中國農機市場(chǎng)面臨新的發(fā)展環(huán)境

　　新世紀以來(lái)，我國支農、惠農、富農政策不斷加強，推動(dòng)農機市場(chǎng)進(jìn)入一個(gè)新階段，在用戶(hù)需求、市場(chǎng)格局、補貼導向、流通模式、產(chǎn)品創(chuàng )新等方面呈現出明顯的階段性特征，農機市場(chǎng)面臨新的發(fā)展環(huán)境。

　　農機市場(chǎng)面臨新環(huán)境

　　農村城鎮化迫切需要農機化。農村城鎮化是我國21世紀初前20年保持經(jīng)濟可持續發(fā)展的戰略舉措，是新農村建設的必經(jīng)途徑和結果，2011年是中國城鎮化的轉折點(diǎn)，城鎮化率為51.27%。按照城市化規律，城鎮化率在30%～70%的區間是快速發(fā)展階段，預計2015年城鎮化水平將達到55%，2020年將達到60%，2030年將突破67%。

　　隨著(zhù)城鎮化的加速發(fā)展，將加速農村勞動(dòng)力轉移，農民工轉移浪潮將造成農村空殼化，客觀(guān)上要求農村走機械化發(fā)展的道路。隨著(zhù)國家工業(yè)化、城鎮化的發(fā)展，給農業(yè)勞動(dòng)力的轉移提供了條件，因務(wù)工收入比較高，吸引大批青壯年進(jìn)城務(wù)工。2012年農民工的總量超過(guò)了2.6億，相當于平均每戶(hù)家庭就有一位青壯年進(jìn)城務(wù)工，從而直接導致農村空殼化，老人和婦女承擔了土地種植的勞動(dòng)，農業(yè)機械化成為農村的迫切需要。

　　土地流轉將深層次觸動(dòng)農村土地制度的變革，激活大型農機市場(chǎng)。土地承包制曾激活農村經(jīng)濟，帶來(lái)我國農村30余年的繁榮。隨著(zhù)我國經(jīng)濟改革的深入發(fā)展，承包制下的小農經(jīng)濟生產(chǎn)方式已經(jīng)阻礙了農村生產(chǎn)力的發(fā)展，尤其成為農業(yè)現代化、土地規?；?、作業(yè)集約化發(fā)展的羈絆。在農村土地改革已經(jīng)滯后城市的情況下，未來(lái)農村土地改革的力度將更大，農村改革在經(jīng)歷第一次土地承包制之后將進(jìn)入第二次改革浪潮，而這次改革帶來(lái)的革命性變化和重大意義是土地由分散到集中，即在保證農民的既得利益不損失的前提下，建立農村土地使用權的經(jīng)營(yíng)流轉制度。

　　到2012年6月底，家庭承包經(jīng)營(yíng)中就有四千多萬(wàn)戶(hù)流轉承包。目前流轉耕地占全國農村家庭承包耕地總面積的20%左右，而大部分是流轉給了合作社和家庭農場(chǎng)。未來(lái)五到十年，我國農村土地使用權將實(shí)現全面流轉。通過(guò)土地流轉，實(shí)現土地規?；?、集約化、機械化經(jīng)營(yíng)，從根本上改變長(cháng)期存在的土地投入與產(chǎn)出效益低，農村勞動(dòng)生產(chǎn)率低，農民收入低，以及農村勞動(dòng)力匱乏的現狀，推動(dòng)農業(yè)現代化的快速發(fā)展，這種變化從微觀(guān)層面分析，將直接引爆我國大型農機市場(chǎng)。

　　在發(fā)展現代農業(yè)的背景下，隨著(zhù)新一輪政策改革的推動(dòng)，農機市場(chǎng)主體正在發(fā)生深層次結構性調整。尤其是農業(yè)合作社發(fā)展迅猛，據有關(guān)部門(mén)統計，2012年中國的合作社數量已達73萬(wàn)家，涉及5300多萬(wàn)農戶(hù)。其中，農機專(zhuān)業(yè)合作社大3.44萬(wàn)個(gè)，同比增長(cháng)23.63%；農機大戶(hù)和年末人數分別達到4192.34萬(wàn)個(gè)、5208.91萬(wàn)人，同比分別增長(cháng)1.98%、2.37%，他們成為我國新農村、城鎮化建設的深厚組織基礎，將進(jìn)一步推動(dòng)農村經(jīng)營(yíng)模式、土地耕作模式、機械作業(yè)方式的改變，從根本上動(dòng)搖自1979年形成的單個(gè)農機消費主體基礎，對我國未來(lái)農機市場(chǎng)的需求、經(jīng)營(yíng)模式等產(chǎn)生實(shí)質(zhì)性影響。

　　基于以上諸多關(guān)鍵元素的巨大變化，筆者得出的基本結論：農村多重元素的深刻變化將**終改變我國農機市場(chǎng)需求方向，沖擊傳統的農機市場(chǎng)消費模式，引爆新的需求。

　　農機市場(chǎng)如何才能健康發(fā)展

　　當前，我國農機市場(chǎng)正處在歷史上**好的發(fā)展時(shí)期。與農機市場(chǎng)健康發(fā)展有關(guān)的政府、科研部門(mén)和農機企業(yè)等應轉變發(fā)展方式，優(yōu)化資源配置，順應發(fā)展規律，以戰略舉措推動(dòng)農機市場(chǎng)又好又快發(fā)展，是一項緊迫而艱巨的任務(wù)。

　　加強客戶(hù)體驗，滿(mǎn)足市場(chǎng)需求。我國區域條件差別大，地貌特征、種植方式、種植作物不盡相同，農機農藝技術(shù)不協(xié)調問(wèn)題長(cháng)期存在。這就要求農機企業(yè)改變自我為主、先銷(xiāo)售使用后持續改進(jìn)研發(fā)模式，從研發(fā)階段就要了解區域種植模式、農藝特點(diǎn)和用戶(hù)需求，將差異化需求體現在產(chǎn)品研發(fā)上。制造階段堅持質(zhì)量取勝，為市場(chǎng)提供高品質(zhì)的產(chǎn)品。協(xié)調整合售前、售中和售后營(yíng)銷(xiāo)資源，向企業(yè)價(jià)值客戶(hù)提供個(gè)性化和差異化的服務(wù)，不斷提高客戶(hù)的滿(mǎn)意度和忠誠度。

　　推進(jìn)產(chǎn)業(yè)結構調整，加快產(chǎn)品升級步伐。作業(yè)結構調整為農機產(chǎn)業(yè)結構調整提供了方向，從作業(yè)領(lǐng)域發(fā)展趨勢看，我國從糧食作物到經(jīng)濟作物，從種植業(yè)到養殖業(yè)，農、林、牧、漁業(yè)機械化全面發(fā)展；從產(chǎn)中機械化向產(chǎn)前、產(chǎn)后機械化延伸，農業(yè)機械化與產(chǎn)業(yè)化協(xié)同推進(jìn)。農機需求將發(fā)生規律性的轉移。我國200多家企業(yè)建立研發(fā)中心，中國一拖、山東時(shí)風(fēng)等多家公司設立了國家級研發(fā)中心，研發(fā)能力不斷提高。拖拉機技術(shù)升級主要在大功率動(dòng)力換檔和中小功率靜液壓傳動(dòng)方面，配套農機具向復合型、節能環(huán)保和大型化方向發(fā)展，配套柴油機向電控噴射、四氣門(mén)、廢氣再循環(huán)和可變截面增壓器技術(shù)方向發(fā)展，收獲機械技術(shù)升級主要在多功能大型麥稻聯(lián)合收獲機、玉米收獲機械和多種經(jīng)濟作物收獲機械產(chǎn)品實(shí)現品質(zhì)的持續提升，接近發(fā)達國家水平。

　　規范農機補貼，體現用戶(hù)需求。保持國家農機購置補貼政策的穩定性，適當擴大補貼品種范圍，提高補貼標準，支持農機產(chǎn)品更新?lián)Q代，引導用戶(hù)有序購機。補貼政策要充分考慮用戶(hù)實(shí)際需求，將政策的頂層設計與用戶(hù)的實(shí)際需求有機結合，將惠農政策真正體現"三農"需求之中。進(jìn)一步突出先進(jìn)性產(chǎn)品、薄弱技術(shù)環(huán)節產(chǎn)品、薄弱區域的補貼，提高補貼資金效益。簡(jiǎn)化資金申報下達程序，縮短補貼政策落實(shí)的時(shí)間。增加資金結算頻次，明確結算時(shí)限，加快企業(yè)資金回籠速度。發(fā)揮市場(chǎng)機制作用，加大補貼監督力度，減少人為主觀(guān)因素和不合理限制。

　　轉變發(fā)展方式，構筑強力渠道。建立健全農機制造企業(yè)品牌營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò )、專(zhuān)業(yè)農機流通企業(yè)銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò )、農機企業(yè)和流通企業(yè)戰略聯(lián)盟相結合的新型農機市場(chǎng)體系。農機企業(yè)要積極構建經(jīng)銷(xiāo)商、代理商、大客戶(hù)及服務(wù)商相互促進(jìn)，專(zhuān)營(yíng)店、專(zhuān)賣(mài)店、品牌店等互為支撐的網(wǎng)絡(luò )格局；農機流通企業(yè)要積極探索同國內外專(zhuān)業(yè)農機流通公司、農業(yè)產(chǎn)業(yè)化組織、農機合作社的合作途徑，通過(guò)戰略聯(lián)盟、業(yè)務(wù)重組、融資租賃、信貸服務(wù)、信用支持等，努力提高渠道管控水平，擴大市場(chǎng)份額，從區域市場(chǎng)走向全國、全球市場(chǎng)。農機流通企業(yè)只有做強做大，才能取得更多的營(yíng)銷(xiāo)資源，實(shí)現自身目標；農機企業(yè)和流通企業(yè)戰略聯(lián)盟，通過(guò)雙方產(chǎn)權置換，形成利益一體化，共享市場(chǎng)收益，共擔市場(chǎng)風(fēng)險。建立農機產(chǎn)品售后服務(wù)體系和信息服務(wù)平臺，落實(shí)"三包"制度，以差異化服務(wù)促進(jìn)產(chǎn)品銷(xiāo)售。

　　加快自主創(chuàng )新步伐，構筑產(chǎn)學(xué)研并行機制。農機企業(yè)是市場(chǎng)競爭的主體，農機制造技術(shù)的主要需求、投入者。通過(guò)產(chǎn)學(xué)研合作創(chuàng )新的長(cháng)效機制、戰略聯(lián)盟，充分發(fā)揮國家科研機構的骨干引領(lǐng)和大學(xué)的基礎作用，形成產(chǎn)學(xué)研用相結合的技術(shù)創(chuàng )新體系。鼓勵企業(yè)提前介入應用基礎研究，逐漸成為合作決策的主體，根據企業(yè)資源、研發(fā)能力和市場(chǎng)需求決定項目的選擇、資源的整合，利用研究機構、大學(xué)的技術(shù)資源和企業(yè)的產(chǎn)業(yè)資源，形成互補優(yōu)勢。營(yíng)造開(kāi)放的的創(chuàng )新環(huán)境，加強與農業(yè)裝備創(chuàng )新體系內、國家農業(yè)科技創(chuàng )新體系、企業(yè)技術(shù)創(chuàng )新體系、技術(shù)推廣服務(wù)體系的互動(dòng)、合作、銜接，建立高效運作新型農業(yè)裝備科技創(chuàng )新運行機制，不斷提升自主創(chuàng )新水平。

　　積極實(shí)施走出去戰略，形成新的發(fā)展模式。2011年，中國440家生產(chǎn)型企業(yè)和外貿公司對世界167個(gè)國家和地區實(shí)現了農機出口。中國農機企業(yè)要做強做大，走出去戰略是必然趨勢。形成國內生產(chǎn)國外銷(xiāo)售、國外生產(chǎn)國外銷(xiāo)售等新的發(fā)展模式是企業(yè)走向世界、持續發(fā)展的有力支撐。我國農機產(chǎn)品長(cháng)期具有的性?xún)r(jià)比優(yōu)勢，對發(fā)達國家高端拖拉機產(chǎn)品性能有互補性，決定了在部分區域的價(jià)格優(yōu)勢；基本能夠滿(mǎn)足發(fā)展中國家的需求，保證了我國農機產(chǎn)品的長(cháng)期穩定出口。我國農機企業(yè)應抓住目標市場(chǎng)需求機遇，建立穩定渠道，以產(chǎn)品組合抓住市場(chǎng)細分機遇。在西方一些制造業(yè)處于低迷期的有利時(shí)機，利用國家有關(guān)政策支持等有利因素進(jìn)行海外并購，獲得海外的成熟技術(shù)、先進(jìn)生產(chǎn)設備及加工工藝、穩固的渠道，甚至是技術(shù)、管理等高端人才，以實(shí)現對國內自主品牌農機制造企業(yè)進(jìn)行優(yōu)勢資源輸入的目標。