走“精致”路線(xiàn) 亞澳逆勢增三成

　　“咬定青山不放松，立根原在破巖中，千磨萬(wàn)擊還堅勁，任爾東西南北風(fēng)”。

　　在西安亞澳農機股份有限公司總經(jīng)理史炳哲的辦公室，墻上掛著(zhù)清人鄭板橋這首詩(shī)作的書(shū)法作品，還有一幅寫(xiě)著(zhù)“靜心若蘭”。與附庸風(fēng)雅不同的是，兩幅書(shū)法作品折射出此位企業(yè)領(lǐng)**者的心境和企業(yè)發(fā)展的追求。

　　史炳哲的辦公室風(fēng)格典雅潔凈，中西結合。既有紅茶，亦伴咖啡。實(shí)際上，生活方式也體現出人的內心。43歲的史炳哲身材保持得很好，顯得很干練，一襲休閑服飾，跟人說(shuō)話(huà)嘴角間總透出一絲微笑。自29歲由食品領(lǐng)域轉行至自家企業(yè)，他已經(jīng)在農機行業(yè)浸潤了14年了。

　　2014年，在行業(yè)形勢比較慘淡特別是拖拉機及其配套農機具領(lǐng)域形勢下滑嚴重的背景下，亞澳的主導產(chǎn)品旋耕機和旋播施肥機產(chǎn)量有了較大幅度的提高，銷(xiāo)售額也比上一年增長(cháng)了30%。雖然在去年形勢不妙的東北同其他企業(yè)一樣沒(méi)抵住下滑行情，但是讓亞澳管理層驚喜的是，他們在安徽、江蘇兩省的銷(xiāo)售額去年實(shí)現翻番，由前年的3000萬(wàn)元上升到了6000萬(wàn)元。此中一個(gè)重要原因是亞澳產(chǎn)品迎合了當地市場(chǎng)的需要。過(guò)去，安徽北方如亳州、淮北、阜陽(yáng)等地的農民耕整地環(huán)節都需要多個(gè)程序。亞澳的旋播施肥機，從名稱(chēng)上就知道，旋耕、播種、施肥、鎮壓一遍就行了，加上其獨有專(zhuān)利技術(shù)，寬幅條帶播種，掏草刀防擁堵技術(shù)，作業(yè)效率高、增產(chǎn)增收。用當地農民的話(huà)說(shuō)，是對傳統農作方式的革命，對長(cháng)期充實(shí)體力勞動(dòng)的農民的解放，當地政府部門(mén)特別是農機部門(mén)非常支持。

　　亞澳現在是旋耕機領(lǐng)域數一數二的品牌，也是過(guò)去傳統的西旋、南旋、連旋和上旋四大家中如今活得**為滋潤的一家。南旋、連旋在本世紀初被銀華春翔收購之后，近兩年陷于多事之秋，市場(chǎng)地位每況愈下，上海旋耕機廠(chǎng)早已經(jīng)成過(guò)眼云煙了。倒是一些新品牌漸露頭角，如河北的圣和(開(kāi)元王、春翔品牌)、定州開(kāi)元等。近兩年來(lái)，由于一些常規量大面廣的農機主機產(chǎn)品如拖拉機、收獲機械競爭劇烈、市場(chǎng)容量已經(jīng)趨于飽和，一些農機巨頭如中國一拖、福田雷沃重工和新興馳名企業(yè)中聯(lián)重機(原奇瑞重工)等在磨刀霍霍殺向農機具領(lǐng)域。中國的農機具領(lǐng)域將面臨越來(lái)越激烈的競爭在意料之中。

　　這給亞澳這樣的專(zhuān)業(yè)化廠(chǎng)家帶來(lái)競爭的壓力。企業(yè)的發(fā)展出路和轉型升級成為企業(yè)管理者必須思考的課題。但跟很多企業(yè)一干出點(diǎn)名堂就抵不住沖動(dòng)，產(chǎn)品、產(chǎn)業(yè)多元化不同，亞澳的發(fā)展中心一直不脫離農機具，尤其是旋耕機和旋播施肥機。跟中國的很多其他行業(yè)一樣，國內的農機具領(lǐng)域一些企業(yè)牌子做得響一些之后，開(kāi)始多元化，上馬其他產(chǎn)品。在農具做得好幾家企業(yè)，如河南豪豐，現在經(jīng)營(yíng)很多產(chǎn)品；河北定州某家旋耕機和秸稈還田機的知名品牌，由于受新產(chǎn)品玉米機所拖累，經(jīng)營(yíng)者壓力巨大。

　　亞澳董事會(huì )已經(jīng)形成的一致意見(jiàn)是，主導產(chǎn)業(yè)走專(zhuān)業(yè)主義路線(xiàn)，產(chǎn)品精品化、高端化，價(jià)格上也與同類(lèi)產(chǎn)品拉開(kāi)距離，不搞價(jià)格戰，體現自身的品牌形象。多年來(lái)，通過(guò)運營(yíng)實(shí)踐，亞澳感受到精品制造帶來(lái)的好處與優(yōu)勢，一個(gè)可資量化的顯性指標當然是溢價(jià)能力。盡管亞澳產(chǎn)品價(jià)格比同行要高，但是市場(chǎng)接受度卻更好，領(lǐng)先的市場(chǎng)地位就是一個(gè)良好的明證。特別是近兩年來(lái)，由于用戶(hù)消費越來(lái)越成熟理性，可靠性高、適用性好的產(chǎn)品更受到歡迎。受益于此，也讓亞澳有了更多創(chuàng )新和提升的能力，亞澳領(lǐng)導層還希望在內涵方面做得更好。

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