電子商務(wù)挑大梁 農機產(chǎn)業(yè)向“小眾化”轉變

　　今年1至7月，全國大、中型農用拖拉機產(chǎn)銷(xiāo)量同比下降7%左右，小型農用拖拉機產(chǎn)銷(xiāo)量同比更是下降11.6%，全行業(yè)跌幅堪稱(chēng)10年來(lái)**大。正當國內的農機生產(chǎn)商、經(jīng)銷(xiāo)商對銷(xiāo)售下滑的事實(shí)感到悲觀(guān)時(shí)，農機專(zhuān)家則表示，這是農機產(chǎn)業(yè)轉型發(fā)展的有利信號，市場(chǎng)形勢將倒逼農機產(chǎn)品由“大路貨”向“小眾化”轉變，在此進(jìn)程中，一批知名電子商務(wù)平臺如阿里巴巴、世界工廠(chǎng)網(wǎng)等將發(fā)揮重要角色。

　　農機產(chǎn)業(yè)轉型之路已明朗

　　自2004年國家實(shí)施農機購置補貼政策以來(lái)，農機市場(chǎng)迎來(lái)被業(yè)內稱(chēng)為“黃金十年”的發(fā)展期，產(chǎn)銷(xiāo)兩旺，年均增長(cháng)18%以上。由于國家補貼力度有增無(wú)減，今年開(kāi)春前夕，許多農機生產(chǎn)商、經(jīng)銷(xiāo)商紛紛憧憬著(zhù)下一個(gè)“黃金十年”。

　　然而，形勢出乎絕大多數人意料。據中國農機流通協(xié)會(huì )副會(huì )長(cháng)王玉獅在論壇上公布的數據，今年1至7月，全國大、中型農用拖拉機產(chǎn)銷(xiāo)量同比下降7%左右，小型農用拖拉機產(chǎn)銷(xiāo)量同比更是下降11.6%，全行業(yè)跌幅堪稱(chēng)10年來(lái)**大。省內的一些農機生產(chǎn)商、經(jīng)銷(xiāo)商也證實(shí)，今年的耕田機、收割機等都不怎么好賣(mài)，銷(xiāo)量較去年有所下滑。

　　王玉獅分析，從農機行業(yè)本身來(lái)看，農機流通市場(chǎng)下滑，主要原因是傳統農機產(chǎn)品產(chǎn)能過(guò)剩，一些地區已出現階段性、區域性飽和，而新興農機具則供給不足。比如，多數廠(chǎng)商一直以來(lái)都把精力集中在糧食生產(chǎn)環(huán)節的機具生產(chǎn)上，但經(jīng)過(guò)10年發(fā)展，全國小麥耕種收綜合機械化水平已達93.7%，水稻已達73.1%。與此同時(shí)，許多經(jīng)濟作物生產(chǎn)所需的機具生產(chǎn)能力卻很不足。

　　農機專(zhuān)家表示，隨著(zhù)農業(yè)的不斷發(fā)展，農機市場(chǎng)還是會(huì )不斷增長(cháng)，現在出現的下滑是暫時(shí)的，只是說(shuō)明農機產(chǎn)業(yè)到了必然的調整期，市場(chǎng)形勢將倒逼農機生產(chǎn)企業(yè)研發(fā)、生產(chǎn)的產(chǎn)品由“大路貨”向“小眾化”轉變，由糧食作物機械向經(jīng)濟作物機械轉變，由低端機械向高端、復式作業(yè)機械轉變。同時(shí)，還將倒逼農機經(jīng)銷(xiāo)商由單純的渠道經(jīng)銷(xiāo)商向服務(wù)經(jīng)銷(xiāo)商轉變，由賣(mài)產(chǎn)品向賣(mài)服務(wù)轉變。

　　電子商務(wù)挑大梁

　　市場(chǎng)形勢倒逼農機企業(yè)必須做出改變，研發(fā)、生產(chǎn)的產(chǎn)品由“大路貨”向“小眾化”轉變，由糧食作物機械向經(jīng)濟作物機械轉變，這就對農機企業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)提出了挑戰：是否要拓展經(jīng)銷(xiāo)商渠道？中小農機企業(yè)的市場(chǎng)預算控制在多少才算合理？如何才能集中掌握小眾化農機用戶(hù)的需求？

　　對于以上問(wèn)題，世界工廠(chǎng)網(wǎng)機械設備網(wǎng)負責人認為，近年來(lái)電子商務(wù)之風(fēng)已經(jīng)橫跨各個(gè)行業(yè)，雖然進(jìn)入農用機械行業(yè)比較晚，但是勢頭不可阻擋。隨著(zhù)國家繼續加快完善支持電子商務(wù)創(chuàng )新發(fā)展的法規政策環(huán)境，建立完善電子商務(wù)國家標準體系等，利用電子商務(wù)農機行業(yè)轉型之路必將會(huì )更加順暢。

　　一項調查報告顯示，截至2013年12月底，農村網(wǎng)民已超過(guò)1.77億；另外一個(gè)值得關(guān)注的數據就是農村用戶(hù)的手機保有量，2012年中國智能手機保有量達到3.6億，其中農村用戶(hù)的保有量接近1億，網(wǎng)民和手機用戶(hù)的驟增是農機電子商務(wù)的基礎。這直接帶動(dòng)了農機用戶(hù)對于電子商務(wù)需求的提高，這種大環(huán)境，使農機產(chǎn)品也非常適合進(jìn)行網(wǎng)絡(luò )銷(xiāo)售。

　　業(yè)內人士分析，隨著(zhù)世界工廠(chǎng)網(wǎng)等制造型企業(yè)電子商務(wù)平臺等的發(fā)展成熟，電子商務(wù)將成為農機企業(yè)銷(xiāo)售的主力軍，究其原因，電子商務(wù)具有明顯優(yōu)勢：第一，農機電子商務(wù)將傳統的商務(wù)流程電子化、數字化，可以大量減少人力、物力，降低了成本，突破了時(shí)間和空間的限制，從而大大提高了效率；第二，農機電子商務(wù)所具有的開(kāi)放性和全球性的特點(diǎn)，為企業(yè)尤其是小眾化農機企業(yè)創(chuàng )造了更多的貿易機會(huì )；第三，農機電子商務(wù)重新定義了傳統的流通模式，減少了中間環(huán)節，使得生產(chǎn)者和消費者的直接交易成為可能，從而在一定程度上改變了傳統流通渠道的格局。第四，農機電子商務(wù)增強了互動(dòng)性，通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)商家之間可以直接交流,談判，簽合同，消費者也可以把自己的建議反映到企業(yè)或商家的網(wǎng)站，而企業(yè)或者商家則可根據消費者的反饋意見(jiàn)及時(shí)做出調整以適應市場(chǎng),做到良性互動(dòng)。