雷沃谷神玉米機：鞏固行業(yè)領(lǐng)**者地位

　　雷沃谷神玉米收割機熱銷(xiāo)中原

　　強大的產(chǎn)品力

　　在前不久農機行業(yè)一知名商業(yè)網(wǎng)站舉辦的評選活動(dòng)上，面對來(lái)自行業(yè)各方的30名評委的苛刻評比，雷沃谷神CP04（目錄型號4YZ-4C）四行玉米收獲機與其今年大展身手的雷沃谷神GE50谷物聯(lián)合收割機，雙雙獲得“年度**佳創(chuàng )新產(chǎn)品”榮譽(yù)。

　　大型玉米機的表現，能真正體現一家玉米機制造企業(yè)的實(shí)力和品牌形象。今年，雷沃的創(chuàng )新產(chǎn)品CP04玉米機在東北、西北等玉米種植區表現可圈可點(diǎn)，銷(xiāo)量占雷沃谷神玉米機銷(xiāo)量比率超過(guò)15%，成為黃金玉米帶等東北區域玉米收獲機械主流產(chǎn)品。該款機器果穗箱容積4.3m³，**大卸糧高度2100毫米，作業(yè)效率超過(guò)15畝/小時(shí)，今年有的用戶(hù)收益一年超過(guò)7萬(wàn)元，為搶農時(shí)、確保糧食安全提供了保障，更為推動(dòng)玉米機械化收獲提供了可靠的產(chǎn)品支撐。據雷沃農裝營(yíng)銷(xiāo)公司常務(wù)副總經(jīng)理孫波介紹，這款產(chǎn)品的優(yōu)勢還體現在能收玉米果穗，剝皮、莖稈粉碎還田，其采用的中置還田機形式，能有效保證還田效果。

　　此外，雷沃今年還發(fā)了一款為中原地區量身定做機型CC04。該機采用國內先進(jìn)的星輪+平輥剝皮技術(shù)，具有剝凈率高、作業(yè)效率高的優(yōu)勢。中原區市場(chǎng)現有的玉米機剝皮機型車(chē)身較長(cháng)、輪距寬、轉彎半徑大，不能適應中原地塊的作業(yè)要求，而CC04玉米機整機結構緊湊，車(chē)身短，轉向靈巧，操作起來(lái)更加靈活方便，玉米苞葉排出后可經(jīng)還田機有效粉碎還田。在同類(lèi)型產(chǎn)品中作業(yè)性能、作業(yè)效率的處于領(lǐng)先地位。在一次演示會(huì )上記者看到，一臺4行雷沃谷神收割機收獲一畝玉米地僅需要6分鐘，實(shí)現了玉米機械化收獲、秸稈粉碎還田覆蓋、小麥免耕播種“一條龍”收種，大大減少人力成本和收獲時(shí)間。2013年，福田雷沃重工先后在山東、河北、山西、安徽、河南等全國各玉米主產(chǎn)省和重點(diǎn)玉米種植區域內組織開(kāi)展了玉米機械化收獲現場(chǎng)作業(yè)演示會(huì )，獲得用戶(hù)的追捧。

　　而今年雷沃極為暢銷(xiāo)的主力產(chǎn)品CC03三行玉米收獲機，今年成為華北市場(chǎng)**為暢銷(xiāo)的機型。這款產(chǎn)品集適應性好、作業(yè)效率高、性能卓越、設計人性化等優(yōu)點(diǎn)，能適應550－800mm玉米收獲，對作物長(cháng)勢高低適應性強；配套125－140馬力名優(yōu)發(fā)動(dòng)機，動(dòng)力強勁，采用臨工加強型變速箱、液壓轉向助力裝置，行走無(wú)級變速，工作幅寬2.1m,帶1.95m秸稈粉碎還田裝置，果穗箱容積為2.8m?，暖風(fēng)駕駛室，紅外線(xiàn)可視監控系統，采用上支點(diǎn)液壓翻轉左側卸糧，卸糧方便快捷；還安裝了增強型行車(chē)制動(dòng)裝置，整體操作更加舒適、可靠、安全。

　　三臺雷沃谷神“編隊”收割玉米

　　領(lǐng)先技術(shù)護航

　　據雷沃農業(yè)裝備技術(shù)研究院副院長(cháng)倪國慶介紹，目前雷沃已形成玉米收獲機械七個(gè)技術(shù)平臺，從摘穗方式、底盤(pán)和果穗處理方式、不對行收獲等方面對玉米收獲機械進(jìn)行全面研究，通過(guò)逐個(gè)轉化，實(shí)現了多款產(chǎn)品的成功推出，形成了豐富的產(chǎn)品組合和完善的產(chǎn)品功能配備。目前，雷沃谷神玉米收割機已經(jīng)涵蓋了三行、四行、五行、七行等具備秸稈還田、果穗剝皮和青貯功能的玉米收割機產(chǎn)品，能夠適應不同區域玉米種植農藝的差異性、滿(mǎn)足不同用戶(hù)的多種需求。

　　作為福田雷沃重工2020戰略中重點(diǎn)發(fā)展的業(yè)務(wù)之一，公司在玉米機重點(diǎn)新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)、關(guān)鍵核心技術(shù)突破、新產(chǎn)品的試制試驗能力和產(chǎn)品適應性研究等方面，已經(jīng)領(lǐng)先行業(yè)形成了自己的優(yōu)勢。特別是自2010年起福田雷沃重工開(kāi)始搭建完成的以歐洲技術(shù)中心、日本技術(shù)中心為高端平臺的全球研發(fā)體系，形成了歐洲、日本、天津、山東“四位一體”的全球研發(fā)體系。通過(guò)整合全球優(yōu)質(zhì)創(chuàng )新資源“為我所用”，利用世界先進(jìn)技術(shù)、高端人才、信息資源來(lái)開(kāi)發(fā)和升級產(chǎn)品，同時(shí)不斷強化與國內高等院校及科研院所的產(chǎn)學(xué)研合作，與農業(yè)部南京農機化研究所等10余所著(zhù)名院校和高等院所的產(chǎn)學(xué)研共建等，有效保證了“雷沃谷神”玉米收割機的研發(fā)水準、機器質(zhì)量和產(chǎn)品技術(shù)領(lǐng)先性。

　　自切入收獲機械業(yè)務(wù)以來(lái)，福田雷沃重工就對玉米收獲機械進(jìn)行了長(cháng)遠規劃，致力于玉米機的研發(fā)突破。2005年，雷沃集成國外玉米收獲機械成熟技術(shù)，通過(guò)不斷進(jìn)行試驗、改進(jìn)，批量推出了雷沃谷神自走式玉米收獲機，當年實(shí)現銷(xiāo)量200臺。此后，憑借對玉米機械化發(fā)展趨勢的敏銳洞察，以及結合不同地區農藝條件進(jìn)行大量的市場(chǎng)研究，每年公司都有新產(chǎn)品通過(guò)鑒定批量投放市場(chǎng)。特別是近幾年間，圍繞玉米聯(lián)合收獲機研發(fā)，雷沃先后參與了農業(yè)科技跨越計劃項目、“十一五”國家科技支撐計劃重點(diǎn)及重大項目、農業(yè)部“行業(yè)科技專(zhuān)項”課題、農業(yè)部“948消化吸收折疊式玉米割臺技術(shù)與裝備研制”等多項國家農業(yè)科技跨越計劃，在玉米收獲機的多種行距適應性、撥禾指式喂入、拉莖輥摘穗、立軸式甩刀切碎技術(shù)等關(guān)鍵技術(shù)環(huán)節實(shí)現了重大突破，加速了玉米收獲機械研發(fā)的成果轉化。

　　今年，雷沃谷神玉米收獲機特有的“擴口輥式摘穗”、“三段漸進(jìn)復合輥式剝皮”、“螺旋式組合刀片粉碎還田”和“多葉片貫流風(fēng)機排雜”四項核心技術(shù)（“四核技術(shù)”），產(chǎn)品投放市場(chǎng)后迅速抓取了行業(yè)的注意力。

　　演示區里的明星——雷沃谷神玉米收割機

　　多重軟硬實(shí)力保障

　　作為谷神家族的一員，雷沃玉米機自然有了眾多同類(lèi)企業(yè)所不具有的優(yōu)勢基因。像雷沃谷神小麥機持續領(lǐng)跑行業(yè)一樣，雷沃谷神玉米機從起步到領(lǐng)跑行業(yè)，也是厚積薄發(fā)的結果。自2005年切入玉米機市場(chǎng)以來(lái)，雷沃在該領(lǐng)域沉潛多年，直到從去年開(kāi)始大舉發(fā)力，2012年旗下的雷沃谷神玉米收割機，憑借其良好的口碑、過(guò)硬的質(zhì)量和**流的服務(wù)，在眾多玉米機品牌中脫穎而出，實(shí)現銷(xiāo)量超過(guò)6000臺，市場(chǎng)占有率超過(guò)30%，無(wú)論是產(chǎn)銷(xiāo)量還是市場(chǎng)占有率都開(kāi)始穩穩占據行業(yè)龍頭位置。今年的表現則繼續鞏固了這一領(lǐng)先位勢。

　　作為國內農業(yè)裝備的龍頭企業(yè)，雷沃所在做的是提高產(chǎn)品的附加值，因此市場(chǎng)無(wú)論是三行還是四行機都定位于國內高端市場(chǎng)。而作為國內**具實(shí)力的農機企業(yè)，雷沃強大的工藝制造水平，讓其玉米機無(wú)論是外觀(guān)還是內在質(zhì)量，都領(lǐng)先于很多企業(yè)。從雷沃CC03玉米機看，其背后弧形的設計，呈現出一種流線(xiàn)之美，據王賓介紹，光開(kāi)發(fā)這套模具就要兩百萬(wàn)元，很多小企業(yè)根本無(wú)此實(shí)力。作為給人第一感覺(jué)的外觀(guān)，就讓很多消費者鐘情于此。

　　福田雷沃重工強大的專(zhuān)業(yè)化制造能力，當然也是讓很多同行望塵莫及的。雷沃玉米機之所以性能更強，專(zhuān)業(yè)化生產(chǎn)是一重要因素，加上其強大的規?；瘍?yōu)勢，其產(chǎn)品技術(shù)升級和關(guān)鍵的零部件質(zhì)量都很易受控，所有零部件配置方面都力求行業(yè)**高標準。河北安新縣同口鎮同口二村用戶(hù)喬會(huì )峰告訴記者，用過(guò)一月之后的雷沃玉米機稍加擦拭跟新的一樣；傳動(dòng)皮帶一季作業(yè)只是有點(diǎn)磨損，而以前的機器一個(gè)秋收下來(lái)少說(shuō)也要換上幾條；主軸和鏈條都采用加粗設計，使用一月后性能完好如新。

　　之所以取得今年可觀(guān)的銷(xiāo)售業(yè)績(jì)，還在于雷沃強大的渠道運營(yíng)能力。在營(yíng)銷(xiāo)這一環(huán)，雷沃重工非常注重經(jīng)銷(xiāo)商能力的提高，至今年已經(jīng)與清華大學(xué)開(kāi)設雷沃高級經(jīng)銷(xiāo)商培訓班三年。近年來(lái)，雷沃重工還在大力推進(jìn)專(zhuān)營(yíng)店的建設力度，而這也是企業(yè)走向做強大做大的必由之路。很多中小型企業(yè)受實(shí)力特別是品牌和產(chǎn)品線(xiàn)所限，無(wú)法進(jìn)行品牌專(zhuān)營(yíng)并在此基礎上與經(jīng)銷(xiāo)商形成穩固的戰略合作關(guān)系，讓合作伙伴將自身的發(fā)展與主機生產(chǎn)企業(yè)緊密地加以結合。而這一點(diǎn)只有雷沃等國內極少數的主機生產(chǎn)企業(yè)能做到，這自將大大激發(fā)合作伙伴的潛能與熱情。

　　如前所述，今年受各種意外因素的影響，幾乎所有玉米機生產(chǎn)企業(yè)都未達到年初的目標，有的曾經(jīng)的風(fēng)頭企業(yè)甚至產(chǎn)生了上千臺的積壓。這為雷沃這種優(yōu)勢企業(yè)來(lái)年的縱橫捭闔留下了更多的遐想。業(yè)內人士認為，今年也許還不是雷沃農業(yè)裝備在玉米機領(lǐng)域大顯身手的一年，假以時(shí)日，憑著(zhù)雷沃重工的創(chuàng )新力度、強大的渠道優(yōu)勢、服務(wù)和品牌優(yōu)勢，雷沃重現在小麥收獲機領(lǐng)域“小麥機就是谷神”的神話(huà)將并不是幻想。

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