金億兩行玉米機為什么這么火？

今年的農機市場(chǎng)，山東金億機械制造有限公司的“春雨”牌兩行玉米收獲機銷(xiāo)售火暴，一躍成為明星產(chǎn)品。之所以能取得這么好的銷(xiāo)售業(yè)績(jì)，兩個(gè)關(guān)鍵性因素必不可少，一是質(zhì)量好、性?xún)r(jià)比高，二是滿(mǎn)足市場(chǎng)需求。

質(zhì)量好、性?xún)r(jià)比高，深受用戶(hù)青睞

憑借多年的研發(fā)優(yōu)勢，金億公司僅用一年時(shí)間就完成了兩行玉米機樣機試制、試驗和推廣工作，并于2011年小批量投放市場(chǎng)，2012年就取得了銷(xiāo)售3500臺的佳績(jì)。今年下半年針對市場(chǎng)需求，對還田機、剝皮機和優(yōu)化駕駛室進(jìn)行了改進(jìn)，已經(jīng)具備大型玉米收獲機的所有功能，而且還田效果非常好。加上轉彎半徑小，作業(yè)靈活，深受農民歡迎。

機器的良好市場(chǎng)表現**有說(shuō)服力――今年在山東平度市銷(xiāo)售“春雨”兩行玉米收獲機140臺，其中80臺是8月以后銷(xiāo)售的。有些地方曾出現農民不使用其他品牌機器而專(zhuān)等“春雨”的情況。購買(mǎi)金億兩行機的河南用戶(hù)，今年收割面積達到1600畝，按每畝**低收入80元計算，一年就收回了成本。“‘金億春雨’已經(jīng)成為農民心中的第**品牌。”今年10月下旬在青島舉辦的中國國際農機展上，一位山東用戶(hù)告訴記者。

業(yè)內人士注意到，實(shí)際上今年金億兩行玉米機的價(jià)格比其他廠(chǎng)家都要高，比一些三流品牌高很多，為什么還能創(chuàng )造銷(xiāo)量**佳的奇跡？當然就是質(zhì)量和性?xún)r(jià)比優(yōu)勢。今年，作業(yè)**多的河南用戶(hù)作業(yè)1600畝，山東用戶(hù)作業(yè)1500畝，足見(jiàn)其可靠性和作業(yè)效率。馬金英董事長(cháng)對此的解釋是，可靠性好不是無(wú)緣無(wú)故的，一分錢(qián)一分貨，金億兩行機從變速箱到所有零件都是**好的，公司把附加值定在一個(gè)非常合理的價(jià)格上，不少農民當年就賺回來(lái)了。“金億并不是謀求暴利的公司，產(chǎn)品定價(jià)經(jīng)過(guò)深思熟慮。”馬金英董事長(cháng)說(shuō)，“今年只要銷(xiāo)售過(guò)兩行機的經(jīng)銷(xiāo)商都知道，金億兩行玉米機只有鏈條有點(diǎn)小問(wèn)題。”馬金英顯得頗為自豪。

迎合市場(chǎng)，凸顯自身優(yōu)勢

業(yè)內人士預計，兩行玉米機在未來(lái)幾年內都將有旺盛的市場(chǎng)需求。盡管也有人認為，兩行玉米機是一個(gè)過(guò)渡產(chǎn)品，但是過(guò)渡期也將會(huì )持續數年。同時(shí)，中國地域差異非常大，消費有一定的梯次性和復雜性。因此，兩行玉米機有著(zhù)廣泛的用武之地。

以金億兩行玉米機為例，其與三行、四行玉米機相比自身優(yōu)勢明顯：運輸方便、使用簡(jiǎn)單，可彌補效率的不足；車(chē)身較窄，通過(guò)小地塊時(shí)轉彎半徑小、操作方便，在作業(yè)時(shí)彌補了糧倉小的問(wèn)題；價(jià)格低廉、回報率高，農民用戶(hù)可在短期內獲利。河北、河南、山東、山西、皖北、寧夏、甘肅等都是兩行玉米機的主市場(chǎng)，一些省份今年的需求量估計將超過(guò)萬(wàn)臺。在華北、華東一些地塊小的地區，兩行玉米機也保持著(zhù)一定的優(yōu)勢。

　　另外，今年的玉米機銷(xiāo)售形勢比較嚴峻。四行玉米機在有關(guān)主銷(xiāo)區省份補貼方案遲遲不下，黑龍江省遭遇數十年不遇的罕見(jiàn)洪澇災害。面對這種嚴峻的形勢，截至6月份，金億公司的四行機產(chǎn)量已達到980臺，在基本銷(xiāo)售一空后，馬金英就迅速做出決斷：停止四行玉米收獲機的生產(chǎn)，轉而生產(chǎn)市場(chǎng)銷(xiāo)售好的兩行玉米機。事實(shí)證明，這個(gè)決斷是正確的。金億公司生產(chǎn)的“春雨”兩行玉米收獲機因質(zhì)量好、可靠性高、剝皮效果好、作業(yè)效率高等特點(diǎn)，在今年的農機市場(chǎng)上深受廣大農民朋友的青睞，銷(xiāo)售數量高達7000臺，成為今年國內兩行玉米機第**品牌。面對這么好的銷(xiāo)售業(yè)績(jì)，馬金英仍略感遺憾，由于公司產(chǎn)能有限，短時(shí)間內供應鏈組織難度大和擔心后續服務(wù)跟不上等原因，今年的兩行機產(chǎn)量并沒(méi)能滿(mǎn)足市場(chǎng)需求。

（原刊于《農機質(zhì)量與監督》2013年第12期）

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