吉峰農機柳琪：走在趨勢的前面

　　著(zhù)名趨勢分析專(zhuān)家，曾經(jīng)寫(xiě)了《經(jīng)濟大棋局，中國怎么辦？》、《歐債危機真相警示中國》，在**近出版的《時(shí)寒冰說(shuō)，未來(lái)二十年，經(jīng)濟大趨勢》里，時(shí)寒冰說(shuō)：趨勢一旦走出來(lái)，就猶如狂奔的野馬，人跟在它的后面，無(wú)論多少努力，都難以追上，騎在馬上，抓住韁繩，才能與之同行。

　　時(shí)寒冰先生還說(shuō)：在前所未有的巨變即半到來(lái)之際，我們需要未來(lái)的趨勢，順勢而為，而不是眼睜睜的看著(zhù)自己的財富在滾滾洪流中瞬間消失。

　　筆者十分認同時(shí)先生以上的論點(diǎn)，在農機行業(yè)，筆者認為，現在正在孕育著(zhù)前所未有的巨變，我們也需要知道未來(lái)的趨勢，需要走在趨勢的前面，只有騎在馬上，才能與之同行。那么，農機行業(yè)未來(lái)的趨勢是什么呢？

　　一是補貼市場(chǎng)化。改革開(kāi)放三十多年的過(guò)程，就是國家經(jīng)濟從計劃向市場(chǎng)轉變的過(guò)程，雖然這種歷程中有過(guò)無(wú)數次的反復，但整體看，計劃讓位于變化，政策讓位于市場(chǎng)的大趨勢沒(méi)有變。在農機行業(yè)，補貼市場(chǎng)化的變革剛剛起步，在2014年國家農機補貼指導意見(jiàn)里明確指出要拿一個(gè)省來(lái)做試點(diǎn)，事實(shí)上有著(zhù)濃厚計劃經(jīng)濟特征的補貼政策已經(jīng)到了不得不改的時(shí)候了，農民買(mǎi)一臺機器需要十五個(gè)人簽字，并且還要紀委書(shū)記、紀檢組長(cháng)簽字，這是典型的以計劃干預市場(chǎng)的現象，流程冗長(cháng)和低效一目了然(見(jiàn)農機360網(wǎng)《由一線(xiàn)補貼表說(shuō)開(kāi)去！》)。

　　二是需求全程化、全面化。農機市場(chǎng)需求多樣化時(shí)代儼然已經(jīng)到來(lái)，在今年的市場(chǎng)上表現尤其明顯，那些還固守著(zhù)拖拉機、收獲機、插秧機制造與銷(xiāo)售的企業(yè)今年日子非常不好過(guò)，整體看，這些傳統農機產(chǎn)品今年上半年需求下降了25-50%，下降趨勢讓人促不及防，但是變化卻是情理之中，從2004年開(kāi)始，連繼十年，這些產(chǎn)品都是高歌猛進(jìn)式增長(cháng)，傳統農機飽和時(shí)代來(lái)臨已經(jīng)是不爭的事實(shí)，然而在傳統農機需求跌跌不休的同時(shí)，新產(chǎn)品卻賣(mài)的很火暴，比如育秧設備、烘干機、畜牧機械、植保機械、漁業(yè)機械等。育秧設備、烘干機屬于傳統大田作物除耕、種、收生產(chǎn)之外兩頭延伸的產(chǎn)品，這就是大田作物的全程機械化，牧機械、植保機械、漁業(yè)機械等則屬于全面機械化，從近兩年農機產(chǎn)品的用戶(hù)需求看，全面機械化和全程機械化時(shí)代已經(jīng)提前到來(lái)。

　　三是速度平穩化。從農機工業(yè)協(xié)會(huì )得到的數據，今年上半年，農機行業(yè)營(yíng)業(yè)收入同比整體增長(cháng)8.2%，而整個(gè)裝備制造行業(yè)增長(cháng)速度是15%，國內農機行業(yè)已經(jīng)從一路狂奔進(jìn)入了閑廳漫步了，從兩位數增長(cháng)進(jìn)入了一位數時(shí)代。

　　據專(zhuān)家預測，今年農機行業(yè)將進(jìn)入高位平穩增長(cháng)期，今后在個(gè)別年份，可能還會(huì )停止增長(cháng)或負增長(cháng)。速度變化在任何一個(gè)行業(yè)都是需求主動(dòng)調整的一個(gè)正?，F象，但對于已經(jīng)習慣于高歌猛進(jìn)式發(fā)展的人，速度的變化可能會(huì )讓人很不適應，之前由于快速發(fā)展而掩蓋的許多問(wèn)題都會(huì )一一“揭曉”，但愿當大潮退去時(shí)，那個(gè)裸泳者不是你。

　　四是用戶(hù)組織化。由土地流轉向推動(dòng)的農業(yè)規?；瘎莶豢蓳?，也不可逆轉，因為這是工業(yè)經(jīng)濟發(fā)展的必然結果，在這個(gè)過(guò)程中，個(gè)體用戶(hù)不斷減少，組織化用戶(hù)不斷增加也是大勢所趨，后期合作社和家庭農場(chǎng)還會(huì )不斷上演小社變大社，小家變大家的大戲。合并、聯(lián)盟也將是大勢所趨，而我們之前用來(lái)對付散戶(hù)的營(yíng)銷(xiāo)方法將宣告失效。

　　整體看，趨勢已經(jīng)跑在我們的前面，市場(chǎng)化要求我們的工作重心由政府轉向市場(chǎng)，全程化和全面化要求我們將經(jīng)營(yíng)重心由傳統農機轉向新興市場(chǎng)，速度平穩化要求我們調整經(jīng)營(yíng)速度，重視內部管理，做精細化營(yíng)銷(xiāo)，用戶(hù)組織化要求我們轉變營(yíng)銷(xiāo)重點(diǎn)，開(kāi)始研究如何滿(mǎn)足組織化用戶(hù)的需求，要知道，相對于散戶(hù)，組織化用戶(hù)屬于專(zhuān)業(yè)化消費，不好伺候。

　　如果以前不關(guān)注趨勢演變，還能夠在隨波逐流中找到機會(huì )的話(huà)，那么在農機行業(yè)“拐點(diǎn)”已經(jīng)到來(lái)的時(shí)刻，可能**先被淘汰的就是你。

　　讓我們再次重溫，時(shí)寒冰先生的那句話(huà)：趨勢一旦走出來(lái)，就猶如狂奔的野馬，人跟在它的后面，無(wú)論多少努力，都難以追上，騎在馬上，抓住韁繩，才能與之同行。