山東潤源：厚積薄發(fā) 占領(lǐng)農機制高點(diǎn)

　　“俗語(yǔ)說(shuō)，來(lái)到臨清把塔登，一切都成功！”山東潤源實(shí)業(yè)有限公司市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)部副總經(jīng)理趙書(shū)華，站在臨清舍利寶塔的入口處，自豪地對我們說(shuō)道。據史料記載，建于明朝萬(wàn)歷年間(1611年)的山東臨清舍利寶塔，與北京通州的燃燈塔，杭州的六和塔、揚州的文峰塔，并稱(chēng)為我國“運河四大名塔”。今天，我們非常有幸與潤源公司的趙總一起登上寶塔，共同感受古塔的滄桑魅力，也從這一刻起，我們走進(jìn)了山東潤源的世界。

山東潤源實(shí)業(yè)有限公司市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)部副總經(jīng)理    趙書(shū)華

　　始建于1986年的潤源公司，其前身是臨清市桃膠廠(chǎng)，從1994年開(kāi)始進(jìn)入機械制造行業(yè)，主要生產(chǎn)發(fā)動(dòng)機曲軸、油缸等產(chǎn)品，自2006年，秉承了雙力集團和中國農機院合作的技術(shù)優(yōu)勢，著(zhù)手研發(fā)玉米收割機，它是我國研發(fā)玉米收割機較早的廠(chǎng)家。事實(shí)上，潤源公司**初考慮到黑龍江，吉林等地的玉米機的市場(chǎng)需求比較大，因此，當時(shí)直接研發(fā)四行玉米收獲機，**終取得比較好的成果。

　　2009年，潤源公司又自主研發(fā)了潤源4LZ-4(3090)谷物聯(lián)合收割機，該機性能優(yōu)越，收割速度快，效果好，可以收割玉米和水稻等作物，是一款真正的多功能聯(lián)合收割機。如今，潤源公司正在實(shí)施的大型玉米聯(lián)合收割機項目已經(jīng)被發(fā)改委、工信部列入國家重點(diǎn)產(chǎn)業(yè)振興和技術(shù)改造重點(diǎn)項目。

　　國內**家帶有“糧倉”的青貯機問(wèn)世

　　據趙總介紹，今年潤源公司的玉米機市場(chǎng)銷(xiāo)售情況很好，比去年增加30%的市場(chǎng)份額。如今，為了適應新的市場(chǎng)需求，潤源公司在玉米收獲機的基礎上，吸收國內外先進(jìn)青(黃)貯飼料收獲機的技術(shù)，研發(fā)出了新機型——潤源自走式青(黃)貯飼料收獲機。該機設計新穎，可以適應不同地區玉米、高粱等高桿作物種植模式的收獲作業(yè)要求，其各項指標均達到或優(yōu)于國家有關(guān)標準要求、技術(shù)指標居國內同類(lèi)機型的領(lǐng)先水平。

　　在潤源公司的廠(chǎng)區內，我們看到了這款青貯機械。該款機器采用結構緊湊的機身，軸距短，轉彎半徑小，操作靈活?？梢砸淮涡酝瓿蓪ψ魑锏那懈?、喂入、輸送、切碎、拋送等功能，機具選配了玉柴的發(fā)動(dòng)機，南齒系列變速箱，一體式割臺設計，傳動(dòng)更簡(jiǎn)單，效率更高，工作時(shí)可以不對行收獲，適應性更強；自帶大容積料箱(糧倉)，與傳統青貯機相比，既能跟車(chē)作業(yè)，也可單獨作業(yè)，比較適合飼料廠(chǎng)，養牛廠(chǎng)等用戶(hù)使用。

　　據說(shuō)，山東潤源是國內**家研發(fā)出帶有糧倉的青貯機的廠(chǎng)家。目前，潤源青貯機的銷(xiāo)量情況很樂(lè )觀(guān)，占公司的整體玉米機銷(xiāo)售市場(chǎng)份額的20%左右。該機器不僅可以為用戶(hù)帶來(lái)經(jīng)濟效益，而且，作物的秸稈也可以粉碎做飼料賣(mài)錢(qián)，實(shí)現了效益的**大化，同時(shí)也省去了秸稈還田的繁瑣流程，避免了秸稈焚燒，為環(huán)保工作做出了實(shí)際的貢獻。

　　玉米籽粒收獲機：引領(lǐng)玉米機未來(lái)的發(fā)展趨勢

　　隨著(zhù)市場(chǎng)需求的發(fā)展，具有籽粒直收功能的新機型開(kāi)始受追捧，2012年，潤源4YZ-6(G60)大型玉米籽粒聯(lián)合收割機，成功走進(jìn)了市場(chǎng)，它是一款大型的非傳統式的聯(lián)合收割機，采用國際先進(jìn)的切流式脫粒滾筒加單軸流釘齒分離滾筒結構技術(shù)，增強了機器的脫粒、分離性能，降低了谷物的破碎率，而且，小釘齒水稻脫粒裝置脫粒能力強，損失率低。據悉，該機主要收獲玉米，在更換水稻割臺后，可收獲水稻、小麥、蕎麥、高粱、小米等作物，真正實(shí)現了一機多用，深受客戶(hù)喜愛(ài)。

　　據介紹，如今，山東潤源正在研究更適合農民脫粒需求的籽粒收獲機——潤源4YZ-8(D80)大型玉米籽粒收獲機，該款機器比之前的G60玉米籽粒收獲機結構更簡(jiǎn)單，性能更加穩定，增加了許多新功能，比如，增大喂入量，采用國外的先進(jìn)技術(shù)，使用單軸流封閉式脫粒滾筒，脫粒效果更好，破損率更低，機器目前已經(jīng)開(kāi)始小批量生產(chǎn)，配備230馬力玉柴發(fā)動(dòng)機，目前，公司正在研究如何減低機器收獲的“破損率”，可以收獲含水率在30%左右的玉米。其客戶(hù)主要分布在東北農場(chǎng)和新疆，黑龍江北部等地，比較適合淀粉廠(chǎng)和飼料廠(chǎng)使用，或者做商品糧等。

　　如今，國外基本上已經(jīng)實(shí)現全部采用脫粒型玉米機械。但是，國內籽粒型玉米機的市場(chǎng)份額，只占玉米機整體市場(chǎng)的5%到10%。為什么，籽粒收在我國農民中使用并不普遍呢，這或許與百姓擔心，糧食的含水率符合收獲要求后，收獲會(huì )比其他人的要晚些，擔心會(huì )丟糧食有一定的關(guān)系。但是，籽粒機的優(yōu)勢非常明顯，相比較而言，用戶(hù)使用籽粒型玉米機，可以減少作業(yè)費用，省工時(shí)，成本比較低，未來(lái)籽粒收將是發(fā)展必然趨勢！

　　現場(chǎng)演示會(huì )受到更多企業(yè)重視

　　隨著(zhù)全國農機展會(huì )步伐的臨近，山東潤源公司也已經(jīng)做好了參展的準備，此次，將主要展示玉米收獲機械，青貯機，谷物收割機等。當然，除了全國的展會(huì )，潤源公司也加大了在各省主要經(jīng)銷(xiāo)點(diǎn)組織產(chǎn)品推介會(huì )，現場(chǎng)收割演示會(huì )，讓老百姓真正了解潤源玉米收割機的真實(shí)情況。

　　而當談及企業(yè)參加展會(huì )的收獲時(shí)，趙總也坦言，如今，展會(huì )的效果正在逐步減弱，廠(chǎng)家花費比較高，用戶(hù)來(lái)參觀(guān)展會(huì )的花費也比較大，就他們企業(yè)而言，一般參加一次全國展會(huì )，企業(yè)的花費在40萬(wàn)左右，而省級的展會(huì )費用也大概在5至6萬(wàn)元，比較而言，企業(yè)舉辦現場(chǎng)演示會(huì )的花費就相對低些，而且推廣效果更好。因此潤源也十分熱衷于舉辦機械收獲演示會(huì )。公司要求其經(jīng)銷(xiāo)商在每個(gè)縣都要搞演示會(huì )，尤其在收獲的時(shí)節，大概一年可以舉行一兩百次演示會(huì )。

　　8月14日，潤源公司在山東成功舉行了一場(chǎng)演示會(huì )，吸引了來(lái)自山東，河南，河北，山東等地的300多家經(jīng)銷(xiāo)商和客戶(hù)參加，在來(lái)賓們看到了機械演示效果之后，有許多客戶(hù)在現場(chǎng)直接預訂了潤源的玉米收獲機。據說(shuō)，這些演示會(huì )所用的地，都是潤源的試驗田，大概有800多畝，幾乎都種上了玉米，每年他們在開(kāi)發(fā)新機型的時(shí)候，都在試驗田地里做可靠性試驗，以保證可以讓用戶(hù)買(mǎi)到質(zhì)量合格的產(chǎn)品。

　　結束語(yǔ)

　　如今，玉米機市場(chǎng)硝煙彌漫，在未來(lái)競爭中，潤源應該如何應對呢？對此，趙總表示，潤源擁有自己的核心技術(shù)和專(zhuān)利，在專(zhuān)業(yè)機型上可以自主研發(fā)，能夠滿(mǎn)足用戶(hù)的收獲，秸稈還田，放鋪，青貯等多方面的需求。而且，潤源產(chǎn)品的70%的重要零部件都是自己制造，因此具有價(jià)格優(yōu)勢，可以說(shuō)，他們的機器與眾不同。目前，潤源公司即將在東部新廠(chǎng)區開(kāi)展新的業(yè)務(wù)，以此完善和豐富公司的產(chǎn)品線(xiàn)。

　　趙總**后說(shuō)到，未來(lái)，隨著(zhù)我國機械化水平的提高，收獲機將朝向大型化，智能化，舒適性方向發(fā)展。雖然，智能化會(huì )導致百姓的購機成本增加，大家開(kāi)始可能會(huì )很難接受它的價(jià)格，但是，未來(lái)的市場(chǎng)發(fā)展趨勢就是如此，潤源已經(jīng)準備好了，迎接機遇與挑戰！(完)