巨明新三行玉米機：打造“與眾不同”

　　“只要質(zhì)量好，不怕沒(méi)人要，不怕沒(méi)市場(chǎng)”。山東巨明集團董事長(cháng)、總經(jīng)理崔守波在與記者聊及產(chǎn)品質(zhì)量話(huà)題時(shí)說(shuō)。

追求全面的發(fā)展質(zhì)量

　　巨明集團和崔守波一向比較低調，實(shí)際上，巨明的資產(chǎn)運營(yíng)質(zhì)量、發(fā)展質(zhì)量和盈利能力在行業(yè)內都是領(lǐng)先的。今年，巨明不聲不響地把五公斤喂入量的“北斗星”系列小麥收割機做到了近2000臺，而去年的產(chǎn)銷(xiāo)量?jì)H數十臺。玉米收獲機，巨明今年的目標是5300臺，公司生產(chǎn)的4YZP－358型玉米收獲機一段時(shí)間以來(lái)供不應求。

　　特別值得一提的是，今年以來(lái)，由于用戶(hù)訂貨踴躍，經(jīng)銷(xiāo)商為及時(shí)提到玉米機，提前打款竟達到八千多萬(wàn)元，這對于營(yíng)業(yè)額六七個(gè)億的巨明來(lái)說(shuō)，是一個(gè)很可觀(guān)的數字，在目前農機補貼實(shí)施過(guò)程中廠(chǎng)家和經(jīng)銷(xiāo)商需要提前墊資的形勢下，也大大釋放了公司的資金占用壓力。7月16日下午，記者在巨明公司采訪(fǎng)時(shí)，就獲悉公司收到來(lái)自安徽、山東、陜西等地不少合作伙伴提前打來(lái)的款項。

　　由于產(chǎn)品質(zhì)量好，巨明的不少用戶(hù)都是回頭客。不少地方的用戶(hù)還不遠千里結伴來(lái)巨明提機。在巨明車(chē)間里，“不接受缺陷、不制造缺陷、不傳遞缺陷”的醒目標語(yǔ)，時(shí)時(shí)刻刻提醒著(zhù)員工的產(chǎn)品質(zhì)量意識。

　　崔守波的一個(gè)理念是，公司穩步發(fā)展比超常規發(fā)展要好。對于企業(yè)決策者來(lái)說(shuō)，首先要圖公司發(fā)展穩定、活得長(cháng)久，員工有飯吃、有工作。對于有些企業(yè)所樂(lè )于宣稱(chēng)的超常規發(fā)展，崔守波并不感冒。**近，盡管巨明玉米收獲機供不應求的態(tài)勢讓崔守波心里暗喜，不過(guò)作為企業(yè)當家人者，他也有些隱憂(yōu)――來(lái)自后續服務(wù)的壓力。崔守波認為，得服務(wù)者得天下。玉米收獲機作業(yè)周期時(shí)間較長(cháng)，應用范圍廣，企業(yè)不僅要為用戶(hù)提供良好的產(chǎn)品，還要為用戶(hù)提供**流的服務(wù)。銷(xiāo)量越大，企業(yè)服務(wù)的壓力也就越大。因此，為了滿(mǎn)足用戶(hù)及時(shí)完善的服務(wù)需求，每年的“三夏”和“三秋”時(shí)節，巨明公司都果斷停產(chǎn)，舉全公司之力去做好服務(wù)。

打造玉米機的“與眾不同”

　　當下的中國農機市場(chǎng)，各個(gè)品類(lèi)的農機產(chǎn)品都多如牛毛。而管理學(xué)理論認為，顧客的心智非常有限，**多只能為每個(gè)品類(lèi)留下七個(gè)品牌空間。隨著(zhù)競爭的加劇，**終連七個(gè)品牌也容納不下，只能給兩個(gè)品牌留下心智空間，這是定位理論中的“二元法則”。在分析了整個(gè)外部環(huán)境之后，今年崔守波所做的一個(gè)重要舉措，就是在玉米機領(lǐng)域追求著(zhù)名營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)家杰克﹒特勞特和史蒂夫﹒里夫金所說(shuō)的“與眾不同”概念，在用戶(hù)心目中建立差異化的品牌定位。從目前的發(fā)展形勢看來(lái)，這一策略已經(jīng)取得了較好的成效。

　　今年，巨明推出的新三行玉米機自推出后極受市場(chǎng)追捧，是因為巨明力爭體現自己的差異化設計理念，做到“與眾不同”――當與其他品牌的玉米機放在一塊時(shí)，巨明的機器能讓消費者感覺(jué)眼前一亮，產(chǎn)生更強的購買(mǎi)欲。前幾個(gè)月，玉米機本來(lái)旺銷(xiāo)期要大大晚于小麥機，但由于用戶(hù)提前要貨，巨明長(cháng)期經(jīng)歷了小麥機與玉米機同時(shí)發(fā)運的場(chǎng)面。

　　機型多、配置多一直是巨明玉米機**大的特點(diǎn)。而自今年新產(chǎn)品推介會(huì )“新”系列玉米機推出以后，為了更好的區分產(chǎn)品，今年的產(chǎn)品實(shí)行了代碼制，即4YZ（P）-行數+結構行距，如新三行自走式玉米機收獲行數3行，結構行距580mm，具備剝皮功能，就以4YZP-358表示。今年的“新”系列玉米機產(chǎn)品，幾個(gè)主要的中小型玉米機（具有剝皮功能）就有：二行機4YZP-268；三行機4YZP-360、4YZP-362、4YZP-368；四行機4YZP-452、4YZP-456；五行機4YZP-545，六行機4YZP-630，大型機還是延續以前如大四行機4YZ-4、大五行機4YZP-5等型號。

　　巨明集團副總經(jīng)理高濤告訴記者，2013年，巨明重點(diǎn)推出的“新”系列玉米機，在整體上，經(jīng)過(guò)了技術(shù)優(yōu)化，可以說(shuō)是在多年，特別是**近兩年玉米機系列開(kāi)發(fā)的基礎上，結構設計的整體更新，配套動(dòng)力的多種選擇，可靠性能的多重完善，地區適用范圍更廣，適應性更強，剝皮、還田效果更好，這也是“新”系列玉米機的幾個(gè)共同點(diǎn)。至于今年的玉米機產(chǎn)品為什么謂之“新＊＊”，公司內部討論認為，由于這幾款產(chǎn)品剛開(kāi)始設計時(shí)，在國內同類(lèi)產(chǎn)品中，結構質(zhì)量相對小些，配套動(dòng)力相對小些，適應的地塊相對小些，所以大都稱(chēng)為小幾行，也有稱(chēng)為幾行的，很容易在部門(mén)間傳遞造成混淆。但隨著(zhù)產(chǎn)品的不斷設計更新，特別是根據不同地區的適用性及用戶(hù)不同的需求，巨明設計人員開(kāi)發(fā)出了適合不同區域農藝的多種型式，配套動(dòng)力從小到大選擇性更多，為了更好區分以前的叫法、區分已有的二行至五行機，崔守波**終拍板決定就統一稱(chēng)為新幾行，也體現公司不斷創(chuàng )新的理念與實(shí)踐。

　　早在今年5月份巨明舉行的新產(chǎn)品推介會(huì )上，巨明的這種“新”三行玉米機**受經(jīng)銷(xiāo)商關(guān)注，不少人稱(chēng)賣(mài)到100臺沒(méi)有問(wèn)題。據巨明集團技術(shù)負責人張秀軍介紹，該機在去年通過(guò)試制，取得了良好的效果，今年經(jīng)過(guò)巨明技術(shù)人員的不斷改進(jìn)，優(yōu)化升級，**終以全新的形象亮相。產(chǎn)品標準配置功率增大到73.5千瓦，帶駕駛室和秸稈還田裝置，產(chǎn)品設計更加合理緊湊，轉彎半徑小，操作靈活，特別適應于中小地塊作業(yè)。該機動(dòng)力輸出由皮帶離合輸出改為摩擦片離合輸出，動(dòng)力損失??；風(fēng)箱改為高位進(jìn)風(fēng)，增強了散熱效果；三角帶采用了國內知名廠(chǎng)家中惠科技產(chǎn)的“中良”牌膠帶，質(zhì)量經(jīng)久耐用；還田機由兩個(gè)彎刀改為兩彎一直離心甩刀式，增強了還田效果，玉米苞葉通過(guò)還田機進(jìn)行粉碎，輪距可調，地區適應性更強，另外，采用了豪華駕駛室，作業(yè)環(huán)境舒適方便。由此，該機以獨特的設計型式和配置結構深受用戶(hù)青睞。

　　更多公司信息，請訪(fǎng)問(wèn)：山東巨明機械有限公司