合作社再聯(lián)合 如何讓1+1大于2

　　編者按：“單絲難成線(xiàn)，獨木難成林”。農民聯(lián)合起來(lái)組建了專(zhuān)業(yè)合作社，而面對千變萬(wàn)化的市場(chǎng)，掌握少量資源的單個(gè)合作社也會(huì )步履艱難。而四季香聯(lián)合社、相府蔬菜聯(lián)合社、澳坤有機蘋(píng)果聯(lián)合社名字中相同的“聯(lián)合社”字樣，告訴我們，合作社之間攜手共進(jìn)，取長(cháng)補短，共謀愿景，這是合作社發(fā)展的未來(lái)。讓我們來(lái)看看，這些合作社是怎么聚到一起，紅紅火火“旺”起來(lái)的。

　　四季香蘋(píng)果專(zhuān)業(yè)合作聯(lián)社——蘋(píng)果賣(mài)上好價(jià)錢(qián)

　　(鄭威   肖力偉   李佑民)

　　大雪節令已經(jīng)過(guò)了，渭北地區的農民依然為蘋(píng)果而忙碌。在陜西白水縣，一個(gè)偶然的機會(huì )，記者認識了四季香蘋(píng)果專(zhuān)業(yè)合作聯(lián)社理事長(cháng)段紅民。他可真是個(gè)大忙人！一會(huì )兒安排蘋(píng)果調撥，來(lái)人又安排蘋(píng)果出庫，不一會(huì )兒又起身接待客商。在記者面前，他難掩內心的激動(dòng)，用他的話(huà)來(lái)說(shuō)，為廣大社員忙點(diǎn)兒，值！

　　聯(lián)社2013年8月才掛牌成立，短短時(shí)間就已聯(lián)合了14家合作社，取名“四季香聯(lián)合社”。聯(lián)社擁有社員3100余戶(hù)，帶動(dòng)農戶(hù)近7000戶(hù)，果園總面積2.3萬(wàn)畝，其中2200畝通過(guò)了國家有機蘋(píng)果認證。如此大的規模，別說(shuō)在本縣，即使在陜西省，也是屈指可數的。

　　聯(lián)社旗下的仙果蘋(píng)果專(zhuān)業(yè)合作社有個(gè)果農叫曹謝虎，了不得！2010年11月，他登上了美國哈佛大學(xué)的講臺，發(fā)表了《科學(xué)務(wù)果改變了我的生活》演講，得到了學(xué)院主持人考德拜耳及臺下數百人的贊許。見(jiàn)過(guò)世面的他認為自己的合作社太小,在許多地方缺少話(huà)語(yǔ)權。就說(shuō)組織生產(chǎn)資料吧，因批量不足，很難與廠(chǎng)家直接掛鉤；諸如綠色蘋(píng)果、有機蘋(píng)果認證，因規模小，認證起來(lái)難度大、成本高。為此，他苦惱、焦急，期盼著(zhù)有一個(gè)組織把分散的小合作社組合起來(lái)，爭取更大的市場(chǎng)主動(dòng)。

　　2013年，曹謝虎的愿望終于實(shí)現了，縣域西北片的仙果、仁和、云豐等合作社一拍即合，組成了白水縣第一個(gè)聯(lián)合社。面向大市場(chǎng)，聯(lián)社不但在西安建了兩個(gè)蘋(píng)果專(zhuān)賣(mài)店，還在江蘇的昆山市建起一個(gè)店。今年聯(lián)社又在廣西南寧、湖南道縣和西安總計新建了4個(gè)店，市場(chǎng)影響力明顯增大。如今聯(lián)社不但種蘋(píng)果，還貯藏蘋(píng)果，直接向外批發(fā)、零售，社員收益快速增加。

　　2014年白水蘋(píng)果又獲大豐收。云臺鎮段家塬村的果農段光杰興致勃勃地對記者說(shuō)：“合作社聯(lián)合起來(lái)后，我們發(fā)展的信心更足了。去年冬天，聯(lián)社組織我們搞培訓，夏天組織10多個(gè)村數萬(wàn)畝蘋(píng)果園統一防治病蟲(chóng)害。由于聯(lián)社統一搞一級采購，肥料、農藥比過(guò)去便宜了差不多30%。更重要的是，在聯(lián)社對外窗口不斷增多的情況下，優(yōu)等蘋(píng)果更值錢(qián)了，現在一個(gè)賣(mài)兩個(gè)的錢(qián)，催著(zhù)我們都爭著(zhù)做精品果。”說(shuō)著(zhù)，他從冷庫拿出一個(gè)蘋(píng)果給記者看,“像這樣的蘋(píng)果，還不算**好，市場(chǎng)每斤收購價(jià)要高過(guò)鄰村5毛錢(qián)呢！”

　　這時(shí),幾個(gè)果農圍了過(guò)來(lái)，大家七嘴八舌地說(shuō)：“**難得的是，聯(lián)社力量大了，一旦哪個(gè)社員家生產(chǎn)生活有了困難，聯(lián)社內的資金互助，著(zhù)實(shí)幫了大忙。”“如今我們開(kāi)始申請有機蘋(píng)果認證，今后批量推出有機果，蘋(píng)果價(jià)還會(huì )更高，效益更好。”

　　縣果業(yè)局主管局長(cháng)李世平感慨地說(shuō)：“聯(lián)社成立后，面對市場(chǎng)的力量大大增強，如今果農潛在的力量發(fā)揮出來(lái)了。種好果、藏好果、賣(mài)好果，已成大家的共識。原先果農只是在果園種果，現已不局限在果園里，他們的行蹤在企業(yè)間，在大市場(chǎng)，乃至國際貿易中，活動(dòng)范圍越來(lái)越大了。”

　　末了，意言未盡的李世平又補充道：“這才是‘四季香’的真正含義”！

　　相府蔬菜專(zhuān)業(yè)合作社聯(lián)合社——一次尷尬促成**終聯(lián)合

　　(徐春光)

　　在山東省諸城市，提起相府蔬菜專(zhuān)業(yè)合作社聯(lián)合社，知道的人不少。聯(lián)合社吸納了7個(gè)蔬菜專(zhuān)業(yè)合作社和3個(gè)經(jīng)濟實(shí)體加入，入社社員2368人，“保姆式”全托管3300畝蔬菜基地、“菜單式”半托管3萬(wàn)多畝大田。

　　“總以為在當地是大戶(hù)，菜品質(zhì)量好、產(chǎn)量也高，到大城市能賣(mài)個(gè)好價(jià)錢(qián)，就到上海跑市場(chǎng)，一個(gè)蔬菜批發(fā)商急需冬瓜30噸，可是合作社只有10噸的產(chǎn)能，聯(lián)系了多個(gè)合作社和種植大戶(hù)，人家不是不種植冬瓜，就是種植面積小、產(chǎn)量少，連20噸貨源也沒(méi)有湊齊，**終這筆生意還是泡了湯。”回憶起前幾年在上海蔬菜批發(fā)市場(chǎng)那次尷尬場(chǎng)景，綠洲蔬菜生產(chǎn)專(zhuān)業(yè)合作社理事長(cháng)邱耀光至今感慨不已。

　　2011年，以永豐盛農產(chǎn)品專(zhuān)業(yè)合作社為依托，吸收綠洲等7個(gè)蔬菜專(zhuān)業(yè)合作社和3個(gè)經(jīng)濟實(shí)體參入，注冊成立了諸城市相府蔬菜專(zhuān)業(yè)合作社聯(lián)合社。

　　產(chǎn)業(yè)鏈條短、產(chǎn)業(yè)橫向度低一直是規模偏小、資金匱乏的合作社始終無(wú)法逾越的一道“坎”。“加入聯(lián)合社之前,**怕的是大采購商，要的質(zhì)量統一，數量又多，幾個(gè)基地跑完了，勞民傷財，人家還不一定滿(mǎn)意。有了聯(lián)合社就好多了，聯(lián)合社做土地流轉工作，計劃種植，規模大，成員在信息上溝通、業(yè)務(wù)上對接、渠道上共享。橫向聯(lián)合拉長(cháng)了產(chǎn)業(yè)鏈條。”聯(lián)合社理事長(cháng)張培法深有感觸地說(shuō)。

　　聯(lián)合社還加快了技術(shù)推廣的“長(cháng)度”和“寬度”。所謂“寬度”就是技術(shù)推廣的覆蓋面大了，信息量多了，受眾廣了。所謂“長(cháng)度”就是技術(shù)推廣范圍“鏈條式”，大田生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)管理“一條龍”。服務(wù)力度加大了，到位措施增加了。

　　“成立聯(lián)合社還有一大好處，就是進(jìn)一步提高了產(chǎn)品的附加值，做精品牌，提升了市場(chǎng)話(huà)語(yǔ)權。”邱耀光告訴筆者，過(guò)去每個(gè)合作社都有自己一個(gè)或多個(gè)商標，品牌倒是多，卻沒(méi)有一個(gè)“叫得響”?，F在聯(lián)合社統一使用“莊術(shù)本”等商標，全部實(shí)行無(wú)公害認證，并可進(jìn)行農產(chǎn)品溯源，市場(chǎng)認可度大大提高。同樣是一畝大蔥，現在每年就能多賣(mài)350元。

　　相府蔬菜專(zhuān)業(yè)合作社聯(lián)合社依托農民專(zhuān)業(yè)合作社和種植大戶(hù)，圍繞蔬菜、果品、畜禽、糧食、油料等主要農產(chǎn)品，建設標準化生產(chǎn)基地，提高標準化生產(chǎn)水平，加大基地認證、商標注冊、產(chǎn)品推介、營(yíng)銷(xiāo)策劃的力度。加強質(zhì)量監控，逐步完善可追溯制度，打造企業(yè)品牌和產(chǎn)品名牌。目前已與利群、百盛、中百等大型連鎖超市和煙臺龍大集團、青島福生食品等國內知名龍頭加工企業(yè)建立對接關(guān)系，品牌競爭力不斷提升,銷(xiāo)售市場(chǎng)不斷拓展。

　　澳坤有機蘋(píng)果合作社聯(lián)合社——外聯(lián)企業(yè)內求合作共闖市場(chǎng)

　　(陳健翔   朱愛(ài)民)

　　位于呂梁山南端的山西省吉縣，因種植著(zhù)28萬(wàn)畝蘋(píng)果而被稱(chēng)為“蘋(píng)果之鄉”，這里出產(chǎn)的蘋(píng)果因品質(zhì)超群，被譽(yù)為“中華名果”。

　　吉縣的陽(yáng)豐蘋(píng)果專(zhuān)業(yè)合作社從2013年起，帶領(lǐng)社員采取“龍頭企業(yè)+合作社+基地+農戶(hù)”的模式建立了2萬(wàn)畝有機蘋(píng)果生產(chǎn)基地，打造出吉縣**大的有機蘋(píng)果生產(chǎn)基地。合作社的健康發(fā)展，得益于有一位好的合作伙伴——澳坤生物公司。澳坤公司為合作社提供資金、人才、技術(shù)、農資、信息等方面支撐，合作社進(jìn)行物資發(fā)放、社員組織、信息傳遞、蘋(píng)果收購流通等。

　　去年9月下旬，在陽(yáng)豐合作社的牽頭下，吉縣從事蘋(píng)果生產(chǎn)和農副產(chǎn)品加工的七家蘋(píng)果合作社成立了吉縣澳坤有機蘋(píng)果專(zhuān)業(yè)合作社聯(lián)合社。聯(lián)合社覆蓋3個(gè)鄉鎮7個(gè)行政村，擁有社員3000余戶(hù)，社員擁有陽(yáng)豐合作社社員一樣的“待遇”，享受著(zhù)澳坤公司提供的農資、技術(shù)培訓和產(chǎn)品銷(xiāo)售服務(wù)。聯(lián)合社社員費銀定是吉昌鎮祖師廟村村民，經(jīng)營(yíng)果園已20余年，一直想發(fā)展有機蘋(píng)果，自己也進(jìn)行了嘗試，但因為不懂得技術(shù)以失敗告終。加入聯(lián)合社后，他多次參加了企業(yè)和聯(lián)合社共同舉辦的有機蘋(píng)果管理技術(shù)培訓，使用澳坤公司提供的有機肥和生物農藥，成功地生產(chǎn)出轉換期有機蘋(píng)果，圓了他多年的心愿。

　　今年10月中旬，紅富士蘋(píng)果成熟采摘時(shí)，合作社的150萬(wàn)公斤蘋(píng)果全部被貯存在冷藏庫中。同時(shí)，與上海、廣州、深圳等地果商簽訂了供銷(xiāo)合同，陸續供應市場(chǎng)。有聯(lián)合社給社員作后盾，社員們有了底氣，蘋(píng)果都賣(mài)出了好價(jià)錢(qián)。

　　【短評】?jì)?yōu)勢互補    合成實(shí)力

　　(彭丹梅)

　　不管是陜西白水縣的四季香蘋(píng)果，還是山東諸城的相府蔬菜，抑或山西吉縣的澳坤有機蘋(píng)果，圍繞一種農產(chǎn)品，合作社的掌門(mén)人手拉在一起，效益勾連在一處，又一次驗證了“1+1>2”的理論。聯(lián)合社中的各個(gè)合作社因為相互協(xié)作共享生產(chǎn)成果和共有的資源，會(huì )比作為一個(gè)單獨運作的合作社擁有更高的贏(yíng)利能力。也就是說(shuō)，各個(gè)合作社在農產(chǎn)品的生產(chǎn)過(guò)程，銷(xiāo)售和管理的不同環(huán)節、不同階段、不同方面，因為共同利用同一資源都產(chǎn)生了倍增效益。

　　身邊的故事讓我們看到，合作社的再聯(lián)合，不是簡(jiǎn)單的疊加，是優(yōu)勢互補。你有產(chǎn)品，我有技術(shù)幫產(chǎn)品再升級；你有管理需求，我有人才培訓助你管理上層次；你怕好果子賣(mài)不出好價(jià)錢(qián)，我有足夠的儲運能力化解你的心結，這樣的聯(lián)合是長(cháng)久的。

　　合作社再聯(lián)合，不是“跑馬圈地”，是產(chǎn)業(yè)鏈的延展。合作社要發(fā)展，要成為完整產(chǎn)業(yè)鏈上更飽滿(mǎn)的一環(huán)，再聯(lián)合不失為一個(gè)好辦法。而再聯(lián)合的成功又使產(chǎn)業(yè)鏈條向更深度延展，更廣闊范圍擴張。當然，一起振臂高呼未免聲音嘈雜，一個(gè)聲音對外就會(huì )更響亮，更有力，這樣的聯(lián)合是牢固的。

　　過(guò)去的教訓和今天的經(jīng)驗告訴我們，合作社再聯(lián)合，不是“拉郎配”，不是強人所難，是百姓的愿望，是市場(chǎng)的需求。本以為眾多農民聯(lián)合起來(lái)建立的合作社夠大，面對市場(chǎng)才發(fā)現自己的差距，自然要再聯(lián)合；本以為自己的資源是獨有的，看看消費者的餐桌，才發(fā)現沒(méi)有認證，就登不上“臺面”，才知道要想掌握市場(chǎng)的主動(dòng)權，就要有足夠的實(shí)力。缺資金、差規模，聯(lián)合社來(lái)出力，這樣的聯(lián)合其根本是拓展市場(chǎng)的需要。