中國一拖集團有限公司：緊盯市場(chǎng) 立足用戶(hù)需求

　　近日，記者從營(yíng)銷(xiāo)中心獲悉，今年1—8月，中國一拖東方紅100～130馬力拖拉機實(shí)現銷(xiāo)量較大增長(cháng)。其中，LX1204(含冬麥區型)、LX1304產(chǎn)品同比增幅顯著(zhù)，120馬力以上產(chǎn)品同比增長(cháng)80.7%，遠高于行業(yè)水平，市場(chǎng)占有率居行業(yè)第**。

　　隨著(zhù)近年來(lái)拖拉機市場(chǎng)保有量的不斷增大，購機用戶(hù)的收益連年下降，用戶(hù)購機熱情降低，加之部分地區出現受災、減產(chǎn)問(wèn)題，今年全國農機行業(yè)銷(xiāo)售整體呈下降趨勢。“目前拖拉機行業(yè)的制造能力過(guò)剩，眾多二三線(xiàn)品牌又依靠低價(jià)策略不斷擠占市場(chǎng)份額，出現產(chǎn)品同質(zhì)化競爭、無(wú)序競爭，對于東方紅品牌來(lái)說(shuō)，市場(chǎng)形勢十分嚴峻。我們只有緊盯市場(chǎng)，立足用戶(hù)需求，及時(shí)推出適銷(xiāo)產(chǎn)品，才能贏(yíng)得主動(dòng)權。”營(yíng)銷(xiāo)中心相關(guān)負責人介紹。

　　據了解，1—8月，LX1204 (含冬麥區型)產(chǎn)品銷(xiāo)量同比增幅高達216%。2014年，冬麥區深松、深耕作業(yè)和土地流轉引發(fā)的規模作業(yè)，使得拖拉機馬力需求向上延伸。營(yíng)銷(xiāo)中心看準時(shí)機，通過(guò)簡(jiǎn)化配置推出LX1204四驅型大馬力拖拉機，滿(mǎn)足了市場(chǎng)需求，贏(yíng)得了競爭優(yōu)勢，實(shí)現了銷(xiāo)量的大幅增長(cháng)。同時(shí)，推出東北型LX1204拖拉機，增強了市場(chǎng)競爭力，為1204產(chǎn)品上量提供了支撐。

　　在東北市場(chǎng)，銷(xiāo)售人員通過(guò)各種宣傳方式及促銷(xiāo)政策積極引導用戶(hù)購買(mǎi)LX1304產(chǎn)品，1—8月銷(xiāo)量同比增長(cháng)59.3%。同時(shí)，針對寧夏、內蒙古牧場(chǎng)奶業(yè)產(chǎn)品配套情況，積極推廣適銷(xiāo)產(chǎn)品。“受土地流轉政策的影響，我們的用戶(hù)群由個(gè)人逐步變?yōu)檗r機大戶(hù)和合作社，各地的合作社組織均有馬力上延的需求，我們緊跟這一市場(chǎng)變化，這也是大馬力拖拉機銷(xiāo)量上升的主要原因之一。”相關(guān)負責人介紹。

　　另?yè)私?，為搶占冬麥區兩驅市場(chǎng)制高點(diǎn)，今年中國一拖營(yíng)銷(xiāo)中心推出了六缸機LX1200/LX1300產(chǎn)品，引領(lǐng)產(chǎn)品升級，在河南、河北、山東地區得到了用戶(hù)的廣泛認可。

　　更多公司信息，請訪(fǎng)問(wèn)：中國一拖集團有限公司