奇瑞重工全球化戰略初露鋒芒

　　近日，奇瑞重工出口埃塞俄比亞逾1.1億美元的農機裝備訂單順利交付，該筆2400多臺農機裝備的訂單成為今年我國農機行業(yè)第**出口大單。同時(shí)，盤(pán)點(diǎn)奇瑞重工1—7月的出口業(yè)績(jì)，同比359%的增長(cháng)，更是讓業(yè)界驚嘆不已。

　　驚嘆之余，奇瑞重工劍指全球的海外戰略讓業(yè)內充滿(mǎn)了好奇。在國內外經(jīng)濟低迷、出口不振，特別是高端農機整機出口下滑的情況下，奇瑞重工屢屢斬獲海外大單的底氣何在？“法寶”何在？

“走出去”的戰略路徑選擇

　　“傳統的產(chǎn)品出口貿易模式已面臨瓶頸，要實(shí)現真正全球化發(fā)展就要通過(guò)模式創(chuàng )新，從‘質(zhì)’上實(shí)現突破，圍繞科技、品牌、商業(yè)模式等全面提升全球化發(fā)展的‘含金量’，走一條創(chuàng )新之路。”奇瑞重工副總經(jīng)理袁勇富說(shuō)。

　　是的，模式創(chuàng )新是自主品牌企業(yè)實(shí)施全球化發(fā)展的****選擇。

　　縱觀(guān)我國農機行業(yè)發(fā)展，2012年3382億元的工業(yè)總產(chǎn)值，全球第**大農機市場(chǎng)、第二大農機裝備制造國家——這些光環(huán)讓許多人感到自豪，但技術(shù)落后、跨國巨頭對國內市場(chǎng)的“蠶食”、缺少具有全球視野和能力的領(lǐng)軍企業(yè)，卻是不爭的事實(shí)。

　　基于對全球農機市場(chǎng)的把握和判斷，奇瑞重工堅持起步就與世界同步，致力于打造世界級機械裝備制造品牌。為此，在農業(yè)裝備領(lǐng)域，奇瑞重工面向全球用戶(hù)，定位于做農業(yè)生產(chǎn)全面機械化、糧食生產(chǎn)全程機械化解決方案服務(wù)商，通過(guò)為全球各地用戶(hù)提供整體解決方案，創(chuàng )新發(fā)展模式。通過(guò)舉行“走進(jìn)非洲”行動(dòng)啟動(dòng)儀式暨中非現代農業(yè)發(fā)展高峰論壇，奇瑞重工積極為非洲發(fā)展中國家提高農業(yè)機械化水平，助力非洲經(jīng)濟發(fā)展；通過(guò)與安徽省農墾集團在市場(chǎng)、服務(wù)及雙向貿易等多方面開(kāi)展創(chuàng )新合作，奇瑞重工發(fā)揮資源、信息和協(xié)同優(yōu)勢；與國家開(kāi)發(fā)銀行、中信保的戰略合作也讓奇瑞重工獲得了優(yōu)質(zhì)的金融服務(wù)和資金風(fēng)險保障。

產(chǎn)品創(chuàng )新讓“走出去”更自信

　　就在一個(gè)月前，奇瑞重工新建的科技中心投入使用，公司技術(shù)研究院也同期成立并運行，而手段**流、設備先進(jìn)的試制試驗中心也即將建成，這一系列大手筆無(wú)一不表明奇瑞重工對創(chuàng )新的重視。

　　也正是對產(chǎn)品創(chuàng )新的不懈追求，才有了全球各地用戶(hù)的青睞，也讓奇瑞重工的全球化之路走得更加自信。

　　為滿(mǎn)足不同國家和地區用戶(hù)的需求，奇瑞重工依托全球化市場(chǎng)開(kāi)發(fā)策略，形成了由單一產(chǎn)品需求管理向產(chǎn)品需求、產(chǎn)品技術(shù)指導、產(chǎn)品使用反饋、產(chǎn)品改進(jìn)服務(wù)等多元一體化的轉變，致力于針對不同國家及區域市場(chǎng)需求開(kāi)發(fā)適合當地的產(chǎn)品。目前已形成海外產(chǎn)品資源400多種，并且已經(jīng)順利通過(guò)e-mark、OECD、GOST、CE、UL、EPA等多項出口認證，其產(chǎn)品的質(zhì)量可靠性、安全舒適性均得到了全球認證機構的充分認可和肯定。

　　為配合全球市場(chǎng)產(chǎn)品開(kāi)發(fā)與升級，奇瑞重工也不惜投入重金，每年確保銷(xiāo)售收入的5%以上作為研發(fā)投入，同時(shí)在意大利、日本組建研發(fā)中心，確保及時(shí)掌握**前沿科技和有足夠的技術(shù)儲備；通過(guò)引進(jìn)德國、日本等國家的工藝、技術(shù)和設備，確保了產(chǎn)品品質(zhì)。

　　奇瑞重工通過(guò)對全球各地用戶(hù)的特色需求快速響應，逐步形成了差異化競爭優(yōu)勢。例如針對東歐及北寒帶區域冬季嚴寒天氣特點(diǎn)，快速開(kāi)發(fā)出特殊暖風(fēng)駕駛室機型拖拉機，不僅采暖效果突出，還很好地解決了前擋風(fēng)玻璃除霜的問(wèn)題，受到了歐洲客戶(hù)的普遍歡迎，訂單同比提升了40%；在智利等拉美地區，奇瑞重工針對果園種植作業(yè)需求，在現有產(chǎn)品基礎上，針對輪距、底盤(pán)高度、整機性能優(yōu)化等方面開(kāi)發(fā)出的果園型拖拉機，更是成為拉美市場(chǎng)的明星產(chǎn)品。

“走出去”的“利器”

　　在奇瑞重工看來(lái)，地球村已經(jīng)沒(méi)有了國界，企業(yè)已經(jīng)處于全球市場(chǎng)的競爭環(huán)境中。所以在公司成立之初，奇瑞重工就明確了國內市場(chǎng)和國外市場(chǎng)同步規劃、同步開(kāi)發(fā)的戰略，并把市場(chǎng)開(kāi)發(fā)、全球服務(wù)體系搭建作為實(shí)施“走出去”戰略的“利器”，持續推進(jìn)。

　　為拓展全球市場(chǎng)，奇瑞重工堅持走進(jìn)市場(chǎng)、深耕市場(chǎng)、維護市場(chǎng)的“三步”戰略，形成以全球用戶(hù)為中心、以經(jīng)銷(xiāo)商為支撐的全價(jià)值鏈營(yíng)銷(xiāo)體系，實(shí)現了研發(fā)、供應鏈、制造、分銷(xiāo)、服務(wù)全價(jià)值鏈運營(yíng)。奇瑞重工注重培育與海外代理商合作共贏(yíng)的商務(wù)模式，形成了全球需求響應的互動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)體系，并借助集團全球化優(yōu)勢建立了六大全球區域營(yíng)銷(xiāo)中心。

　　據了解，奇瑞重工目前已與幾十個(gè)國家建立業(yè)務(wù)聯(lián)系，全球分銷(xiāo)服務(wù)網(wǎng)絡(luò )已經(jīng)超過(guò)180余家，并已經(jīng)成功進(jìn)入包括歐美在內的中高端市場(chǎng)。

　　與在國內推出的服務(wù)創(chuàng )新體系相呼應，奇瑞重工對海外服務(wù)網(wǎng)絡(luò )體系的構建亦是不遺余力。在對海外代理商考察時(shí)，服務(wù)能力是一個(gè)重要指標和條件，而為了提升其服務(wù)能力，每年分批、分地區讓代理商的服務(wù)人員到奇瑞重工接受系統培訓，也成為一種慣例。除了遍布全球各地的配件網(wǎng)絡(luò )體系，外派服務(wù)技師隊伍的建立也發(fā)揮了重要作用，這些通過(guò)層層考核篩選出的骨干，個(gè)個(gè)身懷絕技，通過(guò)語(yǔ)言、技能、作業(yè)標準等方面的嚴格培訓，他們正在全球各地為不同膚色的用戶(hù)進(jìn)行服務(wù)。

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