玉米收割機行業(yè)洗牌：一年內150家企業(yè)沒(méi)了

　　短短三年時(shí)間，玉米收割機行業(yè)一下子冒出了三四百家小企業(yè)，又幾乎在一夜之間消失了一大半兒，這究竟是怎么回事？

　　沒(méi)想到，**先打響“價(jià)格戰”的竟是世界農機巨頭約翰迪爾！

　　2014年初，當大部分玉米收割機企業(yè)尚未開(kāi)始“施展拳腳”的時(shí)候，約翰迪爾先發(fā)制人，其玉米收割機以每臺下降10多萬(wàn)元的價(jià)格大幅度甩貨！

　　盡管在這個(gè)諸侯割據的時(shí)代，人們對于“價(jià)格戰”的到來(lái)早有預期，但畢竟玉米收割機才剛剛火熱了兩年，“價(jià)格戰”的到來(lái)還是讓人感到措手不及。而讓人們更感意外的是，素來(lái)以生產(chǎn)高端農機聞名于世的約翰迪爾竟主動(dòng)挑起了這場(chǎng)“戰役”！

　　這家向來(lái)令中國企業(yè)望塵莫及的外國巨頭，為何要采取此種策略來(lái)?yè)屨际袌?chǎng)？難道憑它的實(shí)力還不足以在中國市場(chǎng)牢牢站穩腳跟嗎？

　　**后一片藍海？

　　這是約翰迪爾玉米收割機在中國市場(chǎng)連續虧損的第二年。

　　“2014年，我們大型農業(yè)機械的銷(xiāo)售出現大幅下滑，包括我們很多**賺錢(qián)的明星設備。”約翰迪爾CEO兼董事會(huì )主席Samuel Allen在一份聲明中說(shuō)。據約翰迪爾2014年財報顯示：作為集團整體的主要部分，迪爾農業(yè)的銷(xiāo)售額在2014財年下降了9%，營(yíng)業(yè)利潤更是下滑了22%。而迪爾又繼續給出了悲觀(guān)的預測，迪爾農業(yè)和草坪設備的銷(xiāo)售額在2015財年將繼續下降20%！

　　在玉米收割機領(lǐng)域，每年高達1億元人民幣的虧損額，讓約翰迪爾與蓬勃發(fā)展的中國玉米收割機市場(chǎng)格格不入。“它們的玉米收割機市場(chǎng)主要在東北三省，太局限了！”中國農機流通協(xié)會(huì )副秘書(shū)長(cháng)張華光說(shuō)，“2012年，中國玉米收割機行業(yè)爆發(fā)性增長(cháng)了100%以上，又趕上黑龍江大豐收，它們的產(chǎn)品賣(mài)的相當好。但接下來(lái)的兩年，黑龍江遭受到了嚴重的自然災害，玉米收割機行業(yè)的增長(cháng)幅度也在逐漸下滑，但是約翰迪爾一直按照2012年的市場(chǎng)制定生產(chǎn)計劃，怎么能不虧損？”

　　大量的庫存，給約翰迪爾帶來(lái)了巨大的經(jīng)營(yíng)風(fēng)險，這一次降價(jià)拋售看起來(lái)更像是一次自我救贖的決定。然而，在市場(chǎng)波動(dòng)期，任何一點(diǎn)風(fēng)吹草動(dòng)都會(huì )攪得業(yè)內雞犬不寧，誰(shuí)也未曾想到，兩年前還有三四百家小企業(yè)蜂擁而入，而因“價(jià)格戰”的掀起，一年內就消失了150家玉米收割機廠(chǎng)！

　　縱觀(guān)整個(gè)工業(yè)領(lǐng)域，怕是沒(méi)有哪個(gè)行業(yè)能像玉米收割機這樣短時(shí)間內坐上“過(guò)山車(chē)”，更神奇的是，2014年，在結束了連續十年高達兩位數的增長(cháng)之后，整個(gè)農機行業(yè)以增長(cháng)9%的成績(jì)慘淡收官，其利潤總額更是下降了3.42%，而玉米收割機卻成為****一個(gè)逆勢增長(cháng)的子行業(yè)。拿勇猛機械來(lái)說(shuō)，2014年年底，勇猛機械實(shí)現了玉米收割機產(chǎn)銷(xiāo)3500臺的歷史**高紀錄，也史**前**地實(shí)現零庫存，在廝殺慘烈的農機市場(chǎng)上，勇猛機械毅然決然地保住了四行玉米收割機中國第一的地位。除此之外，山東、吉林、內蒙古等地區的玉米收割機市場(chǎng)的增長(cháng)幅度均高達三位數！

　　“與水稻、小麥等機械化程度高達80%以上的行業(yè)相比，玉米收割的機械化程度只有50%左右，未來(lái)三年，至少還有20%~30%的成長(cháng)空間！”這份來(lái)自中國農機流通協(xié)會(huì )的預測，已經(jīng)在一定程度上給出了玉米收割機行業(yè)出現爆發(fā)性增長(cháng)的原因，作為中國三大糧食作物之一，玉米收割機或將是糧食主產(chǎn)物中**后一片藍海，怎能不令人垂涎？

　　其實(shí)國家早在2004年就開(kāi)始給玉米收割機制定補貼政策，但直到2011年，我國玉米收割機市場(chǎng)還以“背負式”為主，很長(cháng)時(shí)間都沒(méi)有實(shí)現突破。“市場(chǎng)爆發(fā)具有偶然性，但量的積累是必然的。農機使用效率的高低，直接影響著(zhù)農民收入和生產(chǎn)周期，它不單單是技術(shù)問(wèn)題，與農民的接受度、使用習慣、土地流轉等問(wèn)題息息相關(guān)。”張華光說(shuō)。

　　某位知名品牌的一級經(jīng)銷(xiāo)商向《中國機電工業(yè)》透露，由于小麥收割機發(fā)展得較為成熟，**早的國產(chǎn)“自走式”玉米收割機都是從小麥收割機演變過(guò)來(lái)的，只要換一下割臺，立刻就變身為“自走式”玉米收割機。但這只是形式上的改變。曾經(jīng)有一年，國家給玉米收割機的補貼較多，于是許多小麥收割機廠(chǎng)就換了一下割臺，把機器當玉米收割機賣(mài)，補貼到手后，再幫農民把割臺換成小麥收割機的。雖然公開(kāi)的數據顯示當年“自走式”玉米收割機實(shí)現了一定規模的增長(cháng)，但事實(shí)上真正的銷(xiāo)量幾乎可以忽略不計。“‘自走式’玉米收割機是一種收割與脫粒一體化的籽粒收割機。其關(guān)鍵部件是變速箱和割臺，那些年玉米收割機廠(chǎng)的變速箱整體水平比較落后，故障率非常高，而農民的收獲期是有限的，他們寧愿買(mǎi)一個(gè)比較成熟的‘背負式’也不買(mǎi)‘自走式’。”這名經(jīng)銷(xiāo)商解釋道。

　　對于一年一熟的東北地區來(lái)說(shuō)，收割時(shí)間的長(cháng)短并不十分重要，農民完全可以等待玉米在田野里晾曬完畢后再進(jìn)行收割，因此實(shí)現籽粒收獲并不成問(wèn)題。但是對于一年兩熟的黃淮海地區，因為要趕節氣種植下季作物，這便要求農民必須在較短的時(shí)間內完成收獲。但問(wèn)題是，剛成熟的玉米含水量太大，無(wú)法進(jìn)行籽粒收割。“一到脫粒階段，損失率就相當高，收獲的玉米粒根本賣(mài)不上價(jià)。”一名深耕黃淮海地區的經(jīng)銷(xiāo)商說(shuō)。2012年，河南一家玉米收割機廠(chǎng)的老板高興地向世人宣布，自己研制出了籽粒收割機。結果，在黃淮海地區進(jìn)行測試的時(shí)候，不僅把玉米葉也一同割下來(lái)，葉子的汁葉也都把玉米粒染成了綠色。

　　“出現的所有問(wèn)題都可以歸因為作物含水量太大。解決這個(gè)問(wèn)題或許有兩種方法：一個(gè)是加上烘干裝置，一個(gè)是改良種子質(zhì)量。”這名經(jīng)銷(xiāo)商對記者說(shuō)。目前，大部分黃淮海地區已經(jīng)用上改良后的種子，這個(gè)新的玉米品種95天就能成熟，比普通玉米的成熟期提前了十天，這就意味著(zhù)，玉米可以自然在田野里晾曬十天，為該區域實(shí)現籽粒收割創(chuàng )造了條件。“中國農機市場(chǎng)的特點(diǎn)是：?jiǎn)?wèn)題一旦突破，市場(chǎng)瞬間爆發(fā)！”

　　果不其然。2012年，‘背負式’玉米收割機和稍微成熟一點(diǎn)兒的‘自走式’兩行機開(kāi)始暢銷(xiāo)黃淮海地區，據業(yè)內人士介紹，當年山東時(shí)風(fēng)一下子就賣(mài)出了7000多臺“自走式”玉米收割機，而玉米收割機市場(chǎng)也爆發(fā)性增長(cháng)了100%以上！但即便如此，機收玉米粒和人工晾曬后再收獲的玉米粒相比，破碎率還是很高，有些合作社花費幾百萬(wàn)元購置烘干設備，但烘干過(guò)程又對玉米胚芽造成了破壞，不利于工業(yè)原料的制造。不過(guò)，值得高興的是，2014年黃淮海地區出現了比較成熟且售價(jià)在3～4萬(wàn)元左右的小型籽粒收割機，可以基本保證農民順利收割。“如果脫粒破碎率真的可以降低，我預感，今年或明年籽粒收割機市場(chǎng)會(huì )實(shí)現較大的突破！”張華光對《中國機電工業(yè)》說(shuō)。

　　洗牌開(kāi)始

　　隨著(zhù)‘自走式’玉米收割機的發(fā)展，“背負式”淡出市場(chǎng)已是一個(gè)不爭的事實(shí)。2014年，全國累計銷(xiāo)售各種玉米收割機8.29萬(wàn)臺，同比增長(cháng)20%。其中，“自走式”玉米收割機8.15萬(wàn)臺，同比增長(cháng)16.6%；而“背負式”僅銷(xiāo)售1400余臺，同比下降近60%，市場(chǎng)占有率僅為1.78%。

　　短短三年時(shí)間，玉米收割機市場(chǎng)成功實(shí)現“大逆轉”，除了國家補貼政策的引導，離不開(kāi)三四百家企業(yè)的推波助瀾。據業(yè)內人士介紹，2000年以前，玉米收割機行業(yè)只有一些中小型企業(yè)，市場(chǎng)啟動(dòng)之后，一些傳統農機大戶(hù)看準機會(huì )一下子就把產(chǎn)能放大了，每家都號稱(chēng)年產(chǎn)10萬(wàn)臺玉米收割機，并且在河北、山東、河南等地形成了產(chǎn)業(yè)集群。但是，全國玉米收割機市場(chǎng)一共才有多大的量？瞬間涌入三四百家企業(yè)又是什么概念？

　　起初的頭一兩年，小企業(yè)的日子還算比較好過(guò)。農民喜歡買(mǎi)便宜的產(chǎn)品，這讓很多新冒出來(lái)的小企業(yè)有“空子”可鉆。一位山東地區的經(jīng)銷(xiāo)商對《中國機電工業(yè)》說(shuō)，2014年，山東一家玉米收割機廠(chǎng)通過(guò)低價(jià)傾銷(xiāo)的手段，賣(mài)出了一萬(wàn)臺玉米收割機，然而銷(xiāo)量喜人的背后卻埋藏著(zhù)巨大的隱患，它竟然把標配到80馬力收割機上的變速箱，配到了120馬力的收割機上！“它產(chǎn)品的故障率非常高，而且量這么大、覆蓋的區域又這么廣，明年都不知道怎么挽回局面！其實(shí)只要產(chǎn)品定位準確、銷(xiāo)售戰略制定妥當，這兩年實(shí)現增長(cháng)是容易的，但如果產(chǎn)品質(zhì)量存在隱患，遇到問(wèn)題就坍塌！”這名經(jīng)銷(xiāo)商說(shuō)。原來(lái)，很多農民買(mǎi)機器是為了跨區經(jīng)營(yíng)，原本指望著(zhù)20多天的收獲期賺錢(qián)，但是機器維修、三包跟不上、導致農民大量的損失，他們寧愿多花點(diǎn)錢(qián)也不愿意買(mǎi)小企業(yè)的產(chǎn)品。“產(chǎn)品質(zhì)量不過(guò)關(guān)，小企業(yè)根本沒(méi)有生存空間。”這名經(jīng)銷(xiāo)商說(shuō)道，“再加上產(chǎn)能?chē)乐剡^(guò)剩，2013年就有企業(yè)撐不下去了。”

　　中國目前的農機市場(chǎng)，尚且沒(méi)有一個(gè)相響當當的國產(chǎn)玉米收割機品牌，在品牌形成時(shí)期，除了要強化產(chǎn)品質(zhì)量以外，市場(chǎng)占有率也是必不可少的條件。“就這么大的一塊面包，你要想多吃，必須讓對手少吃，你怎么實(shí)現目標？?jì)r(jià)格是一個(gè)很重要的手段。”張華光說(shuō)。然而，“價(jià)格戰”只是大企業(yè)的游戲。2014年玉米收割機行業(yè)“價(jià)格戰”打響之后，大企業(yè)紛紛降價(jià)20%~30%，幾乎榨干了小企業(yè)的利潤，單河北一個(gè)省就消失了近70家玉米收割機廠(chǎng)！根據2014年的數據統計，在經(jīng)歷一年的“價(jià)格戰”之后，玉米收割機銷(xiāo)量前五的品牌占比55.19%，較之去年同期提高7.68個(gè)百分點(diǎn)。但這個(gè)數字與我國的拖拉機、小麥和水稻收割機等市場(chǎng)相比，集中度依然偏低，市場(chǎng)占有率位居前10的玉米收割機廠(chǎng)也僅占據著(zhù)全國60%以上的市場(chǎng)份額，而其它近40%的市場(chǎng)份額被100余家中小型企業(yè)分食。

　　“看樣子‘價(jià)格戰’還將持續一段時(shí)間，今年將有更多的中小企業(yè)被洗牌出局，鹿死誰(shuí)手還不一定呢！”張華光說(shuō)。