行業(yè)競爭激烈 農機企業(yè)各顯神通

　　近幾年，農機市場(chǎng)隨著(zhù)中央支農惠農政策的落實(shí)逐漸走向高潮，農機流通銷(xiāo)售產(chǎn)值近年來(lái)保持著(zhù)20%左右的增幅，呈現出穩健的發(fā)展趨勢，為農機市場(chǎng)的健康發(fā)展提供了有效支撐。

　　農業(yè)機械作為現代農業(yè)的必需工具，除了一少部分在非農領(lǐng)域的公路、工程、糧食倉儲加工、林業(yè)等部門(mén)使用外，其主要消費對象還是從事農業(yè)生產(chǎn)過(guò)程的勞動(dòng)者、農機作業(yè)組織，使用地點(diǎn)基本上是廣闊的田間。

　　農機招聘行業(yè)一些較早的接受了營(yíng)銷(xiāo)觀(guān)念的廠(chǎng)商已經(jīng)在開(kāi)始學(xué)習和大膽的嘗試，一些新穎的營(yíng)銷(xiāo)方法和手段被應用到農機銷(xiāo)售上來(lái)。

一拖集團：4S店模式探索營(yíng)銷(xiāo)模式轉變

　　現代市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)理論和實(shí)踐證明“誰(shuí)控制了渠道，誰(shuí)就贏(yíng)得了客戶(hù)”。在當前高度同質(zhì)化的國內農機產(chǎn)品市場(chǎng)，誰(shuí)的渠道控制能力強，誰(shuí)就能在終端勝出。從2007年開(kāi)始，一拖集團為了加強渠道控制，整合銷(xiāo)售終端資源，借鑒汽車(chē)行業(yè)4S店的成熟運作模式，積極探索營(yíng)銷(xiāo)模式轉變，

　　通過(guò)建立品牌專(zhuān)營(yíng)店，引導有實(shí)力的經(jīng)銷(xiāo)商向規?；?、專(zhuān)業(yè)化方向發(fā)展，逐步推行集主機銷(xiāo)售、備件供應、售后服務(wù)、信息反饋功能于一體的新型營(yíng)銷(xiāo)模式，提升營(yíng)銷(xiāo)渠道管理。

　　據介紹一拖集團未來(lái)全國品牌店數量將達到40～60家，建立品牌專(zhuān)營(yíng)店是中國一拖為擴大產(chǎn)品市場(chǎng)占有率、提升企業(yè)形象和產(chǎn)品形象的戰略舉措，通過(guò)品牌店建設必將引導一拖集團各業(yè)務(wù)單元的業(yè)務(wù)資源向優(yōu)秀的經(jīng)銷(xiāo)商轉移；引導用戶(hù)將購買(mǎi)力向名優(yōu)品牌聚焦。

　　2013年7月底開(kāi)始，價(jià)值近億美元的上千臺大中型YTO拖拉機，陸續從一拖分批裝車(chē)發(fā)運。這批出口到埃塞俄比亞的YTO大中型輪式拖拉機，再次刷新我國大中輪拖單筆出口訂單金額紀錄。

　　一拖品牌店工程已經(jīng)在行業(yè)內引起了很大的反響，目前已經(jīng)有一些企業(yè)在研究和效仿。一拖品牌店的建立為農機設備的專(zhuān)業(yè)化服務(wù)創(chuàng )立了新的理念與標準，標志著(zhù)國產(chǎn)農機裝備服務(wù)水平已經(jīng)邁上了一個(gè)新臺階，也標志著(zhù)國產(chǎn)農機裝備已經(jīng)開(kāi)始實(shí)現與國際接軌，這種先進(jìn)的營(yíng)銷(xiāo)模式將對我國農機行業(yè)發(fā)展產(chǎn)生深遠的影響。

久保田承諾式營(yíng)銷(xiāo)模式

　　據參加跨區作業(yè)的農機手反應，農機招聘跨區作業(yè)有“三怕”：怕找不到活兒干，怕途中不合理收費多，怕干了活兒給不了錢(qián)。表面上看，這“三怕”都不關(guān)農機生產(chǎn)企業(yè)的事，農機招聘生產(chǎn)企業(yè)只要能保證機器不出毛病，就可以給用戶(hù)有交代了。但國內有一家企業(yè)久保田卻偏偏愛(ài)管閑事，2007年久保田出臺了一項銷(xiāo)售政策：用戶(hù)只要買(mǎi)久保田某型號的半喂入收獲機，久保田將保證每輛車(chē)在東北有500～1000畝收獲水稻的作業(yè)任務(wù)，保證新購機的用戶(hù)有活兒干。

E時(shí)代網(wǎng)絡(luò )銷(xiāo)售成主流

　　農機銷(xiāo)售是連接農機工業(yè)與農機應用的紐帶，在農業(yè)生產(chǎn)應用過(guò)程中發(fā)揮著(zhù)重要的作用。受到傳統購銷(xiāo)模式、購銷(xiāo)理念和原有經(jīng)濟體制的影響，我國現行農機產(chǎn)品的銷(xiāo)售基本以實(shí)體店的銷(xiāo)售模式為主，實(shí)體店的銷(xiāo)售模式正好也符合了廣大農民的消費心理——“看得見(jiàn)，摸得著(zhù)”。

　　隨著(zhù)現代互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的發(fā)展，一種新型的銷(xiāo)售模式——網(wǎng)絡(luò )銷(xiāo)售走進(jìn)了社會(huì )生活。據中國互聯(lián)網(wǎng)信息中心（CNNIC）發(fā)布的《2009年中國網(wǎng)絡(luò )購物市場(chǎng)研究報告》顯示，至2009年6月，我國網(wǎng)購用戶(hù)已達8788萬(wàn)戶(hù)，比上年同期增加了2459萬(wàn)戶(hù)，增長(cháng)率為38.9%。

　　這些數據顯示，網(wǎng)絡(luò )銷(xiāo)售作為現代流通的方式之一，作為電子商務(wù)的重要組成部分，已廣泛滲透到生產(chǎn)、流通、消費等各個(gè)領(lǐng)域。在我國農村經(jīng)濟的發(fā)展，農村消費觀(guān)念等客觀(guān)條件變化的新形勢下，這種新型銷(xiāo)售形式結合現有的實(shí)體銷(xiāo)售方式，也逐步開(kāi)始在我國農機銷(xiāo)售中進(jìn)行嘗試。

　　不可否認，網(wǎng)絡(luò )技術(shù)在銷(xiāo)售領(lǐng)域的充分應用，將使原有銷(xiāo)售模式發(fā)生創(chuàng )造性的變革，隨著(zhù)農機銷(xiāo)售企業(yè)和農機使用主體的農戶(hù)對這些技術(shù)掌握，農機網(wǎng)絡(luò )銷(xiāo)售的技術(shù)環(huán)境將會(huì )越來(lái)越好。

電子商務(wù)應用在農機企業(yè)的前景

　　隨著(zhù)我國網(wǎng)絡(luò )技術(shù)普及率的日益提高，通過(guò)網(wǎng)絡(luò )進(jìn)行購物、交易、支付等的電子商務(wù)模式發(fā)展迅速。電子商務(wù)憑借其低成本、高效率的優(yōu)勢，不但受到普通消費者的青睞，還有效促進(jìn)中小企業(yè)尋找商機、贏(yíng)得市場(chǎng)，已成為我國轉變發(fā)展方式、優(yōu)化產(chǎn)業(yè)結構的重要動(dòng)力。農機企業(yè)緊跟時(shí)代潮流，借助電子商務(wù)平臺，必然能推動(dòng)自身的發(fā)展，擁有更強大的生命力。