吉峰農機戰略調整 加大農機旗艦店建設

　　“未來(lái)公司將加強多元化服務(wù)和倉儲配送功能，加大對旗艦店的布局，向農機綜合服務(wù)商轉型。”在吉峰農機股東大會(huì )上，公司董事長(cháng)王新明提出的這一戰略轉型方向得到了與會(huì )股東的認可。其中，一位從澳大利亞趕回來(lái)參加公司股東大會(huì )的投資者表示：“公司轉型方向正確，未來(lái)發(fā)展潛力巨大。”

　　適時(shí)進(jìn)行戰略調整

　　2013年年報顯示，公司2013年實(shí)現營(yíng)業(yè)收入59.54億元，同比增長(cháng)2.82%;實(shí)現利潤總額-2.23億元，同比下滑494.41%;實(shí)現歸屬于上市公司股東的凈利潤為-1.44億元，同比下滑1221.99%。

　　從收入構成來(lái)看，工程機械嚴重拖了后腿。去年農業(yè)機械和載貨汽車(chē)分別實(shí)現收入42.86億元和6.73億元，同比分別增長(cháng)2.04%和27.37%，僅工程機械板塊下滑了12.99%。

　　公司表示，2013年中國工程機械行業(yè)仍然處于低谷期，大部分經(jīng)銷(xiāo)商處于債權催收的艱難時(shí)期，國內廠(chǎng)商仍推行去庫存化，而國外廠(chǎng)商趁機低價(jià)爭奪市場(chǎng)。

　　目前整個(gè)行業(yè)仍處于寒冬之中，而且隨著(zhù)金融危機之后宏觀(guān)刺激政策的逐漸消退，以及部分企業(yè)激進(jìn)的銷(xiāo)售政策，透支了未來(lái)行業(yè)市場(chǎng)需求空間，使國內工程機械行業(yè)在經(jīng)歷井噴式增長(cháng)后迅速滑落，需求疲軟，部分產(chǎn)品產(chǎn)能過(guò)剩。“有壓力才會(huì )有動(dòng)力。”王新明表示，“現在公司進(jìn)行了戰略調整，向綜合性服務(wù)商轉型。”

　　加大農機旗艦店建設

　　“未來(lái)"三農"行業(yè)還有很大的發(fā)展空間。”王新明堅定看好公司發(fā)展前景。

　　目前全球農機工業(yè)產(chǎn)值呈穩定增長(cháng)態(tài)勢，2012年我國農機總產(chǎn)值3382億元，2013年達到3800億元，國家對“三農”發(fā)展十分支持。國外發(fā)達國家農業(yè)機械化率高達90%，而我國僅60%，存在廣闊的市場(chǎng)。

　　在本次戰略調整中，王新明表示要加大對農機旗艦店的建設：“關(guān)小店，建大店，對基層不規模不經(jīng)濟的直營(yíng)店堅決關(guān)停并轉，減少虧損，另外加強農機旗艦店的布局，3-5年以后，我們的門(mén)店中將一半以上是旗艦店。”在其看來(lái)，目前農機銷(xiāo)售市場(chǎng)混亂，需要一個(gè)龍頭來(lái)進(jìn)行整頓，而吉峰農機就想做這樣的龍頭。

　　建設農機旗艦店，王新明的出發(fā)點(diǎn)就是想整頓農機銷(xiāo)售的市場(chǎng)。公司的農機旗艦店，建筑面積至少在15畝以上，旗艦店進(jìn)行各類(lèi)農機產(chǎn)品的銷(xiāo)售、客戶(hù)培訓、展示、交易等，旗艦店還負責對產(chǎn)品提供后續更多服務(wù)，有點(diǎn)類(lèi)似于目前的汽車(chē)4S店。這一模式可以改善目前農機銷(xiāo)售市場(chǎng)只是簡(jiǎn)單買(mǎi)賣(mài)，不負責綜合維修服務(wù)的尷尬局面。“過(guò)去我們主要精力放在整合區域小龍頭上，在集中采購上發(fā)力不夠。”王新明講道，“未來(lái)我們將借助于連鎖效應，在小農機具上通過(guò)集合采購提升來(lái)影響上游，引導促進(jìn)以及參與上游廠(chǎng)商的整合，掌握議價(jià)權。”

　　聯(lián)手九鼎投資向外擴張

　　在做好自身業(yè)務(wù)的同時(shí)，吉峰農機也有向外擴張的打算。2013年12月23日，公司發(fā)布公告稱(chēng)，擬與昆吾九鼎投資管理有限公司共同設立專(zhuān)門(mén)為公司產(chǎn)業(yè)并購服務(wù)的創(chuàng )投基金。未來(lái)，該創(chuàng )投基金將收購或參股符合公司發(fā)展戰略需要的農機產(chǎn)業(yè)或相關(guān)標的企業(yè)，以產(chǎn)業(yè)整合與并購重組等方式，提高和鞏固公司在行業(yè)內的龍頭地位。

　　身處創(chuàng )業(yè)板就是吉峰農機的一個(gè)優(yōu)勢，現在創(chuàng )業(yè)板鼓勵并購重組，對公司來(lái)說(shuō)可謂一大機遇。“我們的并購方向是整個(gè)大農業(yè)機械板塊，包括向產(chǎn)業(yè)鏈的上游延伸，如組裝、生產(chǎn)等。”王新明說(shuō)。

　　而且，公司在國際化市場(chǎng)開(kāi)拓方面，也邁出了步伐。2012年吉峰農機正式成立了海外事業(yè)部，主要從事農機機電產(chǎn)品的進(jìn)出口業(yè)務(wù)，海外農機流通體系建設以及海外農業(yè)項目的合作、投資及建設，同時(shí)承擔國家農業(yè)援外工作。與其他農機公司相比，吉峰農機是商務(wù)部和農業(yè)部重點(diǎn)支持的公司，有明顯的競爭優(yōu)勢。

　　更多公司信息，請訪(fǎng)問(wèn)：云南吉峰農機有限公司