愛(ài)科：持續深耕中國市場(chǎng) 對未來(lái)充滿(mǎn)信心

　　10月28日，2014中國國際農業(yè)機械展覽會(huì )在武漢國際博覽中心盛大開(kāi)幕。作為專(zhuān)注于農業(yè)機械設備設計、生產(chǎn)和銷(xiāo)售的**領(lǐng)先農機設備制造商，愛(ài)科集團攜全新主打產(chǎn)品及精準農業(yè)解決方案盛裝亮相，其打造的農場(chǎng)式展臺成為此次農機展上一道亮麗的風(fēng)景線(xiàn)。

愛(ài)科集團2014媒體交流會(huì )于10月28日在武漢舉行

　　28日下午，愛(ài)科中國媒體交流會(huì )在武漢成功舉行。愛(ài)科集團高級副總裁兼亞太區總經(jīng)理柯嘉瑞先生對媒體表示，2013年是全球農業(yè)發(fā)展良好的一年，愛(ài)科全球各品牌產(chǎn)品在各區域市場(chǎng)表現都堪稱(chēng)優(yōu)異。2013年愛(ài)科全球收入達到108億美元，且每股凈受益達到了6美元。2014年則是愛(ài)科全球發(fā)展十分重要的一年，前兩個(gè)季度，集團保持了良好的發(fā)展態(tài)勢，但下半年以來(lái)，由于整個(gè)農機行業(yè)遇到的挑戰，愛(ài)科在南美、北美和歐洲的業(yè)務(wù)均受到了不同程度的影響。

　　機遇總是和挑戰并存。中國是亞太地區**大、**重要的市場(chǎng)，政策和環(huán)境都在推動(dòng)整個(gè)業(yè)務(wù)增長(cháng)?？录稳鹣壬鷮χ袊袌?chǎng)充滿(mǎn)信心，認為中國市場(chǎng)將是愛(ài)科持續投入的重中之重。談到愛(ài)科在華業(yè)務(wù)的發(fā)展，他強調作為一家向整個(gè)農機行業(yè)提供全套高科技整體解決方案的提供商，愛(ài)科今年在銷(xiāo)售的同時(shí)將繼續完善全方位的服務(wù)，包括備件、售后服務(wù)和技術(shù)培訓等，以幫助用戶(hù)更好地使用產(chǎn)品和改進(jìn)農藝；此外，將于2015年第一季度實(shí)現的常州新工廠(chǎng)全部投運也是一項重大舉措。目前，新工廠(chǎng)一期已經(jīng)開(kāi)始生產(chǎn)變速箱、后橋等分裝零部件，二期建成后將生產(chǎn)全球平臺系列新的60到130馬力拖拉機，而中國也將是愛(ài)科在全球首個(gè)生產(chǎn)該系列產(chǎn)品的國家。

　　**后，柯嘉瑞先生提到了本地化團隊建設。他表示，目前愛(ài)科中國整個(gè)核心管理層——不論是制造運營(yíng)還是商務(wù)團隊中——很多骨干都是中國人，愛(ài)科的團體本地化目標即是要逐步實(shí)現以本土人才領(lǐng)導愛(ài)科中國的發(fā)展。

愛(ài)科集團高級副總裁兼亞太區總經(jīng)理    柯嘉瑞

　　隨后，愛(ài)科集團全球副總裁兼愛(ài)科中國執行總經(jīng)理楊青先生就愛(ài)科中國今年業(yè)績(jì)的如下方面作了基本介紹并對未來(lái)進(jìn)行展望：

　　第一，持續引進(jìn)和生產(chǎn)優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品。愛(ài)科在成長(cháng)歷史中經(jīng)過(guò)了多次并購整合，并充分利用各品牌的獨特優(yōu)勢不斷豐富產(chǎn)品線(xiàn)。針對中國市場(chǎng)，愛(ài)科將繼續利用該優(yōu)勢為用戶(hù)提供一個(gè)更加成熟的全方位解決方案。比如，今年新引進(jìn)的MF1844N小方捆打捆機是這個(gè)行業(yè)非常優(yōu)質(zhì)高效的產(chǎn)品，另外，MF1839小方捆打捆機已經(jīng)實(shí)現國產(chǎn)化。愛(ài)科還根據中國市場(chǎng)的特殊需求，對MF1004/1104/1204拖拉機做了進(jìn)一步改善，增加了水田型和重載型等多種配置，并且改善性能，以更適應中國市場(chǎng)的多樣化需求。

　　第二，常州新工廠(chǎng)建設進(jìn)程。常州工廠(chǎng)是愛(ài)科全球有史以來(lái)單項投資**大的項目，它并不僅僅針對中國市場(chǎng)，未來(lái)更要成為愛(ài)科全球中馬力拖拉機的全球供應基地，并成為愛(ài)科集團在中國強有力的支撐點(diǎn)。

　　第三，代理商發(fā)展新模式。愛(ài)科進(jìn)入中國的時(shí)間相對較短，從今年開(kāi)始，愛(ài)科大力推動(dòng)農機4S店的代理商發(fā)展模式。目前已經(jīng)有3家4S店正式投入運營(yíng)。

　　第四，愛(ài)科金融發(fā)展穩健。愛(ài)科全球大約50-60%的銷(xiāo)售都有愛(ài)科金融的支持。在中國，愛(ài)科金融剛剛啟動(dòng)而且開(kāi)局非常順利，在短短不到一年時(shí)間，已經(jīng)達到10%以上的滲透率。

　　楊青先生表示，通過(guò)這些努力，愛(ài)科完成了從單純的產(chǎn)品銷(xiāo)售和售后服務(wù)逐步發(fā)展為完整解決方案的提供者，其業(yè)務(wù)規模也在不斷提升。近年來(lái)，愛(ài)科中國的年銷(xiāo)售額平均增長(cháng)率保持在在30%以上，而在未來(lái)五年內，業(yè)務(wù)總量可望達到15億美元。

　　關(guān)于愛(ài)科在中國的發(fā)展策略，楊青先生介紹，愛(ài)科非常注重產(chǎn)品對中國市場(chǎng)的適用性，而不是盲目地引進(jìn)。他認為，愛(ài)科在中國市場(chǎng)占據一定優(yōu)勢的主要原因在于其以全球的眼光來(lái)看中國市場(chǎng)，并以此為出發(fā)點(diǎn)，真正做到中國市場(chǎng)與全球資源的互通互補。

愛(ài)科全球副總裁兼愛(ài)科中國執行總經(jīng)理   楊青

　　接下來(lái)，愛(ài)科(中國)投資有限公司總經(jīng)理李有吉先生就產(chǎn)品適用性和渠道建設進(jìn)行了詳細闡述。他提到，愛(ài)科中國業(yè)務(wù)保持良好的增長(cháng)，除了優(yōu)秀的管理團隊，更主要在于愛(ài)科的產(chǎn)品性能優(yōu)良、質(zhì)量可靠并適合當地作業(yè)情況。他介紹說(shuō)，愛(ài)科在大慶的組裝廠(chǎng)主要針對黑龍江市場(chǎng)，生產(chǎn)200馬力以上拖拉機和大型聯(lián)合收割機；兗州工廠(chǎng)主要以中小馬力的小麥、玉米、水稻收割機為主，重點(diǎn)針對中部和南部市場(chǎng)；常州的谷瑞(GSI)工廠(chǎng)主要生產(chǎn)倉儲設備，包括谷物烘干和加工設備等；在上海還有發(fā)電機組生產(chǎn)廠(chǎng)。這些都是為了適應不同市場(chǎng)、不同區域的具體需求。

　　在渠道建設方面，愛(ài)科代理商今年年底將達到70家，再加上愛(ài)科兗州原有的資源，愛(ài)科在中國就共有200多家代理商，覆蓋主要的農業(yè)生產(chǎn)區域，為未來(lái)發(fā)展打下堅實(shí)的基礎。關(guān)于4S店建設，愛(ài)科中國目前已發(fā)展三家4S店，第**家是在錫林郭勒，規模較大；第二家在內蒙古巴彥淖爾沽源縣；第三家剛于9月底在黑龍江黑河市嫩江縣開(kāi)業(yè)。明年，愛(ài)科還將在此基礎上結合愛(ài)科兗州的經(jīng)銷(xiāo)商網(wǎng)絡(luò )，在華中、華南地區繼續按照創(chuàng )新模式拓展渠道網(wǎng)絡(luò )。

愛(ài)科(中國)投資有限公司總經(jīng)理    李有吉

　　之后，愛(ài)科中國業(yè)務(wù)流程總監孫磊先生分享了“有•為”主題的愛(ài)科產(chǎn)品用戶(hù)證言片——MF1844小方捆打捆機系列和MF7624大馬力拖拉機系列。從2013年起，為了答謝用戶(hù)并期待讓更多人更直觀(guān)地了解新產(chǎn)品，愛(ài)科開(kāi)始對用戶(hù)的產(chǎn)品使用體驗進(jìn)行影像記錄，拍攝了一系列用戶(hù)證言片。去年的《樂(lè )享愛(ài)科》記錄了新疆、黑龍江和江蘇的6組用戶(hù)使用麥賽福格森和維美德4種機型的心得體驗，而今年的短片《有•為》則更深入和具體地對產(chǎn)品進(jìn)行分組拍攝，在黑龍江、內蒙等主要農牧產(chǎn)區記錄了用戶(hù)真實(shí)的收獲作業(yè)，了解了他們的家庭、勞作以及和愛(ài)科產(chǎn)品的故事。取名“有•為”，寓意“大有可為”、“老有所為”、“擁有愛(ài)科即有所作為”等，愛(ài)科希望通過(guò)用戶(hù)故事的展現，進(jìn)一步拉近和用戶(hù)之間的距離，傾聽(tīng)他們的心聲，更好地了解不同區域的多樣需求，**終提升用戶(hù)滿(mǎn)意度。

　　(請登錄愛(ài)科中國官網(wǎng)http://www.agcocorp.cn/tab290/在線(xiàn)觀(guān)看《樂(lè )享愛(ài)科》和《有•為》系列用戶(hù)證言視頻)

　　**后，孫磊先生還介紹了愛(ài)科在精準農業(yè)方面的解決方案和運作模式。他表示，未來(lái)農業(yè)將朝著(zhù)“精準”和“智能”這兩個(gè)趨勢發(fā)展。在過(guò)去幾年內，愛(ài)科中國已在大馬力農業(yè)機械上引進(jìn)了國外一些高科技設備和技術(shù)，具備了精準農業(yè)方面的能力，包括維美德T系列拖拉機、麥賽福格森MF7600系列拖拉機、聯(lián)合收割機、噴藥機等，這些機器都可以配置精準農業(yè)產(chǎn)品，如導航和測產(chǎn)系統等。

　　去年9月，愛(ài)科在全球發(fā)布了專(zhuān)門(mén)針對精準農業(yè)解決方案的品牌——FuseTMTechnologies(Fuse技術(shù))，取義“融合”的概念。該方案致力于為農場(chǎng)主提供一整套工具和服務(wù)，從生產(chǎn)規劃到播種、植保、收獲，甚至是谷物倉儲的整個(gè)作物生長(cháng)周期內，制定混合車(chē)隊運營(yíng)管理方案，獲取農場(chǎng)生產(chǎn)信息，有效地進(jìn)行商業(yè)決策并提高農場(chǎng)生產(chǎn)力和產(chǎn)值。

　　具體的技術(shù)包括播種及變量控制(AgControl™, Raven Viper PRO™)、導航及自動(dòng)駕駛( Auto-Guide®3000, Fendt VarioGuide)、測產(chǎn)及先進(jìn)傳感(FieldStar®II產(chǎn)量管理系統)、顯示終端及移動(dòng)設備應用(AgCommand™C1000, C2100及C3000虛擬終端, Varioterminals)、服務(wù)診斷工具(Electronic Diagnostic Tool–EDT)、谷物倉儲監控( GSI Vision和WatchDog)以及遠程信息管理系統和數據( AgCommand™, Fendt VarioDoc和TaskDoc™)等。

　　據孫磊介紹，愛(ài)科將在未來(lái)幾年逐步把精準農業(yè)解決方案技術(shù)和設備陸續引進(jìn)中國大陸，為中國用戶(hù)服務(wù)。（完）

愛(ài)科中國業(yè)務(wù)流程總監    孫磊

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