非春雨，而不用 中原再訪(fǎng)金億“小兩行”

　　近些年來(lái)，玉米收獲機已然成為農機市場(chǎng)的熱點(diǎn)。據不完全統計，今年前三季度骨干企業(yè)玉米收獲機銷(xiāo)量已超過(guò)了3萬(wàn)臺，與之相伴的是企業(yè)間日益激烈的競爭。早在2011年，山東金億機械制造有限公司在剛剛推出4YZ-2型自走式玉米收獲機的第一年，生產(chǎn)的500余臺機器就被搶購一空。從此，春雨小兩行便走向了國內市場(chǎng)。僅僅兩年的時(shí)間，春雨小兩行機受到了市場(chǎng)的瘋狂追捧，今年其銷(xiāo)量超乎人們的預想——高達6500余臺。如此迅速的發(fā)展，究竟是何原因？企業(yè)有何魅力吸引農戶(hù)對小兩行的熱度持續升溫？就此，記者跟隨金億公司工作人員進(jìn)行了為期7天的實(shí)地調查，深入山東、安徽、河南等省份，走訪(fǎng)了部分經(jīng)銷(xiāo)商和農機使用者。

　　農民說(shuō)好，才是真的好！

　　在河南省許昌市，金億公司河南地區負責人孫曉東表示，“今年整個(gè)河南省小兩行玉米收獲機銷(xiāo)量達3000多臺，效益十分可觀(guān)。只可惜在農忙季節公司產(chǎn)品供不應求，不然我們起碼可再增1500臺的銷(xiāo)量。”對于地塊分散的中原地區來(lái)說(shuō)，取得如此佳績(jì)足以令人刮目相看。與其同行的許昌經(jīng)銷(xiāo)商劉經(jīng)理略表遺憾地說(shuō)：“每到銷(xiāo)售旺季，總有一些老百姓因為買(mǎi)不到春雨小兩行而失望離開(kāi)。我們也很無(wú)奈，機器早就被預訂一空，實(shí)在是沒(méi)有辦法。”

　　機手對春雨的熱愛(ài)還不僅如此，山東省青島民杰農機有限公司負責人告訴記者，“讓我吃驚的是，竟然在今年11月初還有人來(lái)買(mǎi)春雨小兩行玉米收獲機。我說(shuō)今年買(mǎi)回去也干不了活，放著(zhù)也是放著(zhù)，還不如明年再來(lái)買(mǎi)，也許政策還有變化，可是農戶(hù)還是執意要買(mǎi)，我實(shí)在沒(méi)有辦法。”

　　就農機戶(hù)而言，安徽省臨泉縣姜寨鎮韓紅中更是感慨萬(wàn)千。這位頭發(fā)花白的老人，不僅是春雨小兩行的使用者，也是當地有名的“經(jīng)銷(xiāo)商”。他前兩年買(mǎi)了一臺不帶剝皮功能的春雨小兩行玉米收獲機，聽(tīng)說(shuō)今年春雨升級為“前粉碎，后還田，帶剝皮”，老漢心里樂(lè )開(kāi)了花，不惜重金又買(mǎi)了一臺?，F如今，這位春雨的鐵桿粉絲不僅自己擁有兩臺小兩行，還推薦身邊鄉親購買(mǎi)了四臺。

　　走訪(fǎng)的過(guò)程中，憨厚純樸的農機手們紛紛表示，“只有使用過(guò)，才知道是真的好使”，這讓記者真切地感受到了農戶(hù)朋友對春雨小兩行的青睞。山東省平度市蓼蘭鎮常富莊村侯冬冬就是春雨小兩行的新用戶(hù)，這位年僅26歲的小伙子告訴記者，“農民掙錢(qián)不容易，很多人都要借錢(qián)來(lái)買(mǎi)機器。如果機器質(zhì)量不過(guò)關(guān)，那我們就完蛋了。所以在挑選的過(guò)程中，我是想了又想，多方面打聽(tīng)，**終才選擇春雨小兩行。事實(shí)證明，我的選擇是對的！”

　　品質(zhì)好，服務(wù)優(yōu)才能贏(yíng)得農戶(hù)心

　　農機手淳樸的言語(yǔ)中無(wú)時(shí)無(wú)刻都流露著(zhù)對春雨小兩行的熱愛(ài)，正如金億公司董事長(cháng)馬金英所說(shuō)：“金億50余年來(lái)一直堅持為農民服務(wù)，這是我們的使命與目標，從來(lái)未曾動(dòng)搖。”作為企業(yè)，真正能夠長(cháng)久立于不敗之地的必定是過(guò)硬的質(zhì)量和優(yōu)質(zhì)的服務(wù)。金億究竟有什么魅力吸引農民“非春雨，而不用”？

　　一方面，高質(zhì)量的產(chǎn)品是企業(yè)生命的保障。據了解，金億產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)以及設計理念都是以農民的需求為出發(fā)點(diǎn)，使得春雨小兩行玉米收獲機無(wú)論從需求還是農民的實(shí)際購買(mǎi)力都符合農戶(hù)的要求。除此之外，春雨小兩行的每一配件以及整裝都要經(jīng)過(guò)嚴格的篩選和質(zhì)量檢測，其可靠性遠遠高于同類(lèi)產(chǎn)品。

　　當記者提及春雨小兩行的質(zhì)量如何時(shí)，平時(shí)不愛(ài)說(shuō)話(huà)的韓紅中老人卻滔滔不絕，“這些年我一直使用春雨的小兩行玉米收獲機，質(zhì)量簡(jiǎn)直沒(méi)得說(shuō)。幾年下來(lái)，變速箱和發(fā)動(dòng)機沒(méi)有出現過(guò)任何問(wèn)題。如果皮帶、鏈條等配件需要及時(shí)更換，作為老司機的我，自己動(dòng)手就可以修好，根本不用給三包人員打電話(huà)。”安徽省蒙城縣馬集鎮前橋村葛武的說(shuō)法也與韓紅中幾乎毫無(wú)二致。

　　春雨小兩行在小地塊作業(yè)質(zhì)量出色，但能否經(jīng)得住跨區作業(yè)的考驗？農機用戶(hù)給出了這樣的答案。今年，河南省漯河市臨潁縣石橋鄉杜莊村的杜青山和許昌縣將官池鎮牛村的趙亞輝兩人攜手合作，帶著(zhù)各自的春雨小兩行行走于天津周邊地區進(jìn)行跨區作業(yè)。“我是今年年初才買(mǎi)的這臺小兩行。由于長(cháng)期跨區作業(yè)，一個(gè)油箱實(shí)在是不夠用，我就自己動(dòng)手改裝成兩個(gè)。要說(shuō)這機器的質(zhì)量，去看看我的機器您就全明白了。”杜青山眉飛色舞地說(shuō)。隨后，我們見(jiàn)到了這臺“辛勤”的春雨小兩行，然而已全然不見(jiàn)新機的模樣，杜青山解釋?zhuān)?ldquo;這臺機器可出了大力氣，白天晚上不停地工作，今年收了1500畝玉米。這一個(gè)月下來(lái)，機器損耗確實(shí)不小，等農忙過(guò)后對它進(jìn)行一次全面保養就沒(méi)有問(wèn)題了，來(lái)年還得靠它掙錢(qián)呢。”與此類(lèi)似，河南省太康縣劉莊的劉雷告訴記者，他不僅在周邊地區收玉米，還跨區到南邊的駐馬店。他說(shuō)：“今年共收600畝左右，按平均80元/畝計算，初步估計兩年就可以賺回本錢(qián)。如果玉米倒伏不嚴重，這臺機器的效率會(huì )更高。”

　　據了解，中原地區雖土地連片，但每戶(hù)人均只有4畝多的耕地，地塊面積小而分散。春雨小兩行很適合此地區的播種方式，因此深受農民喜愛(ài)。尤其是2013年上市的升級版小兩行，它不僅在原有產(chǎn)品的基礎上對升運器等核心部件進(jìn)行改進(jìn)，而且“前切碎，后還田”的模式使得其消耗動(dòng)力小，還田效果好，成為農民的優(yōu)選。另外，帶有剝皮功能的玉米收獲機在市場(chǎng)上十分熱銷(xiāo)。記者在采訪(fǎng)中了解到，春雨小兩行的剝皮率可達90%以上，還不磕粒，機手普遍反映比較滿(mǎn)意。

　　另一方面，企業(yè)優(yōu)質(zhì)的服務(wù)贏(yíng)得農戶(hù)的信任。金億一直秉承“購機之前有培訓，作業(yè)進(jìn)行時(shí)有跟蹤，作業(yè)結束后有回訪(fǎng)”的服務(wù)理念，得到了經(jīng)銷(xiāo)商和購機用戶(hù)的一致好評。

　　在安徽省臨泉縣，記者偶然遇見(jiàn)了身材瘦小的金億售后工作人員。交談后得知為了工作他已連續三個(gè)多月沒(méi)有離開(kāi)臨泉縣了，可他卻靦腆地笑笑說(shuō)：“這是我們應該做的。”高質(zhì)量的產(chǎn)品獲得了農戶(hù)的信賴(lài)，然而全面的售后服務(wù)著(zhù)實(shí)溫暖了更多用戶(hù)的心。侯冬冬滿(mǎn)臉笑容地說(shuō)：“我家這臺機器沒(méi)有出現大的毛病，即使有點(diǎn)小問(wèn)題，服務(wù)人員在半小時(shí)之內就能趕到，根本不耽誤我們掙錢(qián)。”金億的服務(wù)質(zhì)量不僅得到了農機用戶(hù)的認可，經(jīng)銷(xiāo)商也贊不絕口。臨泉宏達公司負責人表示，“今年我們公司賣(mài)了164臺春雨小兩行玉米收獲機，在農忙時(shí)，售后人員不分白天黑夜，不管哪個(gè)村機器出現問(wèn)題，他們總會(huì )第**時(shí)間趕到?，F在農忙季節已過(guò)，他們對購機用戶(hù)也要進(jìn)行100%的電話(huà)回訪(fǎng)。機器出現問(wèn)題，工作人員會(huì )馬上進(jìn)行維修保養。”

　　過(guò)硬的質(zhì)量，貼心的服務(wù)，為春雨小兩行玉米機成為國內小兩行玉米收獲機的領(lǐng)頭雁奠定了堅實(shí)的基礎。今年年底，金億公司又低調地推出小三行玉米收獲機。據金億公司董事長(cháng)馬金英介紹，隨著(zhù)玉米機的發(fā)展，小兩行只適用于中原分散地塊，而小三行的出現可以更好地彌補東北市場(chǎng)，適應不同區域的農藝水平?，F如今，多行機成為了行業(yè)的主流，在此形勢下小三行玉米收獲機能否延續小兩行的輝煌，成為行業(yè)的“新寵兒”，有待時(shí)間和市場(chǎng)的考驗，就讓我們拭目以待。

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