2015農機行業(yè)：農機更給力 豐收有保障

　　編者按：

　　近年，中央提出的進(jìn)一步加快農業(yè)適度規模經(jīng)營(yíng)，為我國農業(yè)機械化又注入了新動(dòng)力。農機社會(huì )化服務(wù)正向縱深加速發(fā)展，農機已成為我國實(shí)施穩糧增收戰略的“鐵甲戰隊”。本版特邀農機行業(yè)領(lǐng)軍者共話(huà)產(chǎn)業(yè)發(fā)展新打算。

　　為規?；r業(yè)提供機械化解決方案

　　山東常林集團英格索蘭公司總經(jīng)理  余家華

　　隨著(zhù)新型農業(yè)經(jīng)營(yíng)主體的不斷狀大，農機需求市場(chǎng)正在發(fā)生根本性轉變。山東常林集團農業(yè)機械板塊超前戰略布局，成功與意大利賽邁道依茨——法爾合資研發(fā)生產(chǎn)拖拉機，加速?lài)a(chǎn)化進(jìn)程，完成了1404.1504.1704馬力段拖拉機生產(chǎn)，此3款馬力段拖拉機填補了國內同馬力段空白，與法爾系列拖拉機2104、2604馬力段兩款機型配合可基本滿(mǎn)足當前新型農業(yè)經(jīng)營(yíng)主體購機需求。常林集團更大優(yōu)勢是英格索蘭農機具已經(jīng)形成批量系列產(chǎn)品制造，滿(mǎn)足了動(dòng)力拖拉機與農機具整體配套，再輔以農機農藝融合整套方案，更加具備新常態(tài)下讓用戶(hù)更滿(mǎn)意的營(yíng)銷(xiāo)優(yōu)勢。

　　2015年山東常林集團農機板塊鎖定三大服務(wù)主體：農墾、農業(yè)大縣、農機合作社和種植大戶(hù)。

　　國家農墾作為我國農業(yè)戰線(xiàn)上的國家隊、現代農業(yè)建設的排頭兵，土地面積1.1億畝，擁有全國近1/10的耕地面積，2014年糧食總產(chǎn)突破720億斤，是國家糧食安全的重要保障。為切實(shí)發(fā)揮農墾新時(shí)期“保全局、穩一方”、實(shí)現區域和生態(tài)可持續發(fā)展的戰略戰備作用，農墾制定了加快實(shí)施聯(lián)合、聯(lián)盟、聯(lián)營(yíng)戰略,啟動(dòng)國際大糧商培育計劃。農墾市場(chǎng)巨大，對農資、農機等有集中采購的需求，而常林集團具備走進(jìn)全國農墾系統的諸多優(yōu)勢。我們將攜全套農業(yè)機械及肥業(yè)產(chǎn)品，帶著(zhù)農機農藝融合配套方案，借助各方資源及平臺，走進(jìn)墾區，舉行“走進(jìn)田間地頭示范活動(dòng)”，現場(chǎng)進(jìn)行演示，讓用戶(hù)現場(chǎng)直觀(guān)了解評判我們的產(chǎn)品。

　　全國超10億斤的產(chǎn)糧大縣有400多個(gè)，產(chǎn)量超過(guò)全國總產(chǎn)量的一半。常林將逐步實(shí)現與各產(chǎn)糧大縣的結合，加速農業(yè)機械化進(jìn)程。今年我們將與山東寧津縣開(kāi)展示范基地建設，針對寧津提供農地規模面積，從耕整地到播種延伸至收割，單機配套合理機具，示范總結好科學(xué)經(jīng)濟的作業(yè)質(zhì)量和效率，展示出農地規模與農機裝備及職業(yè)農民三大資源要素的**佳配備。實(shí)現農業(yè)現代化生產(chǎn)過(guò)程中全程機械化作業(yè)投入降低、規模經(jīng)營(yíng)農業(yè)種植收入增加、下地農民數量減少、綜合技術(shù)提高等效果。力爭示范經(jīng)驗可復制、示范成果可推廣、營(yíng)銷(xiāo)范圍可擴大。

　　針對農機合作社、農業(yè)聯(lián)合社、家庭農場(chǎng)、種糧大戶(hù)、農業(yè)生產(chǎn)社會(huì )化服務(wù)組織、農機手等新型農業(yè)經(jīng)營(yíng)主體，我們準備通過(guò)基地示范、現場(chǎng)演示、開(kāi)展培訓等方式，根據其服務(wù)或種植的土地規模、土壤條件、氣候、年降水量等情況，進(jìn)行農機及農資的合理配套，并輔以相關(guān)種植農藝，科學(xué)管理，甚至在農產(chǎn)品包裝營(yíng)銷(xiāo)等問(wèn)題上給予指導，在提升農業(yè)服務(wù)組織經(jīng)營(yíng)管理能力、增加農民收入方面，貢獻常林的力量。

　　用心擔當裝備現代農業(yè)的重任

　　山東五征集團副總經(jīng)理   苑忠亮

　　2014年，隨著(zhù)中國農機手大賽在全國的展開(kāi)，“五征”這個(gè)名字也享譽(yù)全國。盡管農機行業(yè)發(fā)展趨緩，但五征通過(guò)助力合作社建設、服務(wù)農機手、讓農機適合農藝配置等方式，依然創(chuàng )下佳績(jì)：小馬力拖拉機銷(xiāo)量與2013年持平，大馬力拖拉機增長(cháng)10%，玉米收獲機增長(cháng)40%。

　　2015年，五征推出“五化”戰略，擔當起裝備現代農業(yè)的重任。

　　產(chǎn)品質(zhì)量精確化。推行TS16949的新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)流程，全面實(shí)施現代設計手段，以自動(dòng)化引領(lǐng)裝備升級，提升制造能力，把“精益管理”滲透到生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)每一個(gè)環(huán)節，進(jìn)一步提升每一臺農機的精確度。

　　結構調整多樣化。持續推動(dòng)產(chǎn)業(yè)和產(chǎn)品結構調整，多在產(chǎn)品高性能、多功能、使用可靠等方面下工夫，滿(mǎn)足農民低價(jià)位、高效率、舒適化的需求。

　　研發(fā)儲備升級化。做好研發(fā)儲備工作，動(dòng)力機械進(jìn)一步進(jìn)行產(chǎn)品研發(fā)和服務(wù)全面升級，收獲機械聚焦重點(diǎn)品種(三行、四行)，滿(mǎn)足中原和東北農民需求。

　　人才培養國際化。五征精益學(xué)院以移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)思維來(lái)培訓具有國際化思維的人才，從農民視角打造接地氣的員工。

　　營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)標準化。建設以CRM為核心的營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)體系，整合銷(xiāo)售、服務(wù)、配件管理、農民關(guān)懷和移動(dòng)應用等業(yè)務(wù)，覆蓋所有農民產(chǎn)生交互的業(yè)務(wù)環(huán)節，建立統一的營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)平臺和360°農民視圖，進(jìn)一步探索為農民創(chuàng )造價(jià)值的整體解決方案；繼續推進(jìn)社企共建活動(dòng)，與優(yōu)秀合作社形成戰略聯(lián)盟，為合作社提供產(chǎn)品優(yōu)惠、貸款金融、機手培訓、管理培訓等一些增值服務(wù)；重點(diǎn)打造五征“神農者”農民協(xié)會(huì )，向農民傳遞**新信息，提供培訓服務(wù)，為農民提供了解國外農業(yè)生產(chǎn)模式的機會(huì )與窗口。

　　今年辦好3件事

　　中聯(lián)重科重機公司總經(jīng)理   王金富

　　中聯(lián)重科今年主要辦3件事：雜交水稻超高產(chǎn)農機農藝融合示范項目、推出15款新型的適用農業(yè)生產(chǎn)機型、繼續拓展公司的銷(xiāo)售渠道。

　　1月6日，國家雜交水稻工程技術(shù)研究中心和中聯(lián)重科股份有限公司啟動(dòng)了雜交水稻超高產(chǎn)農機農藝融合示范項目。國家雜交水稻科研團隊利用自己在水稻育種、栽培、種植等方面的技術(shù)經(jīng)驗，對公司如何生產(chǎn)更適合高產(chǎn)水稻需求的農業(yè)裝備提出技術(shù)指導和建議，而中聯(lián)重科重機則從水稻種苗培育階段就開(kāi)始進(jìn)行產(chǎn)品設計、開(kāi)發(fā)，并持續不斷進(jìn)行驗證、改進(jìn)，提升農機裝備的可靠性和適用性。

　　從今年3月起，公司將陸續推出**新研制的15款產(chǎn)品，其中有多款產(chǎn)品是針對生產(chǎn)中的一些急需或薄弱環(huán)節而研發(fā)的。如針對山地丘陵地區研發(fā)的小型水田作業(yè)的收獲機械、減小壓地比對土壤具有保護性作用的拖拉機、適合小地塊工作的短軸窄矩拖拉機、甘蔗收獲機及玉米籽粒收獲機等。

　　公司今年將繼續加大銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò )的建設。2014年，公司在國內農機市場(chǎng)并不樂(lè )觀(guān)的情況下，烘干機、小麥及水稻收獲機銷(xiāo)售都有大幅增長(cháng)。像傳統糧食主產(chǎn)區黑龍江，以往是洋品牌、大馬力機械的天下，而去年我們在佳木斯、黑河等地逆市而上，“谷王”、“耕王”在佳木斯銷(xiāo)售市場(chǎng)占有率達22.5%。今年，公司在銷(xiāo)售戰略上將進(jìn)一步加大市場(chǎng)的拓展力度，把**好的產(chǎn)品，農民喜歡的產(chǎn)品推向市場(chǎng)。

　　創(chuàng )新布局讓農民滿(mǎn)意

　　勇猛機械股份有限公司總經(jīng)理     王勇

　　2014年，勇猛機械逆市上揚，取得銷(xiāo)售3500臺玉米機的的驕人業(yè)績(jì)，捍衛了四行機冠**地位。2015年，本著(zhù)讓農民使用上世界級水平農機具的宗旨，展開(kāi)“五大戰略”布局：

　　運營(yíng)戰略。勇猛機械在發(fā)展中極力縮短與國際水平差距，今年將在沖壓、焊接、機加、涂裝、總裝、中試等生產(chǎn)單元投入自動(dòng)激光切管機、激光平板裝配智能上料庫、數控折彎機、機器人焊接系統、機加零部件表面處理生產(chǎn)線(xiàn)、涂裝電泳生產(chǎn)線(xiàn)等先進(jìn)設備，在天津新工廠(chǎng)一期投資2億余元。

　　人才戰略。與知名農業(yè)院所、農業(yè)科研單位展開(kāi)項目合作和碩、博研究生人才引進(jìn)工作，分析現在存在的管理問(wèn)題并找出瓶頸，有針對性地選派人員到臺灣咨詢(xún)公司進(jìn)行生產(chǎn)質(zhì)量管控培訓，全面提升各環(huán)節管理人員能力。

　　產(chǎn)品戰略。打破單一產(chǎn)品模式，擴展為谷物聯(lián)合收獲機領(lǐng)軍企業(yè)，開(kāi)發(fā)4LP-6玉米籽粒收獲機、第一代9QS-280青飼機和4YZ-8\5H\3Z大中小型玉米機，成功實(shí)現產(chǎn)業(yè)結構調整，盡力解決農民在玉米收獲過(guò)程出現的摘穗、收割、秸稈處理、農機與農藝配備等問(wèn)題。

　　業(yè)務(wù)戰略。解決農民秸稈回收問(wèn)題，開(kāi)發(fā)打捆機；開(kāi)發(fā)圓盤(pán)青飼機，滿(mǎn)足養殖業(yè)農民對青綠飼料的需求；研發(fā)糧食烘干機，消除糧食浪費現象；開(kāi)發(fā)甜玉米收獲機，將農民從繁重的甜玉米收割勞動(dòng)中解脫出來(lái)。

　　市場(chǎng)戰略。今年采取穩固東北、拓展黃淮海、問(wèn)鼎中原的市場(chǎng)戰略。大力推進(jìn)網(wǎng)絡(luò )營(yíng)銷(xiāo)建設、行銷(xiāo)建設、三級傳播體系建設，開(kāi)展線(xiàn)上訂單跟蹤服務(wù)模式，利用微信等平臺對農機手直接指導、培訓，及時(shí)解決農機手的操作使用問(wèn)題；與宜信租賃公司戰略合作，推進(jìn)以經(jīng)銷(xiāo)商為主體的融資租賃模式，解決農民購機的資金問(wèn)題；成立配件庫，提高配件供應水平。