新疆兵團職工搶訂?wèn)|方紅動(dòng)力換擋拖拉機

　　春耕備耕期間，剛剛度過(guò)嚴寒冬季的新疆生產(chǎn)建設兵團墾區職工被具有自主知識產(chǎn)權的東方紅動(dòng)力換擋拖拉機所吸引，紛紛踴躍簽訂購車(chē)協(xié)議，搶交訂金購置動(dòng)力換擋拖拉機。

　　進(jìn)入2014年以來(lái)，一拖營(yíng)銷(xiāo)人員深入新疆市場(chǎng)，結合當地用戶(hù)的實(shí)際需求，借助品牌宣傳、產(chǎn)品體驗與服務(wù)升級等全方位地推介和體驗，使東方紅LF系列新產(chǎn)品像老朋友一樣走進(jìn)了新疆用戶(hù)的心里。

　　品鑒培訓并舉東方紅LF產(chǎn)品展現魅力

　　3月8日，一場(chǎng)別開(kāi)生面的“東方紅LF系列新產(chǎn)品發(fā)布與品鑒會(huì )”在烏魯木齊農機產(chǎn)業(yè)園舉辦，農六師部分領(lǐng)導、當地農機合作社社長(cháng)、農機大戶(hù)和欲購機用戶(hù)共計80余人齊聚一堂，一拖營(yíng)銷(xiāo)中心產(chǎn)品經(jīng)理通過(guò)全方位的視頻、精彩生動(dòng)的講解，展示了東方紅LF系列新產(chǎn)品的魅力，把現場(chǎng)觀(guān)眾帶入了身臨其境品牌感受之中。在詳細了解了東方紅LF2204動(dòng)力換擋大馬力拖拉機的優(yōu)點(diǎn)和獨特性能、現場(chǎng)試駕后，一名用戶(hù)現場(chǎng)交納定金，簽訂購買(mǎi)協(xié)議，3名用戶(hù)產(chǎn)生購買(mǎi)意愿。

　　3月10日，一拖營(yíng)銷(xiāo)人員和用戶(hù)在農七師共同舉行了東方紅LF產(chǎn)品的發(fā)車(chē)儀式，當地群眾欣賞著(zhù)“東方紅”動(dòng)力換擋高端產(chǎn)品，對未來(lái)的美好生活充滿(mǎn)了信心。

　　3月15日前后，一拖還分別與兵團農機局、農十師187團等單位合作組織了多場(chǎng)農機修理工培訓班和現場(chǎng)演示活動(dòng)，吸引了眾多農機大戶(hù)、農機專(zhuān)業(yè)合作社等的積極參與，并獲得與會(huì )用戶(hù)的一致好評。

　　“卓有成效的客戶(hù)體驗增強了東方紅品牌與用戶(hù)的溝通和交流。”剛帶隊考察新疆市場(chǎng)歸來(lái)的一拖股份副總經(jīng)理朱衛江告訴筆者。

　　據了解，新疆兵團擁有耕地面積達105.71萬(wàn)公頃，人口250.12萬(wàn)人，糧食生產(chǎn)占新疆的五分之一，棉花占全新疆的百分之五十。兵團在考察中發(fā)現遠在河南洛陽(yáng)的中國一拖成功研發(fā)的東方紅LF2204動(dòng)力換擋產(chǎn)品已經(jīng)具備了沖擊國外同類(lèi)產(chǎn)品的實(shí)力，完全可以滿(mǎn)足新疆兵團作業(yè)的要求。

　　破繭為蝶動(dòng)力換擋拖拉機批量上市

　　據悉，新疆兵團及職工相中的這款東方紅動(dòng)力換擋拖拉機，是中國一拖以全球化的戰略整合全球資源，推出的代表國內行業(yè)**高水平的拖拉機。2007年一拖和國外先進(jìn)研發(fā)機構聯(lián)合開(kāi)發(fā)具有自主知識產(chǎn)權的LA和LZ系列動(dòng)力換擋拖拉機。2010年一拖收購法國Mic公司后，積極對其技術(shù)進(jìn)行整合、配套?；诜▏鴤鲃?dòng)系的東方紅-LF2204等系列東方紅動(dòng)力換擋拖拉機經(jīng)過(guò)一拖人幾近艱苦卓絕的研發(fā)，終于破繭為蝶，修得正果，于去年批量上市銷(xiāo)售。

　　據了解，動(dòng)力換擋及其相關(guān)配套技術(shù)的運用是一個(gè)系統工程，對生產(chǎn)企業(yè)的產(chǎn)品設計、部件制造、整機裝配、測試手段等生產(chǎn)制造設備及工藝技術(shù)的要求很高。東方紅LF2204動(dòng)力換擋拖拉機采用了一拖（法國）公司生產(chǎn)的TX4A和MTX3系列傳動(dòng)系，該傳動(dòng)系具有擋動(dòng)力換擋、動(dòng)力換向功能，擋位更多，速度排布更趨合理，能夠滿(mǎn)足不同作業(yè)對行駛速度的要求，**高行駛速度達40km/h；在給駕駛員更舒適操作體驗的同時(shí)，提高了作業(yè)效率、降低了勞動(dòng)強度。

　　中國一拖在東北、西北等地邀請用戶(hù)試駕過(guò)后，用戶(hù)對東方紅動(dòng)力換擋系列的總體評價(jià)是：省油、舒適、皮實(shí)耐用、耕作效率高。對該機的市場(chǎng)銷(xiāo)售前景普遍看好。

　　動(dòng)力換擋拖拉機在新疆兵團受到追捧

　　據了解，今年以來(lái)，東方紅LF2204動(dòng)力換擋拖拉機不僅受到兵團職工的追捧，還在新疆兵團日報、新疆兵團電視臺等兵團各大媒體上頻頻露臉。目前該機已經(jīng)在北疆的烏魯木齊市、博樂(lè )市、克拉瑪依市以及南疆的阿克蘇農一師等地銷(xiāo)售了50臺。

　　據中國一拖西北片區營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)理徐鈾介紹，東方紅動(dòng)力換擋拖拉機在服務(wù)方面，不僅可以使用戶(hù)享受兩年三包期的服務(wù)。同時(shí)，如果拖拉機出現故障，用戶(hù)可以直接向分部返還換車(chē)，分部將配備LX2204機械換擋服務(wù)車(chē)，暫時(shí)代替故障拖拉機耕種，待分部檢測修復后，再歸還用戶(hù)使用。

　　徐鈾說(shuō)，東方紅動(dòng)力換擋產(chǎn)品在該地區推出以前，新疆地區一直使用的是國外的品牌，東方紅動(dòng)力換擋拖拉機相比國外品牌，在價(jià)格上占據突出優(yōu)勢，與同型號的某國外品牌相比，價(jià)格便宜近20萬(wàn)元。兵團農機局一位主管說(shuō)，用國產(chǎn)“東方紅”替代進(jìn)口，讓兵團職工使用國產(chǎn)品牌的動(dòng)力換擋拖拉機是下一步我們主推的重點(diǎn)工作。

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