張華光：2015年我國拖拉機市場(chǎng)或小幅上揚

　　盡管2014年我國拖拉機市場(chǎng)的大幅下滑，令眾多業(yè)內人士始料未及，但在行業(yè)發(fā)展進(jìn)入新常態(tài)的情況下，受周期性需求等因素的影響，2015年拖拉機市場(chǎng)或小幅上揚。

　　受利好政策及市場(chǎng)剛性需求等因素的拉動(dòng)，大中型拖拉機市場(chǎng)**近十多年實(shí)現了高速發(fā)展，而且自2010年開(kāi)始已進(jìn)入到成熟期，增速逐步放緩，結構調整特點(diǎn)突出，而2014年拖拉機行業(yè)的運行走勢就是在這種大氣候下發(fā)生的。雖然2014年的農機補貼資金較之2013年明顯增多，但由于剛性需求不足，大中型拖拉機全年需求較之前幾年呈現出明顯下降的趨勢。有鑒于此，在新常態(tài)下2015年的拖拉機市場(chǎng)將往何處去？已成為目前業(yè)內人士共同關(guān)注的焦點(diǎn)。筆者調研分析認為，2015年我國拖拉機市場(chǎng)或小幅上揚，并將呈現出以下幾個(gè)突出特點(diǎn)。

　　特點(diǎn)一：市場(chǎng)飽和，結構性調整成為推動(dòng)市場(chǎng)的主要動(dòng)力

　　我國拖拉機保有量巨大，市場(chǎng)早于多年前即已飽和。一項研究結論顯示，全國各區域每公頃耕地上至少都有1千瓦的拖拉機動(dòng)力，拖拉機的利用率十分低下，沒(méi)有一個(gè)區域每千瓦動(dòng)力完成耕地面積達到0.5公頃。

　　2014年與2013年相比，除南方低緩丘陵區和西南丘陵山區的拖拉機利用率略有上升外，全國其他地區的拖拉機利用率均下降。

　　從機耕率分析，2013年我國機耕率達到76%，2014年機耕率已直逼78%，這個(gè)數據意味著(zhù)在我國可機耕的范圍內，已經(jīng)基本實(shí)現耕作機械化。由此，我們可以得出這樣的結論：市場(chǎng)需求主要來(lái)自于由結構性調整帶來(lái)的更新。

　　特點(diǎn)二：增速放緩，需求升級

　　隨著(zhù)土地流轉以及購機補貼政策的引導，終端客戶(hù)構成發(fā)生明顯的變化，以合作社、農機大戶(hù)、種植大戶(hù)為代表的大客戶(hù)比重明顯上升。由此決定了客戶(hù)需求快速升級，小拖發(fā)展至中拖，水田作業(yè)馬力升級至70~90馬力，中原區域客戶(hù)向120馬力、四驅機型發(fā)展。這些變化進(jìn)一步詮釋了我國未來(lái)拖拉機市場(chǎng)需求的新變化。產(chǎn)品需求結構進(jìn)一步升級，100馬力及以上大拖將實(shí)現兩位數增長(cháng)，其中以合作社、農機大戶(hù)、種植大戶(hù)為代表的大客戶(hù)比重明顯上升。

　　從區域市場(chǎng)判斷，“三北”作為我國大中型拖拉機的主流市場(chǎng)，近年不會(huì )發(fā)生根本性變化，如果有變化，也只是內部之間的隨機性調整。從2015年市場(chǎng)分析，東北區域或將出現反彈，中原區域由于拖拉機作業(yè)功能單一化，拖拉機收益下降，市場(chǎng)需求動(dòng)力不足，產(chǎn)品動(dòng)力升級較明顯；以新疆為代表的西北區域或將出現小幅滑坡。

　　特點(diǎn)三：競爭加劇，洗牌加速

　　競爭是推動(dòng)行業(yè)進(jìn)步的第一動(dòng)力，是實(shí)現行業(yè)升級的關(guān)鍵要素。2015年，拖拉機市場(chǎng)競爭呈現的新特點(diǎn)是競爭進(jìn)一步加劇，導致的直接后果則是洗牌加速。

　　品牌競爭將成為市場(chǎng)競爭的關(guān)鍵，隨著(zhù)市場(chǎng)消費的理性化，消費者由過(guò)去關(guān)注價(jià)格將進(jìn)一步向品牌轉化，隨著(zhù)中國一拖、福田雷沃、常州東風(fēng)、約翰迪爾等企業(yè)推出大型動(dòng)力換擋拖拉機，大中拖市場(chǎng)需求格局或將進(jìn)一步發(fā)生重大變化：

　　一是企業(yè)及用戶(hù)對產(chǎn)品品質(zhì)、技術(shù)含量、服務(wù)保障有了更深刻的理解，消費回歸理性成為歷史的必然。

　　二是市場(chǎng)競爭層次進(jìn)一步提高，高性能、創(chuàng )新產(chǎn)品將成為大品牌競爭的利器。

　　三是市場(chǎng)集中度將進(jìn)一步提高。隨著(zhù)農機市場(chǎng)環(huán)境的巨大變化，市場(chǎng)競爭將變的更加充分，部分中小企業(yè)將在激烈的市場(chǎng)競爭中被淘汰出局，市場(chǎng)集中度的提高成為必然。

　　競爭帶來(lái)的另一個(gè)后果是企業(yè)的發(fā)展機遇正被壓縮在狹小的空間里，留給企業(yè)的只有一條路：拼實(shí)力、拼管理、拼創(chuàng )新，**終體現到拼產(chǎn)品質(zhì)量與品質(zhì)上。

　　特點(diǎn)四：高位運行，小幅反彈

　　從2015年拖拉機市場(chǎng)面臨的發(fā)展環(huán)境分析，市場(chǎng)需求或將呈現出需求量保持高位運行，增幅小幅反彈的特點(diǎn)。

　　中型拖拉機市場(chǎng)主要受市場(chǎng)周期性需求影響，呈現出規律性的變化。預計2015年或將出現小幅反彈，基于其堅實(shí)的基礎——1800多萬(wàn)臺的小型拖拉機的梯度更新。銷(xiāo)量或將達到25萬(wàn)臺左右，增幅徘徊在5%上下。

　　大型拖拉機從需求量判斷，今后幾年增幅會(huì )在12萬(wàn)臺左右徘徊，內部需求結構繼續向大馬力方向發(fā)展，由于大馬力拖拉機的增量有限，同時(shí)又消化了部分70~100馬力段之間的數量，決定了未來(lái)幾年或將呈現出企穩走勢。預計2015年或將呈現出恢復性增長(cháng)態(tài)勢，并逐年遞增。

　　根據我國大型拖拉機基本發(fā)展現狀及所面臨的環(huán)境，預計2015年100馬力以上大型拖拉機市場(chǎng)銷(xiāo)售或將達到5.5萬(wàn)臺左右，以4%左右的增幅小幅反彈。

　　筆者做出這一判斷的主要原因是：第一，隨著(zhù)農村土地流轉的加速，將不斷為大馬力拖拉機拓展成長(cháng)空間；第二，農業(yè)、農機合作組織、家庭農場(chǎng)的快速崛起，將為2015年的大馬力拖拉機市場(chǎng)發(fā)展培植肥沃的土壤；第三，以大中拖為主的巨大保有量的更新將成為大馬力拖拉機需求的主要動(dòng)力；第四，深松作業(yè)的蓬勃發(fā)展，為大型拖拉機市場(chǎng)帶來(lái)發(fā)展機會(huì )；第五，周期性需求和區域市場(chǎng)(如黑龍江市場(chǎng))為市場(chǎng)反彈提供機會(huì )。

　　由于小型拖拉機市場(chǎng)在2014年出現了較大幅度的下滑(小拖銷(xiāo)售同比下降12.24%)，因此受整體環(huán)境的影響，2015年或將出現小幅反彈，達到175萬(wàn)臺，增幅在3%~5%之間徘徊。

　　之所以會(huì )如此，其理由是：第一，小型拖拉機早已進(jìn)入衰退期，尤其是小四輪拖拉機，隨著(zhù)農村土地結構的變化，大中型拖拉機將進(jìn)一步擠壓小四輪拖拉機的生存空間；第二，手扶拖拉機(包括微耕機)近年在農機補貼的刺激下，出現了較快的發(fā)展，帶來(lái)的直接結果是市場(chǎng)日趨飽和，在機耕水平不斷提高的大環(huán)境下，其下滑趨勢亦將逐漸顯現。