中國一拖緊盯銷(xiāo)售 搶抓訂單

　　近日，中國一拖專(zhuān)汽公司銷(xiāo)售部副部長(cháng)王棟心情很好，他說(shuō)：“我們在太原地區一周內連續中標，兩張訂單共70輛車(chē)，總金額將近一千萬(wàn)元。目前前期各項工作已經(jīng)完成，公司正在加緊組織生產(chǎn)。”而一提起太原的訂單，王棟頓時(shí)有點(diǎn)激動(dòng)：“這次太原的訂單可以說(shuō)是我們的銷(xiāo)售人員搶過(guò)來(lái)的。知道招標信息后，銷(xiāo)售人員第**時(shí)間通知了公司，然后不等部門(mén)安排工作，馬上駕駛自己的私家車(chē)從洛陽(yáng)趕往太原接標書(shū)，為公司有針對性地進(jìn)行準備工作爭取了時(shí)間。**終，我們從中聯(lián)重科、徐工等競爭對手手中搶過(guò)了這張大訂單。”

　　9月以來(lái)，中國一拖專(zhuān)汽公司環(huán)衛產(chǎn)品的銷(xiāo)售工作捷報頻傳：除了太原地區訂單以外，洛陽(yáng)、商丘、黃陵、大冶、包頭、泰順等地區也紛紛中標。從9月中旬到10月中旬，專(zhuān)汽公司需要交付各類(lèi)產(chǎn)品331臺(套)，為歷年同期生產(chǎn)量**大的一次。專(zhuān)汽公司黨總支書(shū)記夏永平告訴記者：“為搶抓市場(chǎng)訂單，確保下半年銷(xiāo)售業(yè)務(wù)的增長(cháng)，專(zhuān)汽公司持續開(kāi)展和推進(jìn)以‘大干一百天，創(chuàng )先爭佳績(jì)’為主題的創(chuàng )先爭優(yōu)勞動(dòng)競賽，先后多次表彰各類(lèi)先進(jìn)個(gè)人和先進(jìn)班組/車(chē)間，很好地調動(dòng)和激發(fā)了員工干事創(chuàng )業(yè)的熱情和干勁。”

　　為集中銷(xiāo)售力量，加強重點(diǎn)地區的銷(xiāo)售工作，中國一拖專(zhuān)汽公司將委改產(chǎn)品和環(huán)衛產(chǎn)品的銷(xiāo)售工作統一起來(lái)，由銷(xiāo)售部統一負責，從而加強了銷(xiāo)售工作的計劃性，也便于生產(chǎn)部門(mén)根據訂單情況隨時(shí)調整生產(chǎn)。對重點(diǎn)地區銷(xiāo)售工作，安排銷(xiāo)售部副部長(cháng)親自跟進(jìn)，以便隨時(shí)掌握市場(chǎng)信息，針對性開(kāi)展工作。“除了部門(mén)整合，我們還加強了銷(xiāo)售人員的管理，抽調精干力量充實(shí)銷(xiāo)售隊伍，并加大銷(xiāo)售人員的考核評價(jià)，對在綜合評比中不合格的銷(xiāo)售人員，安排到車(chē)間實(shí)習，熟悉產(chǎn)品情況，經(jīng)考核合格后才能回到銷(xiāo)售崗位上。對表現優(yōu)異的銷(xiāo)售人員和團隊進(jìn)行獎勵，充分調動(dòng)了銷(xiāo)售人員的積極性。”夏永平說(shuō)。

　　目前，中國一拖專(zhuān)汽公司正在根據訂單進(jìn)行各項生產(chǎn)準備工作，將采取各種措施確保訂單的按時(shí)交付。

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