巨明玉米機：用著(zhù)好，銷(xiāo)路俏！

　　今年，巨明一如既往地在玉米收獲機上下功夫，產(chǎn)品不斷推陳出新，以“新”開(kāi)拓市場(chǎng)，尤其在兩行、三行、四行玉米機上做足了文章，通過(guò)多機型、多配置的產(chǎn)品結構為玉米機系列化研發(fā)生產(chǎn)尋找到了更大的突破口，也進(jìn)一步打開(kāi)了市場(chǎng)渠道。

　　2010年巨明把經(jīng)營(yíng)重點(diǎn)轉移到玉米收獲機上，主打玉米機牌，產(chǎn)品結構得到快速調整，實(shí)現了一步一個(gè)臺階，一年一個(gè)跨越的目標，產(chǎn)銷(xiāo)量連年實(shí)現翻番，有些機型甚至供不應求。作為一家年收入5億元左右的企業(yè)，巨明的投入自然無(wú)法像行業(yè)龍頭企業(yè)那樣“大手筆”，但每次看準了機遇，“出手”時(shí)都是當機立斷。“薄利多銷(xiāo)不是巨明的風(fēng)格。既有利潤又有銷(xiāo)量才是我們的生意經(jīng)。”巨明董事長(cháng)崔守波說(shuō)：“賣(mài)產(chǎn)品**終的目的就是要讓職工吃上飯，銷(xiāo)售再多的產(chǎn)品，掙不到錢(qián)，職工發(fā)不下工資，那肯定是不行的。不過(guò)話(huà)說(shuō)回來(lái)，掙到錢(qián)了，但用戶(hù)覺(jué)得你的產(chǎn)品不好用，再也不買(mǎi)你的產(chǎn)品了，那也不行！”崔守波樸實(shí)的話(huà)道出了巨明的經(jīng)營(yíng)之道——保持較低的姿態(tài)，踩準市場(chǎng)的節奏，做出**完美的動(dòng)作，謀求長(cháng)遠的發(fā)展。這也是多年來(lái)巨明在競爭激烈的收獲機械行業(yè)中始終屹立不倒的秘訣之一。

　　從年初就開(kāi)始儲備貨源，直到9月30日國慶節假期來(lái)臨時(shí)仍有源源不斷的貨源需求，巨明今年的市場(chǎng)狀況可謂火熱。9月30日一上班，巨明營(yíng)銷(xiāo)公司儲運部就向生產(chǎn)制造部提報了發(fā)貨計劃，生產(chǎn)制造部當時(shí)很為難：絕大部分車(chē)間一線(xiàn)人員都派出去“三包”服務(wù)了，僅靠留廠(chǎng)服務(wù)的一些人員在一天內組裝出10多臺收獲機實(shí)在困難。但經(jīng)過(guò)一系列努力，巨明生產(chǎn)人員**終還是順利完成了訂單，滿(mǎn)足了用戶(hù)的需求。發(fā)貨與服務(wù)同時(shí)進(jìn)行，已成為巨明產(chǎn)銷(xiāo)的一種常態(tài)。

　　“出現這種情況，往往是一些地方在收獲玉米時(shí)，有些用戶(hù)看到巨明的收獲效果好，會(huì )立刻下訂單。還有一種情況是一些‘三包’人員在給用戶(hù)服務(wù)時(shí)，獲得了用戶(hù)青睞。”巨明副總經(jīng)理高濤說(shuō)，“就像在2012年秋收服務(wù)期間，電話(huà)咨詢(xún)服務(wù)的用戶(hù)占了多數，但電話(huà)咨詢(xún)訂購巨明產(chǎn)品的用戶(hù)也占了一部分。服務(wù)與銷(xiāo)售的融合，成為巨明產(chǎn)品日漸成熟的一個(gè)標志。”

　　2013年，巨明玉米機實(shí)現了銷(xiāo)量翻番。其首次大批量投放市場(chǎng)的4YZP-358型新三行玉米機以獨特的設計構造、超強的地區適應性、較高的作業(yè)效率和性?xún)r(jià)比，成為了巨明今年產(chǎn)品銷(xiāo)售的**大亮點(diǎn)，銷(xiāo)量一舉達到1800臺，而去年這一數字僅為50臺。4YZP-452/456型新四行玉米機則是又一個(gè)亮點(diǎn)。該機以成熟的技術(shù)和可靠的性能暢銷(xiāo)安徽、江蘇、河南、山東、東北三省和內蒙古等地，為巨明贏(yíng)得了很好的口碑。

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