年公司還是會(huì )以小型機具、零部件為主，特色農機具目前還是以線(xiàn)下為主，等試點(diǎn)成熟后再逐步轉向線(xiàn)上，以后這些信息我們會(huì )逐步在定期報告中體現。