謀劃迪爾中國未來(lái) 追求更全面成功

劉鏡輝將駕駛迪爾中國駛向何方？

　　快速發(fā)展的中國農機市場(chǎng)吸引著(zhù)越來(lái)越多的跨國農機巨頭來(lái)華投資興業(yè)。在這些跨國農機巨頭中，美國約翰迪爾公司(JohnDeer)當屬**早的一批。該公司已通過(guò)合資、并購等多種手段實(shí)現了在中國的快速發(fā)展。

　　過(guò)去的成績(jì)不代表今后的成功。迪爾中國區董事長(cháng)劉鏡輝很清楚這一點(diǎn)：“有時(shí)候，曾經(jīng)的成功就是下一步成功的障礙。你太成功了，有很多已經(jīng)成功的東西，如果沒(méi)有清晰的戰略規劃，或者沒(méi)有意識到自身存在的問(wèn)題，成功就會(huì )成為前進(jìn)的障礙。”

　　未來(lái)一段時(shí)間，劉鏡輝將駕駛約翰迪爾駛向何方？

　　7月3日，一個(gè)普通的工作日，室外的溫度超過(guò)30度，在位于北京市朝陽(yáng)區的約翰迪爾中國總部辦公室里，劉鏡輝正在謀劃著(zhù)迪爾下半年的運營(yíng)和管理。中國工業(yè)報記者的來(lái)訪(fǎng)打破了平靜。這位約翰迪爾中國區掌門(mén)人微笑著(zhù)向我們介紹：“北京昨天迎來(lái)了久違的藍天，所以我們讓員工提前兩個(gè)小時(shí)下班回家享受家庭生活。”

　　我們的談話(huà)就從“員工”開(kāi)始。“北京接連很多天空氣都很糟糕，昨天天氣變好了，我當時(shí)感覺(jué)是，要能在戶(hù)外待著(zhù)就好了，在辦公室待一天挺遺憾的。到中午吃飯的時(shí)候，我就和人力資源總監商量能不能讓我們的員工，早一兩個(gè)小時(shí)下班，回去做點(diǎn)自己喜歡的事情，比如陪陪孩子。”

　　劉鏡輝的開(kāi)場(chǎng)白著(zhù)實(shí)讓記者感到有些意外。不少企業(yè)負責人也許會(huì )覺(jué)得這樣一來(lái)怎么計算員工的工作時(shí)間？劉鏡輝不這么看。“我覺(jué)得大家都是活生生的人，我自己那點(diǎn)感受，員工肯定也有。多休息了兩個(gè)小時(shí)，員工會(huì )用更飽滿(mǎn)的精神熱情投身到工作中。”

　　“產(chǎn)能過(guò)剩”已經(jīng)成為中國當前眾多產(chǎn)業(yè)發(fā)展過(guò)程中無(wú)法繞過(guò)的一道坎。今年以來(lái)，化解產(chǎn)能過(guò)剩矛盾時(shí)常出現在政府高官講話(huà)及國務(wù)院文件中，被“點(diǎn)名”的產(chǎn)業(yè)主要有鋼鐵、水泥、電解鋁、平板玻璃、船舶等。中國農機工業(yè)協(xié)會(huì )的數據顯示，一直比較邊緣化的農機工業(yè)也將面臨產(chǎn)能過(guò)剩的問(wèn)題。作為跨國公司中國區董事長(cháng)，劉鏡輝對產(chǎn)能過(guò)剩怎么看？

　　“農機行業(yè)現在投資規模的確很大，總體產(chǎn)能已經(jīng)超出市場(chǎng)需求，過(guò)剩問(wèn)題開(kāi)始凸顯。我認為行業(yè)投資要堅持效率優(yōu)先。如果企業(yè)投資不去追求高效經(jīng)營(yíng)，那就有可能掉進(jìn)產(chǎn)能過(guò)剩的陷阱。”劉鏡輝認為，考慮長(cháng)遠收益，投資就要按經(jīng)濟規律辦事。“如果每個(gè)企業(yè)都用一個(gè)很客觀(guān)的經(jīng)濟頭腦來(lái)去思考，行業(yè)就會(huì )逐漸轉向良性發(fā)展。”

　　談目標：“追求的不僅是效益”

　　劉鏡輝是2012年9月1日起擔任約翰迪爾中國總裁兼約翰迪爾(中國)投資有限公司董事長(cháng)的，開(kāi)始全面負責迪爾在中國的業(yè)務(wù)運營(yíng)和管理。自1999年加入迪爾以來(lái)，劉鏡輝曾任職迪爾在佳木斯及天津工廠(chǎng)的管理工作，并有著(zhù)海內外市場(chǎng)及銷(xiāo)售經(jīng)驗。在擔任約翰迪爾中國總裁前，他的職務(wù)是迪爾中國市場(chǎng)部總經(jīng)理，全面負責約翰迪爾中國的市場(chǎng)及銷(xiāo)售工作。

　　鏡頭轉向14年前劉鏡輝剛剛加入迪爾時(shí)，該公司在中國只有位于黑龍江佳木斯市的一家合資工廠(chǎng)，在北京也只有一個(gè)10人左右的小辦事處。今天的迪爾在中國已經(jīng)有5000余名員工，共建有6家工廠(chǎng)，3家分公司和6個(gè)代表處。

　　劉鏡輝見(jiàn)證了這一切，也親身參與了迪爾在中國發(fā)展的全過(guò)程，更為迪爾在中國的發(fā)展做出了突出貢獻。在他看來(lái)，迪爾在中國的快速發(fā)展“是一個(gè)很了不起的過(guò)程，是所有員工一起努力的結果。”

　　顯然，迪爾不想止步于過(guò)往的成功。“我們期待更全面的成功。”這也是劉鏡輝首次向媒體闡釋他心中“更全面成功”的三個(gè)內涵：

　　一是追求經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jì)。任何企業(yè)都追求銷(xiāo)售額、盈利、市場(chǎng)份額，我們和其他企業(yè)一樣，這個(gè)就跟企業(yè)氧氣一樣，沒(méi)有經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jì)就沒(méi)辦法生存。其他兩個(gè)方面和別的企業(yè)可能就不一樣了。

　　二是發(fā)展本土人才。迪爾要想在中國長(cháng)期持久的發(fā)展，必須依靠本土的員工，本土的人才，充分發(fā)揮他們的聰明智慧、創(chuàng )造力和管理能力。我現在的計劃是讓更多本土人才成長(cháng)起來(lái)，讓員工去承擔更多核心崗位的工作。我們在天津設立了企業(yè)內部專(zhuān)業(yè)培訓機構———約翰迪爾中國大學(xué)，旨在提高中國員工的管理水平和相關(guān)業(yè)務(wù)技能，為中國業(yè)務(wù)拓展和長(cháng)期發(fā)展提供堅實(shí)的人才保障。

　　三是堅持高尚追求。高尚追求不是一個(gè)空洞的口號，指的是迪爾所承擔的社會(huì )責任。比如說(shuō)，據預測，到2050年全球人口將達到90億。隨著(zhù)人類(lèi)生活水平的提高，我們的糧食產(chǎn)量要翻番甚至更多才能滿(mǎn)足90億人對于糧食的需求，而我們的耕地面積卻不會(huì )增加，這就是我們關(guān)心的世界糧食問(wèn)題，糧食的可持續生產(chǎn)問(wèn)題。同時(shí)，我們關(guān)心所在社區的發(fā)展，比如在中國，我們關(guān)心身邊的下一代以及他們的教育問(wèn)題。

　　談戰略：“找到用戶(hù)**頭疼的問(wèn)題”

　　企業(yè)發(fā)展戰略與宏觀(guān)經(jīng)濟形勢密不可分。劉鏡輝認為，“迪爾在中國的發(fā)展戰略離不開(kāi)國家的農業(yè)現代化、城鎮化的宏觀(guān)發(fā)展趨勢。”

　　劉鏡輝觀(guān)察到，從宏觀(guān)看，國家的糧食安全和城鎮化發(fā)展是兩大發(fā)展驅動(dòng)力，在這兩大驅動(dòng)力牽引下，農業(yè)領(lǐng)域已經(jīng)出現一些很明顯的趨勢。比如在今年中央一號文件中提到的發(fā)展農業(yè)規模經(jīng)濟，推廣先進(jìn)技術(shù)等。

　　“這些是迪爾業(yè)務(wù)賴(lài)以成長(cháng)的宏觀(guān)基礎。我們的戰略是在這樣的環(huán)境下把迪爾全球運營(yíng)管理體系和我們在中國的運營(yíng)有效的結合起來(lái)。”劉鏡輝舉例說(shuō)，在中國的主要農作物生產(chǎn)環(huán)節中，我們會(huì )找到用戶(hù)**頭疼、**需要解決的一些問(wèn)題，幫助用戶(hù)提高勞動(dòng)生產(chǎn)力，同時(shí)為用戶(hù)提供產(chǎn)品服務(wù)、金融服務(wù)等全方位的解決方案，為農業(yè)現代化做出我們的努力，這就是我們戰略的基本框架。

　　今年1~5月，全國1982家農機規模以上企業(yè)主營(yíng)業(yè)務(wù)收入同比增長(cháng)17.91%，企業(yè)利潤同比增長(cháng)21.01%，行業(yè)保持了較高速的發(fā)展。迪爾的業(yè)務(wù)發(fā)展如何？劉鏡輝向記者介紹，迪爾全球農機業(yè)務(wù)上半年發(fā)展態(tài)勢良好。今年迪爾中國**重要的一個(gè)主線(xiàn)是實(shí)現業(yè)務(wù)穩健增長(cháng)，同時(shí)進(jìn)一步完成戰略布局。

　　劉鏡輝進(jìn)一步向記者解釋迪爾的主線(xiàn)。“穩健增長(cháng)”是指工廠(chǎng)運營(yíng)、生產(chǎn)、銷(xiāo)售團隊和迪爾中國200多家經(jīng)銷(xiāo)商一起實(shí)現年度銷(xiāo)售目標，這就是所謂的穩健增長(cháng)。完成戰略布局是指迪爾在中國的幾家新工廠(chǎng)已落成投產(chǎn)，要進(jìn)一步在業(yè)務(wù)增長(cháng)中發(fā)揮能量。在天津的工程機械工廠(chǎng)已經(jīng)建成投產(chǎn)了，目前正在創(chuàng )建工程機械的銷(xiāo)售渠道，很快今年就會(huì )有本地生產(chǎn)的迪爾工程機械進(jìn)入中國市場(chǎng)。另外，在天津的發(fā)動(dòng)機工廠(chǎng)今年也將順利投產(chǎn)。越來(lái)越多的迪爾本地產(chǎn)品都會(huì )安裝上迪爾發(fā)動(dòng)機，將對迪爾農機和工程機械的業(yè)務(wù)發(fā)展提供良好支持。

　　談對手：“迪爾的優(yōu)勢更獨特”

　　“有時(shí)候，曾經(jīng)的成功就是下一步成功的障礙。”劉鏡輝認為，迪爾在中國面臨的主要挑戰是如何與全球步調保持一致。“很多時(shí)候還只停留在認識層面上。”劉鏡輝說(shuō)，從心理學(xué)的角度來(lái)講，人到了成年以后接受新東西是有選擇的。一般來(lái)說(shuō)，人對世界的認識在20歲左右基本成型，之后的變化會(huì )很少。若稍微做點(diǎn)修整，他會(huì )有天然的屏障去抵觸。

　　“我舉這個(gè)例子的意思是我們需要在全球范圍內發(fā)揮效率優(yōu)勢，需要跨文化、跨地域，接觸各種各樣的人，**后要達成共識。”劉鏡輝坦言，這是一項很復雜的工作，要靠不斷的教育和培訓，需要不斷溝通和協(xié)調。“這些東西是繞不開(kāi)的，這是有挑戰的一個(gè)過(guò)程。”

　　面對上述挑戰，讓劉鏡輝對迪爾在中國發(fā)展仍然信心滿(mǎn)滿(mǎn)的是公司的優(yōu)勢。劉鏡輝并不避談競爭對手。在他看來(lái)，迪爾很習慣競爭環(huán)境，越是競爭激烈，越顯得正常。因為從全球發(fā)展經(jīng)歷看，迪爾都是在一個(gè)競爭環(huán)境下歷練出來(lái)的，一直對公平、公正的競爭充滿(mǎn)期待，競爭也一定會(huì )存在。

　　劉鏡輝分析，迪爾在中國的競爭對手主要包括兩類(lèi)，但與他們相比，迪爾的優(yōu)勢明顯。

　　一類(lèi)是本土農機企業(yè)。他們非常貼近中國市場(chǎng)，也有成本優(yōu)勢，但是沒(méi)有全球資源或體系可以利用，比如缺乏在美國、歐洲等發(fā)達國家的先進(jìn)經(jīng)驗。在全球經(jīng)濟一體化的背景下，任何一個(gè)企業(yè)想長(cháng)期生存發(fā)展，全球經(jīng)驗是很關(guān)鍵的一個(gè)競爭力。

　　另一類(lèi)競爭對手是一些國際農機企業(yè)。“他們在中國市場(chǎng)上很活躍。但是迪爾是**早進(jìn)入中國市場(chǎng)的，在中國市場(chǎng)根扎得**深。”劉鏡輝說(shuō)，在大多數國際農機企業(yè)還沒(méi)有關(guān)注中國市場(chǎng)的時(shí)候，迪爾就已經(jīng)開(kāi)始在中國扎根了。30多年前，迪爾就在黑龍江農墾探索用什么樣的農機設備來(lái)提高勞動(dòng)生產(chǎn)率，從而提升農業(yè)生產(chǎn)的品質(zhì)、質(zhì)量和效益。此外，從布局上看，迪爾也是在農機領(lǐng)域中在中國布局**全面、**多、**廣的一家跨國公司。

　　劉鏡輝以自己為例說(shuō)，“我有百分之百中國市場(chǎng)的經(jīng)驗與思想；我肯定會(huì )引導迪爾朝著(zhù)更本土化的方向在中國發(fā)展；我說(shuō)的本土化不是浮在表層的，更不是說(shuō)是以一個(gè)局外人的角度來(lái)看中國。”

　　“迪爾的優(yōu)勢是既有全球化的經(jīng)驗，又能把這種經(jīng)驗跟中國的實(shí)際有效結合起來(lái)。這是迪爾的獨到之處。”劉鏡輝總結道。

　　記者觀(guān)察

　　領(lǐng)**者的風(fēng)光和壓力

　　手握五千精兵強將，坐擁世界**大乃至**強農機巨頭的名號，迪爾中國公司及其掌門(mén)人劉鏡輝自然都是中國農機行業(yè)風(fēng)光無(wú)限的領(lǐng)**者。

　　七月悶熱天氣里的采訪(fǎng)讓記者感受到他對中國經(jīng)濟的信心，對中國農機化事業(yè)的樂(lè )觀(guān)。他回答問(wèn)題喜歡條分縷析，用詞很少修飾。采訪(fǎng)中，盡管劉鏡輝偶爾也提及迪爾自身面臨的挑戰，但流露出來(lái)更多的是自信。在他看來(lái)，迪爾的全球化經(jīng)驗積淀和本地化的能力實(shí)踐是迪爾的核心優(yōu)勢。

　　1999年入職迪爾公司的劉鏡輝,對迪爾在中國的每個(gè)角落都不會(huì )陌生。從國內到國外，從生產(chǎn)到銷(xiāo)售，從市場(chǎng)到管理，他幾乎經(jīng)歷了迪爾大部分關(guān)鍵崗位的歷練。約翰迪爾農業(yè)與草坪設備部全球總裁馬克·馮·潘馳曾評價(jià)他：“作為約翰迪爾在中國培養出的杰出本地人才，劉鏡輝在過(guò)去的十幾年間為約翰迪爾在中國的發(fā)展做出了突出貢獻。”或許也正因為他有目共睹的超強能力，才被迪爾公司委以重任。

　　有專(zhuān)家說(shuō)今后十年將是農機行業(yè)的新黃金十年，然而，任何一家企業(yè)要想在這十年里淘得屬于自己的黃金并非易事。與其他跨國公司一樣，迪爾在華面臨著(zhù)激烈地競爭。

　　中國快速發(fā)展的農機市場(chǎng)給了本土品牌成長(cháng)的機會(huì )，中國一拖、福田雷沃、中國農機院、奇瑞重工、湖州星光等發(fā)展勢頭一直被外界看好；不僅是本土品牌的快速崛起，愛(ài)科、克拉斯、久保田、洋馬等外資巨頭均已通過(guò)建廠(chǎng)、合資、并購等多種方式在中國安營(yíng)扎寨，快速介入農機市場(chǎng)。中國農機行業(yè)目前已經(jīng)是外資、民營(yíng)、國企等多種力量的競技場(chǎng)，行業(yè)的多種戰事已經(jīng)打響。此外，盡管中國農機市場(chǎng)的增長(cháng)潛力依然較大，但在多年的高速增長(cháng)后也已進(jìn)入了調整期，競爭必將更加慘烈，農機行業(yè)大競爭大變革的時(shí)代已經(jīng)開(kāi)啟。

　　在此情形下，迪爾要想在中國獲得更大的成功顯然面臨著(zhù)更多不確定因素。展望未來(lái)，迪爾必須更深度地加強本土化工作，如推出更多用戶(hù)買(mǎi)得起、用得好、在質(zhì)量和價(jià)格上都具競爭力的產(chǎn)品——這些工作重擔顯然需要劉鏡輝來(lái)挑。

　　記者未來(lái)得及問(wèn)他上任后會(huì )燒出哪三把火，但劉鏡輝的改革或已悄然開(kāi)始。從“確立迪爾中國的三大運營(yíng)目標”到“重用更多的本土人才”都是劉鏡輝求新求變的表現。我們期待迪爾推出更多滿(mǎn)足中國用戶(hù)需求的產(chǎn)品，也祝福迪爾在中國獲得更好的發(fā)展。(陳棟棟)

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