土地流轉牽手電子商務(wù) 到底能走多遠

　　編者按：土地流轉，一般是轉給大戶(hù)或者合作社，對方耕作，咱們收租金。**近啊，有一種新的流轉和盈利方式，在安徽績(jì)溪誕生。這種方式，不但結合了土地流轉的諸多好處，還結合了電子商務(wù)的便利。怎么操作呢，農戶(hù)把土地流轉給公司，公司把土地掛到網(wǎng)上，消費者在網(wǎng)上購買(mǎi)土地的使用權，并且獲得土地產(chǎn)出。這樣的方式，讓更多的土地得到利用，讓更多的社會(huì )資金可以投入到農業(yè)生產(chǎn)上，本是一件很有創(chuàng )意、有前景的事情。不過(guò)有媒體報道，在消費者蜂擁而至紛紛掏錢(qián)認購之后，卻迎來(lái)了一股不小的退訂潮。這到底是怎么回事？這種訂單農業(yè)難道沒(méi)有市場(chǎng)么？

　　據中國鄉村之聲《三農中國》報道，隨著(zhù)機器的轟鳴，黑色的土浪翻滾，綠色的秧苗被種下，安徽績(jì)溪縣伏嶺鎮湖村村民們正在按照訂單，種下“聚土地”項目消費者私人訂制的農產(chǎn)品。

　　村民章日亮：“公司叫來(lái)耕種這個(gè)地，大概有300畝，種玉米、西紅柿，有好幾種”。

　　章日亮所說(shuō)的是公司是浙江興合電子商務(wù)有限公司，這家公司是“聚土地”項目的策劃方和實(shí)施方。公司商務(wù)總監章新光介紹，“聚土地”項目是將土地流轉與電子商務(wù)結合起來(lái)的全新模式，農民將土地流轉至電子商務(wù)公司名下，電子商務(wù)公司再將土地交予當地農民進(jìn)行生產(chǎn)管理，消費者通過(guò)淘寶網(wǎng)預約，對土地使用權進(jìn)行認購，并獲得實(shí)際農作物產(chǎn)出。興合電子商務(wù)公司總監章新光。

　　章新光：“我們從農民手上把土地流轉過(guò)來(lái)，進(jìn)行銷(xiāo)售切割，比如1分的、半畝的、1畝的，讓客戶(hù)選擇自己的門(mén)檻進(jìn)入進(jìn)來(lái)”。今年3月份，“聚土地”項目在淘寶“聚劃算”平臺推出后，迅速吸引了來(lái)自全國各地的3500名客戶(hù)。淘寶網(wǎng)聚劃算市場(chǎng)部營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)理朱聰表示，從目前的反響來(lái)看，市場(chǎng)前景很大。

　　朱聰：“我們就突然想到就是說(shuō)如果有人幫你種菜會(huì )怎么樣？然后由這個(gè)點(diǎn)我們再慢慢去發(fā)散，到底誰(shuí)可以幫我們去種地，如果把土地的使用權一年的使用權作為商品去銷(xiāo)售，其實(shí)跟消費者互動(dòng)起來(lái)是很好的，而且大家也愿意去參與。”此次成交的客戶(hù)中，以北京的**多，其次是安徽和江浙滬地區的，**終成交的土地面積為300多畝。浙江省杭州市的陳秀得知自己認購的土地開(kāi)始進(jìn)入耕種期了，她特地來(lái)到耕種現場(chǎng)感受耕作的魅力。

　　陳秀：“第一次有自己的地，來(lái)看一下，我買(mǎi)了2分，一千多塊錢(qián)，反正有機的蔬菜都可以，小青菜、豆角、玉米啊，覺(jué)得很新鮮的這個(gè)感覺(jué)”。受益的不僅是“聚土地”項目的買(mǎi)家，作為賣(mài)家的農民，也因此得到不少實(shí)惠。除了獲得每畝每年800元的土地租金外，農民如果愿意受聘于公司耕作土地，每月還可以獲得1800元到2400元的工資。

　　截至目前，湖村有七八十戶(hù)農民參與了“聚土地”項目，村黨支部書(shū)記胡曉光給他們算了一筆賬：“一個(gè)是村民在轉租田地上務(wù)工，另外一個(gè)農家樂(lè )的住宿、吃飯，據我初步估計，應該今年能增加20萬(wàn)的收入”。“聚土地”項目在安徽績(jì)溪縣實(shí)施的效應遠不止這些。在績(jì)溪縣農委副主任陳建中看來(lái)，這種將電子商務(wù)與土地流轉結合起來(lái)的運作模式，可以**大程度地提高土地使用效益。

　　陳建忠：“對我們當地來(lái)說(shuō)，只有利沒(méi)有弊，農民能夠安心、實(shí)實(shí)在在的得到一些益處，而且土地也充分的利用起來(lái)”。同樣看好這個(gè)項目的還有績(jì)溪縣旅游局副局長(cháng)張虎，在3500多個(gè)“聚土地消費者”的名單里，他尋覓到了另一種商機。

　　張虎：“這個(gè)產(chǎn)品買(mǎi)的接觸面比較廣，比如說(shuō)湖南湖北，甚至更遠的廣東，東三省、新疆那邊都有，提高績(jì)溪旅游的知名度、輻射面這塊帶動(dòng)作用特別大”。

　　安徽省青年電商協(xié)會(huì )副秘書(shū)長(cháng)管鵬用“一招落子，滿(mǎn)盤(pán)皆活”來(lái)形容這種開(kāi)創(chuàng )性探索：“一是聚土地讓閑置的耕地得到充分利用，把當地‘生態(tài)優(yōu)勢’轉化為‘生態(tài)利潤’，對認購的城市居民來(lái)說(shuō)，用經(jīng)濟紅利換取生態(tài)紅利，實(shí)現了農民、城市居民的互贏(yíng)，這也是電子商務(wù)與農業(yè)找到了共贏(yíng)、共發(fā)展的有效渠道；第二，績(jì)溪的成功經(jīng)驗是可以復制的，為我國廣大零散的、不適宜連片流轉的土地發(fā)展，開(kāi)辟了發(fā)展新道路，為土地的可持續發(fā)展、生態(tài)發(fā)展，尋求了一條新思路。”初次嘗試也讓電商企業(yè)看到了巨大的市場(chǎng)潛力，預計于6月上線(xiàn)的第二期“聚土地”目前已經(jīng)在籌備當中。”

　　網(wǎng)上售賣(mài)土地使用權的方式，正如安徽省青年電商協(xié)會(huì )副秘書(shū)長(cháng)管鵬說(shuō)的：“一招落子，滿(mǎn)盤(pán)皆活”?，F在項目已經(jīng)開(kāi)始進(jìn)入實(shí)施階段了，不知道實(shí)踐當中，效果如何。

　　安徽省青年電商協(xié)會(huì )副秘書(shū)長(cháng)管鵬用“一招落子，滿(mǎn)盤(pán)皆活”來(lái)形容這種開(kāi)創(chuàng )性探索：“一是聚土地讓閑置的耕地得到充分利用，把當地‘生態(tài)優(yōu)勢’轉化為‘生態(tài)利潤’，對認購的城市居民來(lái)說(shuō)，用經(jīng)濟紅利換取生態(tài)紅利，實(shí)現了農民、城市居民的互贏(yíng)，這也是電子商務(wù)與農業(yè)找到了共贏(yíng)、共發(fā)展的有效渠道；第二，績(jì)溪的成功經(jīng)驗是可以復制的，為我國廣大零散的、不適宜連片流轉的土地發(fā)展，開(kāi)辟了發(fā)展新道路，為土地的可持續發(fā)展、生態(tài)發(fā)展，尋求了一條新思路。”初次嘗試也讓電商企業(yè)看到了巨大的市場(chǎng)潛力，預計于6月上線(xiàn)的第二期“聚土地”目前已經(jīng)在籌備當中。“

　　網(wǎng)上售賣(mài)土地使用權的方式，正如安徽省青年電商協(xié)會(huì )副秘書(shū)長(cháng)管鵬說(shuō)的：”一招落子，滿(mǎn)盤(pán)皆活“?，F在項目已經(jīng)開(kāi)始進(jìn)入實(shí)施階段了，不知道實(shí)踐當中，效果如何。

　　現在項目已經(jīng)上馬了，各方的反饋如何呢？

　　從目前各方的反響來(lái)看呢，安徽績(jì)溪的小農戶(hù)們是很愿意做這樣的土地流轉的，因為這樣一種訂單化的生產(chǎn)打破了區域的局限，也增加了偏僻地區農村的土地價(jià)值。由于種糧食的利潤率很低，即便是借助互聯(lián)網(wǎng)銷(xiāo)售，目前土地流轉僅靠種植農作物的很難盈利，而興合公司通過(guò)績(jì)溪土特產(chǎn)銷(xiāo)售、開(kāi)發(fā)農業(yè)生態(tài)旅游的方式來(lái)彌補了利潤，獲得了農民的歡迎，當然這種城鄉互動(dòng)和多重效應疊加的土地經(jīng)營(yíng)模式得到了當地政府的肯定。

　　真的有那么多消費者在網(wǎng)上下單么？看不見(jiàn)摸不著(zhù)的土地，真的放心花錢(qián)請人來(lái)耕種么？

　　比如遇到天災了，顆粒無(wú)收，這個(gè)損失誰(shuí)來(lái)承擔？這些都是問(wèn)題。是的，天曉，你的擔心也是很多消費者的擔心。我從聚劃算市場(chǎng)部的項目策劃人湯駕煥處得到的消息是，這次活動(dòng)已經(jīng)有消費者退單的情況出現了，退單大概在100多200的樣子。這些客戶(hù)基本上是擔心，由于冷鏈物流的欠缺，新鮮送不到他們的手中。同時(shí)，對于他們來(lái)說(shuō)，經(jīng)常到幾百甚至上千公里以外的地方去看看自己的私人訂制農場(chǎng)究竟是怎么種植的，有沒(méi)有施藥，這樣一種情況也不太現實(shí)，因此，他們會(huì )覺(jué)得和自己的預期想法不符，所以有退訂的情況出現。其實(shí)，剝開(kāi)這樣一種新模式的外衣來(lái)看，瓶頸依舊是我們經(jīng)常說(shuō)的冷鏈，農產(chǎn)品電商的競爭力主要體現在流通環(huán)節，如果沒(méi)有強大的冷鏈物流實(shí)力支撐，經(jīng)營(yíng)風(fēng)險會(huì )相當大，農產(chǎn)品電商的競爭力可能還比不上農產(chǎn)品批發(fā)市場(chǎng)。而好的冷鏈物流體系又需要相當大的投入，沒(méi)有一定規模的電商是建立不起來(lái)的。另外，由于這種經(jīng)營(yíng)模式涉及多個(gè)主體，利益分配機制的把握，農產(chǎn)品質(zhì)量安全監管等都是制約其發(fā)展的瓶頸，有待在實(shí)踐探索中逐步破解。

　　這種新的土地流轉方式，還是一次很好的嘗試，尤其對于零散土地和咱們小農戶(hù)來(lái)說(shuō)。那么，這種方式能不能廣泛推開(kāi)來(lái)呢？前景會(huì )好么？

　　其實(shí)說(shuō)到底，流轉是為了讓農民土地發(fā)揮出**大的效益，在肯定外來(lái)資本下鄉的同時(shí)，讓人擔憂(yōu)的必然是以流轉之名將土地用作他途。目前，像興合公司這樣的企業(yè)進(jìn)入土地流轉，工商資本下鄉越來(lái)越熱，大面積租賃和經(jīng)營(yíng)農戶(hù)承包地的情況越來(lái)越多。在這股熱潮中，一些地方也出現了土地流轉“非農化”傾向。隨著(zhù)耕地保護政策的日趨嚴格，不經(jīng)審批強征耕地作為建設用地、非農用地的做法越來(lái)越難了，但是通過(guò)土地流轉方式，以觀(guān)光園、生態(tài)園等形式改頭換面把農地改做其他用途的并不少見(jiàn)。土地流轉是符合現代農業(yè)發(fā)展潮流的，當然，土地流轉更需要循序漸進(jìn)、因地制宜。正如中央農村工作領(lǐng)導小組辦公室主任陳錫文說(shuō)的那樣，為了防止土地流轉出現“大躍進(jìn)”和工商資本過(guò)度進(jìn)入，必須堅守三個(gè)原則：不能改變土地所有制，即農民集體所有；不能改變土地的用途，農地必須農用；不管怎么改，都不能損害農民的基本權益。