張華光：企業(yè)靠什么彎道超車(chē)

　　中國農機行業(yè)在經(jīng)歷前10年那個(gè)火紅年代之后，進(jìn)入常態(tài)化。常態(tài)化所表現出來(lái)的一個(gè)突出特征即市場(chǎng)進(jìn)入彎道，大眾農機產(chǎn)能?chē)乐剡^(guò)剩，剛性需求走弱，利潤下降，一些企業(yè)退出或倒閉。這不僅對大家耳熟能詳的拖拉機、小麥、水稻收割機市場(chǎng)如此，即使對處于成長(cháng)期的玉米收割機市場(chǎng)也是如此。前不久，一家供應商告訴筆者，河北省今年80多家玉米收割機企業(yè)“退市”。筆者認為，他們這樣做是智慧的，他們知道急流勇退，懂得市場(chǎng)大環(huán)境已經(jīng)不再支持其生存。

　　眾所周知，在短缺背景下發(fā)展起來(lái)的中國農機行業(yè)，過(guò)熱之后必然出現供給過(guò)剩。當經(jīng)濟回歸常態(tài)后，必然有許多企業(yè)或者轉變經(jīng)營(yíng)模式，或者主動(dòng)退出競爭，否則，就有可能“一夜回到解放前”。

　　當今的農機市場(chǎng)，發(fā)展機遇正被壓縮在狹小的空間里，留給企業(yè)的只有一條路：拼實(shí)力、拼管理、拼創(chuàng )新，**終體現到拼產(chǎn)品質(zhì)量與品質(zhì)上。那些企業(yè)該死，那些企業(yè)該轉型，那些企業(yè)只能微利經(jīng)營(yíng)，自己必須有一個(gè)清晰的認識。在市場(chǎng)激情四射的時(shí)代，許多中小型企業(yè)可以不做品牌、不做營(yíng)銷(xiāo)、甚至不做服務(wù)，僅靠公關(guān)和銷(xiāo)售就能“橫行”天下，所向披靡。因為那個(gè)時(shí)代市場(chǎng)需求旺盛，是產(chǎn)品就有市場(chǎng)，搭上政策的車(chē)就可以發(fā)財。當市場(chǎng)風(fēng)光不再，熱度悄然退去，僅靠公關(guān)和銷(xiāo)售再也無(wú)法獨善其身。如果一些企業(yè)尚不自覺(jué)，依然躺在已有成功經(jīng)驗的溫床上繼續其春秋大夢(mèng)，**終的結果不言而喻。

　　企業(yè)靠什么彎道超車(chē)？

　　中小型企業(yè)，思考更多的是尋找生存空間和生存的根本理由。即在產(chǎn)品上要做到小而精、小而專(zhuān)，所謂“精”，一是精巧，一是精干。在市場(chǎng)運作上要精巧，在內部管理上要精干。所謂專(zhuān)，一是專(zhuān)心，一是專(zhuān)注。在產(chǎn)品定位上要專(zhuān)心，在目標市場(chǎng)構筑上要專(zhuān)注。

　　一方面，與龍頭企業(yè)或者強勢品牌在市場(chǎng)上形成互補，**大限度通過(guò)學(xué)習和模仿縮小差距。另一方面，要找到并且專(zhuān)注于自己的目標市場(chǎng)，形成局部?jì)?yōu)勢。弘揚共產(chǎn)黨創(chuàng )業(yè)初期的割據思想，建立穩固的根據地，使之成為屬于自己獨具特色的區域利基，形成局部?jì)?yōu)勢，然后才能“星星之火，可以燎原”。

　　對于中小型企業(yè)來(lái)說(shuō)，必須放棄一夜暴富思想，對于大企業(yè)，恰恰相反，必須去追求超額利潤。而只有那些市場(chǎng)的塑造者、機會(huì )的創(chuàng )造者、超級價(jià)值的提供者，才能獲取超額利潤。

　　當某一個(gè)廠(chǎng)商率先采用縱軸流新技術(shù)，掀起了一場(chǎng)收割機革命的時(shí)候，他們的超額利潤隨之而來(lái)；當一個(gè)企業(yè)因擁有大品牌權利，掀起品牌旋風(fēng)的時(shí)候，市場(chǎng)銷(xiāo)售隨之逆勢上揚；當一個(gè)廠(chǎng)商推進(jìn)低成本管理，而價(jià)格卻高于其他廠(chǎng)商時(shí)候，便獲得了高于行業(yè)的超額利潤……。今后農機企業(yè)奇跡的誕生，除了培育以上的創(chuàng )造能力，大企業(yè)沒(méi)有其他出路。沒(méi)有創(chuàng )造力，企業(yè)越大，死得越快，死得越慘。

　　創(chuàng )造什么？創(chuàng )造新的市場(chǎng)機會(huì )；創(chuàng )造具有中國元素的、有別于西方的、新的生活方式；研發(fā)與上述要求相對應的、具有競爭優(yōu)勢的產(chǎn)品；創(chuàng )立讓上述一切成為可能的經(jīng)營(yíng)理念。

　　回溯10余年中國農機市場(chǎng)激情燃燒的歲月，行業(yè)為什么遲遲不能完成產(chǎn)業(yè)升級，其中一個(gè)重要原因是農機主流消費群體還處于弱勢，消費個(gè)體并無(wú)足夠的購買(mǎi)力，只能消費大眾產(chǎn)品。企業(yè)無(wú)足夠的利潤，自然無(wú)法完成產(chǎn)業(yè)升級。而隨著(zhù)農機合作組織、家庭農場(chǎng)、農機大戶(hù)的崛起，這種局面將被徹底顛覆，大中型企業(yè)要適時(shí)而動(dòng)，培養謀取超額利潤的能力，要敢于與跨國公司分食高端市場(chǎng)。否則，農機行業(yè)要完成產(chǎn)業(yè)升級將成為無(wú)源之水，無(wú)本之木。

　　中國農機行業(yè)的發(fā)展前景可謂美不勝收，企業(yè)定位很關(guān)鍵，產(chǎn)品升級很重要，付諸行動(dòng)很緊迫！