國外農機巨頭實(shí)施品牌戰略 值得借鑒

國外農機品牌銷(xiāo)售店的經(jīng)驗

　　實(shí)行品牌戰略。通過(guò)品牌號召力和良好的管理方式有效地擴展市場(chǎng)，使企業(yè)從中獲得巨大利益。愛(ài)科公司自1990年成立以來(lái)，在不同地區以收購或聯(lián)營(yíng)的方式迅速吸納當地品牌，通過(guò)品牌號召力和良好的管理方式有效地擴展了市場(chǎng)。

　　創(chuàng )新?tīng)I銷(xiāo)模式。國外主要農機企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)模式早已從推銷(xiāo)產(chǎn)品過(guò)渡到推銷(xiāo)解決客戶(hù)問(wèn)題的方案上來(lái)。在歐美發(fā)達國家，農機銷(xiāo)售以農機品牌專(zhuān)營(yíng)店的模式為主，這種模式是集主機銷(xiāo)售、配件供應、維修服務(wù)、信息反饋、業(yè)務(wù)培訓“五位一體”的營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)模式，其銷(xiāo)售服務(wù)功能比較完善，有利于形成統一的品牌形象，建立完善的產(chǎn)品體系和高效的服務(wù)體系，并以此牢固樹(shù)立品牌影響力。

　　注重產(chǎn)品宣傳。國外的農機企業(yè)在品牌推廣上很講究品位，宣傳手段和選擇的媒體與自身的品牌相適應。國外的農機企業(yè)在品牌推廣上很講究品位，宣傳手段和選擇的媒體與自身的品牌相適應，在主流媒體和品牌媒體上的廣告舍得投放，在廣告宣傳和展覽展示中都很注意企業(yè)及產(chǎn)品的形象。特別是避免在小刊小報或有損企業(yè)及產(chǎn)品形象的媒體上做廣告。

　　4、服務(wù)專(zhuān)業(yè)化。大型農機流通企業(yè)深刻認識到科學(xué)有效的管理是關(guān)系企業(yè)發(fā)展壯大的大問(wèn)題，尤其是信息化管理。大型農機流通企業(yè)深刻認識到科學(xué)有效的管理是關(guān)系企業(yè)發(fā)展壯大的大問(wèn)題，尤其是信息化管理。流通技術(shù)發(fā)展越來(lái)越快，流通服務(wù)的技術(shù)含量不斷增加，流通工作分工也越來(lái)越細，越來(lái)越專(zhuān)業(yè)化。國外農機制造公司在世界各地設立的分銷(xiāo)機構或代理商除及時(shí)供應主機及配件外，還要及時(shí)收集各地的商業(yè)信息。

低價(jià)銷(xiāo)售策略并不可靠

　　今年以來(lái)，隨著(zhù)市場(chǎng)需求結構的變化及民營(yíng)、個(gè)體農機企業(yè)的不斷崛起，目前這些企業(yè)已占據了農機市場(chǎng)的半壁江山；加之農機公司系統改制、重組、兼并等原因，使國有農機公司系統的市場(chǎng)占有率繼續萎縮，市場(chǎng)競爭日趨激烈，形勢不容樂(lè )觀(guān)。

　　相關(guān)數據顯示，今年上半年，全國農機公司系統商品總銷(xiāo)售23.8億元，同比下降44.2%；農機公司系統外銷(xiāo)售22.8億元，同比下降42.9%；期末庫存為19.9億元，同比下降43%。四大類(lèi)主要農機商品的銷(xiāo)售全部下降，總體低迷趨勢仍未得到改觀(guān)。隨著(zhù)農村經(jīng)濟結構的調整，農民對農機的需求也正在發(fā)生著(zhù)變化，一向在農機銷(xiāo)售中挑大梁的機械化農機具類(lèi)，1-3月份銷(xiāo)售13.3億元，同比下降44.4%；受抗旱機械社會(huì )擁有量逐漸飽和及配套動(dòng)力銷(xiāo)售下降的影響，動(dòng)力及排灌機械類(lèi)銷(xiāo)售2億元，同比下降42.7%；農副加工機械類(lèi)銷(xiāo)售約0.3億元，同比下降57.4%。

　　企業(yè)要想打入市場(chǎng)，需要先樹(shù)立自己的品牌形象，形成文化上的認可度，同時(shí)積極打造企業(yè)的名牌產(chǎn)品。面對激烈的市場(chǎng)競爭，我國農機生產(chǎn)企業(yè)要及時(shí)轉變市場(chǎng)開(kāi)發(fā)的戰略方向，改變低價(jià)銷(xiāo)售的策略，從低端市場(chǎng)逐步發(fā)展到中高端市場(chǎng)，同時(shí)要及時(shí)調整產(chǎn)品結構以適應當地需求，提高產(chǎn)品質(zhì)量和售后服務(wù)，樹(shù)立良好的品牌形象。大型農機流通企業(yè)在推廣農機產(chǎn)品品牌的同時(shí)，還要創(chuàng )建并發(fā)展自己的服務(wù)品牌，以服務(wù)帶動(dòng)品牌推廣，以品牌提升企業(yè)形象，并帶動(dòng)農機銷(xiāo)售的增長(cháng)。

打入國際市場(chǎng)需樹(shù)立自己的品牌

　　第一，科學(xué)的品牌塑造，品牌定位要準確、鮮明且易于被顧客認可；

　　第二，進(jìn)行公共關(guān)系與事件營(yíng)銷(xiāo)宣傳推廣，把公共關(guān)系與事件營(yíng)銷(xiāo)作為樹(shù)立和傳播本品牌形象的重要武器，根據自身的情況確定推廣方案；

　　第三，優(yōu)質(zhì)的廣告傳播推廣，要有良好的廣告文案設計，也要選擇恰當的時(shí)間、地點(diǎn)、投放方式，以取得良好的廣告效果。

　　此外，還要把好產(chǎn)品質(zhì)量關(guān)，嚴防假冒偽劣農機產(chǎn)品進(jìn)入流通領(lǐng)域。

我國新形勢呼喚農機品牌銷(xiāo)售

　　目前，我國已躍居全球第**農機制造大國，但還不是制造強國，很大一部分農機產(chǎn)品性?xún)r(jià)比不高，設計制造有缺陷，售后網(wǎng)絡(luò )不健全，零配件供應不及時(shí)，廣告說(shuō)的多實(shí)際做的少，能夠滿(mǎn)足農民實(shí)際需要的品牌農機并不多。因此，在農機制造業(yè)中開(kāi)展信用評級，實(shí)施品牌戰略，促進(jìn)產(chǎn)業(yè)升級，對于滿(mǎn)足農民需求，提高企業(yè)競爭力，促進(jìn)農業(yè)機械化和現代化發(fā)展十分必要。

　　農村新形勢呼喚品牌農機。農村新變化為機械化發(fā)展提供了廣闊空間，如今農村城鎮化進(jìn)程加快，依靠農機合作社種地的趨勢不可逆轉，土地規模經(jīng)營(yíng)速度加快。我國農村的新形勢，呼喚實(shí)施品牌農機策略，從而充分利用好機械，把地種好。

　　技術(shù)推廣呼喚品牌農機。農機化技術(shù)推廣通過(guò)試驗、鑒定、示范、培訓、指導和咨詢(xún)服務(wù)，把農業(yè)機械化技術(shù)普及應用于農業(yè)生產(chǎn)產(chǎn)前、產(chǎn)中、產(chǎn)后全過(guò)程，是加快科技成果轉化，轉變農業(yè)發(fā)展方式，提高土地產(chǎn)出率、資源利用率、勞動(dòng)生產(chǎn)率的重要力量。做好農機化技術(shù)推廣工作的前提是要有符合需求的品牌農機裝備支撐，否則，推廣就是無(wú)源之水，無(wú)本之木。

　　保障安全呼喚品牌農機。農機安全監理是統計分析農機事故，依法采取登記管理、技術(shù)檢驗、安全檢查、宣傳培訓等措施，預防和減少農機事故發(fā)生的過(guò)程，對于保障農民群眾生命財產(chǎn)安全，確保農機化健康發(fā)展具有積極的重要作用。2012年，全國發(fā)生等級公路以外的農機事故2091起，死亡692人，受傷943人，直接經(jīng)濟損失2240.6萬(wàn)元，農機安全生產(chǎn)形勢依然嚴峻。

　　安全可靠是品牌農機的基本品質(zhì)，農機制造企業(yè)要樹(shù)立“安全塑造品牌”意識，在設計、制造農機裝備時(shí)，將保障農機安全生產(chǎn)放在關(guān)系企業(yè)存亡的戰略高度；要加強與農機監理機構的溝通協(xié)調，及時(shí)跟蹤事故、對比查找原因，提高設計水平，培養技工隊伍，改善制造質(zhì)量，避免農機事故發(fā)生，增加品牌信譽(yù)；要挖掘售后服務(wù)市場(chǎng)，健全服務(wù)網(wǎng)絡(luò )，保障充足的零配件供應，提供機械維修保養上門(mén)服務(wù)，以?xún)?yōu)質(zhì)的服務(wù)強化行業(yè)品牌地位，讓農民買(mǎi)的放心，用的舒心。

　　更新?lián)Q代呼喚農機。從宏觀(guān)層面看，農機更新?lián)Q代需要先進(jìn)適用、節能高效、安全可靠，集成化、智能化、自動(dòng)化、精準化農機裝備的有力支撐。節能環(huán)保型動(dòng)力機械、保護性耕作機具、精良播種機械、變量施肥機械、復式作業(yè)機械、農業(yè)廢棄物綜合利用設備、節水灌溉設施、精準高效施藥機具、精細農機以及融合北斗衛星定位導航、遙感、信息系統、變量投入、測產(chǎn)監控等信息化技術(shù)的高端新型品牌農機裝備都是未來(lái)農機更新?lián)Q代的熱門(mén)產(chǎn)品。

　　從微觀(guān)層面看。農民作為品牌農機的積極消費者，**關(guān)注的是機具的價(jià)值和使用價(jià)值，**需要價(jià)格合理、視野開(kāi)闊、油耗小、噪音低、操縱簡(jiǎn)單、安全防盜、密封性強、溫度可調、易損件通用性強、方便維修保養和清潔、說(shuō)明書(shū)簡(jiǎn)潔易懂、外表美觀(guān)的品牌農機產(chǎn)品。與國外大品牌農機相比，國產(chǎn)品牌農機具有很多的優(yōu)勢，但在機具的技術(shù)、性能、質(zhì)量、安全性、舒適性、售后服務(wù)等方面的競爭力仍有待提高。

　　農機化發(fā)展對品牌農機提出了更大需求和更高要求，也為農機制造企業(yè)提供了更廣闊的發(fā)展空間。我國農機企業(yè)應該緊跟形勢，走品牌發(fā)展戰略，加強產(chǎn)品研發(fā)和攻關(guān)，生產(chǎn)出更多滿(mǎn)足農機化需求的品牌農機產(chǎn)品。