陳棟棟：從全國農機展看行業(yè)變局

　　以“展示成果，擴大交流，推動(dòng)合作，促進(jìn)發(fā)展”為主題的2015全國農業(yè)機械及零部件展覽會(huì )(以下簡(jiǎn)稱(chēng)“全國農機展”)日前在河南鄭州落幕。

　　全國農機展組委會(huì )秘書(shū)長(cháng)、中國農機工業(yè)協(xié)會(huì )執行副會(huì )長(cháng)范景龍在接受中國工業(yè)報記者采訪(fǎng)時(shí)表示，今年參展企業(yè)的數量和展覽面積比去年均有增長(cháng)，農機零部件、糧食烘干機和遙控飛行器成為展會(huì )新熱點(diǎn)。

　　作為我國上半年農機行業(yè)頗具影響力的展覽平臺，全國農機展已成為觀(guān)察中國這個(gè)全球**大農機市場(chǎng)的窗口，并以其特有的年度議程設置，記錄并影響著(zhù)中國農機工業(yè)的今天和明天。

　　趨勢向好  壓力加大

　　盡管一季度是農機行業(yè)傳統的銷(xiāo)售淡季，加上今年農機補貼政策進(jìn)一步調整，市場(chǎng)啟動(dòng)較往年略有遲緩，但這依然不改農機行業(yè)整體向好的趨勢。

　　這從行業(yè)大佬們的參展熱情可見(jiàn)一斑。共有來(lái)自國內外的360余家企業(yè)參展，展覽面積超過(guò)5萬(wàn)平方米，展會(huì )規模再創(chuàng )新高。

　　在福田雷沃重工展臺，除了擁有行業(yè)領(lǐng)先的收獲機械、拖拉機等常規主機產(chǎn)品外，高端播種機械、烘干機、旋耕機、方捆機及液壓翻轉犁等高端農機具產(chǎn)品也悉數亮相，該公司向觀(guān)眾展示了“農業(yè)裝備整體解決方案服務(wù)商”的定位與內涵。

　　今年一季度，這家公司全系列產(chǎn)品產(chǎn)銷(xiāo)兩旺，累計銷(xiāo)售收獲機械、拖拉機及農機具產(chǎn)品超過(guò)4.5萬(wàn)臺，較去年同期增長(cháng)11%。“這就是雷沃適應新常態(tài)，進(jìn)行技術(shù)創(chuàng )新升級和產(chǎn)品結構不斷調整，實(shí)現業(yè)務(wù)能力新突破的**好證明。”公司有關(guān)負責人在接受中國工業(yè)報記者采訪(fǎng)時(shí)說(shuō)。

　　山東時(shí)風(fēng)集團充分考慮展會(huì )的影響力及季節特點(diǎn)，精選了玉米收割機、中大型拖拉機、三輪專(zhuān)用車(chē)和電動(dòng)車(chē)共41款新產(chǎn)品參展。其中玉米收割機、中大型拖拉機重點(diǎn)突出農機補貼產(chǎn)品，三輪車(chē)專(zhuān)用車(chē)突出當前適應農村環(huán)境治理的垃圾清運車(chē)、多功能環(huán)衛車(chē)等產(chǎn)品，電動(dòng)車(chē)重點(diǎn)推廣市場(chǎng)暢銷(xiāo)的中速和低速主流新車(chē)型。與此同時(shí)，時(shí)風(fēng)集團還對1000余平方米的展區進(jìn)行了精心布置，使其更加符合參展者的心理及大眾的習慣。

　　從外資品牌參展情況看，盡管約翰迪爾仍未亮相全國農機展，但外資品牌的龐大陣容依然光鮮奪目。除久保田、洋馬、克拉斯等之外，愛(ài)科集團尤為重視本次展會(huì )，帶來(lái)了其精心打造的產(chǎn)品陣容，其中包括大中馬力拖拉機、小方捆打捆機、履帶式全喂入水稻聯(lián)合收割機和大豐王自走式谷物聯(lián)合收割機等。

　　“我們的愿景是憑借卓越的技術(shù)、可靠的產(chǎn)品質(zhì)量和創(chuàng )新的解決方案，成為引領(lǐng)中國農機市場(chǎng)潮流的跨國農機設備提供商。”愛(ài)科全球副總裁兼中國董事總經(jīng)理楊青對中國工業(yè)報記者介紹，該公司去年在華銷(xiāo)售額相較前年增長(cháng)36%，今年增長(cháng)預計會(huì )高于30%。

　　從行業(yè)整體運行狀態(tài)看，我國農機工業(yè)正從高速增長(cháng)轉向中速增長(cháng)。中國農機工業(yè)協(xié)會(huì )提供的統計數據顯示，2014年全國規模以上農機企業(yè)累計完成主營(yíng)業(yè)務(wù)收入3952.28億元，同比增長(cháng)8.55%。低于2013年農機行業(yè)同比16.31%的增速，也低于2014年整個(gè)機械行業(yè)9.41%的增速。

　　轉型升級成共識

　　面對增速下滑，許多企業(yè)主動(dòng)創(chuàng )新求變，努力加快產(chǎn)業(yè)結構調整和企業(yè)裝備與能力的提高和升級。

　　素有“玉米收獲專(zhuān)家”美譽(yù)的天津勇猛機械股份有限公司攜四款新產(chǎn)品精彩亮相，集中展示了引領(lǐng)市場(chǎng)發(fā)展的新型、高效、智能型的玉米機、青飼機產(chǎn)品，受到廣泛關(guān)注。在本次展會(huì )上，該公司推出三款玉米機新品，計劃今年產(chǎn)銷(xiāo)玉米收獲機5000臺。

　　該公司有關(guān)負責人告訴中國工業(yè)報記者，近年來(lái)，隨著(zhù)青飼料收獲機市場(chǎng)需求越來(lái)越大，勇猛機械為滿(mǎn)足市場(chǎng)需求，組織研發(fā)隊伍進(jìn)行科技攻關(guān)，**終經(jīng)過(guò)多輪試制，正式推出勇猛9QS-280型自走式青飼料收獲機，在青飼料收獲方面實(shí)現了重大突破。

　　中國工業(yè)報記者了解到，由福田雷沃重工自主研發(fā)的帶有農機導航及自動(dòng)作業(yè)系統的自動(dòng)化拖拉機今年首次在新疆區域應用于春耕作業(yè)。這是我國農機品牌中首次在農業(yè)實(shí)際生產(chǎn)中實(shí)現自動(dòng)化作業(yè)，目前已經(jīng)實(shí)現商品化并開(kāi)始批量上市。

　　作為行業(yè)后來(lái)者，中聯(lián)重科布局農業(yè)機械板塊后也加快了業(yè)務(wù)擴張步伐。該公司在展會(huì )上推出的“谷王”TC70小麥機、CE30玉米機、DF350烘干機，“耕王”RC1200拖拉機、RS1304拖拉機等新品，讓種糧大戶(hù)、合作社代表及各地農機手們感受到了其魅力。

　　中國農機院旗下的洛陽(yáng)中收公司在展會(huì )期間舉辦了玉米聯(lián)合收獲機新品發(fā)布會(huì )。該公司總經(jīng)理劉天舒對其產(chǎn)品市場(chǎng)前景信心滿(mǎn)滿(mǎn)：“我們今年的部分產(chǎn)品將呈現供不應求的現象。”在農機行業(yè)增速明顯趨緩的情況下，這家公司去年仍然實(shí)現銷(xiāo)售增長(cháng)超過(guò)40%的優(yōu)異成績(jì)。

　　事實(shí)上，我國農機企業(yè)越來(lái)越重視技術(shù)創(chuàng )新和產(chǎn)品開(kāi)發(fā)，實(shí)施差異化的競爭戰略。這從2014年農機行業(yè)活躍的股權投資、并購重組就可以看出。

　　中國農機工業(yè)協(xié)會(huì )副秘書(shū)長(cháng)寧學(xué)貴分析舉例說(shuō)，2014年，中聯(lián)重科收購奇瑞重工正式進(jìn)入農機行業(yè)；新疆機械研究院公司股權收購了山東榮成海山公司，開(kāi)始實(shí)施其東進(jìn)戰略；中農集團股權收購植保和糧食烘干業(yè)務(wù)，實(shí)現快速擴張；一拖車(chē)橋與德國采埃孚聯(lián)姻，提升核心技術(shù)和關(guān)鍵零部件的產(chǎn)業(yè)化能力。

　　此外，農機行業(yè)投資也向縱深發(fā)展。一拖公司投資數千萬(wàn)元建立數字化信息服務(wù)中心，推進(jìn)其專(zhuān)營(yíng)化營(yíng)銷(xiāo)戰略，提升終端銷(xiāo)售和服務(wù)能力；福田雷沃公司則投資數字化的智能生產(chǎn)裝備，進(jìn)一步提升生產(chǎn)過(guò)程信息化水平和核心制造競爭力。

　　在農機行業(yè)大競爭大布局的調整期，品牌已成為企業(yè)競爭的關(guān)鍵，“產(chǎn)品力”是王道。只有那些符合市場(chǎng)需求、贏(yíng)得用戶(hù)認可的品牌農機才能立于不敗之地。

　　“互聯(lián)網(wǎng)+”若隱若現

　　展會(huì )期間，中國一拖集團有限公司舉辦了東方紅e購商城上線(xiàn)儀式。一拖集團副總經(jīng)理王克俊稱(chēng)，東方紅e購商城的上線(xiàn)，將實(shí)現互聯(lián)網(wǎng)與實(shí)體經(jīng)營(yíng)的“線(xiàn)上+線(xiàn)下”的全新商業(yè)模式。從而延伸東方紅的品牌影響力，**終為流通渠道和終端客戶(hù)創(chuàng )造新的價(jià)值。

　　到2014年底，我國網(wǎng)民規模已達6.49億，其中農村網(wǎng)民數量也達到了1.78億，特別是移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的快速發(fā)展以及農民消費習慣的改變，電子商務(wù)正在快速覆蓋農村地區，“互聯(lián)網(wǎng)+農業(yè)”也成為熱門(mén)話(huà)題。負責該商城運行維護的農機360網(wǎng)總經(jīng)理吳克銘告訴中國工業(yè)報記者，農機行業(yè)未來(lái)離不開(kāi)大數據的支撐，離不開(kāi)線(xiàn)上、線(xiàn)下的結合。

　　無(wú)獨有偶。福田雷沃重工日前與IBM簽訂戰略合作協(xié)議。福田雷沃重工將借鑒IBM在全球化運營(yíng)與管理方面的豐富經(jīng)驗，充分融合云計算、大數據、移動(dòng)、社交等創(chuàng )新技術(shù)，緊抓中國農業(yè)現代化及制造業(yè)2025戰略和“互聯(lián)網(wǎng)+”所帶來(lái)的巨大發(fā)展機遇，全面提升研發(fā)及生產(chǎn)能力，并打造基于車(chē)聯(lián)網(wǎng)模式的全新?tīng)I銷(xiāo)與售后服務(wù)體系，逐步建立高效的全球化管理模式，全面推動(dòng)全球化戰略。

　　中國制造企業(yè)正處于信息化高速發(fā)展階段，“中國制造2025”戰略所指出的推動(dòng)產(chǎn)業(yè)升級，并逐步實(shí)現制造產(chǎn)品智能化、互聯(lián)化的目標，正在成為中國制造走向中國創(chuàng )造的關(guān)鍵。同時(shí)，“互聯(lián)網(wǎng)+”概念的提出為中國制造企業(yè)擁抱互聯(lián)網(wǎng)指明了方向，越來(lái)越多的企業(yè)開(kāi)始探索通過(guò)與互聯(lián)網(wǎng)融合實(shí)現新的增長(cháng)。

　　“隨著(zhù)中國農業(yè)現代化步伐的不斷加快，福田雷沃重工正面臨難得的發(fā)展機遇。”福田雷沃重工董事長(cháng)、總經(jīng)理王桂民表示，當前，農民對農業(yè)裝備的需求已不僅僅關(guān)注設備參數與價(jià)格，且越來(lái)越看重設備的創(chuàng )新性、服務(wù)的高效性與個(gè)性化。通過(guò)此次與IBM的戰略合作，我們將利用創(chuàng )新技術(shù)全面整合自身優(yōu)勢資源，以?xún)?yōu)化的產(chǎn)品與服務(wù)模式為基礎，推動(dòng)自身向全球農業(yè)裝備的領(lǐng)導企業(yè)快速發(fā)展。