提供農業(yè)成套方案 德邦大為大力開(kāi)拓“兩個(gè)市場(chǎng)”

　　劉漢武的朋友在過(guò)去的一年里很難見(jiàn)到他。

　　作為北京德邦大為科技有限公司的董事長(cháng)，劉漢武在2014年長(cháng)期駐扎非洲，期間險象難免，有次到了目的地才知道，乘坐的飛機剛起飛不久，南北蘇丹就開(kāi)戰了。這也讓員工和家人對他多了幾分擔心。

　　不過(guò)劉漢武看上去很輕松。盡管2014年全球經(jīng)濟與國內經(jīng)濟形勢都非常嚴峻，但德邦大為當年的業(yè)績(jì)仍然取得了大幅攀升，旗下農業(yè)機械、灌溉機械、煙草機械和農業(yè)工程等四大板塊業(yè)務(wù)均取得了較大幅度的增長(cháng)。特別是在中國農業(yè)走出去的大勢下，德邦大為在海外的業(yè)務(wù)開(kāi)拓方面形勢喜人，公司與不少亞非國家建立了業(yè)務(wù)合作，在蒙古國、北蘇丹等國甚至簽了多個(gè)項目的合作意向。2014年底，德邦大為公司在郵輪上召開(kāi)了年終總結會(huì )議，全體員工通過(guò)分析與總結，繼續激情滿(mǎn)懷地對2015年充滿(mǎn)期待。

德邦大為董事長(cháng)劉漢武

　　做播種機領(lǐng)先品牌

　　轉眼德邦大為成立4年了。作為一家農機和農業(yè)工程領(lǐng)域的新稅企業(yè)，公司借助國家大力發(fā)展農業(yè)機械化的歷史機遇，短短幾年間確實(shí)取得了飛速發(fā)展。

　　德邦大為成立之后便在黑龍江佳木斯收購一家做播種機的企業(yè)，目前在佳木斯(沃迪)和天津設有兩家制造基地，另外還是全球著(zhù)名農機具制造商德國克拉斯(CLAAS)和法國庫恩( KUHN)在的東北的區域經(jīng)銷(xiāo)商，代理高端的拖拉機、收獲機和各種農具等產(chǎn)品。不過(guò)，與眾多宏大的夢(mèng)想相比，眼下對于劉漢武來(lái)說(shuō)，做好播種機、成為國內播種機第**品牌是他的首要目標。早在公司成立之初，公司就進(jìn)行資源聚焦，把好鋼用在自己**擅長(cháng)的、**具競爭力的產(chǎn)品上。在企業(yè)內，劉經(jīng)常提及要“專(zhuān)注”和“創(chuàng )新”。為了把播種機搞好，德邦大為的高管還專(zhuān)程到美國去學(xué)習。

　　2014德邦大為隆重參加了在武漢舉辦的中國國際農機展，德邦大為展出的一眾創(chuàng )新產(chǎn)品獲得了很高關(guān)注度。其中，其6011型多功能覆土直播機采用成熟的先進(jìn)技術(shù)，一次性完成旋耕、施肥、播種、覆土作業(yè)、減少水稻育秧、運秧、插秧環(huán)節，能有效降低成本和勞動(dòng)強度，提高生產(chǎn)率，適用于水稻、小麥、油菜等作物的旱直播、濕(水)直播，吸引了眾多業(yè)內人士好一番研究。

　　德邦大為氣吸式免耕精密播種機高產(chǎn)、高效、精密的特點(diǎn)。多位農機化技術(shù)專(zhuān)家認為，氣吸式免耕播種機集成并創(chuàng )新了世界上**先進(jìn)的播種機技術(shù)，該產(chǎn)品采用三點(diǎn)液壓懸掛式掛接和作業(yè)方式，氣吸式排種，具有全免耕、高速、精密播種的特點(diǎn)。通用性強，可播種玉米、大豆、甜菜、葵花等大粒作物，是目前國內技術(shù)領(lǐng)先的機型。產(chǎn)品播種精確度高、播種一致、苗齊，高產(chǎn)15%-20%；**高作業(yè)速度可達每小時(shí)13公里；單粒率達到92%，漏播率小于3%；風(fēng)壓穩定，吸氣式風(fēng)機、負壓吸種，精密播種；智能控制，監控系統可選兩種操作模式和報警模式，監控播種過(guò)程；純免耕，通過(guò)各免耕部件的組合實(shí)現真正的免耕；區域廣泛，免耕機與非免耕機南北方均適宜；重量重，播種單體對地壓力可達120公斤，下壓力大，更好地配合免耕效果。

　　德邦大為創(chuàng )建以來(lái)，還致力于機械化灌溉系統的研發(fā)和制造，與中國農業(yè)大學(xué)、加拿大IRRLINE公司、意大利ORMA公司等成為全球戰略合作伙伴。德邦大為旗下的圓型噴灌機一直被認為是灌溉機械化發(fā)展進(jìn)程中先進(jìn)生產(chǎn)力的代表，美國科學(xué)雜志曾評價(jià)“圓形噴灌機是繼拖拉機之后的又一次農業(yè)革命”。上世紀70年代，圓形噴灌機來(lái)到中國，在農牧業(yè)生產(chǎn)中發(fā)揮重大作用，其灌溉的土地被稱(chēng)為“綠色生命圈”。目前主要產(chǎn)品有大型和小型圓形噴灌機(也稱(chēng)指針式或中心支軸式)、平移式噴灌機、水驅動(dòng)單跨圓形噴灌機、卷盤(pán)式噴灌機、滾移式噴灌機、滾移式噴灌機、絞盤(pán)式噴灌機、動(dòng)力施肥施藥機和微噴及滴灌系統。

　　據德邦大為農機事業(yè)部總經(jīng)理程俊爭介紹，事業(yè)部職責是為客戶(hù)技術(shù)領(lǐng)先和質(zhì)量可靠的農業(yè)機械產(chǎn)品及高效、快捷、貼心的售后服務(wù)和配件供應，公司秉承讓“使用者有增值、員工有希望、合作者有贏(yíng)利”的經(jīng)營(yíng)管理理念，為不同的客戶(hù)提供合適的解決方案，力爭成為全球灌溉機械化的倡導者。

　　作為一家非常注重用戶(hù)體驗的公司，德邦大為董事長(cháng)劉漢武認為，有好的產(chǎn)品還不夠，還要提供**流的服務(wù)。“購買(mǎi)設備只是合作的開(kāi)始，享受設備帶來(lái)的收益才是我們事業(yè)和友誼的真正延伸。”他說(shuō)。公司從設備的開(kāi)始使用到農閑維護提供專(zhuān)業(yè)的培訓服務(wù)，全力充當用戶(hù)的“放心管家”。德邦大為具有熟練經(jīng)驗的售后服務(wù)團隊，并在重要銷(xiāo)售市場(chǎng)縣域內都設有服務(wù)商，以保證服務(wù)季節工作人員第**時(shí)間到達現場(chǎng)，為用戶(hù)提供貼心及時(shí)的服務(wù)。在技術(shù)支持方面，公司從設備安裝、培訓、調試到每個(gè)農閑時(shí)間的維護保養，德邦大為經(jīng)過(guò)專(zhuān)業(yè)培訓的工程師可以為用戶(hù)提供全方位的技術(shù)服務(wù)。配件供應方面，公司建有完善的配件庫和配件管理體系，在每一個(gè)爭分奪秒的播種和收獲季節，及時(shí)將用戶(hù)所需的零部件送到用戶(hù)手中。

　　按照德邦大為董事會(huì )的規劃，2014-2016年是公司的逐步擴張階段，公司將把自主產(chǎn)品做專(zhuān)做精做強，引進(jìn)世界**流技術(shù)，建成完善的銷(xiāo)售和服務(wù)網(wǎng)絡(luò )。

　　當農業(yè)走出去的開(kāi)拓者

　　2012年，德邦大為作為重要發(fā)起人成立了中國境外農業(yè)開(kāi)發(fā)產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟，德邦大為成為秘書(shū)長(cháng)單位。

　　德邦大為提供的資料顯示，聯(lián)盟著(zhù)眼于全面提升農業(yè)國際競爭力，保障糧食安全，服務(wù)大國外交；以國際化視野整合境內外各類(lèi)優(yōu)勢資源，贏(yíng)得農業(yè)資源全球化配置自主權和話(huà)語(yǔ)權，輸出先進(jìn)農業(yè)技術(shù)和完善的產(chǎn)業(yè)組織和運行管理方式，探索境外農業(yè)合作開(kāi)發(fā)的新機制；積極開(kāi)展國內外政府間和金融機構的交流合作，為其提供境外農業(yè)開(kāi)發(fā)的意見(jiàn)和建議，引領(lǐng)和深化境外開(kāi)發(fā)的有序、可持續發(fā)展。

　　在此基礎上，聯(lián)盟構建統一的高效管理和服務(wù)協(xié)調機制，創(chuàng )新先進(jìn)農業(yè)成套技術(shù)輸出模式，優(yōu)化企業(yè)的海外發(fā)展模式和路徑選擇；整合國內外農業(yè)優(yōu)勢資源，搭建技術(shù)、信息、管理、商務(wù)、投融資五大平臺，提供前瞻性、戰略性的境外農業(yè)產(chǎn)業(yè)勘測、規劃、設計、建設、運營(yíng)等系統化成套解決方案；研究、開(kāi)發(fā)、集成適合當地實(shí)際的成套先進(jìn)農業(yè)生產(chǎn)管理技術(shù)，通過(guò)先進(jìn)農業(yè)技術(shù)輸出深入推進(jìn)境外農業(yè)資源開(kāi)發(fā)；通過(guò)走出去、請進(jìn)來(lái)兩種方式，開(kāi)發(fā)系統培訓、專(zhuān)項培訓和交流式培訓，培養各類(lèi)農技推廣人員和生產(chǎn)管理人員特別是境外農業(yè)開(kāi)發(fā)所在地的生產(chǎn)和管理人員。

　　許多農業(yè)企業(yè)在國內發(fā)展空間有限，到國外去發(fā)展，利用國外的土地、水等資源發(fā)展農業(yè)，生產(chǎn)的農產(chǎn)品也可以在國際市場(chǎng)上銷(xiāo)售和“走回來(lái)”。但是，眾所周知，中國農機或農業(yè)企業(yè)塊頭還比較小，受資源限制，需要整合多方力量“抱團出海”。

　　實(shí)際上，中國農業(yè)農機企業(yè)走出去既是勢所必然，也碰上了良好的時(shí)機。早在2013年，中央辦公廳到中國農業(yè)發(fā)展集團就農業(yè)“走出去”進(jìn)行專(zhuān)題考察調研，提出了政策支持的意見(jiàn)建議并上報了專(zhuān)題調研報告。習近平總書(shū)記在報告中批示“推動(dòng)農業(yè)‘走出去’，既有利于維護我國糧食安全，又能服務(wù)于國家外交戰略全局。要組織力量，認真研究農業(yè)‘走出去’面臨的機遇、存在的問(wèn)題和相應的對策措施，積極穩妥地推進(jìn)這項工作。”習總書(shū)記在2014年中央農村經(jīng)濟工作會(huì )議上又指出，要善于用好兩個(gè)市場(chǎng)、兩種資源，適當增加進(jìn)口和加快農業(yè)走出去步伐，把握好進(jìn)口規模和節奏。前不久的兩會(huì )《政府工作報告》也提出加快實(shí)施走出去戰略，讓中國企業(yè)走得出、走得穩，在國際競爭中強筋健骨、發(fā)展壯大。

　　這些利好因素都讓德邦大為和聯(lián)盟成員增加了信心。劉漢武給旗下農業(yè)開(kāi)發(fā)有限公司(海外事業(yè)部)的定位是做海外農業(yè)工程系統集成商，主要工作職能是為農業(yè)開(kāi)發(fā)提供系統解決方案，包括農業(yè)規劃設計、農機裝備供應、農田水利建設、種子加工、農產(chǎn)品儲運、農產(chǎn)品加工、農業(yè)技術(shù)輸出和農業(yè)項目管理等。如在目前展開(kāi)的主導業(yè)務(wù)工程承包業(yè)務(wù)方面，由于具有聯(lián)盟優(yōu)勢，公司能為客戶(hù)提供大豆、馬鈴薯、玉米、煙草等糧食和經(jīng)濟作物全程機械化領(lǐng)域以及設施農業(yè)、畜牧業(yè)進(jìn)行項目EPC工程承包、提供“交鑰匙工程”。

　　目前，德邦大為與北大荒集團、廣東農墾、中國農業(yè)大學(xué)、中聯(lián)重科公司、隆平高科、德國農業(yè)協(xié)會(huì )等眾多著(zhù)名企業(yè)、機構與智庫達成戰略合作關(guān)系，聯(lián)盟企業(yè)在塞拉利昂、安哥拉、泰國、蘇丹、柬埔寨、哈薩克斯坦等很多國家運營(yíng)有現代農業(yè)項目，相互之間攜手并進(jìn)，互惠互利。德邦大為也與蒙古、蘇丹、津巴布韋等國的農業(yè)部成為戰略合作伙伴。劉漢武稱(chēng)，聯(lián)盟成員將團結一致，決心為我國海外農業(yè)開(kāi)發(fā)事業(yè)做出一番成就，同時(shí)也為世界糧食安全貢獻一份力量。（完）

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